代工出身逆襲全球第一！80后東莞老板年入9億，多年霸榜行業冠軍

｜丁潔

十年前，林志穎在社交媒體上曬出日常帶娃的照片，有網友發現，孩子們挨在一起認真翻看的幾本色彩鮮艷的布書，是來自一個叫Jollybaby的品牌。

而后，在浙江衛視《奔跑吧，兄弟》錄制現場，Angelababy產后復出，王祖藍送上一大堆早教玩具，其中又出現了同款布書。

沒有贊助，沒有商務合作，純屬“自來水”，這兩次無心插柳的明星曝光，讓玩樂童話創始人王振后知后覺地發現：自己的產品還沒有做宣推，就已經悄悄進了明星家門。

和普通紙書不同，布書用的是食品級材料，撕不爛、可水洗。剛出生幾個月的嬰兒喜歡用啃咬來感知世界，布書正好解決了家長的擔憂。鮮艷的顏色、可觸摸的尾巴、沙沙作響的內頁——觸覺、聽覺、視覺，全方位刺激低月齡寶寶的感官發育。

以往家長給孩子看書更追求功能性和實用主義，但新生代家長更推崇讓孩子去自主感受、去體驗的教育理念，布書這個稀缺品類得以在新的科學育兒消費潮流中突圍。

《天下網商》觀察發現，包括Jollybaby在內幾乎所有母嬰品牌都在布局布書品類，這個集合先進育兒理念的新賽道已有不少國內外的競爭者。

但Jollybaby無疑是在這一細分賽道里最先跑出來的品牌。當下，他們的布書已經火出了“五環外”。數據顯示，Jollybaby尾巴布書系列連續五年蟬聯各大電商平臺布書類目銷量榜首，在國內市場的占有率已達到50%左右，每年都會成為數百萬新生兒的“第一本書”。 Jollybaby不僅穩居國內細分賽道老大的位置，在單品類的全球市場上，同樣是位列銷量第一，連老牌玩具公司費雪（Fisher-Price）也打不過。

王振把品牌連續多年保持30%-40%的增長原因歸結為兩點：一是，起步體量小，二是，極度聚焦。

“最關鍵的是做產品要聚焦，不要什么都想做。我們只專注布書這個品類，沒有去消耗Jollybaby這個品牌。”前兩年價格戰打得兇，其他平臺上甚至個位數就能買一本布書。王振的選擇是不跟，堅持做好的產品，不跟市場打價格戰。

“消費體驗感最關鍵。年輕父母給孩子消費，不是為了便宜，而是為了孩子的健康。”這套“剩者為王”的邏輯，讓他熬過了內卷最兇的階段。

在真實的消費世界里，Jollybaby的布書早已超出了“書”的范疇。

小紅書上，大量媽媽自發分享布書的“二創”用法：有人把布書改造成小書包，孩子背著去幼兒園，回頭率極高；有人將尾巴布書拼成長條、做成毯子，讓孩子坐著早教；還有人把舊布書縫成筆袋、手拎包，甚至做成裝飾畫掛在墻上……

這種消費者自發的二創、三創，恰恰是IP廣度的體現。還有不少素人媽媽分享用自己的方式解讀布書內容，“點擊量幾萬、幾十萬，講得比我們原版還好。”王振笑著說，“我們甚至想把那些優質的內容買下版權。”

在潮玩產業帶東莞茶山鎮，我們見到了這位80后創業者、廠長王振，他在這里創立了自己的“玩具王國”——玩樂童話。

2003、2004年，他的工廠開始為費雪、孩之寶等國際大牌做代工。生意越做越大，但命運卻不在自己手里。2008年金融危機，海外訂單驟減，貨壓在倉庫出不去。與此同時，王振工廠為其代工的澳大利亞品牌Jollybaby也遇到了同樣的問題——貨出不了，甚至面臨品牌生存危機。

談判之后，王振用存貨抵扣了部分款項，再花一筆錢，買下了Jollybaby。

“當時也沒有別的想法，就是先把貨賣出去。”王振說。他在國內做批發、上淘寶、開天貓店，用最直接的方式讓這個澳洲品牌在中國落地生根。

布書只是入口。王振希望讓Jollybaby無限發芽。他把布書里的IP形象提煉出來，做成跳跳球——毛絨里面裝一個機器，有聲音、有音樂，可以跳動。去年這款產品單月賣出20多萬個，甚至被列為一大單獨品類。今年，Jollybaby又相繼開發了“小鳥飛飛”，可以掛在欄桿上飛起來。可玩性越來越強。

對于當前大熱的AI玩具，王振有自己的看法。“無論AI玩具還是其他玩具，第一要好看，第二要好玩。AI只是讓玩具更生動、更好用。如果產品不好玩，接入什么都沒用。”近日，他們的首款AI玩具“BabyEIf”家族也上線，正式闖入尚處藍海的AI玩具賽道。在剛過去不久的六一兒童節里，它們出現在了杭州天目里的展上，吸引了一大批人類幼崽。

當將核心品類布書做到全球第一后，王振又有了新的想法。

2020年，他開始做國潮IP——食夢貘。名字出自《山海經》，一個長著大象鼻子、馬的身體、老虎角的瑞獸，寓意吞食噩夢、留下美夢。

“不能說是跨界，因為我本身就喜歡潮玩和文玩。”王振的辦公室里，擺滿了各色文玩和手串。把古代文化產品轉化成當下的潮玩，是他真正感興趣的事。

目前食夢貘還處在“養孩子”的階段。王振很清楚，做IP急不得，就像養小孩，需要時間沉淀。他也在嘗試線下快閃、漫畫、動畫，一步步深化內容。“營銷只是個手段，沒有好產品，再好的營銷也沒用。”

明明制造能力全球領先，為什么不跟現成的熱門IP合作，非要自己從頭做起？在2小時的對話中，《天下網商》與王振談到了迪士尼、汪汪隊這些海外爆火的IP，也談到了國內新晉巨頭企業泡泡瑪特。王振的觀察很犀利：美國電影是為做周邊而設定的，動物形象做成周邊很容易。中國電影內容很棒，但人物設定轉化成周邊產品時，工業化設計沒有系統化規劃。

六一前，山姆門店中“Spin Master汪汪隊立大功”玩偶被不少家長收入了購物車的“理想禮物名單”，王振佩服《汪汪隊立大功》這一IP——每個狗有不同的名字、特長，所有的形象都能做成周邊產品，伴隨動畫片的播出，周邊更火了。這正是王振想做、正在做的事：從人物設定階段就考慮周邊化的可能性。

說到IP運營，王振毫不掩飾對泡泡瑪特的欣賞。

“泡泡瑪特是最有機會成為迪士尼的中國公司。”他說。

王振認為，泡泡瑪特把搪膠毛絨這個品類做起來了——澄海做塑膠，東莞做毛絨，以前沒人把這兩個產業結合起來，泡泡瑪特做到了。但他們的成長路徑和泡泡瑪特不同，“他們做潮玩起家，有設計師平臺、有IP矩陣。我們是制造業出身，有供應鏈優勢。”在不同的賽道中，誰都有成為下一個巨頭的機會。

復盤王振的創業歷程，可以提煉出幾條清晰的方法論：

第一，從代工到品牌，抓住危機中的機會。2008年金融危機，海外訂單斷崖式下跌。王振沒有坐以待斃，而是拿下了Jollybaby品牌，并重新經營其國內外市場、重塑這一品牌。

第二，聚焦單品類，做到全球第一。不求全，把布書這一品類做精做細。當別人在擴品類時，王振選擇做減法，在單一品類中做到第一，建立強烈的用戶心智。

第三，抓住小眾細分賽道。在市場空白期，就切入母嬰玩具中的布書這一細分賽道和稀缺品類，一頭扎進去深耕，成為領導者，牢牢抓住新時代母嬰市場精細化育兒的消費紅利。

第四，從制造到IP，用產業思維做內容。從制造出發，基于供應鏈優勢，推出國潮“食夢貘”IP，通過做產品、做快閃、做市場驗證，逐步深化內容。這是一條更適合中國制造企業的IP路徑。

以下為天下網商與玩樂童話創始人王振的對話實錄，經編輯整理：

收購Jollybaby，“命運不能總掌握在別人手里”

天下網商：說“中國玩具看廣東，廣東玩具看東莞”，是否可以說全球的精品毛絨玩具基本上都在茶山生產？

王振：對，東莞茶山是精品毛絨品類的聚集地。我們這里大大小小的在冊企業有2400多家，個體戶有3000多家，有一個10萬平方米以上的國際布料市場，從事玩具產業的人員大概有10萬人以上。

天下網商：澄海產業帶的玩具和東莞的玩具有何不同？

王振：澄海以塑料拼插類兒童玩具為主，我們茶山以毛絨為主。兩個產業各有所長。

天下網商：您最初是怎么開始創業的？2008-2010年左右，當大部分同行還在專注代工生產時，作為玩具廠廠長，您已經著手收購海外品牌了，為何能有這樣超前的品牌意識？

王振：我開始創業最早是在上世紀90年代，那時候是“打工潮”，很多年輕人都到廣東來淘金，我也在玩具廠里打過包裝，東莞是改革開放以來，最早擁有中外合資管理的玩具企業的地區，那時產業有了高速發展土壤。

2003、2004年，我已經在這個行業里打拼了10多年，那時我們開始為費雪、孩之寶等國際大牌代工，企業隨之發展壯大。

Jollybaby的收購源自一次機緣巧合。2007、2008年金融危機時，海外訂單受到巨大沖擊，當時Jollybaby在茶山有四五個代工廠，做了很多貨，主要賣到澳大利亞、歐洲、還有中東的國家和地區，但他們遇到了經營上的困難、貨品積壓嚴重，我們就跟品牌方談，我們也要生存。當時貨銷不動，我們來想辦法賣，品牌存的貨抵一部分，再花點錢，我們就拿到了品牌的獨家代理權。

我們的想法是，命運不能總掌握在別人手中。于是我們決定自主創新，從代工轉向直面消費者——我們相信，只要消費者愿意購買我們的產品，品牌就能慢慢建立起來。

天下網商：當時怎么在國內打開市場，您有怎樣的品牌經營的想法？

王振：那時剛好是互聯網崛起的時期，我們就上阿里巴巴發布產品、找客商。其實那時候還沒有很強品牌的概念，只想的是怎么把自己的產品賣出去。2007、2008年左右，我們開始做淘寶，后來淘系就成了我們的主流渠道。

“所有買布書的孩子里，近一半是我們的用戶”

天下網商：布書單價不低，贈送出生禮物時很多人會選它。你們最初怎么做推廣的？放在東莞的玩具里，它一下子的定位其實有點卓爾不群，怎么找到最初的突破口的？

王振：喜歡購買澳洲或者進口母嬰產品的那批年輕父母是我們的種子用戶。

布書看起來還是一個小品類，布書和紙書的區別在于，孩子剛出生的那幾個月喜歡咬東西，家長會擔心。布書解決了這個問題，用的材料是食品級的，家長買回去可以清洗，也撕不爛。給低月齡寶寶的專屬玩具，當時這部分市場幾乎是空白的。

我們的布書顏色非常鮮艷，因為剛出生幾個月的小孩子，對色彩感知是從黑白開始的，布書能給孩子帶來比較鮮明視覺快感，由家長引導孩子去玩。在布書里，動物的尾巴和書頁都有不同的觸感，會發出沙沙的聲音，很適合新生兒感官的激發，這成了嬰兒玩具的必備品。可以說，我們的助推將布書品類做大了。

天下網商：當時這樣的產品，其實代表了一種先進的育兒理念——讓孩子在環境中自己探索，而不是家長過介入，加上它是一個市場稀缺品，需要比較高的品控。在你看來，是不是這些因素讓這個產品在中國市場賣起來了，而且一賣就是這么多年？

王振：對。這個品類能賣這么多年，背后的市場增長非常可觀。我們現在在中國市場，每十個小孩里面，大概有四五個買過我們的布書。我們的市場占有率大概占到國內的45%-50%。也就是說，所有買布書的小孩里面，幾乎每兩個就有一個是我們的用戶。

按照一年新生人口來估算，一個單品的銷量每年至少能賣三四百萬件。一個家長大概率不會只買一本，所以我們布書里面有將近1000個SKU在動銷。所以，今天布書已經不只是在北上廣深的東西了，它變成了全中國近一半家長的選擇。可以說，它是孩子人生的“第一本書”、“第一個玩具”。

天下網商：那你們主流的產品價格帶在什么區間？

王振：我們從20多元到100多元、200多元的產品都有。整個產品線可以覆蓋不同消費層次，100多元、200多元的可能是幾個系列的產品。

天下網商：當你們在中國市場推動布書這個品類的時候，費雪等品牌也出現了，但你選擇All in布書，了解到你們還有玩具毯等其他品類的玩具，是放棄了還是規模縮小了？

王振：還在，但我們把整個布書品類做精做細，我們覺得能把布書這個品類做到行業第一，就非常有價值，連第二都不想當。

天下網商：Jollybaby的布書每年有哪些細節上的升級？這個品類的銷售額是一直往上漲，還是經過某個坎之后漲得特別快？

王振：整個時代在變化，我們的材料和設計要適合當下的年輕父母。以前布書的內容沒有故事連貫性，就是單純地玩，現在我們融合了視頻，家長不會講故事的，可以掃碼看官方解釋，先聽一遍。整個市場消費者認可這樣的產品，因此增長非常健康，從2010年開始就一直保持增長。

天下網商：幾乎每個媽媽都知道Jollybaby，尤其是尾巴布書深入人心。能做到這么大的認知度，是基于產品本身的魅力，還是種草方面有獨特打法？

王振：早期是“自來水”。2015年林志穎生孩子，他家買的布書就是我們的產品，他曬了圖，我們一年多以后才發現。2017年浙江衛視《跑男》，Angelababy剛生完孩子復出，王祖藍買了一大堆玩具送給她，其中就有我們的布書。以前的明星是真的覺得好才買，不像現在收了錢才宣傳。

天下網商：很多人說母嬰行業整體市場的增速在收縮，但你們一直保持增長勢頭，您覺得背后的原因是什么？

王振：可能我們剛開始體量比較小。最關鍵的是做產品要聚焦，不要什么都想做。我們只專注布書這一個品類，沒有去消耗Jollybaby這個品牌，否則就保持不了增長。

我們觀察到，當下家庭對兒童玩具的消費投入在上升，以前買玩具一年花兩三百，現在可能一千多、兩千多，這說明消費者對品質要求更高了。因此，最關鍵是品牌的創新力，給孩子成長過程中真正帶來快樂。

蜚聲海內外，煉成全球“單品之王”

天下網商：前兩年價格卷得厲害，拼多多2.2塊、9.9塊都有。你們怎么看待這種價格戰的？

王振：這種內卷現在全行業都有。我們始終堅持底線——無論怎么卷，品質和產品創新不減。有句話講“大家熬，誰熬過誰，最后剩者為王”。消費體驗感最關鍵，消費者買回去，拿到手里，就能感知產品的質感和設計的用心，如果便宜但體驗感很差，消費者是有感觸的。年輕父母給孩子消費，不是為了便宜，而是為了孩子的健康。我們堅持做好的產品，不跟市場打價格戰。

天下網商：品牌在國內做得不錯的時候，在海外市場是怎么做的？

王振：我們2010年左右一直在做國際市場，沒放棄過。國際站我們做得最多，還有去展會找其他國家和地區的代理商。之前Jollybaby的一些老客戶還在做我們的代理，他們對品牌的認可度和忠誠度非常高。現在產品主要在歐洲銷售，很多國家的商超里都能看到。

天下網商：歐洲的產品和中國的產品設計上一樣嗎？在中國你們是布書第一，在國際市場上怎么樣？

王振：設計是全球化的，不分國內外。區別可能是每個國家的文字不同，我們有不同語言版本——有德語、法語，在國際市場的單品類里，我們也是絕對第一，費雪在這個單品類里打不過。

天下網商：當時Jollybaby創始人把品牌給你的時候，在全球已經有一定的知名度了。今天我們相當于重新把它做了一遍，創始人家族應該挺感謝你的吧？

王振：對，至少Jollybaby這個品牌沒有沒落，我們把它一直做強做大。

二次創業：從山海經長出“食夢貘”

天下網商：很多中國工廠的老板都懷有一個品牌夢。除了收購品牌，您還自己創建了一個品牌，這可以看作是您圓夢的一部分嗎？

王振：2020年起，因為我自己熱愛中國文化，以及中式古家具、古建筑，還有文玩產品。中國有句俗話叫：“盛世文玩，亂世黃金”，我們怎么把古代文化融入成現在的潮玩產品？我們翻閱了大量中國古籍，找到了《山海經》——中國的一部上古奇書，記載了山川河流、奇珍異寶，我們挖掘里面的原型，轉化成現在的IP。

天下網商：這個IP叫“食夢貘”？

王振：對。《山海經》里記載了一個神獸，名叫“食夢貘”。它長著大象的鼻子、馬的身體、老虎的角、犀牛的觸角。我們在陜西博物館有一個西周的青銅器，外形就與古籍中的食夢貘非常相似。我們根據典籍的記載重新設計，做出符合當下年輕人的審美造型。它的寓意是驅除噩夢、留下好夢。它早期還是以毛絨為載體，發揮我們自己的優勢。

天下網商：這個產品現在做得怎么樣？從生意角度看，還在投入階段嗎？

王振：目前還是“養孩子”的階段，還沒像布書那么大。做品牌就像養小孩，需要時間沉淀。食夢貘這個IP現在可能屬于小學階段，還需要中學、大學到研究生，最后進入社會，這就像是我們自己的孩子，需要培育他。這是一個過程，需要不斷優化內容、產品。我相信總有一天會得到市場認可。

天下網商：泡泡瑪特的創始人王寧說過，很多人問他沒拍動畫片，大家怎么知道這個IP，就是通過門店客流量驗證，一次一次見到、買回家、被另一個人看到。你們現在線下有快閃嗎？

王振：我們在各個城市做快閃，測試消費者對什么產品感興趣，搜集市場信息。內容的承載物就是商品本身。我們現在也在嘗試漫畫、動畫，不斷深化內容。

天下網商：之前我看到NBA球星約基奇來中國行，有人送了他食夢貘，他拿在手上覺得挺可愛的，有點像Labubu被明星帶火，首先產品得足夠厲害才能被別人看到。

王振：這也是一種市場驗證的過程。我們內部經常講，營銷只是個手段，沒有好產品，再好的營銷也沒用。

天下網商：現在食夢貘有多少個系列、SKU？線下快閃和經銷商也有布局嗎？

王振：一個系列大概有五六個產品，幾十個SKU。我們比較經典的“好夢系列”，目前每個月單品線上能保持5000到1萬多單的銷量。快閃也有經銷商，我們比較開放，讓更多人看到，搜集市場對IP的認可度和熱愛度，在淘寶上搜“食夢貘”就能看到數據。

天下網商：玩具抱枕是較火的產品之一？

王振：對，好夢系列，它沒有年齡限制，有35cm、55cm、75cm的，布料親膚柔軟。我們叫它“陪伴搭子、睡覺搭子”，主打治愈系的情緒價值。

天下網商：泡泡瑪特2025年毛絨品類增長特別快。你怎么看待搪膠毛絨這個品類？以前沒人想到這個東西，澄海是塑膠、東莞是毛絨，泡泡瑪特把這兩個結合了。

王振：致敬泡泡瑪特，他們開拓了布藝加塑膠的呈現方式，帶動了整個產業發展，創新了一個品類。兩個不同的產業能夠結合，是一個很大的突破。

天下網商：對食夢貘而言，毛絨是開始，未來是否會做木頭、手串、首飾類產品？王寧的邏輯是“海陸空”——陸軍是產品，海軍是小家電，空軍是大電影。你會怎么做布局？

王振：我們有木頭制品，有手串、首飾。我們未來不僅僅是一家做產品的公司，而是做內容傳播，可能更多的是品牌聯盟和品牌授權，像迪士尼授權給各行各業一樣。我們也在做動畫片、大電影。當IP足夠強大，跨品類不一定自己做。我們想學迪士尼，但大家的產業基礎不同——他們最早做電影發行，我們最早做制造業產品開發。我們有制造業優勢，加上內容，結合一下，可能會更健康、走得更快。

天下網商：為什么選擇不直接跟現成的IP合作，而選擇自己做新IP？

王振：美國的電影是為做周邊產品而設定的，里面的動物形象做成周邊很容易。像迪士尼、汪汪隊這些全球高商業價值的IP，他們厲害的地方是所有的東西都能做成周邊產品，融入生活場景。動畫片還沒放，產品已經在生活里流通了，廣告效應非常強。

中國的電影內容很棒，但人物設定轉化成周邊產品時還是有點難，工業化設計沒有系統化規劃。像《中國奇譚》火了，但周邊出來得慢，直到電影不火了才做出來。人物形象做周邊放在生活場景里不一定適配。

所以我們做內容、做人物設定的時候，首先考慮這個IP能不能做成周邊產品。

天下網商：從行業來看，中國玩具企業要走通一條從制造到內容、或從內容到制造的完整路徑，還存在難點。在你看來，主要卡在哪里？什么時候才可能迎來真正的轉折？

王振：目前中國玩具制造業基礎全球第一，加上年輕人對中國品牌、中國文化的自信，機會來了。時間還沒到，隨著中國國力越來越強、文化越來越崛起，會促成這一代人商業模式的轉變。

布書是入口，再延展至跳跳球和AI玩具

天下網商：做企業、做品牌、做IP，應該專注一個點，把領域做強做大。布書已經做到行業老大了，接下來怎么突破？

王振：布書只是我們一個品類。我們把布書里的IP提煉出來，做成周邊，比如安撫玩具。現在結合最流行的AI玩具——科技+IP+品牌。去年我們開發了一個“跳跳球”玩具，一個月能賣20多萬個。天貓已經把跳跳球單獨列為一個品類，像布書一樣。

它有聲音、可以跳動，低月齡的孩子可以追著玩，它外表是布書里的動物形象——螃蟹、企鵝等。其實布書里所有的角色都可以做成跳跳球，實現IP周邊化。今年我們還又開發了“小鳥飛飛”，可以掛在欄桿上飛起來，可玩性更強。

天下網商：布書在你們的產品線中扮演怎么樣的角色，目前哪些產品正成為新的增長主力？

王振：布書是入口級產品，很多消費者說“我不知道送什么好，但送這個絕對安全，不會出問題”，但是跳跳球可以把孩子的使用年齡從0-3歲拉到3-5歲、5-8歲，時間拉長了，通過不斷創新，找到這些年公司新的增長曲線。從孩子最早接觸玩具開始，我們就開始打造自己的IP帝國，這是我們最寶貴的品牌資產。孩子父母認可我們的品牌，認可安全性。

天下網商：網友把布書改造成書包、筆袋、手機殼，是你們做的種草嗎？能不能出圈，核心是產品有二創、三創的空間。

王振：是消費者自發的，有很多是很好的二創、三創。隨著孩子年齡增長，把之前的玩具改造再創作。小紅書上很多素人媽媽發出來的文章點擊率幾萬、幾十萬，講得比我們原版還好。

天下網商：你怎么看待現在的AI玩具？

王振：無論AI玩具還是其他玩具，只是個載體。第一要好看，第二要好玩，少了這兩樣就沒有價值。AI只是讓玩具更生動、更好玩、更好用。就像藍牙功能一樣，現在接入互聯網讓玩具有更多玩法。未來可能三五年后可能人們都不叫它“AI玩具”了，就像現在不叫“藍牙玩具”一樣。現在我們的AI玩具產品還在優化，如果產品本身不好玩，接入什么都沒用，手機App完全可以替代那些功能。

突破行業思維，跨行業找品牌榜樣

天下網商：你覺得整個創業歷程上，有沒有比較困難的事情？

王振：我可能是個樂觀主義者。人生一個過程，遇到困難我會思考，這就像感冒、生病，很正常。關鍵是用什么心態去看待。遇事解決事，想盡辦法去面對。

天下網商：現在玩樂童話是覆蓋全產業鏈的公司嗎？您是廠長出身，這個行業給您帶來了什么？

王振：對，這也是我們跟很多玩具公司、IP公司不同的地方，能夠快速響應、質量有保障。我一開始就是做產品出身，這個行業給我帶來了快樂。我經常跟朋友、同事講，我們從事的不是單純的玩具制造，我們從事的是給整個社會帶來快樂的產業。

天下網商：與美國的平均消費水平相比，中國消費者在玩具的個人消費水平如何？

王振：至少差五六倍。以前大家認為玩具是給孩子買的，但今天潮玩、文化產品是全年齡段消費，市場空間非常大。天貓數據說十年前玩具消費比例，小孩和成人是9:1，去年已經接近5:5了，未來會更大。還有很多細分品類在不斷涌現，比如解壓玩具、拼搭玩具、IP玩具等等。

天下網商：越來越多高素質人才進入玩具行業，競爭格局變了，你怎么應對新的競爭？

王振：自我進化和學習能力很重要。如果跟不上時代的變化，也會被淘汰。我覺得中國的新能源汽車行業很值得我們學習，許多做新能源汽車的創始人原來都不是傳統汽車行業的，但是他們對產品市場和設計的理解，甚至超出了傳統車企。

天下網商：在您看來，有哪些值得學習的榜樣？

王振：我們從來不在自己行業里找榜樣。我們看小風扇、掃地機器人、吹風機、牙刷——有許多品牌它們的續航、手感、體驗感非常好。

我們需要突破行業思維，向他們學習工業美學、體驗感。市場上出來什么新鮮東西，我都愿意嘗試。我是華為的忠實粉絲，學習他們的奮斗精神、創造精神。