南京有房企打出“保價”第一槍，真的能做到嗎？

作者|深水財經社 倪大九

“買貴退差價”這等好事，竟然真真實實發生在了買房上。

這兩天，南京本土老牌房企奧體建設率先打出了“買貴退差價”第一槍。

在主城改善盤丹若秦淮，官宣全周期保價補差，還有七天無理由退房雙兜底政策。

可以說，這是南京房地產市場發展至今，第一次有房企公開、正式地為購房者的資產安全保價兜底。

但奧體建設“大手一揮”的背后，這套政策隱藏著什么落地難點？退差價能否真正落地？房企真的甘愿讓利兜底？

當下樓市最大的購房焦慮，并不是房價貴，而是風險不對稱。

對于購房者來說，好不容易湊齊首付買了房，但可能剛簽完合同，開發商就降價促銷。

而且當前房價探底的時間和區間還不清晰，消費者普遍持觀望態度，不敢輕易下手。

這次奧體建設推出的全周期保價補差，正好托起了當下購房者最焦慮的這個點。

奧體建設明確承諾，同一項目、同戶型、同樓層、同方位，如果后續售價低于你簽約時的價格，開發商直接補差價。

這份承諾還白紙黑字寫進了合同附件，具有法律約束力。

二是七天無理由退房，打破商品房無冷靜期的行業規則，認購七天內可無條件退房退款，規避沖動置業風險。

從首開階段就開始保價，這在南京樓市，確實是頭一回。

雖然奧體建設“全周期保價”的決心很美好，但真要兌現承諾，還有不少實操層面的難點需要厘清。

首先是差價的認定標準。行業內絕大多數房企會通過工抵房、員工特價房、贈送軟裝車位等暗降方式規避補差責任，文字游戲層出不窮。

這套操作下來，明面上的備案價沒有變動，購房者也就很難符合補差價的要求。

其次是全周期的時間界定，保價周期是到交付為止，還是項目售罄為止？

如果項目分期開發，后期推售的樓棟位置本身比前期更差，價格更低，這類區位條件差異導致的差價，又該如何劃分責任？

同時，主城改善單套房源總價500-800萬，一旦市場下行，批量補差會產生數億現金支出，民企資金鏈根本無法承受，即便是國企，也會大幅壓縮項目利潤。

退差價本質上是房企拿出真金白銀給購房者讓利，如果后續真的出現需要補差價的情況，房企能不能爽快掏這筆錢，仍然要打一個問號。

不過對于當下的南京樓市來說，哪怕這只是房企的營銷博弈，也確實給觀望的市場注入了一絲不一樣的活力。

后續政策能否真正落地兌現、會不會有更多房企跟進，還有待時間檢驗。

這兩年，全國各地的“自發性保價”項目愈發普遍。

以廣州為例，珠江天河都薈、珠江花城等紅盤承諾，2025年8月8日至10月15日認購的指定房源，若后續降價，可申請對應價差的同等價值補償，最高金額為20萬元物業管理費。

盡管項目方強調“保價周期長、范圍廣”，但實際操作存在多重限制。例如，天河都薈項目被排除在優惠之外，補償僅限物業費等非現金形式，且需提供“有效材料”證明降價事實，具體細則由各案場掌握；

還有廈門建發房產推出的“品質保價計劃”，覆蓋島內4個核心項目，但其上海項目建發海閱首府同年10月被曝保價協議違約，業主因后續降價維權，開發商未履行差價返還承諾。

其實早在2022年，廈門保利國貿天琴就玩過這一套。當時項目打出帶有“保價”字眼的宣傳，結果不但價格降了，連品質也跟著降了。

同策研究院聯席院長宋紅衛表示，保價承諾看似誘人，但實際約束力存疑。

從法律層面看，多數保價協議僅作為宣傳材料存在，未寫入購房合同，開發商可隨時以“未蓋章”“口頭承諾無效”等理由規避責任。

若未寫入購房合同，保價承諾則如同“空中樓閣”，若未來房價真跌，業主可能索賠無門。

本次操盤的奧體建設，是南京本土資深市屬國企，由南京頂級國資平臺河西集團（AAA主體評級）絕對控股。

深厚的國資背景，為其帶來了遠低于行業平均水平的融資成本，也賦予了更充足的現金流緩沖空間。

其次，本次推出保價政策的丹若秦淮項目本身位置優越，去化壓力本就不大，推出保價更多是出于對產品和地段的信心。

作為奧體建設在主城核心區打造的改善項目，客群對價格敏感度相對更低，對資產安全性的要求更高，保價政策正好貼合了目標客群的置業顧慮。

這次奧體建設的兜底嘗試，對當下樓市有著積極意義。

它給焦慮中的購房者吃下了一顆定心丸，也給觀望已久的南京市場，做出了一次敢擔責的國企示范。

讓市場明白，未來的樓市競爭，終將會從“拼價格”，回歸到“拼誠信、拼交付、拼兜底”。