從“一塊布”到“一個品牌”！柯橋紡織的破局與新生

在紹興柯橋，全球每年近四分之一的紡織面料在此流轉。過去，這里的布商常自嘲，我們只是賣布的。然而，隨著全球紡織產(chǎn)業(yè)鏈格局的重塑，單純的“面料搬運工”時代正在落幕。日前，記者深入中國輕紡城走訪發(fā)現(xiàn)，一批新生代面料企業(yè)正通過品牌化運營、上下游合圍以及文化賦能，走出了一條從“規(guī)模擴張”向“價值創(chuàng)新”的躍升之路。

圖為瑾隆紡織在漓渚舉行戶外親子秀

瑾隆紡織：

以綠色為底 從面料到終端的品牌野望

在中國輕紡城國際面料采購中心，紹興市瑾隆紡織品有限公司雖成立時間不長，卻在業(yè)內(nèi)掀起了一陣“綠色旋風”。這家成立于2022年的年輕企業(yè)，在2024年入駐國際面料采購中心，主營醋酸、真絲、天絲、人絲等綠色混紡面料。

與傳統(tǒng)面料商“等客上門”不同，瑾隆紡織總經(jīng)理張余玲有著更宏大的愿景。這位年輕的掌舵人敏銳地察覺到，僅僅作為中間品供應商，話語權終將受制于人。于是，她果斷創(chuàng)立了服裝品牌Ravlvmono，從源頭的紗線研發(fā)開始，就注入了服裝設計的靈魂。“最好的狀態(tài)是面料在等衣服，而不是衣服在找面料。”張余玲這樣描述她的“面料+服裝”聯(lián)動模式。為了驗證面料的性能并直接觸達消費端，Ravlvmono品牌多次亮相柯橋時尚周，其獨特的審美引起了業(yè)界的關注。

最令人印象深刻的一幕發(fā)生在今年五月。在張余玲的家鄉(xiāng)漓渚，一場戶外親子秀在綠草地上舉行。60多套親子裝在大小模特的演繹下，不再是高高在上的T臺藝術，而是融入了鄉(xiāng)村的自然肌理。這場以“源”為主題的發(fā)布秀，不僅展示了面料的親膚與可持續(xù)屬性，更打動了在場采購商的心。“我們采用的都是綠色可持續(xù)的混紡面料，旨在讓孩子穿得安心，這恰好契合了當下年輕父母對于環(huán)保與健康的追求。”張余玲告訴記者，那場秀結束后，許多原本只看價格的客戶，開始主動詢問面料的成分與故事，差異化產(chǎn)品帶來了高黏性客戶。

對于未來，張余玲有著清晰的戰(zhàn)略，公司將繼續(xù)以綠色可持續(xù)面料為立身之本，但絕不囿于B端。目前，團隊正在積極布局線上品牌服裝銷售，通過私域流量池的搭建，精準觸達中產(chǎn)消費群體。同時，針對追求極致個性化的客群，Ravlvmono開辟了高級定制支線。“我們要做的，是讓柯橋的面料不僅出現(xiàn)在快時尚的貨架上，更能出現(xiàn)在高定秀場和品質(zhì)家庭的生活里。”這位年輕企業(yè)家的話語中，透露出新生代柯橋布商的品牌“野心”。

圖為哥倫比亞設計師來典儷紡織挑選面料

典儷紡織：

提花上的舞蹈 從國際視野到非遺新生

如果說“瑾隆紡織”代表了柯橋的“新勢力”，那么紹興柯橋典儷紡織有限公司則是品牌化道路上的“深耕者”。在提花面料這一細分領域，“典儷紡織”已經(jīng)走過了十多個春秋。走進展廳，記者看到的不是普通的布匹，而是一幅幅具有視覺沖擊力的藝術品。總經(jīng)理趙雅冉深知，提花面料的靈魂在于設計，若沒有品牌意識，就永遠只能做國外大牌的“影子”。

為了打破同質(zhì)化僵局，“典儷紡織”走出了一條“全球化設計+本土化智造”的路子。公司不僅與意大利、巴西、哥倫比亞等國的頂尖設計師建立了長期合作關系，更是將觸角伸向了時尚策源地。“我們曾帶著面料亮相米蘭時裝周‘柯橋卓越秀’，這讓我們與國際設計師結下了不解之緣。”趙雅冉介紹，國際設計師帶來的前沿美學，與柯橋完善的供應鏈結合，產(chǎn)生了奇妙的化學反應。例如，與意大利設計師Angelo合作開發(fā)的數(shù)字提花面料，面料上甚至沒有一朵傳統(tǒng)意義上的花，而是由凹凸有致的原創(chuàng)手繪數(shù)字構成，這種反常規(guī)的設計迅速吸引了眾多潮牌的目光。而在國內(nèi)，“典儷紡織”則深諳“借智登高”之道。公司與中國時裝設計“金頂獎”得主張義超、中國十佳設計師馮三三等業(yè)界大咖保持著密切的合作。就在近期的柯橋時尚周上，“典儷紡織”與中國十佳設計師韓琪攜手，將目光投向了更廣闊的天地。

“面料的品牌化，不能只靠手感，要靠故事和文化。”趙雅冉向記者展示了一組融入民族元素的最新面料。通過與設計師的深度聯(lián)名，“典儷紡織”將原本僅存在于彝族的紋樣，通過現(xiàn)代織造技術進行解構與重組，使其成為兼具文化底蘊與國際審美的時尚面料。

這種品牌化運營帶來的回報是顯而易見的。在紡織行業(yè)普遍面臨巨大庫存壓力的當下，典儷紡織通過“小單快反”模式和品牌溢價，實現(xiàn)了年增長5%以上的逆勢上揚。趙雅冉表示：“以前是我們找客戶，現(xiàn)在是國內(nèi)外設計師品牌主動拿著設計方案來找我們配合開發(fā)。從賣布到賣方案，這就是品牌化帶來的質(zhì)變。”

圖為典儷紡織與柯橋經(jīng)緯大師韓琪合作的發(fā)布秀

記者手記：

柯橋布商的“二次創(chuàng)業(yè)”

寫完這兩家企業(yè)的故事，內(nèi)心感觸頗深：柯橋正在發(fā)生“基因積變”。從面料集散地到時尚策源地，這是一場深刻的產(chǎn)業(yè)革命。“瑾隆紡織”的張余玲代表的是一種跳轉鏈接思維，即不再是單純地賣掉一卷布，而是思考這塊布做成衣服后，穿在什么人身上，在什么場景下出現(xiàn)。她將秀場搬到鄉(xiāng)村，用私域和高定布局建立品牌與消費者的情感鏈接。這種“B端品牌C端化”的嘗試，對于眾多處于轉型升級關口的柯橋面料企業(yè)來說，極具示范意義。

而“典儷紡織”的趙雅冉則展示了另一種力量，即專業(yè)與文化的深度。在提花行業(yè)這個看似傳統(tǒng)的賽道上，她通過整合全球設計資源，與非遺文化捆綁，以“設計合圍”建立了自己的護城河。與設計名師的合作不僅僅是商業(yè)行為，更是一種文化自信的體現(xiàn)。當一塊中國面料能夠承載國際視野與東方美學時，它就不再是廉價的代名詞，而是高端價值的基礎。

柯橋面料品牌化正在路上。從“柯橋布”到“柯橋品牌”，從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”，這條路雖然艱難，但瑾隆和典儷已經(jīng)證明，只要方向對了，就不怕路遠。對于柯橋而言，這不僅僅是一家企業(yè)的生存之戰(zhàn)，更是一座城市、一個產(chǎn)業(yè)的尊嚴之戰(zhàn)。

柯橋傳媒集團 全媒體記者茅璠璠/文 趙煒 黃觀軍/攝