別人在觀望，他們在加倉：中東跨境賣家最近在做什么？

作者｜廉美真

當下，中東地緣政治的不確定性，持續影響與改寫著全球經貿格局。

在此背景下，“是否還要繼續押注中東”，成為縈繞在眾多跨境賣家心頭的核心疑竇，不少人陷入觀望與猶豫。但當我們還原本真，深入了解中東市場后便會發現：中東海灣地區核心區域的社會秩序依舊井然，那些根植于市場本質的確定性商機，從未因階段性局勢波動而消失。

某深耕中東市場的跨境物流負責人向霞光社坦言：“面對近期的中東局勢波動，我們的日常運營不僅沒有受到負面壓制，反而體驗到了中東電商市場獨特的‘逆周期韌性’。在訂單、流量與轉化率上，我們迎來了非常直觀的爆發式增長。地緣局勢并未破壞本地核心高凈值市場的民生底層。”

短期來看，對物流端的擾動的確存在，主要影響體現在頭程物流環節。面對霍爾木茲海峽受阻對頭程物流的影響，部分受阻線路的替代方案也陸續出現。例如，沙特阿拉伯可將部分海運貨物改道至紅海吉達港口，登陸阿拉伯半島；阿聯酋可依托霍爾木茲海峽外的富吉拉港，減少影響。對末端物流的影響則小得多。據了解，沙特阿拉伯本地物流配送并未受到顯著影響；阿聯酋在沖突初期雖導致部分倉庫停運，但目前也已基本恢復至正常運營水平。

從中長期來看，消費端的需求依然穩定增長。中東市場的核心需求由其天然稟賦與產業結構決定，具有不可替代性。沙特、阿聯酋、卡塔爾等海灣國家，產業結構相對單一，制造業基礎薄弱，大量生活物資依賴進口；同時，區域內年輕人口占比高、消費潛力充沛、購買力強勁，這些核心特質從未改變。

這也意味著，方興未艾的中東電商市場，雖遭遇短期局勢的波動，但長期增長邏輯未變，依然是值得跨境賣家長期布局、持續深耕的戰略熱土，短期波動終將讓位于市場本身的蓬勃韌性。

俯瞰沙特首都利雅得夜景

需求未減，物流漸穩，中東電商仍在增長

雖然中東局勢波動，但該市場的電商需求依然蓬勃旺盛、穩步增長。以下從需求、物流、平臺三個維度展開分析。

需求未減：消費熱情持續攀升

自局勢波動以來，中東地區的電商需求并未減弱，反而呈現持續增長態勢。以沙特與阿聯酋為例，二者作為區域內最活躍、最重要的經濟體，也是中東電商的核心增長極，合計貢獻超75%的市場總量。

沙特方面，消費者信心與線上消費熱情同步走高。據沙特中央銀行（SAMA）數據，2026年齋月期間，當地數字零售業績創下歷史新高，其中亞馬遜沙特站點交易額同比大漲38%。電子產品、家居用品及開齋節禮品成為熱門品類，訂單量遙遙領先。本屆齋月，沙特電商整體收入約92億里亞爾（折合24.5億美元），在當月消費總支出中占比達14%。而根據全球電子商務論壇（WORLDEF）數據，2026 年一季度沙特電商銷售指數同比大漲 13.6%，增速跑贏整體零售行業。這一變化印證，沙特電商配套設施日趨完善，即便在以往依賴線下購物的傳統節慶，消費者也愿意選擇線上渠道采購商品。

阿聯酋方面，需求復蘇勢頭同樣明確。全球電子商務論壇（WORLDEF）數據顯示，2026年2月至今，阿聯酋電商行業整體同比增長20%。線上購物已深度融入當地零售體系，消費者的消費習慣發生明顯轉變。

兩地雖然路徑不同，但共同指向一個結論：中東電商的基本盤并未動搖。對此，深耕中東市場的亞馬遜賣家有更加具象直觀的感受。某辦公椅品牌賣家告訴霞光社，阿聯酋作為成熟、穩健的存量市場，其流量正逐步告別波動、回歸理性的常態化增長；而沙特市場則展現出了令人矚目的增量爆發力，其購買意愿與消費頻次正在經歷新一輪的階梯式爬坡。“這種冷熱交替、層次分明的市場回暖，完全符合我們對中東宏觀消費趨勢的預判。”

物流漸穩：頭程與末端雙線恢復

在物流方面，頭程運輸與末端派送分別經歷了不同挑戰，目前均已趨于穩定。

在頭程物流層面，沙特憑借國土縱深及紅海吉達港口的替代通道，部分頭程物流可實現路線切換。阿聯酋方面，隨著富吉拉港穩定運轉、跨境物流線路調整，主流渠道的清關時效已逐步恢復至正常水平，核心電商平臺的本地倉配體系也已回歸穩定。

在尾端派送層面，沙特的本地配送網絡平穩運行，未受到實質性影響。阿聯酋末端派送時效雖在初期有輕微波動，但整體已恢復至日常水平。總體來看，兩地物流體系的韌性經受住了考驗，為電商交易的順暢履約提供了保障。

迪拜景觀

平臺釋放利好：流量穩定，大促如期舉行

各大電商平臺在中東的流量并未因局勢而減少，平臺方也積極釋放利好信號，提振賣家信心。

以亞馬遜為例，2026 年 3 月 SimilarWeb 數據顯示，沙特市場亞馬遜月訪問量仍高居榜首，領先優勢進一步擴大；阿聯酋市場中，亞馬遜流量同樣領跑，穩居電商平臺首位，成為高凈值消費的核心陣地。縱觀中東電商市場的競爭格局，如今已形成三足鼎立的趨勢：以亞馬遜為代表的全球電商巨頭、以 Noon、Namshi 為代表的本土平臺，以及以 SHEIN、Trendyol、AliExpress、Temu 為代表的中國跨境電商，共同競逐這片新興藍海。

更重要的是，平臺在特殊時期主動賦能賣家。5月20日，亞馬遜全球副總裁，亞馬遜中東、非洲及土耳其地區負責人 Ronaldo Mouchawar 在給亞馬遜賣家的公開信中表示，亞馬遜沙特站和阿聯酋站的Prime 會員日大促將在6月份準時舉辦。大促節點是新賣家觸達本地消費者、戰略布局的良機，“中東電商韌性十足、紅利可期，是跨境賣家長期深耕的優質賽道”。

這些大型促銷活動的順利落地，其意義遠不止于流量高峰的到來 —— 它更是平臺向市場傳遞的明確信號：履約體系、物流網絡與消費信心正逐步恢復至穩定水平。

前瞻未來，我們可以篤定預測：短期地緣沖突帶來的短劇波動，僅是階段性影響，無法撼動中東電商向上發展的底層邏輯。

這源于沙特 “2030 愿景” 持續推進經濟多元化，內需旺盛；而阿聯酋依托成熟商貿體系與開放政策，高端消費需求堅挺。隨著數字化轉型加速、年輕人口紅利釋放，中東電商將持續擴容，為布局者帶來長期增長紅利。

局勢難擋消費熱情，中東電商旺季熱度不減

中東地緣局勢升溫之際，恰逢傳統節慶齋月，跨境賣家親歷了這場購物狂歡季的井噴式消費熱潮。

2026 年齋月上半月數據顯示，中東及北非地區電商 GMV 同比大漲 21%、訂單量增長 18%；其中沙特增速達 29%、阿聯酋達 24%，區域市場消費活力全面釋放。

旺盛的節慶消費熱潮，帶動健康健身、時尚美妝等多個細分品類快速發展，再加上下半年各類促銷活動接連落地，中東電商已然步入景氣度高、發展確定性強的增長階段。

在消費升級的大趨勢下，追求健康生活、實現自我價值，成為當地消費者的主流訴求，也讓幾大核心賽道迎來亮眼增長。

健康健身品類熱度持續走高。據社交平臺 Snapchat 調研，后疫情時代，中東民眾對身心健康愈發重視，健康有機類產品需求持續上揚。如今沙特等地掀起女性健身風潮，瑜伽服飾、健身器械等商品走紅電商平臺，近兩年銷量實現指數級增長。而齋月倡導自律的理念，恰好與健身需求相契合，2024 年相關調研顯示，82% 的沙特受訪者都會在齋月立下健身計劃，進一步推動健身相關商品熱銷。

沙特女性在利雅得的一個公園里慢跑

時尚服飾與美妝個護作為兩大主力品類，市場潛力尤為突出。受益于當地經濟多元化轉型與社會風氣變化，時尚消費已成長為百億級藍海市場。這片市場的消費主力是購買力強勁的年輕女性，海灣地區女性客單價位居全球前列。數據顯示，沙特人均購買力達到 6 萬美元，比肩歐美發達國家；阿聯酋女性更是將 43% 的收入投入時尚消費。每逢開齋節，女士長袍、頭巾、高端男士套裝等服飾訂單都會大幅上漲，香水、護發產品、穿戴甲等美妝好物也迎來銷售高峰。放眼長期，2022 至 2027 年，中東將成為全球唯一一個美容全品類保持兩位數增長的區域，香水、彩妝、護膚等品類增速穩定在 11% 至 12%，發展空間十分可觀。

利雅得商場里的時尚服飾品牌

除此之外，母嬰、珠寶等品類同樣具備不俗的增長潛力。依托年輕化的人口結構，母嬰市場需求穩固；珠寶首飾則憑借當地消費文化，擁有高溢價、高人氣的特點，和服飾、美妝、健身品類一同，構成了中東電商極具活力的增長矩陣。不同于全球多地出現的消費降級現象，中東時尚及相關消費市場始終保持上行態勢，在多重利好加持下，各細分賽道的增長動能還將持續釋放。

進入 2026 年中，沙特與阿聯酋電商旺季密集來襲，大促密度創近年新高，消費熱度持續接力。齋月與開齋節的消費熱潮尚未褪去，6 月亞馬遜 Prime Day 等多重節點接踵而至，形成上半年最強流量與出貨高峰。

從齋月消費井噴到細分賽道崛起，從時尚產業擴容到旺季連臺加持，中東電商正迎來結構性增長機遇。這片高凈值藍海市場，憑借強勁消費力、旺盛需求與密集大促，持續釋放增長紅利，成為跨境賣家長期深耕的優質賽道。

別人撤退，他們加倉：中東電商的逆勢增長

也正因為此，在不少賣家選擇收縮觀望之際，中東電商反而展現出極強的逆勢增長。以 CUKTECH 為代表的中國品牌逆勢加倉，深耕沙特、阿聯酋核心市場，進一步印證了中東是一片潛力巨大的高凈值藍海。

賣家向霞光社表示，沖突初期，航運受阻確實迫使航線繞行、物流成本上升。但目前頭程運輸已通過多式聯運恢復通暢，清關與履約效率回歸正常，盡管當前物流成本仍處于高位，賣家表示，“這也倒逼我們加快產品迭代，走高客單、高毛利路線，消化地緣帶來的額外成本。”

市場端表現更為亮眼。上述辦公椅品牌透露，地緣波動期間，店鋪流量、訂單量與轉化率均迎來爆發式增長。一方面，沙特、阿聯酋多地推行居家辦公與線上教學，催生新一輪宅經濟；更關鍵的是，局勢動蕩并未動搖核心高凈值市場的消費底盤 —— 居民生活穩定、社會保障完善、消費信心充足。線下商場人流減少，消費者對高品質辦公家具、家居升級等悅己型消費與必需品的需求，持續向履約穩定、體驗可靠的亞馬遜轉移。這種 “線下受限、線上承接” 的流量紅利，充分驗證了逆勢重倉中東的正確性：強勁內需，始終是出海品牌最堅實的護城河。

也正因為此，諸多頭部中國品牌依然堅定加碼中東，核心源于對市場底層邏輯的看好。中東市場正處于消費上升期，消費力強勁，消費者更看重品質與體驗、價格敏感度較低。深耕這片高凈值藍海，既能發揮中國賣家的供應鏈與產品升級優勢，也能靠中高端產品獲得合理溢價，對沖外部波動風險。

而亞馬遜中東站也成為賣家布局核心陣地。受訪的辦公椅品牌告訴霞光社，“亞馬遜在中東本土的物流合規、履約網絡（FBA）和AI技術升級上正在進行重資產投入。緊跟平臺的拓展節奏，意味著能享受到第一波流量傾斜和政策紅利，在競爭對手猶豫時，率先完成類目的坑位鎖死與品牌心智扎根。”

事實上，亞馬遜的綜合能力也在持續凸顯。亞馬遜憑借全球品牌背書、完善的 FBA 倉配網絡與專業清關合規能力，在履約時效、資金安全與本地化服務上優勢顯著。其 FBA 網絡覆蓋沙特、阿聯酋核心城市，支持貨到付款（COD）等本地主流支付方式，派送時效與妥投率斷層領先，為高客單價產品轉化提供堅實支撐。

面對即將到來的亞馬遜 6 月中東 Prime Day 大促，賣家們皆嚴陣以待、期待拉滿。“目前大促的核心主力貨品均已順利在海運途中，并做好了精細的靠港與陸運銜接，計劃在 6 月上旬完成全量亞馬遜 FBA 倉庫的入庫與上架。這種在波動環境下的現貨保障能力，恰恰將成為我們大促期間最核心的競爭優勢在銷量預期方面，我們始終保持極強的信心，目標是刷新品牌上限。”

結語：

因此，即便有著區域局勢波動，中東依然可以被視為一片電商出海熱土嗎？

答案毋庸置疑。

前瞻中東市場未來發展潛力，賣家們皆不約而同地篤定，當前中東正處于高門檻的藍海窗口期，先發賣家可搶占多重紅利：一是心智紅利，在消費者品牌意識覺醒初期，以高品質產品建立口碑，鎖定核心用戶忠誠度；二是平臺權重紅利，構筑競爭壁壘；三是供應鏈紅利，率先跑通復雜的清關、倉儲與尾程渠道，形成高效周轉閉環，抵御地緣波動風險。

利雅得時代廣場

正如受訪的中東跨境物流負責人所言：“我們對中東市場的長期前景始終持樂觀態度，短期波動只是暫時的——當地消費群體對中國供應鏈的依賴已形成，只要需求在、市場在，我們也有足夠信心深耕下去。

CUKTECH 也表示，中東市場比拼的不是短期投機，而是長期主義 —— 以合規為底、產品為王，才能在這片高凈值藍海中持續收獲增長紅利。

大勢明朗，機遇凸顯，這片潛力無限的出海沃土，正持續敞開懷抱，迎接更多中國跨境商家入局掘金。