重構(gòu)品牌長(zhǎng)效增長(zhǎng)力｜2026虎嘯盛典·首屆電商營(yíng)銷論壇圓滿落幕

重構(gòu)品牌長(zhǎng)效增長(zhǎng)力

5月28日下午，作為2026虎嘯盛典核心平行論壇之一，首屆電商營(yíng)銷論壇在上海圓滿舉辦。

本次論壇由中國(guó)商務(wù)廣告協(xié)會(huì)、中國(guó)商務(wù)廣告協(xié)會(huì)數(shù)字營(yíng)銷專業(yè)委員會(huì)指導(dǎo)、中國(guó)商務(wù)廣告協(xié)會(huì)電商及效果營(yíng)銷研究工作委員會(huì)主辦，京東零售協(xié)辦。以《重構(gòu)品牌長(zhǎng)效增長(zhǎng)力》為核心議題，匯聚品牌方、平臺(tái)方與服務(wù)商三方視角，直面流量?jī)?nèi)卷與短期主義的雙重困境，共同探尋從“流量驅(qū)動(dòng)”到“信任驅(qū)動(dòng)”的增長(zhǎng)范式轉(zhuǎn)移。

論壇由CAAC電商營(yíng)銷工作委員會(huì)副理事長(zhǎng)、靈狐科技合伙人石巖擔(dān)任開場(chǎng)主持。他在開場(chǎng)中指出，過(guò)去一年行業(yè)經(jīng)歷了“焦慮復(fù)焦慮”的深層困局：長(zhǎng)期主義被反復(fù)提及，卻在預(yù)算分配中屢遭質(zhì)疑。

本次論壇旨在通過(guò)趨勢(shì)洞察、平臺(tái)方法論與品牌實(shí)戰(zhàn)的三層拆解，厘清長(zhǎng)期主義究竟是品牌增長(zhǎng)的解藥還是正確的廢話。

PART.01

趨勢(shì)洞察：從流量?jī)?nèi)卷到價(jià)值共生

知名趨勢(shì)與營(yíng)銷專家、知萌咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人兼CEO肖明超以《2026電商業(yè)態(tài)觀察：從“流量?jī)?nèi)卷”到“價(jià)值共生”》為主題，展開主題演講。

他援引哈瓦斯全球報(bào)告數(shù)據(jù)指出，78%的消費(fèi)者表示即便某一個(gè)品牌從生活中消失也毫不在意。

這一數(shù)據(jù)揭示了品牌同質(zhì)化的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)。肖明超提出，消費(fèi)者正經(jīng)歷從“赴美”（為符號(hào)感買單）到“祛魅”（為意義付費(fèi)）的深層心理轉(zhuǎn)變：一邊精打細(xì)算比價(jià)，一邊為滑雪裝備、演唱會(huì)內(nèi)場(chǎng)慷慨解囊，看似矛盾的行為背后，是消費(fèi)者在用意義重新分配時(shí)間與情緒。

肖明超進(jìn)一步指出，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)已從“上新速度”轉(zhuǎn)向“品質(zhì)確定性”。市場(chǎng)上條碼商品達(dá)2.3億種，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的關(guān)注度首次超過(guò)性價(jià)比。通過(guò)消費(fèi)者決策的微觀現(xiàn)象共同指向一個(gè)結(jié)論：消費(fèi)者愿為可驗(yàn)證的技術(shù)和真實(shí)價(jià)值付費(fèi)。

在此背景下，營(yíng)銷重心需從“尋找目標(biāo)用戶”轉(zhuǎn)向“找到原點(diǎn)人群”，從“單次收割”轉(zhuǎn)向“持續(xù)積累”，因?yàn)榻?0%的消費(fèi)者在猶豫時(shí)仍會(huì)選擇知名品牌——品牌依然是決策信任的最終保障。

PART.02

平臺(tái)視角：京東的信任生態(tài)與全域基建

CAAC電商營(yíng)銷工作委員會(huì)秘書長(zhǎng)、京東零售渠道廣告業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人孫藝霖隨后發(fā)表主題演講《用信任構(gòu)筑長(zhǎng)期品牌建設(shè)》。他從京東平臺(tái)視角系統(tǒng)闡述了信任驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)邏輯。

孫藝霖指出，當(dāng)前行業(yè)面臨三大博弈：短期轉(zhuǎn)化與長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)、流量紅利與價(jià)值重塑、品效割裂與全域協(xié)同。

京東的解法是推動(dòng)廣告性質(zhì)的三大轉(zhuǎn)變。1.介質(zhì)從流量交易轉(zhuǎn)向品牌資產(chǎn)沉淀，2.目標(biāo)從短效ROI轉(zhuǎn)向長(zhǎng)期信任積累，3.場(chǎng)域從線上流量轉(zhuǎn)向全域生活場(chǎng)景觸達(dá)。

孫藝霖重點(diǎn)介紹了京東的“1+1+1+N”信任矩陣，京東通過(guò)信任為核心的全域場(chǎng)景化布局，實(shí)現(xiàn)信任的立體化呈現(xiàn)。通過(guò)廣告能力全域賦能，打通全鏈路用戶觸達(dá)與場(chǎng)域互通，拓寬用戶多元選擇空間，持續(xù)強(qiáng)化用戶、商家與平臺(tái)三方信任關(guān)系，形成信任驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的閉環(huán)生態(tài)。

依托7億年度活躍用戶、4000萬(wàn)Plus會(huì)員（全網(wǎng)最具消費(fèi)力群體）、1億“銀發(fā)人群”的深厚底盤，京東通過(guò)行業(yè)最早提出的4A模型?「Aware（認(rèn)知）、Appeal（吸引）、Act（行動(dòng)）、Advocate（擁護(hù)）」，為成熟品牌提供高質(zhì)量拉新與品類擊穿方案，為新品提供“穩(wěn)賺計(jì)劃”等銷量保障機(jī)制。

在案例分享環(huán)節(jié)，孫藝霖以某美妝新品全域整合為例，全網(wǎng)曝光達(dá)1億、新品GMV同比增長(zhǎng)20%；以某乳業(yè)品牌聯(lián)動(dòng)為例，通過(guò)“看后即買”能力結(jié)合211配送與即時(shí)零售，有效打通內(nèi)容場(chǎng)景到消費(fèi)場(chǎng)景的轉(zhuǎn)化路徑；以奶粉×寵物品牌跨界為例，通過(guò)“愛的邏輯”實(shí)現(xiàn)跨品類拉新，快遞盒設(shè)計(jì)成簡(jiǎn)易貓窩更成為免費(fèi)社交傳播爆款。

最后，孫藝霖總結(jié)道：2026年增長(zhǎng)的動(dòng)力不再是“大力出奇跡”，而是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)與全域經(jīng)營(yíng)的深度融合。

PART.03

圓桌對(duì)話：長(zhǎng)期主義落地難的實(shí)戰(zhàn)拆解

圓桌對(duì)話環(huán)節(jié)由肖明超擔(dān)任主持，飛科電器品牌總監(jiān)姜瑩、福瑞達(dá)珂謐KeyC主理人袁妍紅、WPP Media媒體交付總裁Jerman Zhang與京東零售-渠道廣告業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人孫藝霖同臺(tái)，圍繞《長(zhǎng)期主義落地難？品牌增長(zhǎng)“復(fù)利曲線”的實(shí)戰(zhàn)拆解》展開深度交鋒。

在流量見頂、節(jié)點(diǎn)失效、品質(zhì)覺醒的三重疊加下，中國(guó)電商品牌的增長(zhǎng)邏輯正在被重寫。長(zhǎng)期主義不是理想化的口號(hào)，而是經(jīng)得起精算的現(xiàn)實(shí)選擇——方向不缺，如何落地才是關(guān)鍵。

首屆電商營(yíng)銷論壇圓桌對(duì)話圍繞兩大核心議題展開：一是長(zhǎng)期主義如何在預(yù)算博弈中真正落地，二是貨架電商在信任構(gòu)建中承擔(dān)何種不可替代的角色。

飛科電器品牌總監(jiān)姜瑩、福瑞達(dá)珂謐KeyC主理人袁妍紅、WPP Media媒體交付總裁Jerman Zhang、京東零售渠道廣告業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人孫藝霖等嘉賓，共同參與討論。

四位嘉賓的核心觀點(diǎn)

01

飛科電器品牌總監(jiān) 姜瑩

過(guò)硬的產(chǎn)品力疊加長(zhǎng)期沉淀的品牌力，雙輪驅(qū)動(dòng)，才能實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)和長(zhǎng)效增長(zhǎng)；

京東的場(chǎng)景信任、物流體驗(yàn)與用戶畫像對(duì)飛科具有三重不可替代價(jià)值。

山東福瑞達(dá)珂謐KeyC主理人 袁妍紅

增長(zhǎng)不再依賴短期流量收割，而是自主科研實(shí)力與差異化技術(shù)贏得的用戶長(zhǎng)期信賴復(fù)利；

京東是展示中國(guó)技術(shù)與國(guó)貨信心的關(guān)鍵窗口，消費(fèi)者為可信賴的技術(shù)買單。

02

03

WPP Media 媒體交付總裁 Jerman Zhang

品牌廣告不是C選項(xiàng)而是B選項(xiàng)，頭部美妝開屏廣告帶來(lái)的全域新客成本遠(yuǎn)低于信息流等“精準(zhǔn)”形式；

關(guān)鍵指標(biāo)應(yīng)兼顧新客獲取效率與后續(xù)轉(zhuǎn)化鏈條。

京東零售-渠道廣告業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人孫藝霖

京東正從“流量分發(fā)者”轉(zhuǎn)型為品牌“長(zhǎng)期合伙人”，通過(guò)打通全域數(shù)據(jù)鏈路、強(qiáng)化用戶信任資產(chǎn)，幫助品牌實(shí)現(xiàn)從單次ROI向用戶全生命周期價(jià)值的躍遷。

04

2026年增長(zhǎng)動(dòng)力展望時(shí)，四位嘉賓分別給出了自己的關(guān)鍵詞：

姜瑩歸結(jié)為“產(chǎn)品力加品牌力的長(zhǎng)期復(fù)利”

袁妍紅主張“自主科研實(shí)力贏取用戶長(zhǎng)期信賴復(fù)利”

Jerman Zhang強(qiáng)調(diào)“長(zhǎng)期信任帶來(lái)的復(fù)利”

孫藝霖提出“精細(xì)化全域運(yùn)營(yíng)”

最后主持人肖明超總結(jié)道，今天的長(zhǎng)期主義不是盲目的理想主義，而是經(jīng)過(guò)精算、目標(biāo)明確后的理性樂(lè)觀主義實(shí)踐。

結(jié)語(yǔ)

信任，是穿越周期的硬通貨

從肖明超的消費(fèi)趨勢(shì)洞察，到孫藝霖的京東信任生態(tài)，再到品牌方與服務(wù)商的多維實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證，本屆電商營(yíng)銷論壇完成了對(duì)“長(zhǎng)期主義”的系統(tǒng)性再定義。

長(zhǎng)期主義不是放棄短期增長(zhǎng)的理想化口號(hào)，而是基于精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、全域協(xié)同與用戶信任構(gòu)建的現(xiàn)實(shí)增長(zhǎng)路徑。在流量枯竭、價(jià)格見底的環(huán)境下，唯有價(jià)值與信任能穿越周期，成為品牌真正的護(hù)城河。

首屆電商營(yíng)銷論壇雖已落幕，但關(guān)于“重構(gòu)品牌長(zhǎng)效增長(zhǎng)力”的行業(yè)對(duì)話仍在持續(xù)。期待明年，更多品牌在信任驅(qū)動(dòng)的新范式下，跑出屬于自己的增長(zhǎng)復(fù)利曲線。

◎ 撰寫：馮晏鳴、責(zé)編：劉照龍、主編：楊猛。

◎ 聲明：內(nèi)容僅供參考，不構(gòu)成投資建議，請(qǐng)謹(jǐn)慎對(duì)待。