浙江
杭州的土拍市場，熱得不太正常。
6月3日，本月首場土拍，4宗涉宅用地，總成交46.2億元，平均溢價率沖到41.9%，最火的一塊地在上城區九堡，斷供多年后第一次推地，溢價率直接飆到61.5%。
而6月全月，杭州計劃出讓15宗地，起拍總價123.3億元，其中10宗是住宅用地，分布在九堡、雙橋、金沙湖、東部灣新城等熱門板塊。
放在全國土拍一片冷清的背景下，這個數字格外刺眼。
據中指研究院數據，今年前5個月，百強房企拿地總額2411億元，同比下降四成，全國土地出讓金已經連降三年，從高峰期的八九萬億跌到現在的規模，很多二三線城市的土拍現場門可羅雀，流拍成常態，靠城投公司兜底續命。
但在杭州，民營房企搶得熱火朝天。
綠城、濱江、興耀、大家、中天——浙江本土民企撐起了杭州土拍的半壁江山。6月3日這天，四塊地被綠城拿下1塊和興耀拿下2塊，別的地方是央企國企在托底，杭州是民企在真金白銀往里砸。
浙江5月全省土地成交144億元，民企拿地占比超過六成，放在全國百強房企集體縮表的背景下，這幾乎是個異類。
為什么偏偏是杭州？
第一，新房去化快。杭州商品住宅庫存只有五六個月，遠低于全國平均的二十個月。去年杭州新房成交面積在全國所有城市中排前三，開發商手里的房子賣得快，賬上有錢，自然敢繼續拿地。
第二，供地節奏穩。杭州不搞一次性砸盤，每個月放幾塊、十幾塊，保持稀缺感，地塊位置也好，基本都在成熟板塊或者有地鐵規劃的區域，不推遠郊荒地，開發商搶著要，溢價率就上去了。
第三，人口還在進。這幾年杭州每年凈流入十幾二十萬人，在全國城市中穩居前列，剛需底盤在，改善需求也在，地就有人要。
但這熱度也有讓人擔心的地方。
溢價率沖到六成，開發商拿地成本大幅抬高，一套房子的成本里，地價往往占了三到五成，六成溢價拿的地，未來房價得賣到多少才不虧？
有人算過一筆賬，樓面價拍到三萬的板塊，房子至少要賣到五萬以上開發商才能保本，而杭州目前五萬以上的樓盤，基本集中在錢江新城、奧體幾個核心區，九堡、雙橋這些地方能不能撐起這個價格，要打一個問號。
土地財政退潮三年，全國大多數城市還在水里掙扎，很多城市連城投托底都托不住了，流拍成了常態，杭州是少數還能靠賣地過好日子的城市——5月賣了82億，6月準備賣123億，上半年土地出讓金大概率能沖過五百億，在全國城市中穩居前三。
但這份熱度能持續多久，不取決于開發商多敢搶，取決于那些還在排隊等買房的人口袋里還有多少錢。
杭州的土拍熱度，本質上是一場對城市信心的投票，民企用真金白銀押注的，不只是幾塊地的價值，而是這座城市未來五年的人口流入、產業增長和購買力。
賭對了，杭州繼續坐穩新一線頭把交椅；賭錯了，六成溢價拿的地，就是下一個燙手山芋。
全國土地市場分化到這個程度，杭州已經不僅僅是在賣地了——它在替整個行業測試一個問題：一個基本面夠硬的城市，到底能不能跑贏大盤。
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