首屆海寧國際高端沙發面料展啟幕在即：一個產業集群的“品質突圍”

耿聃/文

參展企業產品圖（下同）

6月8日至10日，首屆海寧國際高端沙發面料展將在海寧許村舉行。在當前復雜多變的內外貿形勢下，許村以一場國際展會為切口，精準錨定"高端沙發面料"這一細分賽道，不僅匯聚本土優質企業，更向全球采購商敞開大門。對于這座擁有數十年紡織積淀的產業重鎮而言，這場“家門口的展會”不僅是一次商貿對接，更是一個產業集群從“規模驅動”向“品質驅動”躍遷的鮮明信號。

在展會開幕前夕，記者走訪了九家參展企業，從它們的戰略布局與經營實踐中，可以清晰地看到：海寧的家紡產業正在經歷一場深層的自我革新。

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“首展之‘首’”：內外貿并重的新窗口

許村作為中國沙發布藝的重要生產基地，長期以來雖然產品遠銷全球上百個國家和地區，外貿占比長期保持在較高水平，卻缺少一場在家門口舉辦的國際化專業展會。

“我們許村作為沙發布生產布藝基地，此前缺乏這樣的本地機會。——既能對接國內市場，又能面向國際客商集中展示。”海寧博卡紡織有限公司總經理沈霖杰直言。這一遺憾即將被填補——由海寧中國家紡城和海寧市家用紡織品行業協會組織的首屆國際高端沙發面料展會，被業界視為一個重要的里程碑。

海寧市新時新織造有限公司業務經理陳曉東表示，企業期待借此機會對接更多國內外沙發經銷商及工廠。海寧市未派紡織有限公司總經理葉容志則進一步指出，這是“首次由政府大力支持的國際化沙發面料展會”，期待吸引更多家居行業從業者及國內外銷經銷商、批發商來到布藝基地，進一步深化本地家紡制造產業鏈。

在受訪企業看來，本土的國際展會的價值遠不止于“省去差旅成本”。葉容志對比海外參展經歷后認為，相比效果逐漸減弱的海外展會，本土展會憑借場地近、成本低、服務周到等優勢，更方便企業向國內外客商展示最新研發的高端產品。海寧市都彩紡織有限公司副總經理王衎則用“極佳的展示窗口”來形容這場展會——它讓本土企業得以在家門口最大程度地展示自身實力。

許村多年以來作為沙發布源頭基地，大量優質產能藏在幕后，這場本土的國際化專業展會，正好給了這些深耕制造的企業一個走到臺前的機會，把多年積淀的研發能力、工藝品質實實在在展現出來，完成整個產業集群的自我正名。可以說，這場展會的舉辦恰逢其時。

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外貿品質“回流”內銷：一場“反向輸出”

令人矚目的是，多家長期深耕海外市場的企業，正將原本專供國際市場的優質面料在本次展會上亮相。

浙江歐可麗實業有限公司是這一趨勢的典型代表。這家外貿占比超過90%、擁有30年自營進出口經驗的企業，此次參展的核心目的就是“為開拓內銷市場做鋪墊”。董事長兼總經理楊苗青表示，公司將原本專供海外市場的優質面料首次帶入國內展示，“讓國內客戶接觸到以往看不到的產品，傳遞好的理念與品質”。

無獨有偶，據海寧市名人居紡織有限公司董事長葉惠明介紹：“我們公司外貿占比一直高于內貿，企業正尋求內貿市場的突破，我是第一個報名的企業，這次展會是我們拓展內貿市場的重要契機。”

未派紡織的故事則更具動態性。這家擁有近30歷史的企業，業務比例一直隨市場形勢持續調整：四五年前內銷比重較高，近年來因國際形勢調整為外貿占比更高，覆蓋中亞、中東及歐美等地。總經理葉容志觀察到內銷市場回暖跡象，正重新布局內銷。

這種“外貿轉內銷”的集體轉向，其底層邏輯并非被動收縮，而是主動的品質反哺——長期服務海外客戶沉淀下來的品質把控經驗、產品研發能力，正在反向賦能國內市場，把接軌國際高標準的產品供給帶給國內消費者和下游品牌。當下國內消費升級趨勢明顯，中高端家居市場對高品質沙發面料的需求越來越旺盛，這也讓企業的主動轉向有了更清晰的方向和更扎實的支撐。

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從“做量”到“做精”：一場無聲的品質競賽

如果說“外貿轉內銷”是市場布局的調整，那么更深層的變化發生在產品端——一場從“以量取勝”到“以質取勝”的戰略轉向正在多家企業中同步推進。

作為一家專注中高端原創設計，客單價能高至百元以上的企業，博卡紡織總經理沈霖杰明確表示，未來兩三年的核心方向是“做精”而非多元化，重點提升產品質量等級。以羊毛含量的大幅提升為例——從早期的5%—10%普遍提升至50%以上，后續會更加重視原材料等級的變化。公司單款產品備貨量可達數千至數萬米，倉庫現貨貨值達數千萬。“即使在高客單價情況下，也愿意不計成本地大量備貨，”沈霖杰說，“這都是為客戶確保供應的穩定性。”

海寧市經之緯家紡織造有限公司則用另一種方式詮釋“做精”。總經理朱經緯介紹，公司擁有獨立花型設計師團隊，更傾向小眾化、個性化產品，有時候為客戶研發一款產品開發周期甚至長達22個月，“太卷了，我們會刻意避免生產大眾化商品。”在行業同質化嚴重的背景下，這種“慢工出精活”的策略成為其核心競爭力。

潘氏布藝則將“做精”推向極致。這家由設計師出身的主理人楊小燕領導的原創設計公司，專注設計師類型的客戶，起訂量低至20米，且支持限量銷售，一般七天就能出貨。“我們客戶幾乎都是設計師，不追求極致性價比，他們對個性化和差異化有強烈需求，更重視品質。”楊小燕表示。

都彩紡織的案例則證明了“做精”的商業價值。這家由1996年出生的紡二代接班人王衎主導的企業，幾年前就大刀闊斧改革重金投入設計研發，迭代公司全部產品線，將產品定位提升至中高端，在整體市場下滑的背景下依然實現了逆勢增長。

百威紡織品經營部負責人濮芬葉坦言，近年來，客戶更傾向于具有獨特性和高品質的產品，低端產品正逐漸被淘汰，高端化趨勢明顯。消費者對8-10元/米及以上價位的接受度大幅提高，這源于消費者對品質生活的要求逐漸提升。據濮芬葉介紹，普通面料利潤率約為8%—10%，而具備獨家性的高端面料利潤率可達10%—15%。

這種集體轉向品質升級的選擇，是海寧沙發面料產業面對行業競爭加劇的主動突圍，越來越多企業放棄了靠低價走量的老路，轉而在品質、設計、差異化上構筑自身的核心壁壘，這場無聲的品質競賽，正在重塑整個產業的競爭力。

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數字化與智能化：傳統產業的“新基建”

在這場品質競賽中，數字化與智能化或許正成為企業構建競爭壁壘的關鍵一躍。

歐可麗走在了前列，董事長兼總經理楊苗青介紹，公司已全面投入數字化改造，建立了“可能是海寧的首條數字化生產線”，實現從研發、生產、包裝到發貨的全流程數字化及無紙化辦公，顯著降低了企業成本。他認為，這是應對勞動力成本上升和激烈競爭的根本出路。

未派紡織的布局更為系統。總經理葉容志認為，早期競爭力主要集中在產品生產端或開發設計端，但在當前時代，單一的生產或設計優勢已不足以構成壁壘。公司正嘗試結合生產、產品設計以及AI智能體技術，打造一套屬于自己的系統化的市場智能方案。

事實上，這樣的智能化布局已經不是頭部企業的專屬嘗試。不少受訪企業都提到，近年來已經陸續在排產、倉儲、設計等環節引入數字化工具，通過技術投入降低運營成本、提升產品精度，夯實品質生產的基礎。對整個產業集群而言，這些零散的探索正在匯聚成傳統產業升級的“新基建”，為海寧沙發面料產業的品質突圍，托舉起更長遠的增長空間。

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行業信念：穿越周期的底氣

在許村這塊土地上，受訪企業展現出的行業信念令人印象深刻。

“只要深耕細作、堅持個性化并緊跟時代潮流，紡織行業前景依然燦爛。”歐可麗董事長兼總經理楊苗青的話代表了多數受訪企業的共識。面對低成本國家的競爭，他認為國內企業需要“通過提升產品檔次和硬件積累，增強自由競爭意識，以確保持續發展”。

名人居紡織以“筑百年名人，樹行業典范”為企業文化，有著長久地規劃：新廠房預計年底完成、明年全面投產，通過硬件升級與軟件配套，提升品牌形象與生產效率。未派紡織總經理葉容志則從更宏觀的視角審視行業變遷：從2012年的外貿契機，到植絨、科技布、貓抓皮等品類迭代，再到如今邁向結合物理AI的3.0時代——“企業長久發展的關鍵在于經營理念與時俱進及架構良性健康，避免盲目求快求大，應注重抗風險能力。"

在和多家受訪企業溝通的過程中，大家談到存活良好的企業具備一個共同特質：極強的市場預判能力，能在潮流更替前感知風向。這種能力既依賴于國際趨勢信息的接軌，也依賴于行業內的深度交流與經驗沉淀。對于許村來說，這是整個集群數十年深耕紡造所沉淀下來的集體信念——不囿于低價競爭的舊路徑，不懼于外部環境的新挑戰，靠著一代代紡織人的踏實積累和主動求變，一步步走出屬于中國高端沙發面料的升級之路，這份底氣，正是這個傳統產業穿越周期、行穩致遠最堅實的支撐。

6月8日，當首屆海寧國際高端沙發面料展在許村拉開帷幕，這里展出的將不只是面料——而是一個擁有數十年積淀的產業集群，在品質、技術與信念的多重驅動下，完成自我革新的階段性答卷，同時，也是“海寧家紡”區域品牌，在家紡領域又一次整體實力的亮相。