三年三十余城：汾清天下如何用“產區矩陣”打開清香新紀元？

從單打獨斗到抱團出征，從區域小步到全球步伐，三年來，汾陽清香型白酒產區以“汾清天下”為媒，演繹了一場場政企協同、產區出海的產業大戲。

2023年7月24日，北京。

當汾陽市委書記、市長帶領汾陽核心酒企代表共同按下啟動按鈕的那一刻，一個以產區之名、攜清香之韻的全國行活動——“汾清天下·杏花村汾酒專業鎮全國行”正式啟航。沒有人能預料到，這場始于北京的活動，會在短短兩年多時間里，席卷全國20多個省份的30余座城市，并遠赴西班牙、意大利，完成近40場線下推介，成為中國白酒“清香熱”背后無法忽視的推手，與白酒產區化營銷的模范樣本。

在中國白酒行業，“產區”概念由來已久，2024年以來，隨著白酒市場波動紛紛，產區動向日益成為了市場關注的焦點，模式動作與規劃在中國主要白酒產區紛紛出爐。而汾陽，這個位于山西腹地、擁有千年釀酒史的城市，正用“汾清天下”活動給出答案。

放眼全國，各大白酒產區近年來紛紛推出自己的推介活動：仁懷產區依托茅臺領銜的醬酒軍團，主打“中國醬香·赤水河谷”的整體品牌，活動往往以高端論壇、投資洽談為主，場次相對精煉；瀘州產區借助“酒博會”這一固定平臺，集中釋放濃香聲量，企業更多依靠各自渠道單點突破；宜賓產區則側重“名酒之鄉”的文化敘事，活動周期較長、節奏舒緩。相比之下，“汾清天下”走出了一條截然不同的路徑——高頻次、快節奏、特色化。三年近40場活動，平均不到一個月就有一場，這種“馬不停蹄”的密度在白酒產區中獨樹一幟。更重要的是，每一站都不是標準化復制：在成都糖酒會期間突出年輕化品飲，在鄭州圍繞“大眾口糧酒”做文章，在重慶則強調清香白酒與火鍋的搭配——城市活動特色化成為汾陽產區最鮮明的標簽。

故事要從“杏花村汾酒專業鎮”的定位說起。作為山西首批十大省級重點專業鎮之一，杏花村汾酒專業鎮承載著清香型白酒復興的戰略使命。汾陽市委、市政府清醒地意識到：單個企業再強，也難以撐起整個產區的天花板。只有把產區作為一個整體品牌推向市場，才能真正放大清香白酒的聲量。

于是，“汾清天下”應運而生。從組織架構看，由汾陽市委、市政府主導，市工信局、商務局、文旅局等多部門協同，聯合汾酒集團、汾陽王等40余家骨干企業共同參與。汾陽市財政每年安排專項資金，對企業參展、推介給予補貼；同時建立“一企一策”服務機制，協調解決企業在市場拓展中的物流、品牌、渠道等難題。當地一位酒企負責人感慨：“以前我們自己去外地做推廣，花錢多、效果差，現在跟著市里的大部隊走，底氣足了，路子也寬了。”

從目標設定看，聚焦“清香型白酒”這一核心品類，以“專業鎮”為背書，在全國重點城市打響產區知名度。從執行節奏看，三年三大步：2023年初步布局，2024年常態化拓展，2025年深化國際化，2026年升級為“政府+企業”聯辦模式。

政府搭臺，企業唱戲。雖然是一句老話，但“臺”要處處扎實，“戲”要處處精彩。正是這種“有為政府”與“有效市場”的有機結合，讓汾陽產區的清香白酒從分散走向聯合，從默默耕耘走向集體亮相。

回顧“汾清天下”的發展歷程，可以清晰地看到一條由點及面、由內向外、由量變到質變的演進脈絡。

第一階段（2023年）：開局起步，搶占高地。2023年7月北京首站之后，活動迅速在天津、上海、廣州等一線城市鋪開。每一站都采取“推介會+品鑒會+簽約儀式”的標準模式，由市領導帶隊，重點酒企輪番登場。這一年，共完成10余場推介，初步建立起汾陽清香型白酒在全國核心城市的“根據地”。

第二階段（2024年）：常態運作，縱深拓展。進入第二年，“汾清天下”從“破冰”走向“深耕”。路線圖向鄭州、武漢、西安、重慶等區域中心城市延伸，同時針對不同城市的消費習慣，定制化推出產品組合。比如在河南市場突出大眾口糧酒，在重慶市場強調與火鍋文化的搭配。

第三階段（2025年）：加速出海，國際視野。在國內市場站穩腳跟后，“汾清天下”將目光投向海外。2025年，代表團先后走進西班牙、意大利，在巴塞羅那、羅馬等城市舉辦清香型白酒品鑒會，與當地酒商、中餐館、華人社團建立聯系。這標志著汾陽產區正式邁出國際化步伐。同年，活動還延伸至大灣區、西北、東北等多個新興市場，全年執行16場專場推介。

第四階段（2026年）：模式升級，長效深耕。到了2026年，活動已不再滿足于“巡展”，而是升級為“政府+企業”聯合主辦、分站輪值承辦的新機制。全年計劃舉辦19場推介活動，讓“汾清天下”從一個活動品牌，升維為產區發展的長效平臺。

這一條脈絡分明的時間軸，恰恰印證了汾陽產區精準出擊的策略智慧：拒絕大水漫灌，精準靶向涓滴；不求一蹴而就，跬步以至千里。

“汾清天下”最亮眼的標簽，莫過于“抱團”二字。

長期以來，中國白酒行業呈現出“頭部強、腰部弱”的格局。在汾陽，雖然有汾酒集團這樣的龍頭企業，但更多中小酒企長期處于單打獨斗的狀態——品牌力不足、渠道資源有限、抗風險能力弱。“汾清天下”的出現，徹底改變了這一局面。

在每一場“汾清天下”活動中，你都會看到這樣的畫面：龍頭企業如汾酒集團、汾陽王、汾杏共同站臺助陣或分站各自引領，展示清香龍頭的風采；中小企業則組成“清香矩陣展區”，各美其美、美美與共。客商在一個場館內，就能一站式領略汾陽產區的全貌。這種“一超多強+星羅棋布”的參展結構，既凸顯了頭部引領作用，又為中小企業提供了難得的曝光機會。

而每一站推介，都不止于賣酒，更是在推廣“杏花村”這一文化IP。汾陽市文旅部門同步發布“酒旅精品線路”，邀請各地游客到汾陽品酒、游古村落、體驗釀酒非遺技藝。酒以旅揚，旅以酒興，抱團效應進一步放大。

正是這種全方位、多層次的抱團出擊，讓汾陽產區實現了從“散裝競合”到“集群爆破”的質變。而在清香熱大勢在2026年徹底成為現實、呂梁產區腰部企業的整體實現增長的趨勢的當下，可見“汾清天下”三年來以腳步丈量國土所付出的辛勤耕耘，正在收獲果實。

回望“汾清天下”走過的路程，從北京啟程時的謙卑與雄心，到如今近40場活動、30余座城市所向披靡的從容，這是一條政府主導、企業主體、市場運作的成功之路，更是一條產區品牌化、產業協同化、發展高質量化的創新之路。

它證明了一個樸素而深刻的道理：在產業競爭日趨激烈的今天，單點突圍很難持久，唯有以產區之力、抱團之勢，才能打出真正的“組合拳”。

“汾清天下”的故事還在繼續。2026年，19場推介活動正在按計劃推進，更多城市、更多國際舞臺將出現汾陽清香白酒的身影。而汾陽市委、市政府也已經將“汾清天下”寫入“十五五”規劃，作為長期戰略持續深化。

產區主導，城市出擊，企業抱團。這十二個字，是“汾清天下”最凝練的總結，也是汾陽留給中國白酒行業乃至所有產業集群的最寶貴經驗。

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