香氛賽道卷瘋了？看第三宇宙的“輕趣味”生意經

氣味，正在成為商業空間的重要組成部分——這一方面得益于商業體們對空間嗅覺體驗的持續優化，更離不開香氛品牌在線下的積極落子，本土香氛品牌的表現尤為引人注目。

在這股熱潮中，一個從線上起步的香氛生活方式品牌「3rd universe第三宇宙」，近兩年低調落下了5家門店，憑借獨特的品牌敘事和年輕化的體驗場景，吸引了不少消費者的關注。

空間迭代，完整體驗路徑

4月下旬，位于上海徐家匯商圈的「新六百YOUNG」正式開業，該項目由原太平洋百貨升級而來，首店及旗艦店占比超50%。在項目一樓，第三宇宙落下了上海首店，這也是其首家旗艦店。

門店空間以溫暖的基調營造松弛感，與上海這座城市的快節奏形成微妙反差。內部設計以“畫境”為概念，以“畫軸”為核心結構線索，將傳統卷軸的展開邏輯轉譯為當代空間語言。貨品展示也摒棄了傳統貨架陳列，以策展式陳列取而代之，通過產品的場景組合來完整用戶體驗。消費者在空間內的行走、停頓、試香，都像是在“閱讀”一幅氣味畫卷。

據了解，第三宇宙上海門店將呈現品牌最為完整的香味表達，以及最為豐富的線下體驗。這也是品牌走向線下兩年來持續探索的最新成果。

回顧這條線下之路，第三宇宙的每一步都有跡可循。2024年，品牌入駐杭州湖濱銀泰in77，開出線下首店。門店設計走簡潔風，色調主打奶白色，店內設有藍色島臺。彼時，門店陳列仍偏向傳統零售思路，更多是將產品規整地擺放在臺面上。但也正是這家“1.0版本”的店鋪，讓第三宇宙完成了從純線上到實體觸達的關鍵一跳。

此后，品牌陸續進駐惠州華貿天地、蘇州萬象天地、天津萬象城等項目，每一次新店開出，都是一次空間語言的迭代——設計表達愈發貼合品牌理念，空間從“賣貨場”進化為“體驗場”，不僅可逛、可玩，更可社交。

以天津萬象城店為例，門店延續了第三宇宙獨有的“輕趣味”哲學，并從當地的閑適日常中汲取設計靈感，用材質與色彩講述這座城市獨有的溫度與秩序，讓消費者可以自在游覽。同時，寵物友好的休息區、精心配置的試用角落，讓這里不再只是一個購物空間，而是一處可自在感受的日常場景。

香氣+色彩，構建日常輕趣味

從杭州首店，到如今的上海旗艦店，第三宇宙一共落下了5家實體店。這個拓店節奏，算不上快。那么真正讓消費者愿意走進來、待下去的，自然還是要回歸到它的產品體系。

在國貨香氛扎堆講東方故事、拼奢華質感的大環境下，這個創立于2021年的香氛生活方式品牌，卻試圖用視覺、嗅覺的煥新，讓香氣覆蓋生活角落、觸達情緒內核。今年，第三宇宙還提出新主張「激發大家生活感知」，希望為追求生活樂趣的年輕人，提供兼具質感和實用功能的香氛產品，將自由、感知、創造融入到每一個真實的空間。

可以看到，第三宇宙的產品覆蓋香水香薰、身體護理、居家家清等方面，風格熱鬧、有趣。

以“情緒系列”為例，品牌把日常生活中那些微妙的小情緒，分別對應到了不同的香型和色彩上：橙色柑橘調的「祝你好運」是清爽的快樂，紫色水生花香的「下次一定」是放松的疏離感，紅色玫瑰調的「上頭」則是熱烈的愛與勇氣。

在第三宇宙，每一種顏色都不只是裝飾，而是情緒狀態的視覺翻譯；每一種香氣也不是憑空調配，而是對一種具體感受的嗅覺復刻。連產品命名也放棄了香氛慣有的矜持距離感，帶著生活化的小幽默。比如“符號劇場”系列，就是通過氣味與符號的創意結合，把轉瞬即逝的生活瞬間具象化。

如此一來，挑選產品不再需要懂得前中后調，也不需要記住復雜的香材名稱，而是變成了一件憑心情下單的事。再加上百元上下的產品單價，更精準地降低了消費者的決策門檻。

這種香氣、色彩、情緒的多元融合，恰好踩中了當代年輕人的消費心理：向內取悅自己。當“氣味”變得具象化、可感知，消費者也找到了安放情緒的另一種方式。

中國香氛市場的高速增長已是有目共睹，資本對于嗅覺經濟的長期信心同樣可見一斑——歐萊雅先后投資觀夏、聞獻，本土品牌馥郁滿鋪接連完成四輪融資……熱錢涌入的背后，是整個賽道正在加速洗牌與升級。

更重要的是，消費者需求的底層邏輯正在發生結構性的轉變：人們不再滿足于擁有一瓶好聞的香水，而是渴望在氣味中找到情緒共鳴、建立精神歸屬。

從這個角度看，第三宇宙的打法，恰恰代表了一種從線上產品驅動轉型“產品+場景”多維度體驗驅動的清晰思路。它的產品本身已經具備了情緒屬性，而線下門店則是將這種情緒屬性放大為完整體驗的關鍵一步。

在越來越多年輕消費者愿意為情緒價值支付溢價的當下，誰能將治愈人心的香氛融入消費者的生活細節，誰就有可能在下一個競爭階段把握先機。

本文為原創文章，如需轉載請告知

作者 | 王菀

主編｜蘇蘇

圖片 | 來自品牌官方渠道

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