對話華紅波：小賽道也能跑出隱形冠軍 | 吳曉波激蕩講堂

編者按：2026年起，“對話激蕩講堂同學”專欄正式開啟。我們將持續對話不同行業、不同年齡的激蕩講堂同學，記錄他們真實的商業故事與人生選擇。這是本專欄的第六篇。

華紅波是吳曉波激蕩講堂0260號學員，二十余年創業路上，吳曉波老師一直是他觀察商業、理解時代的引路人。

商業賽道之中，有人追逐風口寬門，賺短期快錢；也有人甘愿踏進窄門，錨定單一領域深耕數十年。華紅波便是后者，扎根義烏美甲賽道20多年，他篤信"進窄門、走遠路、見微光"的經營哲學：

主動放棄低價內卷的廣闊市場，一頭扎進中高端美甲這個垂直窄門；

摒棄跨界擴張的捷徑誘惑，堅持只做美甲一件事，踏踏實實地走遠路；

熬過金融危機、疫情停工等重重難關，憑借誠信立身、品質打底，不僅收獲持續穩定的業績增長，甚至引得同行主動向客戶推薦自家產品。

文 / 巴九靈（微信公眾號：吳曉波頻道）

20多年只做一件事

從200萬到2個億

巴九靈：2004年之前，你的主要人生經歷是怎樣的？為什么創業選擇了美甲賽道？

華紅波：創業前我一直在私營企業上班，從基層做到公司副總。我太太原本在事業單位，面臨單位解散下崗。

依托義烏市場，她偶然接觸到美甲行業，當時內地還沒有美甲產品，就開始從香港廠商拿貨嘗試銷售，慢慢把市場做了起來。2004年，我們一起創辦了浙江新空氣工藝品有限公司。

華紅波在吳曉波激蕩講堂

巴九靈：正式創業時，啟動資金有多少？

華紅波：啟動資金一部分是我們倆的工作積蓄，另一部分是太太下崗時一次性發放的補償，總計大概200萬左右。20多年過去，今年產值接近2個億，在國內美甲細分賽道排名前幾位。我們的目標是3—5年內達到4—5個億的產值。

巴九靈：創業過程中，你們倆的分工是怎樣的？

華紅波：太太負責銷售、生產板塊，帶領團隊管理核心業務；我分管后勤、財務、對外政府事務，以及新設備開發等工作，夫妻搭檔互補、信任、不內耗，是我們最大的優勢。

巴九靈：美甲是個很窄的賽道，中間考慮過做別的嗎？

華紅波：從來沒有。從2004年到現在20多年，我們沒做過別的行業。就一直堅持在美甲這個賽道里。像我們這樣普普通通的創業者，自身的能力跟精力如果能在一個行業里面深耕已經很不容易了。

所以創業的時候我們兩個人就做了一個決定，要做美甲的中高端的市場，從來沒有考慮過去做一些低端的市場。不跟風、不跨界、不賺快錢，才能走得遠。

巴九靈：美甲行業變化快嗎？

華紅波：這個行業變化非常快，客戶越來越注重顏值、環保、品質安全。

我們雖不屬于化妝品行業，但廠區70%以上打造了10萬級無塵車間，五年前就投入2000多萬裝修車間，這在美甲企業里十分少見。

每個車間都有通風、新風、換氣系統，氣體經環保處理后達標排放，每年僅環保設備維護、電費、耗材投入就達幾百萬。

原材料上，我們和韓國LG集團深度戰略合作，采用可降解、深加工回料，即便回收料比新料貴，也滿足客戶的“70%是環保材料”的要求。

我會把環保做到極致，提前布局行業趨勢，寧愿多投入，讓設備5—10年不落后。廠區周邊是學校、居民區，我們絕不能影響他人生活，這是企業的基本底線，也是長久生存的關鍵。

華紅波和吳曉波老師

你是第一個不還價的人

巴九靈：創業20多年，有沒有經歷過艱難時刻？

華紅波：兩次最難的時刻，一次是金融危機，訂單幾乎全部消失，工廠沒活干。7—8月，我們把員工分兩批放假，補貼往返路費，讓員工回家陪孩子，兩個月后訂單陸續回流，順利渡過難關。

第二次是2020年，原廠房被政府征收一部分，我們花大量資金買入第二個廠房，是原來的3倍大。當時資金多來自銀行貸款，壓力巨大。

因為我們想換廠房的時候，我們倆只想買一個比原來大一點的就好了，沒想到一下子買了比原來的3倍大。

但是我們倆一眼就看中了。在跟原來的企業談判的時候，只談了一次，馬上就定好了，沒還過一分錢。他開價多少，我就多少買了。

巴九靈：上億的買賣，沒猶豫權衡一下？

華紅波：買好以后，那個老板跟我說“如果你那天還我一分錢價，我就不賣給你，轉身就走。我談了幾十個人，你是第一個不還價的人”。

這或許是誠信帶來的緣分。疫情初期我們很擔心生意不好怎么辦，但反而迎來了轉機：常年深耕積累了很多老客戶，他們沒法來華考察，紛紛回歸了當初信任的新空氣。

三年疫情，企業每年保持10%—20%的增長。2025、2026年增長持續加快，今年我們又拆除老廠房，規劃10萬平方米廠區，投入近1000萬新增設備，搶抓訂單機遇。

購置廠房時，果斷不糾結，不貪小差價，反而抓住了資產增值的機會，自有廠房也成了我們企業堅實的支撐。

全新廠房

日本客戶的苛刻是出了名的

巴九靈：增長主要得益于全球穿戴美甲和美妝配件需求回暖嗎？

華紅波：是的，疫情期間穿戴美甲行業爆發，國內生產廠家增長三倍，國際市場需求大增。今年很多小廠家遭遇危機，因為客戶們紛紛回歸注重品質和信譽的中高端企業。

我始終堅信，消費群體會越來越高端，消費者辨別能力越來越強，所以我們堅決不做低價競爭、偷工減料的事，堅守中高端定位。

巴九靈：中高端產品價格比市場均價高多少？

華紅波：比低端產品價格直接翻倍，比市場均價高20%以上，部分產品高40%—50%。今年預計產值2億多，保持平穩增長，2020年新廠投入后，企業每年增長量都在10%以上，實現規模質的突破。

巴九靈：企業快速增長、獲得國際市場認可，核心競爭力是什么？

華紅波：核心是品質和服務。品質是企業生存的根本，美甲產品是傳遞美的載體，消費者對美有鑒賞能力，產品缺邊少角、做工粗糙的話，第一印象就毀了，直接影響用戶體驗。

我們建立層層質檢體系，重要工序全檢，哪怕難免疏漏，就靠服務兜底。只要是產品問題，我們絕不推諉，全額補償客戶損失，就算處理成本高于產品售價，也會負責到底。

日本客戶的苛刻是出了名的，他們會對著燈光檢查每一片甲片，有一丁點色差、膠水移位都算不合格。我們的很多同行，遇到日本訂單都不敢接，直接說：“你們找新空氣吧，他們能做?！?/p>

同行都推薦我們，日本客戶都認我們，因為我們做到了同行做不到的嚴。現在我們和雅詩蘭黛、歐萊雅、絲芙蘭等國際大牌達成合作，產品覆蓋北美、歐洲、亞洲等全球市場，靠的就是過硬品質和服務。

巴九靈：產品主要出口海外，如何匹配歐洲、美洲、亞洲不同市場的審美和需求？

華紅波：我們按區域劃分業務部門，各部門深耕當地市場，將客戶需求反饋給開發部門，針對性研發產品。成熟客戶會提供樣板，我們也主動去采集流行元素，聯動院校、海外設計師創新，讓年輕人主導創意，緊跟市場潮流，通過多渠道融合，快速適配不同市場的差異化需求。

巴九靈：以外貿為主，匯率、政策等風險對企業影響大嗎？

華紅波：匯率和政策影響非常大，但我們會做預判，提前鎖價。每年年底，我們會咨詢金融專家、銀行，預判次年匯率區間，按預估匯率提前敲定全年訂單價格，對沖匯率波動風險。比如，去年按6.8匯率報價，即便今年匯率跌至6.8，也能保證利潤。

另外，國際局勢、石油價格也會影響原材料成本，今年4月塑料原材料漲價60%—70%，但我們堅守中高端市場，利潤空間能抵御短期波動，不會像低端企業那樣經不起風吹草動，一下崩盤。做長期生意，就要扛得住波動。

巴九靈：未來3—5年，行業有哪些新機遇和新挑戰？

華紅波：AI自動化是核心機遇，我們持續投入改造生產設備，全面推進自動化、品質升級。

行業多數企業跟風逐利，沒有精力和能力做技術創新，而我們深耕行業多年，懂產品、懂技術，和設備廠商聯合研發美甲專用設備，約定半年獨家使用期，兼顧自身優勢與供應商雙贏。

我始終認為，做生意的終極邏輯是雙贏?？蛻糈A、供應商贏、企業贏，才能長久。

華紅波和吳曉波老師

長期主義為底色

傳承這件事急不來

巴九靈：創業22年，用幾個關鍵詞概括您的創業和管理風格？

華紅波：第一個是長期主義。創業之初我們定下50年企業目標，如今已走過22年，不羨慕他人風光，專注做好本行，拒絕跨界跟風；第二個是誠實誠信，對客戶、員工都以誠相待，公司有完善的容錯機制，不苛責員工，十幾年的老員工眾多，不少人都在廠區周邊買房安家；第三個是開放創新，鼓勵員工創新，建立獎勵機制，接納年輕人的新想法，讓管理團隊年輕化，緊跟時代步伐。

巴九靈：您兒子開始接班了，目前在公司擔任什么崗位？

華紅波：兒子2024年底回到公司接班，至今一年多。在這之前，我給他三年時間在外嘗試電商、跨境創業，經歷挫折、摔過跟頭才能成長。

他現在負責公司銷售板塊，他在美國待了8年，所以擅長溝通、語言無障礙，能和海外客戶聊流行文化、網紅趨勢，比傳統業務員更貼合市場，很得團隊人心。

巴九靈：接班一年多，您給兒子打多少分？

華紅波：目前只能打及格分，接班不是一兩年能完成的，需要三五年沉淀。其實創二代的壓力很大，做好了被說是靠父輩基礎，做不好就是“敗家子”。我對他期望很高，相信他比我優秀，以后肯定做得比我好。

巴九靈：作為創一代，您對兒子最大的期待是什么？

華紅波：希望他耐下性子，專心做好美甲這一件事。年輕人坐不住，不愿碰生產管理的繁瑣事務，但銷售必須懂生產、懂成本控制，才能專業報價、對接客戶。深入生產、后勤各個環節，贏得管理層的心服口服，才算合格的接班人。沉下心、懂生產、服人心、守長期。

未來5年，我希望退居幕后，只做把關顧問，偶爾到公司指導，放手讓年輕人主導，自己享受生活、旅游考察，完成平穩交接班。

巴九靈：作為激蕩講堂學員，你覺得吳老師或激蕩講堂有影響過你的具體決策嗎？

華紅波：影響不一定是具體的決策方面，而是對自己的人生觀帶來改變，不經意在做事情時，就融入了從吳老師這學到的東西，對自己的認知，對員工的管理，也會發生改變。

這種潛移默化帶來的影響，比很多直接的經濟效益來得更好。因為這個是持久的，不間斷地在改變的。這些改變，對自己的企業的管理、生產成本、企業未來發展都產生了重大的影響——這些才是最重要的。

華紅波在吳曉波激蕩講堂

巴九靈：創業20多年，您認為企業家最大的人生價值是什么？

華紅波：我個人目標不高，高中畢業時想過以后賺100萬就退休，如今早已超越?，F在的人生價值，是讓企業良性發展；讓跟隨多年的員工安穩工作、照顧好家庭；不追求爆發式增長，只希望每年穩步增長，哪怕1%—2%，比一夜爆發更重要。從個人價值，延伸到企業、員工的共同發展，這才是企業家的核心價值。

這也是義烏人的特性，千家萬戶辦廠經商，沒有超級大企業，卻用中小微企業撐起義烏市場，不搞虛的，不吹大的，踏踏實實，長期堅守，這是“有情有義，世界義烏”的魅力和精神。

整理| 巴九靈|責任編輯|何夢飛

主編|何夢飛|圖源|吳曉波激蕩講堂

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