深度調(diào)整期逆勢擴容，VINEXPO ASIA 2026釋放了哪些市場信號？

5月28日，VINEXPO ASIA圓滿落下帷幕。據(jù)主辦方統(tǒng)計，本次展會吸引了來自76個市場的14273名業(yè)界人士（2024年為59個市場），以及38個生產(chǎn)國（2024年為35個）。

在行業(yè)深度調(diào)整期，這一數(shù)據(jù)充分展示了國際生產(chǎn)商對亞太市場的重視。WBO全程參與了本次展會，從中捕捉到品類調(diào)整、品牌動作、產(chǎn)品布局等多重新信號，以下帶來詳細解讀。

01

新需求、新面孔，VINEXPO ASIA 多種方式賦能買賣雙方

VINEXPO ASIA 再度來到香港，亞太市場已經(jīng)出現(xiàn)了一些明顯的變化，品類、品牌、渠道等均在進行分化。面對新的市場環(huán)境，展會也隨之進行了調(diào)整。

Vinexposium國際展覽總監(jiān)Grace Ghazalé在接受WBO采訪時談到了這一趨勢：“現(xiàn)在買家的需求確實越來越多元且細分，所以我們也在順應(yīng)市場趨勢的變化，以更加開放的心態(tài)組織展會。比如今年在香港首次設(shè)立了Be Spirits與Be No專區(qū)。無酒精飲品專區(qū)中似乎專做這一品類的展商數(shù)量不多，但仔細觀察幾乎有超過80家企業(yè)帶來了類似的創(chuàng)新產(chǎn)品，我們有義務(wù)去滿足這一市場溝通需求。”

Grace Ghazalé

Vinexposium博覽集團

國際展覽總監(jiān)

據(jù)了解，在本次展會中，Be Spirits的參展商數(shù)量增長兩倍，無酒精產(chǎn)品占參展商展出產(chǎn)品的十分之一，展示了葡萄酒和烈酒的多元化發(fā)展趨勢。

隨著展會涉及品類的逐步豐富，本屆展會上同步出現(xiàn)了大量新的展商面孔。WBO在參會期間發(fā)現(xiàn)，在全球性知名品牌之外，今年多了許多尚未布局中國市場的國際品牌，他們對中國市場抱有較高期待，在尋找代理商。

關(guān)于如何賦能這些新伙伴，Grace Ghazalé分享了主辦方的組合打法：“尚未布局中國市場的這些新加入的伙伴需要更多的支持，而幫助他們找到合適的進口商是Vinexpo的職責(zé)所在。今年4月我們在多個城市進行了路演預(yù)熱，線上商務(wù)平臺也早已開放給買賣雙方溝通交流。在為期三天的活動中，則有豐富多彩的大師班、圓桌會議等形式去協(xié)助展商和買家更好的交流。對于沒有辦法來到現(xiàn)場的觀眾，云展廳也煥新上線，可以隨時查找酒莊名錄。我相信通過多種方式的組合，能為買賣雙方提供更高效的溝通環(huán)境。”

此外本屆展會中，國際展商還將面對中國葡萄酒和烈酒市場渠道的深度震蕩，如傳統(tǒng)分銷渠道的挑戰(zhàn)和轉(zhuǎn)型以及新興渠道的機遇和不確定性。展示并分析相關(guān)趨勢的變化，則是展會在所承載的另一個重要的功能。對此，Vinexpo學(xué)院（The Academy） 共舉辦了近30場大師班及研討會，其議題覆蓋了中國市場格局的分析、分銷渠道變革、電商布局、高端餐酒搭配、全球消費趨勢研判的前沿關(guān)注。

Vinexposium集團首席執(zhí)行官Rodolphe Lameyse

對于本次展會，Vinexposium集團首席執(zhí)行官Rodolphe Lameyse表示：“大中華區(qū)既是葡萄酒與烈酒業(yè)的傳統(tǒng)市場，也是未來的關(guān)鍵市場。本屆展會體現(xiàn)了我們與亞洲的持續(xù)連接，也承載著我們的愿景：讓香港成為國際生產(chǎn)商、本地相關(guān)方與亞太區(qū)之間的長期交匯點。”

02

國際展團數(shù)量擴展，多個品牌帶來新的產(chǎn)品策略

本屆Vinexpo Asia的參展生產(chǎn)國數(shù)量較2024年增長3個。在當前一個充滿挑戰(zhàn)的市場環(huán)境下，大部分展團在縮減展會預(yù)算，轉(zhuǎn)而投入到更加具備轉(zhuǎn)化效率的板塊。上述展團依舊選擇參加Vinexpo Asia，則彰顯了其在亞洲市場的重要地位。

在今年的國際展團中，以法國、德國、意大利、新西蘭、澳大利亞、智利、美國加州和俄勒岡州等為代表的頭部產(chǎn)區(qū)，依然占據(jù)著規(guī)模較大的位置。其中諸如卡思黛樂、吉哈伯通、貝瑪格雷、VSPT等品牌則設(shè)置了獨立的展位。

在今年的展會中，展商的參展預(yù)期和所帶來的產(chǎn)品均發(fā)生了明顯的變化。卡思黛樂亞太區(qū)負責(zé)人畢杜維透露，“市場上出現(xiàn)了很多新的消費者，諸如年輕人和女性，所以卡思黛樂帶來了包括白葡萄酒、起泡酒以及果酒等豐富的產(chǎn)品。作為法國頭部的葡萄酒集團，我們能很好的應(yīng)對中國渠道的變化，比如傳統(tǒng)渠道，勃艮第的帕緹亞有不錯的需求；對于新興渠道需求也可以快速做出反饋，比如本次帶來的果味新品就想在香港找一個合作伙伴。”

VSPT品牌大使肖紅艷則談到，這次展會想通過Vinexpo Asia渠道輻射包括中國內(nèi)地在內(nèi)的整個亞洲市場。她透露在中國市場主推的依然是1865和黑貓，但也有新的契機，比如商超以及O2O渠道。

起泡葡萄酒頭部生產(chǎn)商漢凱菲斯奈特也調(diào)整了產(chǎn)品策略。其中國區(qū)代表顧育平透露，本次展會更側(cè)重帶來年輕化新品，包括一些無酒精的新穎飲料產(chǎn)品，“這些是更符合當下消費趨勢的，反而傳統(tǒng)類的產(chǎn)品有所減少。”

除了主要葡萄酒與烈酒生產(chǎn)國外，本屆展會還迎來了一批來自以往參展較少市場的新晉生產(chǎn)商。今年共有九個首次參展的國家：奧地利、比利時、格魯吉亞、希臘、匈牙利、摩爾多瓦、斯洛伐克、突尼斯、烏拉圭。

Grace Ghazalé對此總結(jié)道，本屆Vinexpo Asia展現(xiàn)了亞洲市場對全球生產(chǎn)商的持續(xù)吸引力。國際參展商數(shù)量的增長證明，即便在全球經(jīng)濟和貿(mào)易環(huán)境復(fù)雜的情況下，業(yè)界仍將亞洲視為戰(zhàn)略市場。“Vinexpo Asia充分發(fā)揮了其作為具體對接平臺的作用，幫助業(yè)內(nèi)人士建立聯(lián)系、洞察區(qū)域動態(tài)、開拓新機遇。”

03

中國品牌影響力提升，多元生產(chǎn)商加速出海

今年中國生產(chǎn)商的參與度有明顯的提升。其中國產(chǎn)葡萄酒龍頭企業(yè)張裕設(shè)置有獨立展位，不僅帶來了酒莊旗艦產(chǎn)品龍諭，還有長尾貓、熊司令等創(chuàng)新產(chǎn)品。現(xiàn)場吸引了大量國際化買家咨詢。

此外由UCW向上中國葡萄酒組織的11家生產(chǎn)商，分別來自寧夏、山東、云南、浙江等產(chǎn)區(qū)，則進一步提升了中國品牌的影響力。

西鴿酒莊全球品牌大使兼國際事務(wù)總監(jiān)陳仙妮談到，Vinexpo這個平臺非常國際化，其中有些客戶對中國葡萄酒還不算特別了解，而西鴿近年來在出口層面表現(xiàn)不錯，所以希望更多的人來關(guān)注中國葡萄酒。“我們今年帶來了玉鴿的多款產(chǎn)品，其中包括沒上市的樣品。還有西鴿最頂級的藤上藤，平時都不會開，這次展會也專門打開給大家進行了品鑒，反饋非常不錯。”

龍亭酒莊全球品牌與電商事業(yè)部總經(jīng)理路雪梅分享道，酒莊其實已經(jīng)進入香港市場2年多了，尤其在即飲渠道銷售一直不錯，今年希望和合作伙伴一起進行渠道深耕。“今年主要帶來的還是經(jīng)典款的海風(fēng)萊系列，還有創(chuàng)新型的黑中白、橙酒等，希望能分享多元的中國葡萄酒產(chǎn)品。”

在本次UCW中國展團中，慢宋黃酒也作為現(xiàn)場唯一的黃酒品牌進行了參展。慢宋酒莊主理人張順表示，這兩年黃酒在北美、東南亞等國際市場的表現(xiàn)都還算不錯，所以今年也加大了出海的力度，不僅在香港，接下來還要去日本。“希望更多的國際消費者能來品鑒和了解中國黃酒。”

04

白葡萄酒和高端產(chǎn)品更受買家關(guān)注

在觀眾層面，Vinexpo Asia再次展現(xiàn)出強大的區(qū)域吸引力：75%的入場觀眾來自中國內(nèi)地、香港、中國臺灣、澳門，以及日本、韓國等成熟市場；來自新加坡、泰國、越南等東南亞市場的參與度也有所提升。此外，得益于Vinexposium持續(xù)擴大的貿(mào)易伙伴網(wǎng)絡(luò)，本屆共有28個本地及區(qū)域協(xié)會參與（2024年為19個），進一步增強了展會在亞洲主要市場對進口商、分銷商及侍酒師的覆蓋。

對于內(nèi)地買家來說，需求層面出現(xiàn)了較為集中的調(diào)整。多位展商透露，內(nèi)地的觀眾以廣東、福建等地居多，大部分還是傳統(tǒng)渠道的經(jīng)銷商，“他們很多人目標很明確，一來就是問白葡萄酒，要求也會更加苛刻，如在品質(zhì)和包裝外，還要有更好的價格。”

此外從整體觀眾需求來看，高端化產(chǎn)品依然受到較高的關(guān)注。波爾多特級酒莊聯(lián)合會（UGCB）組織的專場品鑒會，左右岸的名莊均有參與，現(xiàn)場還有2023年的新酒進行品鑒，展位從開展當日上午一直處于人流爆滿的狀態(tài)。

在卡思黛樂集團旗下勃艮第酒莊帕緹亞的展位以及貝瑪格雷展位的黑教皇（Chateau Pape Clément）均是人流高峰，反映了高端產(chǎn)品市場雖然受到?jīng)_擊，但從基數(shù)上來講依然占據(jù)著主要的地位。

05

錨定2027，VINEXPO ASIA或?qū)⒐潭ㄕ箷龅?/strong>

基于在亞洲近三十年的深耕，Vinexposium正著手規(guī)劃Vinexpo Asia的下一階段發(fā)展，旨在為國際參展商和亞太區(qū)業(yè)界人士提供更清晰、穩(wěn)定且具長期價值的平臺。

Vinexposium首席執(zhí)行官Rodolphe Lameyse表示：“市場呼吁更高的穩(wěn)定性。從2027年起，我們的目標是將Vinexpo Asia打造成單一亞洲樞紐的年度盛會，以契合客戶的需求和行業(yè)的長期發(fā)展。”

在行業(yè)調(diào)整期，一個展會的生命力不僅取決于規(guī)模，更取決于它為買賣雙方提供的確定性轉(zhuǎn)化路徑和持續(xù)性市場洞察。對于有志于深耕亞洲市場的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商而言，這一變化也將帶來更好的溝通環(huán)境。