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      可樂為什么值三塊 價格背后的商業邏輯太有意思了

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      你喝了這么多年可樂 從來沒想過這個問題吧

      你是不是每次買可樂,接過三塊錢的罐裝可樂付錢就走,從來沒停下來想過?為什么偏偏是三塊,不是兩塊,也不是五塊?

      上次跟朋友在便利店買冰飲,他拿著冰可樂突然問我,你說這玩意兒成本能有多少,怎么就定成三塊了。我當時咬著吸管沒答上來,回來想了好久,才發現這里面藏的門道比我想的多太多。



      你以為定價格看成本 其實根本不是這么回事

      很多人第一反應肯定是,可樂成本也就幾毛錢,賣三塊賺翻了。其實真不是賺黑心錢,商業里從來不是成本決定價格,是價格決定了你能接受什么樣的成本。

      你去五星級酒店吃飯,一小碟青菜賣三十八,不是青菜本身值三十八,是那個場地那個服務,就配這個價格。可樂也是一樣,你在路邊小賣部買是三塊,去景區買可能就要十塊,在五星級酒店大堂吧,三十塊一杯也有人買。

      不同的場景,就有不同的價格,根本和成本沒多大關系。

      你說如果可樂一開始就定一塊錢,你敢買嗎?說不定你還會覺得這是劣質糖水,喝了鬧肚子。定五塊呢,你又會覺得不劃算,憑啥賣這么貴,不如買別的飲料了。三塊錢剛好卡在了你心里那個“不貴,又靠譜”的點上,不買貴的也不買便宜的,拿起就付錢,根本不用猶豫。



      最妙的其實是用戶被悄悄拿捏了

      這么多年,可樂一直穩穩賣三塊,哪怕原材料漲價了,也很少直接漲價格。很多時候他們寧愿把罐子做薄一點,容量減一點,也不輕易動三塊這個定價。

      你知道為啥嗎?因為你心里已經給可樂標好價了,就值三塊。一旦漲個五毛,你馬上就會覺得不舒服,怎么還漲價了,轉頭就去買別的牌子了。

      這么多年的品牌宣傳,早就把“三塊錢買一瓶冰可樂”這個想法刻進你腦子里了。夏天你走得滿頭大汗,想的就是花三塊錢買一口爽,這個價格不用想,不用糾結,你的潛意識已經幫你做選擇了。

      說白了,可樂賣三塊,賣的從來不是那三百多毫升糖水,是你這么多年養成的習慣,是你心里剛好接受的那個度。這下懂了吧,下次買可樂的時候,是不是突然覺得手里那罐可樂,突然就不一樣了?

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