陜西
你喝了這么多年可樂 從來沒想過這個問題吧
你是不是每次買可樂，接過三塊錢的罐裝可樂付錢就走，從來沒停下來想過？為什么偏偏是三塊，不是兩塊，也不是五塊？
上次跟朋友在便利店買冰飲，他拿著冰可樂突然問我，你說這玩意兒成本能有多少，怎么就定成三塊了。我當時咬著吸管沒答上來，回來想了好久，才發現這里面藏的門道比我想的多太多。
你以為定價格看成本 其實根本不是這么回事
很多人第一反應肯定是，可樂成本也就幾毛錢，賣三塊賺翻了。其實真不是賺黑心錢，商業里從來不是成本決定價格，是價格決定了你能接受什么樣的成本。
你去五星級酒店吃飯，一小碟青菜賣三十八，不是青菜本身值三十八，是那個場地那個服務，就配這個價格。可樂也是一樣，你在路邊小賣部買是三塊，去景區買可能就要十塊，在五星級酒店大堂吧，三十塊一杯也有人買。
不同的場景，就有不同的價格，根本和成本沒多大關系。
你說如果可樂一開始就定一塊錢，你敢買嗎？說不定你還會覺得這是劣質糖水，喝了鬧肚子。定五塊呢，你又會覺得不劃算，憑啥賣這么貴，不如買別的飲料了。三塊錢剛好卡在了你心里那個“不貴，又靠譜”的點上，不買貴的也不買便宜的，拿起就付錢，根本不用猶豫。
最妙的其實是用戶被悄悄拿捏了
這么多年，可樂一直穩穩賣三塊，哪怕原材料漲價了，也很少直接漲價格。很多時候他們寧愿把罐子做薄一點，容量減一點，也不輕易動三塊這個定價。
你知道為啥嗎？因為你心里已經給可樂標好價了，就值三塊。一旦漲個五毛，你馬上就會覺得不舒服，怎么還漲價了，轉頭就去買別的牌子了。
這么多年的品牌宣傳，早就把“三塊錢買一瓶冰可樂”這個想法刻進你腦子里了。夏天你走得滿頭大汗，想的就是花三塊錢買一口爽，這個價格不用想，不用糾結，你的潛意識已經幫你做選擇了。
說白了，可樂賣三塊，賣的從來不是那三百多毫升糖水，是你這么多年養成的習慣，是你心里剛好接受的那個度。這下懂了吧，下次買可樂的時候，是不是突然覺得手里那罐可樂，突然就不一樣了？
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