拼多多和他的創始人黃錚

對于拼多多和黃錚，我還是了解很多故事的，但一直沒去介紹，實在是因為對拼多多的看法不夠積極、正面，以致我很少在公開場合談論他們。

這兩年，拼多多很火，其股價也飆升得很高。阿里、拼多多、京東的最新市值分別是3600億美金、2000億美金、450億美金。今年以來，劉強東風頭正勁，大戰美團、京東七鮮小廚、京東國民好車......京東在各個領域大展拳腳，然而其市值卻不到拼多多的1/4。

正如大家說的，拼多多的成功趕上了當前消費降級的大環境。但幾年前在拼多多買的幾樣商品，讓我對他敬而遠之。說個不好聽的，餐巾紙我都不敢在拼多多買。為啥？餐巾紙直接接觸口鼻的，那個價格讓人甚是擔憂其制造過程的衛生質量是否合格？

有些人可能說，像拖鞋、衣柜類的商品應該可以放心買吧。拖鞋我還真買過，看著都挺好，穿上反正很燒腳。材料問題？說不清楚。總之，拼多多平臺上的商品有知名品牌的，但大多數是各種雜牌的，在低價策略下，不管什么產品所選擇的材料很難有保障。

尤其是現在的化工能力很強，一些材質從外觀看不出什么，但背后的原料是什么？只能說一切皆有可能，甚至讓人想象不到。

的確，拼多多的發展支撐起了眾多的小工廠，為社會提供了大量的就業，為國家創造了稅收。但是這些小工廠的管理有沒有配套跟上？工廠的生產流程、采購質控是否嚴格？甚至說是否對得起良知？都是要打問號的。

所以，網友戲稱拼多多為拼夕夕。

其實，拼多多最初設計的模式是很好的。在微信朋友圈推薦朋友跟自己拼團，買的人越多，價格越便宜，這是符合生活常識和大眾認知邏輯的。但這個模式走到今天，早已變形，變成各行各業的商品在卷價格，這只會帶來劣幣驅逐良幣。

作為拼多多的創始人，黃錚也是一個連續創業者，但他的成長之路頗有傳奇色彩。他是杭州本地人，80年出生，1998年被保送到浙江大學竺可楨班學習計算機。大學期間，黃錚在互聯網上比較活躍，經常發表一些技術相關的帖子。

2001年，對某易和丁三石來說是生死存亡的一年。當年5月，某易被美國證監會認定財務造假，其股價從高峰期的15.5美元跌至0.48美元，市值不足2000萬美元。9月，納斯達克暫停某易股票交易，某易離強制退市一步之遙。

丁三石曾開價6000萬美元出售某易，但找不到買家。絕境中，丁三石買了公司隔壁的一家游戲公司，計劃推出《Da Hua Xi You》這款游戲。就是那時，丁三石主動找到還在做步步高的段永平咨詢市場推廣和定價策略。段永平毫無保留的將自己的經驗和建議分享給了丁三石。

丁三石回去后，完全按段永平給的定價和推廣策略執行，段永平也沒閑著，而是從其中察覺到巨大的投機機會，他將當時所有的閑余資金全部買了某易的股票。《Da Hua Xi You》推出后，大獲成功，短短6個月，某易的股票就翻了20多倍。不僅某易和丁三石走出泥潭，段永平的財富也在短短半年間從百萬美元級暴增至億萬美金級。

從此，丁三石和段永平成了莫逆之交。段永平也才有了后來所謂的價值投資、看懂才投、慢慢等待的那套說辭。如果他只有幾百萬美金，他照樣會犯急性病，我不相信他能躲過人性。

也是在那一年，丁三石在郵箱上遇到一個技術問題，不知如何解決。他在網上搜相關資料，看到了黃錚寫的一篇相關技術的帖子。丁三石就主動添加黃錚的MSN并自報名號（那個年代MSN可比QQ流行，MSN后來退出在于本地化做得太差），黃錚開始以為是騙子，后經多次溝通才確認是丁三石本人。

黃錚很快幫丁三石解決了那個技術問題，由此黃錚成為了丁三石的朋友。因為黃錚和段永平都是浙江大學的，所以后來丁三石把黃錚介紹給了段永平。

從浙大畢業后，在段永平的幫助下，黃錚去往美國留學。2004年在取得碩士學位后，又在段永平的建議下，黃錚放棄微軟的offer，加入初創的谷歌公司。

入職谷歌僅半年，谷歌就成功上市，黃錚由此也獲利頗豐。2006年，黃錚還主動申請與李開復一起回國創辦谷歌中國。跨國公司的每一項業務拓展都得報總部審批授權，那個時候正是中國互聯網的高速發展期，很多時機稍縱即逝。黃錚看到跨國公司的弊端后，逐漸萌生了自主創業的念頭。

2007年，黃錚靠著段永平的支持拿下步步高、OPPO的大量供貨資源，創辦了電子消費品類的B2C電商平臺歐酷網，短短三年間便躋身該品類電商平臺規模前三。段永平毫無疑問是黃錚人生中最重要的貴人，也可以說是他的教父。

前面為何要詳細介紹丁三石和段永平相識的淵源以及段永平靠某易獲得億萬財富？正是因為丁三石，黃錚才能成為段永平的門徒。當然也是因為丁三石，段永平才會快速躋身億萬富豪，從而早早脫離實業，跑到美國搞起可以慢慢等待的價值投資。

段永平到美國后，主要投資蘋果、谷歌、特斯拉這些公司，時間點也非常好，趕上這幾家公司井噴式發展的前期，所以段在這些公司上獲得了更豐厚的回報。段在2006年還拍下了巴菲特的午餐，與巴菲特共進午餐時，他還帶上了黃錚這個小老弟，可見段對黃錚的信任度。

黃錚要創業，段永平自然會鼎力支持。歐酷網前期的成功，不是普通人能夠模仿的。不過后來，市場上殺出一個強悍到可怕的對手，就是劉強東的京東，依靠自建的物流倉儲體系，基本把垂直類的B2C電商平臺干沒了。好在，黃錚早早意識到京東的可怕，提前就把歐酷網賣了。

與此同時，黃錚又嘗試基于淘寶平臺，做起了電商代運營公司樂其，半年就成為了淘寶最大的分銷商。樂其說白了就是幫助那些不懂經營互聯網的傳統品牌公司，在淘寶平臺開店運營，幫助他們做線上渠道。如今，樂其還存活著，深耕在母嬰、美妝、潮奢等品類，運營超300家店鋪。

當然，樂其的成功也離不開段永平的大力支持。在段的安排下，步步高、OPPO等企業把大量電商運營服務都外包給了剛成立的樂其，這讓樂其剛起步就有了穩定的核心業務支撐，不用面臨初創企業常見的業務空窗問題。

在創業路上，黃錚只需尋找創意，段永平則提供各種資源給予加持，總是無往不利。

不管是自建平臺，還是依靠大平臺代運營，這些實戰經驗都為黃錚后來創立拼多多積累了豐富的經驗。2013年微信做大后，黃錚還成立了一家游戲公司，基于微信平臺運營角色扮演類游戲。這無非是循著代運營的思路，通過實戰去熟悉微信平臺運營的門道。

黃錚做微信平臺有沒有段永平的指點建議？我們完全有理由確信這一點。自從微信面世后，段永平十幾年來一直不停在鼓吹騰訊，根本原因在于微信的絕對壟斷地位！要做大生意，都離不開微信的生態。

黃錚很快摸清了基于微信平臺的各種玩法，于是在2015年，回到自己熟悉的領域，基于微信推出了生鮮自營平臺拼好貨。據說第一個月，就做了20多萬訂單。本來拼好貨只是黃錚的一次嘗試，沒想到這個模式效果這么好，所以黃錚帶著團隊將重心完全轉過來。

借助微信好友的拼團模式，拼好貨平臺4個月活躍用戶就突破了千萬。黃錚索性又成立了全品類的拼團平臺拼多多，依靠微信生態實現了用戶的快速裂變。第二年，黃錚將拼好貨合并至拼多多，親自擔任新公司的董事長，正式開啟了拼多多的在電商領域的傳奇逆襲之路。

不管是拼好貨的初期，還是后來的拼多多，段永平有沒有借助他與Pony馬的關系，讓微信給引流，不得而知，也很難講。

總之，在拼好貨之前，也有很多人在做類似的嘗試，因為“拼團”這個模式并不新鮮。此后的拼多多呢，發展很快，快得像坐火箭。2016年成立，2018年就在納斯達克上市了，這種速度，哪個底層創業者敢想？

商業江湖上，關于拼多多的爭論很多，黃錚從未公開回應，他比張一鳴還低調，幾乎從未接受過什么采訪。黃錚與張一鳴一樣，也都很有自知之明，企業發展大了后，主動讓賢，將公司交給專業管理團隊打理。黃錚于2020年就逐步辭任拼多多的CEO和董事長，更是放棄了對拼多多公司的超級投票權，開啟了真正的“隱居”生活。

存在即有其道理，拼多多在各種爭論中做大更是讓批評他的人逐漸閉嘴。不過，他的江湖雖好，與我無關，我還是認為一個良性的社會需要的是性價比合理的高品質產品和服務，而不只是低價。