我們都是榜一大哥

l XU TIAN · 我是許天

周末無聊，刷小紅書的成交榜單，真是小刀拉屁股——開眼了。

居然有個(gè)產(chǎn)品叫《大哥維護(hù)實(shí)操手冊(cè)》？

而且上架后，銷量蹭蹭飆升，沖到了課程和虛擬產(chǎn)品的成交前十名？這么多磅一大哥要維護(hù)嗎？

作為資深的自媒體從業(yè)者，自認(rèn)為見過大風(fēng)大浪，而且我們很多學(xué)員賣減肥食譜、學(xué)習(xí)監(jiān)考卡、寶寶喂養(yǎng)等等很小眾的產(chǎn)品都賣得不錯(cuò)，但這一刻，我大受震撼。

因?yàn)椤洞蟾缇S護(hù)實(shí)操手冊(cè)》，它太直白了、太粗暴了、太現(xiàn)實(shí)主義了。

它令我震撼的程度不亞于在新華書店看到一本《舔狗指南》。

但你又不得不承認(rèn)，這是一個(gè)在洞悉市場(chǎng)需求上非常到位的產(chǎn)品。

因?yàn)楝F(xiàn)在直播這么火爆，肯定很多榜一大哥，用什么話術(shù)轉(zhuǎn)化更多的榜一大哥？怎么讓榜一大哥心甘情愿為你持續(xù)砸錢？怎么腳踏榜一、榜二、榜三、榜四…等多條船呢？

這都是學(xué)問。

你們個(gè)個(gè)調(diào)侃榜一大哥，而有的人已經(jīng)從中找到了商機(jī)，并且已經(jīng)行動(dòng)起來，跑成閉環(huán)。

這也是為什么有的人還在吃苦，有的人已經(jīng)開上了路虎。

多觀察，多探索，多嘗試，總不會(huì)錯(cuò)的。

既然提到榜一大哥，深入聊兩句，很多人都看不起榜一大哥，覺得他們傻，覺得他們蠢，為什么要為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)上的女主播花這么多錢，甚至還有的傾家蕩產(chǎn)，妻離子散。

其實(shí)沒什么不可理解的。

因?yàn)檫@個(gè)不僅有榜一大哥，也有榜一大姐，而且除了這種娛樂直播，為歌手花錢打榜算不算？為演員花錢投票算不算？跟著自己喜歡的賣貨主播、博主、大V買買買算不算？當(dāng)然算。

某種意義上，我們都是榜一大哥。

只要自己喜歡的明星、博主、大V、主播說什么好，我們就說什么好，他們說什么值得買，我們就覺得什么值得買。

更具體的例子，你喜歡的某個(gè)明星代言了，你會(huì)去買相關(guān)的產(chǎn)品；你喜歡的美妝博主，推薦某個(gè)產(chǎn)品，你會(huì)被種草；你喜歡的大V，說國產(chǎn)品牌美好東西，要買美國的，你會(huì)聽勸一樣。

我們的消費(fèi)決策，基本是由他們決定的。

實(shí)際上，和榜一大哥為女主播花錢差不多，只是女主播給榜一大哥的是比較直接的情緒價(jià)值，偏精神消費(fèi)，而我們?yōu)樽约合矚g的明星和博主花錢，偏實(shí)物消費(fèi)。

我們?nèi)诉@一輩子，都在為自己的認(rèn)知和情緒買單。

誰能決定你的認(rèn)知和情緒，誰就能決定你的消費(fèi)決策。

這個(gè)現(xiàn)象本身很正常，學(xué)過營銷的人應(yīng)該都知道，沒什么可說的。

我想表達(dá)的是：

如果你想從某個(gè)群體里賺錢，就必須要具備影響他們認(rèn)知和情緒的能力。

你可以講故事。

你可以擺數(shù)據(jù)。

你可以談一些高大上的概念。

讓他們認(rèn)識(shí)你、認(rèn)知你、認(rèn)可你，然后為你買單——絕大部分的生意，都不外乎這個(gè)章法。

這些年，很多人問我怎么賺錢？

我的回答都是差不多：

當(dāng)你具備解決某個(gè)需求的產(chǎn)品（或者能力）之后，持續(xù)到自媒體上表達(dá)——不斷地表達(dá)、專業(yè)地表達(dá)、去觸達(dá)的你目標(biāo)用戶、去影響你的目標(biāo)用戶、用戶的認(rèn)知和信任積累到一定的閾值，他們會(huì)自然而然為你買單。

以上，供大家參考。

我們是某些人的榜一大哥，只要有技巧，也可以讓很多人成為我們的榜一大哥。END

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