干脆 PS6 直接不存在得了

索尼可能得換商業模式。

文｜動點科技

作者｜Steven

上周，索尼首席執行官十時裕樹（Hiroki Totoki）對投資者表示，公司尚未決定何時發布 PlayStation 6，也未確定售價。這原本可能只是高管慣用的打太極，敷衍地回避索尼目前還不想亮出底牌的話題。有報道稱，索尼最初計劃是在明年推出 PS6，如果情況確實如此，那么按理說他們應該已經制定了大致價格和發布日期策略。

但就目前情況來看，我們完全有理由相信他說的是大實話。計算機&數碼電子市場目前動蕩不安，AI 熱潮引發的內存芯片短缺徹底攪亂了市場，并不斷推高內存和存儲設備的價格。這反過來也推高了包括 PS5 在內的現世代主機價格。而且照此發展，這將會對 PS6 等次世代主機成本產生嚴重影響，可能會將其價格推高至至高 1000 美元。

十時裕樹表示，他預計內存短缺和高昂價格局面將持續到下一個財年。因此，當他說“我們非常希望能密切觀察和跟進局勢發展”，并且“我們必須慎重考慮接下來的舉措”時，我們完全有理由相信他的這番話。

然而，十時裕樹順口提到的一句話，才真正凸顯了當前局勢有多么艱難。“我們希望考慮各種模擬方案，” 他說，“包括改變商業模式，以得出最佳的解決方案和策略。”

改變商業模式？究竟何意味？

目前，索尼最大的利潤驅動力是數字軟件、附加內容和網絡服務——也就是數字版游戲、DLC（追加下載內容）以及 PlayStation Plus 訂閱服務。但是，從歷史上看，索尼是一家消費電子產品制造商，將設備裝進包裝盒里并銷售出去仍然是他們的戰略核心。

索尼互動娛樂（SIE）前任首席執行官吉姆·瑞恩（Jim Ryan）作風強硬，銷售主管出身，他以讓 PlayStation 席卷歐洲市場的能力而聞名。至少從 PS4 時代開始，索尼就靠著以極具吸引力的價格銷售 PlayStation 主機，然后坐收源源不斷的數字收入來確立自身地位。

然而，當你無法以具有吸引力的價格銷售主機時，會發生什么呢？對于一家主機制造商來說，還有什么其它“商業模式”可言？

一個顯而易見的建議是效仿智能手機行業的做法，提供帶有按月還款計劃的合約機——也許還可以與 PlayStation Plus 訂閱服務捆綁在一起，就像手機分期付款、流量綁定套餐那樣。這種模式的其一變體是訂閱制，它同樣需要按月付費，但用戶最終并不擁有設備。這種模式優勢在于用戶不會被漫長合約所束縛，并且可以隨時退換主機。

已經有零售商為主機提供分期付款計劃。事實上，早在 2018 年，索尼的主機競爭對手微軟就曾試水過合約計劃，推出了官方 Xbox All Access 付款計劃，該計劃將硬件與 Xbox Live、Game Pass 捆綁在一起收取月費。按理說，它并沒有取得太大成功，因為 Xbox All Access 已被叫停。但也許，對于一臺像高端智能手機那樣售價高達六、七千的主機來說，商業上的考量可能就會有所不同了。

可以說，All Access 計劃對 Xbox 的意義要大于對 PlayStation 的意義，因為 Game Pass 訂閱服務在微軟的產品矩陣中占據著極其核心地位。但這對于 PlayStation Plus 來說并不完全適用。索尼曾坦言，他們認為在訂閱服務上首發游戲并不是好主意。如果硬件銷售真的面臨困難，索尼可能會考慮轉移戰略重心，但這似乎不太可能。

或許可以像手機那樣簽合約機來銷售游戲主機。

還有哪些選擇？也許可以采取一種折中方案：如果用戶承諾簽訂長期 PlayStation Plus 合約，PS6 就可以大幅打折出售?；蛘撸呦蛄硪粋€極端，徹底轉向云游戲平臺：玩家從服務器串流游戲，而索尼承擔所有硬件成本。索尼確實在游戲串流方面進行過投資，也在 PlayStation Plus 上提供了云游戲服務（別忘了還有專門用來串流 PS5 游戲的新”PSP“），但同樣地，與微軟相比，云業務似乎遠非索尼的戰略核心，也與其企業文化格格不入。更何況，即使是微軟，也尚未設法讓這種商業模式高效變現。

在這些商業模式中，似乎很少有哪一種能自然而然地契合索尼的思維與行事方式——更不用說它們本身是否具有廣闊前景。但這正是十時裕樹的聲明如此具有沖擊力之原因。索尼發覺自己竟然有必要去考慮那些與其目前非常成功的商業模式不相稱的替代方案，這一事實本身就表明，內存危機已經是一個極其嚴重的問題。

索尼還應該考慮最后一種商業模式的改變——而且我相信他們也正在考慮：那就是干脆不取代 PS5。不是在明年，也不是在兩年、三年甚至更長的時間內去取代它。歷代 PlayStation 主機，從沒有哪一代在問世七年后還沒有迎來繼任者。

但是，即使撇開內存危機不談，也有幾個理由讓我們去重新思考主機市場賴以生存的“世代淘汰”機制：經濟環境、技術進步帶來的收益遞減、不斷飆升的游戲開發成本、玩家習慣的改變，以及消費者總體購買欲的匱乏。

這才是索尼必須面對、真正打破常規的思考：如果壓根就不會有 PS6 呢？

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