招商大會一路從武漢打到蘇州，廣藥集團這半年在謀什么局？

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廣州打響“大招商”，廣藥成為急先鋒

2026年，中國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)迎來新一輪結構化機遇期，產(chǎn)業(yè)升級、技術迭代、渠道重構三重紅利疊加。

行業(yè)競爭從單一產(chǎn)品比拼，轉向全產(chǎn)業(yè)鏈、全國化布局、產(chǎn)學研融合的綜合實力角逐。

而縱觀上半年國內(nèi)藥企的發(fā)展動作，最亮眼的一家公司，當屬深耕粵港澳大灣區(qū)、全球穩(wěn)步擴張的廣藥集團。

在過去短短幾個月的時間里，這家有著超過400年歷史傳承、同時也是全球首家以中醫(yī)藥為主業(yè)的世界500強企業(yè)，把招商大會開成了現(xiàn)象級的行業(yè)路演。

武漢、海口、南寧、廣州.....月月有大會、站站有亮點。

最近的5月12日，廣藥集團全國招商大棋的第四枚棋子穩(wěn)穩(wěn)落定在蘇州，攜24家司屬及關聯(lián)企業(yè)、13家中華老字號、超500款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以及一批硬核新品震撼亮相。

登場的不僅有像白云山金戈、中一安宮牛黃丸、廣藥牌靈芝孢子油這樣常年霸榜的超級流量明星;

有諸多深藏不露、在各自細分領域獨占鰲頭的“隱形冠軍”與獨家品種;

還有一批讓人眼前一亮、通體閃耀著科創(chuàng)光芒的硬核新品重磅亮相。

好比在一場高水平的牌局上，當別人還在思考怎么湊齊同花順時，廣藥一把甩出了兩王四個二，向長三角乃至全國、全球的客商拋出了極具誠意的橄欖枝！

廣藥集團的打法非常清晰——“五招”協(xié)同發(fā)力：招戰(zhàn)略客戶、招資本項目、招科研成果、招優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、招高端人才。

用廣藥集團董事長李小軍的話說：

“我們的招商不僅局限于產(chǎn)品銷售代理，更面向全球招管線、項目、團隊、伙伴、人才、資本，希望構建‘產(chǎn)學研醫(yī)金’全鏈條貫通、全方位協(xié)同的開放產(chǎn)業(yè)生態(tài)。”

深耕灣區(qū)、輻射全國、鏈接全球的戰(zhàn)略布局意味深長。

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五城聯(lián)動，廣藥集團上半年招商成績?nèi)绾危?/strong>

透過現(xiàn)象看本質(zhì)，廣藥集團的系列招商活動，目的其實是以“大招商”撬動“大市場”。

在全國拼經(jīng)濟、穩(wěn)增長的當下，頭部企業(yè)如果不下場主動攪動活水，上下游的池子就會變成一潭死水。

廣藥集團深諳此道，所以它跳出了傳統(tǒng)思維，把招商變成了重構商業(yè)生態(tài)的超級接口。

武漢站，打響第一炮。

首場選在武漢，而不是大本營廣州，看中的是地緣優(yōu)勢。武漢地處中國經(jīng)濟地理的中心，交通四通八達。這里高校云集，生物科技產(chǎn)業(yè)的學術基礎和人才儲備一直與廣州、南京并駕齊驅(qū)。

3月13日當天，廣藥集團攜帶旗下21家企業(yè)、13家中華老字號亮相武漢，以“一品一策、一省一策”的模式推行精細化招商。打個也許不太恰當?shù)谋确剑哼x武漢當?shù)谝徽荆拖裣聡逑嚷渥犹煸磺笠挥缰蟾╊帧?/p>

海口站，借勢博鰲。

一個月后進入第二站海口。這次廣藥打的牌和武漢完全不同。海南自貿(mào)港即將封關運作，政策紅利進入釋放期。

時機選得非常精準正逢博鰲論壇時期。廣藥集團在海口的布局直接面向生物醫(yī)藥、食品飲料、跨境資金管理、產(chǎn)學研融合等多個領域，一個立足海南、聯(lián)通世界的樞紐，正在形成。

南寧站，直通東盟。

當前，東盟醫(yī)藥健康市場正在快速崛起，2025年市場規(guī)模已突破637億美元，預計到2030年復合增長率保持在6%到7%，增速顯著高于全球平均水平。

面對一個萬億級的增量市場，南寧恰恰是中國對接東盟最近的省會城市之一。南寧大會上，廣藥集團不僅與泰國、印尼等東盟國家簽下了一批海外項目，還向外界展示了中醫(yī)藥出海的完整路徑。

廣州站，坐鎮(zhèn)大本營。

這一場，打的是國際化牌。5月2日，正值第139屆廣交會期間，廣藥集團旗下王老吉和白云山漢方聯(lián)合搞了一場全球招商大會，來了280多位全球意向代理商、海外政府代表和行業(yè)專家。借助廣交會的全球流量，把“廣藥好品”直接推到世界買家面前，從策略上這步棋很妙。

蘇州站，劍指長三角。

全年招商選擇在蘇州進入高潮階段，是因為長三角是中國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的另一個高地。蘇州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群的規(guī)模和創(chuàng)新活力都位居全國前列，拿下蘇州，就意味著打通了深耕華東要道，補齊全國市場的拼圖。

五個城市，從華中到自貿(mào)港，從華南到華東，在地圖上連起來，恰好畫出了一個“據(jù)要點、織網(wǎng)絡”的幾何圖形。“一品一策、一省一策”的打法和極具特色化和創(chuàng)新性的招商操作，帶來的結果也是相當喜人。

據(jù)統(tǒng)計，上半年的一套組合拳打下來，廣藥集團累計對接客戶超700家，達成意向及簽約金額高達10億元，引薦意向投資總額更是逼近20億元大關。

真金白銀的數(shù)十億盤子，不僅為廣藥集團在“十五五”期間的高質(zhì)量發(fā)展夯實了底座，更像是一劑強心針，給整個廣州的招商大局開了個頂級的局。

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全球大招商，生物醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)鏈轉型升級

透過五場現(xiàn)象級招商大會，我們必須要看到廣藥隱藏在深處的真正雄心：

它正在試圖通過外部的招商合作，來反向倒逼和貫通內(nèi)部的全產(chǎn)業(yè)鏈轉型升級。招商的根本目的不是為了做傳統(tǒng)的增量，而是為了換擋和造引擎。

站在“十五五”新起點，我國醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)正迎來黃金機遇期。今年全國兩會，生物醫(yī)藥行業(yè)首次被賦予“新興支柱產(chǎn)業(yè)”的戰(zhàn)略定位。

來源：21世紀經(jīng)濟報道

去年我國創(chuàng)新藥對外BD交易規(guī)模突破1300億美元，今年一季度已超600億美元。中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的底層邏輯已經(jīng)徹底變了，開始憑借真刀真槍的研發(fā)實力，走到了全球舞臺的聚光燈下。

面對這樣一個稍縱即逝的黃金窗口期，頭部企業(yè)如果不能順勢而上，就會被時代無情地甩下車。

關于這一點，廣藥集團總經(jīng)理陳杰輝在蘇州招商大會上都表述得非常坦率：

“重點聚焦細胞藥物、AI+制藥、核藥、高端醫(yī)療器械、精準健康管理等前沿賽道，引進優(yōu)質(zhì)項目、轉化創(chuàng)新成果。”

他也透露，廣藥集團在“十五五”期間，將錨定現(xiàn)代化、數(shù)字化、科技化、國際化的“四化”發(fā)展路徑，投入200億元用于科技研發(fā)、300億元用于產(chǎn)業(yè)投資并購，全力打通創(chuàng)新鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、資金鏈、人才鏈，重構業(yè)務版圖。

集團內(nèi)部把新的產(chǎn)業(yè)格局概括為“4+4+X”。

所謂“4”，是做優(yōu)醫(yī)藥商業(yè)、化藥科技、現(xiàn)代中藥、天然飲品的四大基石業(yè)務；再加一個“4”，是做強消費健康、生物創(chuàng)新、診斷器械、農(nóng)業(yè)科技等四大增長業(yè)務；“X”則是培育資產(chǎn)運營、醫(yī)療服務等延伸業(yè)務。

守住老本行，搶灘新賽道，再留幾手后招。存量為本、增量為矛、變量為翼，三者之間形成的是同一個閉環(huán)。

就拿細胞藥物和AI+制藥來說，這是當下全球醫(yī)藥界公認的黃金賽道。但科研成果從高校的實驗室走向商業(yè)化量產(chǎn)，當中一直橫亙著一條被業(yè)內(nèi)稱為“死亡之谷”的天塹。

誰有膽量和實力去填平這個鴻溝？廣藥集團亮出了一個讓全行業(yè)都為之側目的殺手锏——

在全國范圍內(nèi)，目前僅有兩個由國家層面布局的國轉中心生物醫(yī)藥分中心，其中一個就落在了廣州，且明確由廣藥集團牽頭建設。

它與以往以高校或科研院所為主體的轉化完全不同，更強調(diào)市場效率和商業(yè)閉環(huán)。

目前，該中心已經(jīng)極為高效地引進了首批33個極具潛力的CGT項目，打造一個從高校實驗室源頭轉化、到臨床研究、再到規(guī)模化生產(chǎn)銷售的一條龍閉環(huán)，把中國頂尖的生物學家、醫(yī)學家的科研成果牢牢地攥在了自己的產(chǎn)業(yè)鏈條里。

再來看核藥領域。核醫(yī)學診斷與治療一直是中國醫(yī)療界的一個短板，長期面臨醫(yī)用同位素依賴進口的“卡脖子”困局。

在蘇州大會現(xiàn)場，廣藥集團旗下稀核健康公司直接發(fā)布了一套國產(chǎn)自主研發(fā)的固體靶與純化分離一體化系統(tǒng)，這項突破性的技術正是專門用來打破壟斷、解決醫(yī)用同位素生產(chǎn)難題。

不僅如此，稀核健康還極具前瞻性地與塞爾維亞溫察核科學研究所簽署了國際合作，聚焦核心研發(fā)與重器建設。

從成功制備鎵-68、鋯-89、銅-64等多種打破進口依賴的新型醫(yī)用核素，到與GE醫(yī)療這類國際巨頭共建實驗室，再到取得放射性藥物經(jīng)營牌照，廣藥幾乎已經(jīng)悄無聲息地打通了核藥從原料到研發(fā)、從生產(chǎn)到配送的全鏈條閉環(huán)！

一系列操作匯合成了廣藥集團科技創(chuàng)新“12368”戰(zhàn)略——搭建起圍繞中藥、化學藥、生物藥、核藥、高端醫(yī)療器械等八大核心領域的創(chuàng)新平臺。

回過頭來看，每一場招商會，其實都是在為重點板塊招募盟友和項目。

廣藥集團非常清楚，幾百億的投入固然重要，但如果不能借助外部資本和渠道的力量，單憑一己之力很難在短短五年內(nèi)完成如此龐大規(guī)模的版圖重構。

全國招商大會就是廣藥集團拋出的一塊超級磁鐵，把那些散落在各個角落的原料供應商、優(yōu)質(zhì)技術、創(chuàng)新團隊、前沿產(chǎn)品，統(tǒng)統(tǒng)整合到廣藥這個龐大的生物醫(yī)藥生態(tài)圈里來，吸引全社會的資源來共同做大這塊蛋糕。

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招商之年的產(chǎn)城聯(lián)動

文章寫到最后，有一個更大的圖景值得去討論。廣藥集團的招商大棋不是孤立的，把它放回廣州這座城市的發(fā)展脈絡里，許多事情會看得更清楚。

2025年廣州GDP超過3.2萬億元，穩(wěn)居全國第一梯隊。2026年一季度，廣州實現(xiàn)開門紅，經(jīng)濟增速領跑一線城市，重回“第四城”。

優(yōu)勢很多，底氣很足。但廣州的問題也同樣鮮明：如何把資源真正轉化為產(chǎn)業(yè)動能？如何讓深厚的產(chǎn)業(yè)基礎催生出能夠定義未來的新質(zhì)生產(chǎn)力？

觀察廣藥集團的實踐，恰好提供了一個視角：看鏈主企業(yè)如何以招商撬動全局。

第一個是鏈主帶頭。廣藥集團的招商向產(chǎn)業(yè)鏈上下游全面開放，從藥品到健康消費品，從醫(yī)療器械到核藥制劑，幾乎涵蓋了醫(yī)藥健康全產(chǎn)業(yè)鏈。一家鏈主企業(yè)動起來了，整個產(chǎn)業(yè)鏈就能被激活。

第二個是兩業(yè)協(xié)同。廣州提出的“工商并舉、兩業(yè)融合”戰(zhàn)略，在廣藥集團的布局中得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。王老吉的全球招商、廣藥資本的產(chǎn)融協(xié)同、核藥賽道的技術攻堅——這些事件的背后，是制造業(yè)與服務業(yè)、產(chǎn)業(yè)與資本、科技與實體的同步驅(qū)動。

第三個是輻射全球。廣藥集團的招商活動已經(jīng)不止于國內(nèi)。今年以來，歐洲、中東、拉美和東南亞動作頻頻，迅速把“廣藥好品”推到世界舞臺中央。它不單純是一家企業(yè)的對外擴張，更是廣州在全球產(chǎn)業(yè)鏈中向上攀升的一個剪影。

時代永遠是公平的。在機遇的窗口打開的時候，誰先舉起手、先邁開腿，誰就有可能成為被風口托舉的主角。

對于那些正在尋找優(yōu)質(zhì)賽道與靠譜伙伴的資本與企業(yè)而言，讀懂了廣藥集團的招商動作，或許也就抓住了下一個財富風口的核心密碼。

在這個充滿不確定性的時代，一家企業(yè)如果能夠同時保持對科技創(chuàng)新的敬畏和對市場需求的敏銳，那么它所爆發(fā)出的能量將不可估量。