上海
“先讓大家拿到小樣試用后再加購(gòu)，已經(jīng)成為大促的一個(gè)傳統(tǒng)模式。”5月13日上午10點(diǎn)，李佳琦直播間“小樣節(jié)”開播。
“小樣節(jié)”正激發(fā)百億大市場(chǎng)
9.9元7毫升的防曬、5.9元3支次拋精華…在小紅書上，“小樣開箱”、“小樣測(cè)評(píng)”等相關(guān)筆記已超百萬(wàn)篇，不少人熱衷于“用一杯奶茶的錢，試遍全網(wǎng)大牌”。
對(duì)消費(fèi)者而言，中小樣最直接的吸引力在于大幅降低試錯(cuò)成本。以美妝產(chǎn)品為例，一瓶正裝精華或粉底液價(jià)格動(dòng)輒數(shù)百甚至上千元，若膚質(zhì)不適、妝效不符，極易造成閑置和浪費(fèi)。而中小樣價(jià)格普遍介于十幾元至幾十元之間，即便體驗(yàn)不理想，損失也可控制在可接受范圍內(nèi)，正如網(wǎng)友寫的“就像排雷，幾十塊錢能省下四五百”。
如今，小樣已不再只是附贈(zèng)的試用贈(zèng)品，而是逐漸成為消費(fèi)市場(chǎng)中不可或缺的一環(huán)。它構(gòu)建起一道“消費(fèi)緩沖帶”，既緩解了消費(fèi)者選擇焦慮，也為品牌培育用戶信任、積累真實(shí)反饋提供了新路徑。已有不少品牌方捕捉到這一消費(fèi)心態(tài)的變化。如目前，在天貓等平臺(tái)上，赫蓮娜、雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻、祖瑪瓏等眾多品牌旗艦店均設(shè)有中小樣專區(qū)。
李佳琦直播間早在2023年便開始重視“試用前置”的消費(fèi)場(chǎng)景，每年“618”、“雙11”等大促前夕都會(huì)組織小樣專場(chǎng)。2025年，直播間又對(duì)以往“小樣”進(jìn)行升級(jí)，將小樣策略升級(jí)至容量為正裝三分之一到二分之一的中樣，支持消費(fèi)者連續(xù)試用一周至一個(gè)月，為大促前的精準(zhǔn)決策提供了更充實(shí)的體驗(yàn)周期。
“超級(jí)618”聯(lián)動(dòng)“五五購(gòu)物節(jié)”開場(chǎng)消費(fèi)盛宴
小樣經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)并未局限于線上。五一小長(zhǎng)假遇上第七屆上海 “五五購(gòu)物節(jié)” ，李佳琦直播間來(lái)到在上海超級(jí)芒果音樂節(jié)現(xiàn)場(chǎng)，將 “OMG 爆品屋”至線下音樂節(jié)，通過(guò)提供超過(guò) 170 款精選產(chǎn)品的免費(fèi)試用。消費(fèi)者在線下領(lǐng)取小樣、親身試用，再回到直播間完成購(gòu)買決策 —— 這種場(chǎng)景化、沉浸式的體驗(yàn)，不僅契合上海五五購(gòu)物節(jié) “文商旅體展聯(lián)動(dòng)” 的核心亮點(diǎn)，更推動(dòng) “流量” 轉(zhuǎn)化為 “留量”，“人氣” 轉(zhuǎn)化為 “消費(fèi)”。
李佳琦直播間聯(lián)動(dòng)助力上海“五五購(gòu)物節(jié)”
當(dāng)下，消費(fèi)市場(chǎng)正式進(jìn)入需求定義供給、價(jià)值決定選擇的新階段。“先試后買”的消費(fèi)邏輯正在重塑越來(lái)越多品類的購(gòu)買決策路徑。業(yè)內(nèi)人士表示，“小樣”興起的背后，是消費(fèi)市場(chǎng)的深刻轉(zhuǎn)型，亦是供需兩端的雙向契合。隨著線上線下購(gòu)物場(chǎng)景的進(jìn)一步協(xié)同，品牌、平臺(tái)與消費(fèi)者三方的良性互動(dòng)不斷加深，市場(chǎng)活力將持續(xù)釋放。
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