212越野車何兆鵬：用原廠改裝和生態(tài)服務(wù)為“老品牌”找到新路徑

4月25日，北京車展上，212越野車發(fā)布首個(gè)越野生態(tài)系列METTA，推出T01 METTA和T01 METTA巴丹吉林兩款車型。212越野車營(yíng)銷公司總經(jīng)理何兆鵬在群訪中詳細(xì)闡述了METTA系列的定位和212品牌的轉(zhuǎn)型思路。在硬派越野市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的背景下，何兆鵬試圖用“原廠改裝+生態(tài)服務(wù)+全球化”的組合，為212這個(gè)擁有60年歷史的品牌找到新路徑。

何兆鵬在群訪中透露，212在德國(guó)上市第一個(gè)季度收獲了近3000臺(tái)用戶訂單，歐洲定價(jià)4萬至5萬美金。“歐洲用戶看重212的60年歷史和在越野領(lǐng)域的專業(yè)性，”何兆鵬說，“他們看到我們非常專注做越野，覺得很有魅力。”212將針對(duì)不同海外市場(chǎng)推出適配車型——馬來西亞雨林地區(qū)、中東沙漠地區(qū)、歐洲森林穿越場(chǎng)景都會(huì)有相應(yīng)的定制版本。212的全球化不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品出口，而是針對(duì)不同市場(chǎng)的場(chǎng)景化定制。

T01 METTA巴丹吉林版的車身升高1.5英寸，搭載科曼可調(diào)氮?dú)鉁p震和33英寸百路馳KO3全地形輪胎，涉水深度910毫米。何兆鵬在群訪中強(qiáng)調(diào)，212從前年發(fā)布長(zhǎng)風(fēng)版本時(shí)就已明確原廠改裝策略，原廠改裝件享受質(zhì)保。在合規(guī)性上，原廠改裝是解決用戶“想改不敢改”痛點(diǎn)的方案。212計(jì)劃推出與賽車手韓魏共創(chuàng)的Performance性能版和Classic高定系列。何兆鵬表示，性能版面向“想在平時(shí)也能開到賽車性能越野車”的用戶，這個(gè)市場(chǎng)目前是空白。原廠改裝策略在20萬元級(jí)越野車市場(chǎng)并不普及，212的策略是用“一步到位”的配置，降低用戶的后期改裝成本和合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。

METTA生態(tài)的核心是“旅行家計(jì)劃”和“俱樂部計(jì)劃”。何兆鵬在群訪中透露，212在呼倫貝爾投入了80臺(tái)車，仍供不應(yīng)求。“旅行家計(jì)劃”聯(lián)合地方文旅開發(fā)穿越路線，提供車輛、保險(xiǎn)、營(yíng)地、裝備一站式服務(wù)。“俱樂部計(jì)劃”是在賽里木湖等旅游驛站建立212專屬空間，讓車主獲得專屬權(quán)益。何兆鵬表示，做俱樂部是越野車品牌“特別希望的一個(gè)場(chǎng)景”——用戶開著自己的越野車去到新疆，希望偶遇自己品牌的俱樂部。212的差異化在于將“俱樂部”與地方文旅資源綁定，用“專屬權(quán)益”增強(qiáng)用戶粘性。

何兆鵬還介紹了212在越野學(xué)院、女性用戶拓展和個(gè)性化定制方面的規(guī)劃。今年在阿拉善成立212越野學(xué)院，為越野“小白”提供課程。METTA基礎(chǔ)版在底盤舒適性、顏色、內(nèi)飾定制上做了調(diào)整，降低女性用戶的接觸門檻。212與京東合作的DIY互動(dòng)平臺(tái)，用戶可在線上對(duì)車型進(jìn)行個(gè)性化改裝設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)需求將直接反饋給212。何兆鵬表示，未來有可能實(shí)現(xiàn)“每一個(gè)車都是純DIY”，用戶可以根據(jù)自己的喜好定制顏色和配置。這種“C2M”模式在汽車行業(yè)并不成熟，212的體量較小，產(chǎn)品線聚焦，反而具備“小批量、多品種”定制化的條件。

在智能化方面，何兆鵬透露，212的“遠(yuǎn)征”平臺(tái)將在智能駕駛和智能座艙上實(shí)現(xiàn)和行業(yè)完全平權(quán)，而當(dāng)前T01 METTA所在的“俠客平臺(tái)”定位是體驗(yàn)最原始越野的機(jī)械樂趣，因此沒有過分增加智能配置。這種“雙平臺(tái)”策略，讓212在同一品牌下覆蓋“純機(jī)械愛好者”和“智能越野需求”兩類用戶。

從品牌策略看，METTA系列的發(fā)布是212從“一款車”向“一個(gè)品牌”轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一步。何兆鵬的表述中，“一米寬，十萬米深”是核心方法論——聚焦越野領(lǐng)域，做到極致。212的挑戰(zhàn)在于：在坦克、方程豹等品牌已占據(jù)用戶心智的當(dāng)下，212需要用產(chǎn)品力和用戶體驗(yàn)重新建立認(rèn)知。原廠改裝、生態(tài)服務(wù)、海外擴(kuò)張，是212突圍的三張牌。在越野車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從“產(chǎn)品力”轉(zhuǎn)向“生態(tài)力”的當(dāng)下，這三張牌的協(xié)同效應(yīng)，決定了212能走多遠(yuǎn)。