綠盟薦書丨《小而美：持續(xù)盈利的經(jīng)營(yíng)法則》

內(nèi)容簡(jiǎn)介：本書作者以自身起伏跌宕的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷為底色，對(duì)傳統(tǒng)“燒錢擴(kuò)張—融資上市”的創(chuàng)業(yè)范式進(jìn)行了深刻反思。2011年，拉文吉亞離開Pinterest，創(chuàng)立Gumroad，一度追逐獨(dú)角獸夢(mèng)想，卻在2015年因增長(zhǎng)不及預(yù)期裁掉75%的員工，到2016年公司僅剩他一人。經(jīng)歷了低谷，他重新思考企業(yè)規(guī)模、速度與利潤(rùn)，理順、簡(jiǎn)化經(jīng)營(yíng)邏輯，提出“盡一切力量盈利”而非“不計(jì)一切成本擴(kuò)張”的核心理念。在調(diào)整策略后，Gumroad“起死回生”，實(shí)現(xiàn)超線性增長(zhǎng)，但拉文吉亞已不再追求成為獨(dú)角獸，而是專注于企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)能力。

本書提出了一套 “ 極簡(jiǎn)主義創(chuàng)業(yè) ” 的實(shí)踐框架，涵蓋七大法則：追求盈利能力、從特定群體著手、越少越好、瞄準(zhǔn)前 100 個(gè)客戶、通過做自己來營(yíng)銷、用心尋求自我成長(zhǎng)和企業(yè)的成長(zhǎng)、建造自己想住的房子。書中強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)業(yè)并非只有 “ 十億美元估值 ” 一條路，真正重要的是建立一個(gè)能真正幫助他人的可持續(xù)企業(yè)。在當(dāng)前遠(yuǎn)程辦公興起、企業(yè)組織優(yōu)化的背景下，本書對(duì)于希望在有限資源下打造持續(xù)盈利企業(yè)的創(chuàng)始人和經(jīng)營(yíng)人員具有重要啟發(fā)意義。

薩希爾·拉文吉亞（Sahil Lavingia），Gumroad公司創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官，天使投資人，畫家。他有著頗為傳奇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：15歲開始創(chuàng)業(yè)，上大學(xué)第一個(gè)學(xué)期就作為聯(lián)合創(chuàng)始人創(chuàng)立了Pinterest（拼趣）并成為二號(hào)員工，而后放棄手上期權(quán)，開始了他的追逐獨(dú)角獸之旅。2012年創(chuàng)立Gumroad；2015年因增長(zhǎng)不及預(yù)期裁掉75%的員工，公司僅剩5人；2016年公司只剩其一人。經(jīng)歷低谷后，拉文吉亞調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，提出極簡(jiǎn)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，最終帶領(lǐng)Gumroad“起死回生”，但他改變了思路，不再追求成為獨(dú)角獸，而專注于企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)能力。該書原作名“The Minimalist Entrepreneur: How Great Founders Do More with Less”，被《福布斯》等媒體推薦，已成為極簡(jiǎn)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的經(jīng)典之作。

前 言

第一章 極簡(jiǎn)主義創(chuàng)業(yè)者

第二章 從社區(qū)著手

第三章 越少越好

第四章 瞄準(zhǔn)你的前100個(gè)客戶

第五章 通過做自己來營(yíng)銷

第六章 用心尋求自我成長(zhǎng)和企業(yè)的成長(zhǎng)

第七章 建造自己想住的房子

結(jié) 語

極簡(jiǎn)主義創(chuàng)業(yè)者不把時(shí)間花在說服客戶上，而花在教授客戶上……極簡(jiǎn)主義創(chuàng)業(yè)者把銷售當(dāng)作與潛在客戶逐一談?wù)撍麄兊漠a(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

營(yíng)銷最真實(shí)的自己。最好的營(yíng)銷方式，是向世界展示你以及你的產(chǎn)品到底是怎樣的。

用心尋求自我成長(zhǎng)和企業(yè)的成長(zhǎng)。極簡(jiǎn)主義創(chuàng)業(yè)者主導(dǎo)企業(yè)，量入為出。

——引自第一章

越少越好。專注自己擅長(zhǎng)、核心的部分，剩下的交給自動(dòng)化或者外包。

——引自第三章

各種新的網(wǎng)絡(luò)工具讓每一個(gè)人——包括個(gè)體創(chuàng)業(yè)者和獨(dú)立創(chuàng)作者——?jiǎng)?chuàng)建企業(yè)、開拓市場(chǎng)以及銷售產(chǎn)品更容易、成本也更低。

—— 引自 第 七 章

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