意大利莫斯卡托阿斯蒂在中國銷量增長55%，在歐美市場下滑

近日，阿斯蒂DOCG聯(lián)合會（Asti DOCG Consortium）發(fā)布最新數(shù)據(jù)，2025年，意大利甜型起泡酒莫斯卡托阿斯蒂在中國市場銷量同比激增55%。與此同時，受中國、日本、阿聯(lián)酋和哈薩克斯坦等市場帶動，亞洲已躍升為莫斯卡托阿斯蒂第三大出口區(qū)域，占其國際總銷量的18%。

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莫斯卡托在中國的銷量增長55%

阿斯蒂DOCG聯(lián)合會最新公布的數(shù)據(jù)顯示，2025年，在全球葡萄酒消費整體承壓，皮埃蒙特葡萄酒在多個主要出口市場普遍遇冷的背景下，莫斯卡托阿斯蒂在中國市場實現(xiàn)了55%的強勁增長，成為這一傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū)少有的亮點之一。

不僅中國市場表現(xiàn)突出，在日本、阿聯(lián)酋、哈薩克斯坦等市場帶動下，阿斯蒂起泡酒在亞洲的整體銷量也同比增長20%。亞洲由此進一步提升其在全球版圖中的重要性，目前已成為莫斯卡托阿斯蒂第三大出口市場，占其國際總銷量的18%。這意味著，亞洲不再只是補充型市場，而正在成為推動該品類增長的重要支點。

阿斯蒂DOCG產(chǎn)區(qū)協(xié)會主席斯特凡諾·里卡尼奧（Stefano Ricagno）也將亞洲市場視為過去一年中的關鍵亮點。他指出，在整體出口環(huán)境并不輕松的情況下，僅中國市場的莫斯卡托阿斯蒂進口量就實現(xiàn)翻倍增長，從一年前的100萬瓶增至200萬瓶，釋放出極具分量的積極信號。

除中國外，韓國市場同樣維持了較高熱度，銷量達到400萬至500萬瓶。斯特凡諾·里卡尼奧坦言，亞洲市場的增長雖然尚不足以完全對沖其他區(qū)域的下滑，但至少為生產(chǎn)商和整個品類提供了新的增長方向，也讓市場看到了未來繼續(xù)深耕的空間。

不過，盡管亞洲市場表現(xiàn)亮眼，但2025年對阿斯蒂DOCG產(chǎn)區(qū)而言仍舊承壓。一方面，美國關稅政策對其核心出口業(yè)務形成直接沖擊；另一方面，俄羅斯作為該產(chǎn)區(qū)的重要出口目的地，俄烏沖突持續(xù)帶來的不確定性，也讓歐洲市場的恢復承受壓力。

同時，2025年阿斯蒂DOCG葡萄酒在大型分銷及零售渠道的全球總銷量下滑9%，接近7500萬瓶。其中，阿斯蒂起泡酒受影響最為明顯，銷量降至4930萬瓶，下降12.4%，相比之下，莫斯卡托阿斯蒂的跌幅為1.8%，銷量維持在2500萬瓶。

從區(qū)域市場來看，歐洲仍是阿斯蒂起泡酒下滑最明顯的板塊，整體銷量減少14%。德國、波蘭等重要市場分別下滑49%和26%，美國市場跌幅更高達50%。相比之下，俄羅斯市場僅微跌3%，全年仍售出1410萬瓶，顯示出其對阿斯蒂起泡酒依舊具有較強的動銷能力。

盡管匈牙利、立陶宛等部分東歐市場仍有增長，但體量有限，難以彌補主要市場失速帶來的缺口。也正因如此，在全球意大利起泡酒普遍承壓的背景下，阿斯蒂DOCG產(chǎn)區(qū)協(xié)會愈發(fā)明確地將亞洲視為下一階段最值得投入和培育的機會市場。

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莫斯卡托在中國不同渠道之間出現(xiàn)分化

那么，在國際市場增長數(shù)據(jù)之外，莫斯卡托在中國市場的實際銷售表現(xiàn)究竟如何？從部分酒商的反饋來看，這一品類在2025年確實展現(xiàn)出較強韌性，且不同渠道之間的表現(xiàn)，也呈現(xiàn)出較為鮮明的分化。

起泡天下創(chuàng)始人于洪杰表示，2025年，公司起泡酒的進口量增長了33.5%，其中，帶有甜感、易飲屬性和明確消費場景的產(chǎn)品貢獻尤為突出。意大利起泡酒除了好喝之外，其消費門檻也比較低，更容易在聚餐、夜場、小型社交和節(jié)慶場景中迅速轉(zhuǎn)化。“今年春糖期間，酒商的選品意圖也比往年更加明確，開展首日就已經(jīng)達成多個訂單，另外，公司推出的莫斯卡托20升裝起泡葡萄酒，也吸引了一些酒鋪和部分餐飲客戶的關注。”

奇維克集團中國區(qū)代表肖學俊指出：“我個人覺得，國內(nèi)意大利起泡酒這個品類有所增加，現(xiàn)在應該是山姆的量比較大，最近也有好幾個進口商都在詢問這個品類，好像普羅塞克的量也有所增加。”

上海意大利起泡酒經(jīng)銷商孫偉榮表示，目前公司主做39.9元至58元價格帶的入門級莫斯卡托起泡酒和甜酒。就其觀察來看，2025年整個夏季的銷售同比已有所增長，這一趨勢一直延續(xù)到春節(jié)前后，尤其是在北方市場，動銷表現(xiàn)更為明顯。

深圳起泡酒進口商莊輝告訴WBO，公司所經(jīng)營的莫斯卡托起泡酒和甜酒以100元以上產(chǎn)品為主，2025年整體銷量雖未出現(xiàn)大幅波動，但自2026年元旦以來，銷量同比已增長約8%。

WBO也注意到，在剛剛結(jié)束的春糖中，意大利起泡酒的出場率明顯提升，尤其是莫斯卡托、普羅塞克等更貼近日常飲用需求的產(chǎn)品，成為不少展位的重點推薦對象。一方面，參展酒商不再單純強調(diào)產(chǎn)區(qū)與獎項，而是更主動地圍繞“年輕人”“微醺”“聚會”“餐飲搭配”等關鍵詞展開溝通；另一方面，采購端的關注點也更務實，價格帶是否清晰、渠道適配度是否足夠、能否快速動銷，成為決定下單的重要因素。

除了傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道外，在電商、即時零售等新興渠道中，莫斯卡托的表現(xiàn)也較為亮眼。這類渠道更集中于年輕消費群體，而莫斯卡托輕甜易飲的產(chǎn)品特征，也更符合其日常化、場景化的飲用習慣。

在京東開設店鋪的酒商吳應富告訴WBO，目前國內(nèi)莫斯卡托的頭部品牌仍以馬天尼等國際大牌為主，零售價在80元至100元之間的DOCG、DOC產(chǎn)品，在電商、即時零售及大型商超等渠道擁有較高鋪貨率。“我們店鋪在2025年，相關產(chǎn)品銷量同比增長約5%。雖然增速不算激進，但在整體葡萄酒消費環(huán)境偏弱的背景下，也屬于不錯了。”

同樣在京東開設店鋪的酒商趙子明也向WBO表示，2025年店內(nèi)莫斯卡托產(chǎn)品整體保持穩(wěn)中有升，尤其是在‘夏季冰飲’‘七夕禮贈’‘跨年聚會’這樣的節(jié)點，莫斯卡托起泡酒的轉(zhuǎn)化率明顯高于不少常規(guī)靜止葡萄酒。

蘇州一位即時零售負責人殷正表示，在其渠道中，Bersano、菲特瓦、卡伯納等品牌表現(xiàn)較為突出，其中Bersano銷量同比增長接近15%，菲特瓦同比增長約10%。

北京地區(qū)的一位即時零售運營商李敬也提到，莫斯卡托在即時零售平臺上的表現(xiàn)，往往在周末夜間、節(jié)假日前夕和餐飲外賣高峰時段更為突出。消費者購買這類產(chǎn)品時，基本是為了當下就喝、當下就用。“2025年，我們80元/瓶左右的意大利起泡酒的銷量同比增長約有20%。”

當然，并非所有商家都感受到增長。也有不少經(jīng)銷商認為，莫斯卡托在2025年的市場表現(xiàn)總體平穩(wěn)，沒有出現(xiàn)顯著放量，更接近“穩(wěn)銷”而非“爆發(fā)”。

湖北意大利起泡酒經(jīng)銷商張偉表示：“我們最近莫斯卡托的銷量并沒有明顯波動，公司當前動銷的主力是DOC、DOCG級別產(chǎn)品，價格多集中在90元至138元之間，IGT產(chǎn)品占比較小，單瓶價格在68元左右的產(chǎn)品相對更容易走量。”

杭州意大利起泡酒進口商郭澤瑞也表示，2025年莫斯卡托的銷量變化不大，比較穩(wěn)定，但他也提到，當前起泡酒品類的品牌集中化趨勢正在加劇，零售價80元至90元/瓶的大品牌產(chǎn)品更受市場歡迎。在這樣的背景下，一些傳統(tǒng)經(jīng)銷商在選品上會顯得相對謹慎，尤其對中小品牌而言，想要真正切入市場，不僅要有價格優(yōu)勢，更需要清晰的渠道定位和足夠強的動銷支持。