全球TOP60授權(quán)代理商，阿里魚、艾影、小黃鴨等貢獻(xiàn)900億

作者：講禮貓

編輯：努爾哈哈赤

近日，全球授權(quán)展旗下授權(quán)行業(yè)雜志《LICENSE GLOBAL》發(fā)布了《2026年全球頂級(jí)授權(quán)代理商排行榜》（以下簡(jiǎn)稱“報(bào)告”），雷報(bào)對(duì)該報(bào)告進(jìn)行了翻譯和整理。

報(bào)告顯示，全球品牌授權(quán)行業(yè)在2025年迎來(lái)了標(biāo)志性增長(zhǎng)，授權(quán)代理商為其客戶品牌組合推動(dòng)的授權(quán)消費(fèi)品零售銷售額達(dá)到1177億美元，創(chuàng)下歷史新高。在所有上榜代理商中，排名前10的企業(yè)總共創(chuàng)造了801億美元的零售額，同比增長(zhǎng)7.8%（+58億美元），持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)增長(zhǎng)。

值得一提的是，阿里魚旗下代理IP近年的零售表現(xiàn)十分驚人，在最新榜單上，以51.9億美元的零售總額擠進(jìn)前五。

除了阿里魚，今年上榜的中國(guó)企業(yè)還有藝洲人（第12名，38.7億美元）、艾影（第13名，28.6億美元）、小黃鴨德盈（第30名，5.12億美元）、羚邦動(dòng)畫（第44名，3.02億美元）、藝述事（第57名，0.61億美元）。

6家中國(guó)企業(yè)，總計(jì)拉動(dòng)127.95億美元的銷售額，折合人民幣超過900億元。

阿里魚躋身TOP5，艾影、小黃鴨等6家中國(guó)企業(yè)上榜！“游戲規(guī)則”已經(jīng)變了？

首先來(lái)看最直觀的排名變動(dòng)情況。

前四名代理商與2025年白皮書中的排名保持一致。這些公司的零售額增幅不大，但保持穩(wěn)定。頂級(jí)IP資源與生態(tài)依然掌握在傳統(tǒng)巨頭手中。

IMG公司已經(jīng)是第八次蟬聯(lián)榜首，2025年零售額為182億美元。CAA和Beanstalk分別以145億美元和112億美元的零售額位列第二、三位。值得注意的是，CAA已于2026年2月完成對(duì)Beanstalk的收購(gòu)，預(yù)計(jì)將影響未來(lái)的排名格局。LMCA以81.5億美元的業(yè)績(jī)穩(wěn)居第四。

榜單第五至第十位出現(xiàn)了顯著變動(dòng)。其中，最大的亮點(diǎn)之一是中國(guó)的阿里魚，以51.9億美元的零售額擠入全球TOP5，取代了Global Icons。第六到十位分別是：Brand Central（48億美元），Brand genuity（47億美元）、Global Icons（47億美元）、沃貝CPLG（46億美元）和CLC（41億美元）。

據(jù)悉，阿里魚已經(jīng)與數(shù)百個(gè)國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)IP以及數(shù)千家品牌和渠道商家達(dá)成合作。 目前已簽約三麗鷗家族、Chiikawa、寶可夢(mèng)、環(huán)球影業(yè)、蠟筆小新等多個(gè)全球優(yōu)質(zhì)頭部IP，2025年至今，阿里魚還與野獸派、布魯可、喜茶、周大福、名創(chuàng)優(yōu)品、泡泡瑪特、TOPTOY、招商銀行等品牌商家合作了多個(gè)授權(quán)項(xiàng)目。 2025年9月，Chiikawa上海旗艦店開業(yè)；今年，杭州旗艦店也即將于4月26日正式開業(yè)。

藝洲人連續(xù)五年進(jìn)入榜單，本次亦蟬聯(lián)TOP12，零售額約38.7億美元。旗下管理著海綿寶寶、汪汪隊(duì)立大功、巴巴爸爸、奈美兔等20多個(gè)IP，新IP “PNSO博物館”、“請(qǐng)吃紅小豆吧！”也在近年加入藝洲人品牌管理陣營(yíng)。

AISH（艾影）作為新晉上榜者，首次登榜即位居第13名，零售額為28.6億美元。艾影運(yùn)營(yíng)著哆啦A夢(mèng)、蠟筆小新等眾多知名IP，2025年策劃的“100%哆啦A夢(mèng)&FRIENDS巡回特展”大獲成功，全國(guó)每一站都引發(fā)熱烈反響。據(jù)悉，其IP矩陣已從經(jīng)典日漫擴(kuò)展至二次元、角色類以及歐美IP，如San-X旗下輕松小熊、角落小伙伴、以及麥兜、大耳朵圖圖等IP。

Semk Global Marketing（小黃鴨德盈）也是首次上榜，位列第30名，零售額為5.12億美元。

這里有一組需要區(qū)分的數(shù)據(jù)。此次榜單中的5.12億美元，是小黃鴨德盈作為“代理授權(quán)商”，代理運(yùn)營(yíng)別人家的IP（如抓大鵝、凹凸世界等），為這些IP拉動(dòng)的零售總額。

而在2025年8月，LICENSE GLOBAL公布的《2025全球頂級(jí)授權(quán)商榜單》中，小黃鴨德盈位列第46，授權(quán)零售額達(dá)7億美元。這7億美元，是小黃鴨作為“授權(quán)商”，靠自己親生的IP“B.Duck”授權(quán)給各種廠家，在全球賣貨所產(chǎn)生的零售總額。這是兩筆完全不同的生意。

小黃鴨德盈最新財(cái)報(bào)顯示，公司全年總收益達(dá)1.73億元人民幣，同比增長(zhǎng)34.2%。其核心的IP授權(quán)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)顯著，2025年，該業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)34%至8062.2萬(wàn)港元，被授權(quán)商增至619家。

具體來(lái)看，2025年，小黃鴨德盈“商品授權(quán)”的授權(quán)金總收入為3304.6萬(wàn)港元，同比下滑11%，占IP授權(quán)業(yè)務(wù)總收入的41%，上一年同期該收入占比62%；同時(shí)，“實(shí)景娛樂授權(quán)”的授權(quán)金收入達(dá)到1301.6萬(wàn)港元，同比激增248%；實(shí)景娛樂相關(guān)票務(wù)收入作為當(dāng)年新增的收入類目，共計(jì)1248.5萬(wàn)港元，實(shí)景娛樂授權(quán)的總收入為2550.1萬(wàn)港元，占IP授權(quán)業(yè)務(wù)收入的30.7%，而上一年該收入僅占6.2%。

這一塊業(yè)績(jī)的大增，主要得益于2025年6月，小黃鴨德盈與貴州黃果樹景區(qū)合作打造的“B.Duck”IP主題漂流項(xiàng)目正式開業(yè)；同期還在深圳萬(wàn)象前海開設(shè)了B.Duck小黃鴨城市樂園。此外，在跨界合作方面，2026年2月，其與杯壺行業(yè)上市公司哈爾斯達(dá)成全面戰(zhàn)略合作，計(jì)劃成立合資公司共同開發(fā)運(yùn)營(yíng)以B.Duck等IP為特色的聯(lián)名潮流杯壺產(chǎn)品。

ARTISTORY（藝述事）同樣是新上榜的中國(guó)企業(yè)，以6100萬(wàn)美元的零售額排名第57位。手握蓬皮杜中心、大英圖書館、泰特美術(shù)館、敦煌文創(chuàng)、故宮神獸、中國(guó)長(zhǎng)城等IP。

總之，我們能從TOP60代理商在2025年拉動(dòng)的零售總額看出，市場(chǎng)這個(gè)大蛋糕本身是在快速做大的，機(jī)會(huì)很多。

不過，蛋糕變大的同時(shí)，分蛋糕的人和方法都變了。榜單中部的激烈洗牌和新玩家的涌入，直接反映了舊的玩法（單純靠IP轉(zhuǎn)授權(quán)合同數(shù)量）增長(zhǎng)乏力，而新的玩法（深度運(yùn)營(yíng)IP）正在獲得超額回報(bào)。

例如，一些長(zhǎng)期位居前列的公司，如Global Icons，排名從上一年的第5位滑落至第8位。在總量增長(zhǎng)的大背景下，排名下滑通常意味著其增速已落后于行業(yè)平均水平。如果業(yè)務(wù)模式停留在傳統(tǒng)的授權(quán)中介角色，增長(zhǎng)就會(huì)遇到瓶頸。

與之對(duì)比是像阿里魚、艾影這樣的公司，為IP提供從產(chǎn)品開發(fā)、線上營(yíng)銷到線下快閃展覽以及開設(shè)門店等的全鏈路運(yùn)營(yíng)。小黃鴨德盈傳統(tǒng)商品授權(quán)收入在下降，但運(yùn)營(yíng)主題樂園帶來(lái)的“實(shí)景娛樂”收入?yún)s在暴漲。它排名所依據(jù)的“零售額”，很可能大量來(lái)自于這些它親自下場(chǎng)開拓的新業(yè)務(wù)，而不是傳統(tǒng)的授權(quán)交易額。

LICENSE GLOBAL也在報(bào)告中指出了這一點(diǎn)，它表示，頂尖授權(quán)代理商正在從交易撮合者轉(zhuǎn)型為品牌的戰(zhàn)略增長(zhǎng)伙伴。他們需要應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)，滿足消費(fèi)者（尤其是Z世代和α世代）不斷變化的期望，并在多元化的渠道和地域中提供可持續(xù)的價(jià)值。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，過去比拼的是誰(shuí)手里的IP合同多（存量游戲），現(xiàn)在比拼的是誰(shuí)能幫IP開拓新場(chǎng)景、創(chuàng)造新收入（增量游戲）。

在行業(yè)整體增長(zhǎng)主要靠后者驅(qū)動(dòng)時(shí)，只守著前一種玩法的公司，自然會(huì)覺得“游戲不好玩了”，因?yàn)橛螒蛞?guī)則已經(jīng)變了。

另外，根據(jù)小黃鴨德盈等公司公開的最新財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，雷報(bào)整理的“國(guó)內(nèi)核心潮玩賽道熱門IP及銷售情況”表格正在持續(xù)更新，最新情況如下（僅供參考）：

破次元聯(lián)名火爆、K-POP IP崛起，頭部玩家怎么看AI？

從全球市場(chǎng)分布來(lái)看，北美地區(qū)依然是授權(quán)業(yè)務(wù)最繁榮的區(qū)域，為頂級(jí)代理商貢獻(xiàn)了約564億美元的營(yíng)收，占總業(yè)務(wù)的48%。亞太地區(qū)（APAC）緊隨其后，營(yíng)收約223億美元，歐洲和英國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)了約200億美元，拉丁美洲市場(chǎng)則達(dá)到111億美元。

產(chǎn)品的銷售地點(diǎn)至關(guān)重要，而產(chǎn)品的銷售對(duì)象也同樣重要。報(bào)告指出，Z世代被公認(rèn)為是特許消費(fèi)產(chǎn)品銷售的最具吸引力的目標(biāo)群體，占比達(dá)到30%。千禧一代被視為下一個(gè)具有重大機(jī)遇的接觸對(duì)象，占比為28%，而阿爾法一代緊隨其后，占比為17%。

在授權(quán)品類方面，服裝/時(shí)尚、食品與飲料、玩具與游戲仍然是主流選擇。與上年相比，服裝/時(shí)尚的占比增長(zhǎng)了9個(gè)百分點(diǎn)，玩具與游戲增長(zhǎng)了8個(gè)百分點(diǎn)至62%，而食品與飲料占比略有下降1個(gè)百分點(diǎn)。報(bào)告指出，盡管面臨通貨膨脹和關(guān)稅等市場(chǎng)挑戰(zhàn)，這些核心品類依然實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。

此外，報(bào)告還列舉了一些零售表現(xiàn)十分優(yōu)異的IP，并分析了行業(yè)內(nèi)發(fā)生的一些新趨勢(shì)。

首先，娛樂行業(yè)正在洗牌與進(jìn)化。大公司之間的整合不斷發(fā)生，比如派拉蒙收購(gòu)華納兄弟探索頻道的工作室。同時(shí)，一類新型IP正快速崛起，它們大多由創(chuàng)作者或社交媒體孵化，天生帶有“數(shù)字基因”，往往比傳統(tǒng)影視IP更快積累起忠實(shí)粉絲。

食品飲料行業(yè)的跨界授權(quán)格外火爆。如今，聯(lián)名合作已成常態(tài)。比如麥當(dāng)勞x Crocs的聯(lián)名款賣得火爆，Violet Crumble風(fēng)味牙膏讓人眼前一亮，Tajin調(diào)料x Rare Beauty的彩妝合作則吸引了多元消費(fèi)群體。這種跨界聯(lián)動(dòng)不僅能制造社交熱度，也讓品牌持續(xù)保持新鮮感。

IP與品牌的“混搭”合作遍地開花。從環(huán)球影業(yè)把《魔法壞女巫》和Care Bears湊對(duì)推出毛絨玩具，到耐克與Skims合作推出包容體型的運(yùn)動(dòng)服飾，再到F1賽事竟然和迪士尼的米奇家族聯(lián)動(dòng)。各種打破次元壁的搭配，在市場(chǎng)和社交媒體上層出不窮。

K-POP與動(dòng)漫熱潮依然強(qiáng)勁。日本動(dòng)漫也毫不遜色，《海賊王》《死亡筆記》等經(jīng)典IP不斷推新，持續(xù)點(diǎn)燃消費(fèi)者的購(gòu)買熱情。

還有一個(gè)顯著的趨勢(shì)是，AI工具正被廣泛應(yīng)用于數(shù)據(jù)分析，以優(yōu)化從市場(chǎng)情報(bào)、合作伙伴尋找到運(yùn)營(yíng)效率的全流程。行業(yè)共識(shí)在于，AI技術(shù)旨在最大化商業(yè)價(jià)值并降低風(fēng)險(xiǎn)，但人的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，在IP授權(quán)這一行業(yè)中仍占據(jù)核心地位。

歸根結(jié)底，IP授權(quán)已成為品牌不可或缺的增長(zhǎng)引擎。與此同時(shí)，整個(gè)行業(yè)的增競(jìng)爭(zhēng)，也從比拼“IP庫(kù)存”的規(guī)模，轉(zhuǎn)向了比拼“IP運(yùn)營(yíng)和變現(xiàn)”的創(chuàng)造力。只做“IP中介”的公司會(huì)感到瓶頸，而能為IP開辟新活路的公司，正在成為新的贏家。