產(chǎn)業(yè)觀察 | Unrivaled第二季落幕，巡回賽首戰(zhàn)告捷

導(dǎo)語

Unrivaled是由WNBA球星Breanna Stewart和Napheesa Collier創(chuàng)建的全新女籃聯(lián)賽，旨在復(fù)制NBA球員在休賽期于洛杉磯和邁阿密等訓(xùn)練地進(jìn)行的高強(qiáng)度對抗賽，同時通過吸引頂尖球員參賽和電視轉(zhuǎn)播來實(shí)現(xiàn)聯(lián)賽的商業(yè)化。2025年開啟首個賽季，當(dāng)時共有6支球隊(duì)。聯(lián)賽采用3V3全場賽制，賽程是和WNBA錯開的，每年1-3月在邁阿密以賽會制舉辦。3月5日MIST隊(duì)以80比74擊敗Phantom隊(duì)，拿下總冠軍，Unrivaled第二季落下帷幕。雖然是個初創(chuàng)聯(lián)賽，但Unrivaled卻迎來了歷史性時刻，其在費(fèi)城舉辦的比賽吸引了21490球迷，創(chuàng)下了女子職業(yè)籃球上座人數(shù)紀(jì)錄。在粉絲、贊助商和球員的推動下，Unrivaled計(jì)劃在2027年舉辦更多巡回賽。

圖1：3月2日Unrivaled半決賽在布魯克林的巴克萊中心球館舉行

在2026賽季開始前，Xfinity成為主要贊助商，于是便開始計(jì)劃在Comcast位于費(fèi)城的公司總部舉辦一場比賽，這是Unrivaled首次離開位于邁阿密、擁有1000個座位的絲芙蘭體育館。那次嘗試獲得了巨大的成功，也促使聯(lián)盟改變計(jì)劃，將半決賽放在紐約布魯克林的巴克萊中心舉行，同樣再次座無虛席（18,261人），現(xiàn)場熱鬧非凡。

"一次體驗(yàn)就改變了整個團(tuán)隊(duì)的認(rèn)知，"Unrivaled首席執(zhí)行官Alex Bazzell談及他的員工和球員時說道。特納體育（TNT Sports）執(zhí)行副總裁Craig Barry稱這是一個"頓悟時刻"，讓人們得以一窺Unrivaled未來可能的樣子。他補(bǔ)充說，絲芙蘭體育館的座位容量可能是限制聯(lián)盟發(fā)展的最大因素。"目前該體育館已經(jīng)不夠用了。"

Bazzell在費(fèi)城比賽結(jié)束后立即表示，2027賽季可能會有四到六站巡回賽。絲芙蘭體育館已經(jīng)從最初的850個座位增加到現(xiàn)在的規(guī)模，聯(lián)盟總裁Micky Lawler承認(rèn)，目前還有上百種方案在考慮之中。"我們正在考慮擴(kuò)大場館內(nèi)的觀眾人數(shù)，我們需要發(fā)展，但也要循序漸進(jìn)。沒錯，我們雄心勃勃，但我們確實(shí)需要守護(hù)我們的核心價值，而親密感正是其中之一?！?/p>

對于這個仍處于初創(chuàng)階段的聯(lián)賽來說，其背后的商業(yè)指標(biāo)相當(dāng)出色。在本賽季末的新聞發(fā)布會上，Lawler 和 Bazzell透露，2026年的總收入已達(dá)到4500萬美元，比2025年的2700萬美元增長了67%。其中至關(guān)重要的是500萬美元的門票收入，這僅靠在絲芙蘭體育館比賽是無法實(shí)現(xiàn)的，同時周邊商品銷售額也翻了一倍多，接近400萬美元。僅費(fèi)城站就創(chuàng)造了約 40 萬美元的周邊商品收入。

"球員們愿意持續(xù)旅行嗎？我們模式的一部分是固定在一個地點(diǎn)，這樣資源和球員就不必四處奔波，"Bazzell說，"但坦白說，沒去費(fèi)城的四支球隊(duì)有點(diǎn)嫉妒那些去了的球隊(duì)，然后當(dāng)我們回來后，他們就在問，'我們什么時候可以去？'"

圖2：預(yù)計(jì)Unrivaled第三季會有更多城市巡回賽。

正如Comcast品牌合作副總裁Matt Lederer所指，聯(lián)盟的創(chuàng)立原則并不是要成為一個以電視轉(zhuǎn)播為主導(dǎo)的聯(lián)盟，其真正的核心價值是成為一個球員優(yōu)先的聯(lián)盟。不同于其他體育聯(lián)盟，Unrivaled的球員不是聯(lián)盟的雇工，而是聯(lián)盟的股東，她們被"人人為我，我為人人"的理念所驅(qū)動，這改變了他們與品牌互動的方式。Lederer說，"如果我贊助這個聯(lián)賽，每位球員都明白，我也在以間接的方式贊助她們個人，她們也愿意全情投入為品牌做貢獻(xiàn)。”本賽季，球員的社交媒體粉絲增長了52%，Lederer表示，關(guān)鍵不在于粉絲數(shù)量，而在于她們對信息的積極響應(yīng)。"無論何時，只要我們與女子球隊(duì)、球員或聯(lián)賽合作，她們都積極配合，參與度非常高。"

由于賽季短暫，該聯(lián)賽在整個夏季和秋季都著重利用球員和品牌贊助商進(jìn)行宣傳，以擴(kuò)大與受眾的接觸點(diǎn)。“Unrivaled 從一開始就與眾不同，因?yàn)槲覀兪冀K堅(jiān)持以球員為先，貫穿于所有品牌建設(shè)、信息傳遞和市場營銷之中?！笔紫放乒?Kirby Porter 表示。

Xfinity的一項(xiàng)品牌激活活動——它稱之為“Gradient Ticket”——讓球迷和球員在每場比賽結(jié)束后見面。入場時，12位隨機(jī)球迷會收到一張印有某位參賽球員名字的特殊球票。Unrivaled的規(guī)則保證了每晚都會有人投進(jìn)制勝球，如果投中者的名字與球票上的名字相符，他們就會在中場見面聊天并合影。

與其他大多數(shù)團(tuán)隊(duì)運(yùn)動不同，Unrivaled 的現(xiàn)場球迷體驗(yàn)之所以如此獨(dú)特，是因?yàn)榍蛎詫η騿T的忠誠度極高。當(dāng)精英球員在球場上做出精彩表現(xiàn)時，人群會爆發(fā)出山呼海嘯的歡呼聲。對于觀眾來說，"微風(fēng)隊(duì)"、"薄霧隊(duì)"和"幻影隊(duì)"這些隊(duì)名，其重要性遠(yuǎn)不及"Bueckers"、"Stewart"和"Plum"這些球員名字。費(fèi)城本地人、現(xiàn)效力于紐約自由隊(duì)的球星 Natasha Cloud 在兩站巡回賽中都備受矚目。雖然聯(lián)盟無法預(yù)先安排哪支球隊(duì)可以參加在布魯克林的半決賽，但他們特意安排了有費(fèi)城球員的球隊(duì)參加了費(fèi)城的巡回賽。

“作為一個初創(chuàng)聯(lián)盟，找到能與人們產(chǎn)生情感聯(lián)系的事物至關(guān)重要，” Barry說，“如果一支球隊(duì)與你的地理位置沒有任何關(guān)聯(lián)，除非你喜歡它的標(biāo)志或隊(duì)名，否則人們肯定不會與它產(chǎn)生任何情感聯(lián)系。所以，不要不好意思讓這些本土球員成為明星，因?yàn)樘拱渍f，他們就是明星，他們是球隊(duì)的動力。”

早在Unrivaled于2025年10月份以3.4億美元的估值完成B輪融資之前，華納兄弟探索頻道（WBD）在獲得Unrivaled轉(zhuǎn)播權(quán)時就成為了該聯(lián)賽的投資者，并加大了投入，承擔(dān)了兩場巡回賽額外六位數(shù)的制作成本，并在上周三的決賽期間播出了一個演播室節(jié)目。

Unrivaled第二季的收視率有所下降，這是新鮮感消退后的正?，F(xiàn)象，但也與賽程安排的限制有關(guān)。國際籃聯(lián)（FIBA）為國際比賽預(yù)留了時間窗口，這迫使Unrivaled提前開賽，導(dǎo)致其直接與NFL和大學(xué)橄欖球季后賽正面較量。收視率下降了約40%，但比賽場次也更多，從第一年的6支球隊(duì)、每周3個比賽日，變成了8支球隊(duì)、每周4個比賽日。

即便如此，Barry表示，"我們還是有一批忠實(shí)的觀眾，"并指出收視觀眾約有60%為女性，即使對于女子體育賽事來說這個比例也很高；NCAA一級女子籃球和美國女子國家足球隊(duì)的女性觀眾平均比例約為40%。

"當(dāng)我們整體看待女子體育機(jī)遇時，我們贊助并參與女子體育并非僅僅因?yàn)檫@是正確的事情，我們參與是因?yàn)樗_實(shí)能推動我們的品牌和業(yè)務(wù)向前發(fā)展，而且女子體育正在吸引年輕、多元化的觀眾群體，我們很高興看到籃球文化在各個領(lǐng)域都擁有如此高的關(guān)注度。" Lederer說。

這就是為什么其贊助商名單涵蓋了從州立農(nóng)業(yè)保險、三星到Ally和絲芙蘭等各類品牌。Bazzell表示，他們已經(jīng)收到了一些城市的邀約，想要申辦明年的巡回賽，雖然前往那些女子籃球市場成熟的城市很有價值，但他表示，他們的目標(biāo)之一是訪問那些沒有WNBA球隊(duì)的城市，“讓球迷們有機(jī)會近距離接觸這些球星，因?yàn)槲覀兊氖姑侨绾翁嵘桶l(fā)展這項(xiàng)運(yùn)動?！?/p>

Bazzell補(bǔ)充道：“其中一部分工作是與我們的電視合作伙伴協(xié)商比賽的播出時間，包括比賽的開始和結(jié)束日期。”

關(guān)鍵在于找到合適的平衡點(diǎn)，既要保證球員們持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展期，又要確保他們獲得來自工作人員和技術(shù)供應(yīng)商的大量支持。同時，少量巡回賽固然能增添興奮感，并提升收入和曝光率，但凡事都有個限度，超過之后，無論是對于球迷還是運(yùn)動員，邊際收益都會開始遞減。

值得回顧一下Unrivaled和WBD合作的開端，當(dāng)時雙方可能都需要一些時間來說服對方相信這個想法可行。最大的賣點(diǎn)在于明星陣容，從聯(lián)合創(chuàng)始人Napheesa Collier和Breanna Stewart，到其他從一開始就簽約的WNBA球星。“我們都非常感興趣，尤其因?yàn)闅v史上類似聯(lián)賽成功的并不多，” Barry說，“主要是因?yàn)槠渌?lián)賽都沒有世界級的運(yùn)動員。始終以球員的最佳利益為出發(fā)點(diǎn)，是Unrivaled未來發(fā)展的最佳途徑?！?/p>

Unrivaled 不僅實(shí)現(xiàn)了增長，而且這種增長也讓球員的收入大幅增加：聯(lián)盟的工資帽從第一賽季到第二賽季增長了115%，達(dá)到了2100萬美元。值得注意的是，球員股權(quán)池的價值增長了290%，從2025年的3000萬美元增長到超過 1.2 億美元。球員仍然是 Unrivaled最大的股東群體。考慮到球員們的工作量，他們似乎對Unrivaled的薪酬方案表示認(rèn)可。聯(lián)盟已經(jīng)找到了在提供高質(zhì)量賽事、與球員共享股權(quán)并實(shí)現(xiàn)同步增長的方法。這對所有參與者來說都是雙贏的局面。