廣東
l XU TIAN ·搞錢計劃
歡迎來到今天的寫作計劃。
這是我的第4個賬號，第70篇筆記，又起號失敗。
根據大數定律，成功率10%的事情，嘗試10次成功率可以達到65%，嘗試50次，成功率可以達到99.5%。
而自媒體就是每個普通人可以多次嘗試的一件事，于是，我一腳踏入自媒體，才發現自媒體的坑深如海。
我復盤了前幾次的失敗經歷，總結了一些血淚教訓，希望新人博主們能精準避坑，避免走我的老路。
小紅書的變現核心方式主要有廣告合作（最主流）、帶貨、開小店還有IP驅動型的間接變現等。作為普通人，以我自身為例，沒有產品、沒有IP影響力，所以首選廣告合作。
以下是我踩的坑：
1. 誤認為流量＝變現
剛開始做賬號以為只要有流量就會有合作，結果大錯特錯。
以我做過的正念賬號為例，當時出過爆款，也漲粉，那時候超開心，還以為自己起號成功了，但是始終沒有等來一個合作。
后來才知道這樣的賬號沒有廣告位，吸引不了產品pr，最終賬號不了了之。一句話總結就是：
方向不對，努力白費。
建議：我們可以借助“新紅”等工具來看一個賬號是否有廣告位，如果只有流量沒有商單，且你想接廣，那這個方向盡早調整。
2. 定位決定“輸贏”
想接廣，就要做有預算的賽道。
我以前覺得讀書博主好上手，也是挖空心思做過讀書號，終于慢慢爭取到了出版社贈書約評的機會，結果在合作表格中發現很多萬粉級別的讀書賬號，這時候我才意識到，即便是做到了大V級別也只是圖書置換罷了。
現實就是，很多賽道預算有限，你再努力，可能也只是為愛發電罷了。
建議：提前調研哪些賽道廣告預算多（比如大健康、美妝等）就做哪些賬號，你可能會說這些賽道很卷，其實“不賺錢”的賽道也很卷，既然一樣卷，那就卷“賺錢”的賽道。
3. 不了解平臺規則，發布違規筆記
平臺紅線不要碰：
①嚴禁惡意引流！！！平臺不是慈善機構，試問你自己搭了臺子，結果一堆發傳單的站在你臺上發傳單，你會允許這種操作嗎？！
②禁用極限詞語！！！（尤其是涉及產品的文案，不要出現第一、頂級等等絕對化甚至是夸大的表述）
建議：一定要熟悉小紅書[社區公約]，關注[薯管家]等。
4. 自嗨式創作
不要跟平臺客觀數據較勁，數據是最好的“指南針”，你一定聽過爆過的內容會再爆之類的話。
爆款是平臺驗證過的大眾喜好。
如果你覺得自己有個絕佳的創作想法，但是一搜平臺很少相關內容，那么請你相信，這個不是什么“藍海”，而是根本跑不通。
建議：新人階段是建立自己的SOP，以數量來博一個爆款的概率。要像很多運營一樣，每天在平臺找到適合自己的“爆款”選題，然后不斷產出。
5.內容不夠垂直
我剛開始做自媒體時，內容垂直很無聊，觀眾看了不會膩嗎？
于是自己做了一個“隨拍”號，既有讀書，又有個人成長，還有生活中遇到的各類瑣事，其中關于找工作的、吐槽的、生活小技巧等確實出過一些小爆款，但是吸引的人群不精準，都是泛流量，只接了幾個圖書置換，就再也沒有其他收益了。
后來跟pr聊天，她說賬號太亂，她們不投。
注意：內容垂直并不會框定你，內容垂直是為了吸引特定人群，你可以理解為你的賬號調性決定你吸引什么樣的品牌。
比如你的內容是教別人怎么省錢的，那么輕奢品牌就不會選擇你的賬號，因為你賬號的粉不是他們的目標人群。
踩過這些坑，我才真正意識到：
做賬號不是憑感覺，而是要帶著商業思維起步。
如果你也是新人，正在迷茫期，希望我的經歷能給你提個醒，少走彎路。
各位加油。
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