阿里和多個“勁敵”開始聯(lián)手，馬云到底在下什么大棋？

馬年伊始，阿里頻頻和其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭聯(lián)手，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正展現(xiàn)出新的競合態(tài)勢。

近日，一家成立僅兩年的北京月之暗面科技有限公司（Moonshot AI）近日完成了“C+輪”融資，其融資規(guī)模超過7億美元。直接引爆AI圈。不僅融資金額巨大，且投資方陣容異常豪華，其中最引人注目的是阿里和騰訊，這兩家此前多次在電商以及移動支付領(lǐng)域交鋒的“勁敵”，罕見攜手在一家新興科技公司砸下重金。

據(jù)悉，月之暗面在完成本輪融資后，其估值已經(jīng)飆升至100億至120億美元之間，成為國內(nèi)最快達到這樣市場規(guī)模的創(chuàng)業(yè)公司。

北京月之暗面是一家AIGC公司。主要業(yè)務(wù)為AGI。2023年4月17日完成注冊，6月11日就完成紅杉中國領(lǐng)投的天使輪融資，還有真格基金以及今日資本等一線VC的押注。同年7月11日，月之暗面又完成美團龍珠領(lǐng)投的A輪融資，進展速度之快令人咋舌。截至2025年12月31日，清華教授唐杰得意門生、清華大學(xué)交叉信息研究院助理教授。月之暗面創(chuàng)始人楊植麟內(nèi)部信披露，再度完成5億美元的融資，領(lǐng)投為IDG資本的1.5億美元，跟投/超額認購的有阿里、騰訊、紅杉中國、美團、小紅書、高榕創(chuàng)投、王慧文（個人）等老股東。一家成立僅僅2年的新興公司，竟然一下成為阿里、騰訊、美團等巨頭追捧的香餑餑。

阿里和騰訊這兩家互聯(lián)網(wǎng)巨頭，竟然為了月之暗面破天荒地坐在了同一張牌桌上，其實梳理可以發(fā)現(xiàn)，這件事并不是孤例，阿里還在電商領(lǐng)域和另一個對手抖音逐步展開合作。

兩大巨頭為何攜手？

阿里和騰訊能坐在一張牌桌之上，或是都盯上了月之暗面的Kimi大模型。月之暗面的核心是自研+投資雙線布局、對沖技術(shù)風(fēng)險、卡位AI基礎(chǔ)設(shè)施、搶占場景與全球化增量，阿里和騰訊這次聯(lián)手，本質(zhì)是兩大巨頭在AI時代的戰(zhàn)略共識與競合選擇。

Kimi雖然面世時間不久，但是多次在iOS免費總榜登頂，2024年3月，受“支持200萬字上下文”等特性引爆輿論的影響，Kimi智能助手App曾短暫登頂蘋果App Store中國區(qū)免費總榜第一名。在爆發(fā)期間，Kimi長期占據(jù)效率Productivity）和工具（Utilities）分類榜單的前列，是當(dāng)時增長最快的AI應(yīng)用之一。安卓市場上，在華為、小米、OPPO等國內(nèi)主流安卓應(yīng)用商店中，Kimi也多次進入AI類/效率類應(yīng)用下載榜前三。

具體市場份額上，尚無權(quán)威公開數(shù)據(jù)，大模型市場格局動態(tài)變化，且各廠商通常不披露具體份額。IDC、IDC中國第三方機構(gòu)的報告中，Kimi尚未被列為通義千問、文心一言、訊飛星火等頭部模型，但其憑借長上下文能力在細分場景（如法律、金融文檔處理）中快速積累用戶。

按說阿里有通義千問，騰訊有混元（元寶），兩家巨頭反而來鼎力支持Kimi，根本原因就是自研有一定風(fēng)險，而投資才是技術(shù)保險。基礎(chǔ)模型研發(fā)不確定性極高，投入巨大、周期長，短期內(nèi)看不到成效，選擇投資月之暗面是對技術(shù)路線的對沖，月之暗面從成立至今都聚焦長文本、復(fù)雜推理、MoE架構(gòu)，與阿里、騰訊自研路線形成互補，避免押錯方向。

阿里和騰訊選擇投資的行為，是為了更好獲取前沿能力，以投資低成本獲得頂尖模型能力，彌補自研在長上下文、專業(yè)推理、效率上的短板。這樣一來能夠避免自研進度不及預(yù)期的風(fēng)險兜底，還能通過投資綁定行業(yè)頂尖團隊，不被排除在AI核心技術(shù)潮流之外。

月之暗面到底有何吸引力？

能被這么多巨頭追捧的月之暗面肯定有自己的兩把刷子。目前來看月之暗面是國內(nèi)少數(shù)具備全球競爭力的獨立大模型公司，甚至連阿里和騰訊的這樣的巨頭都需要它來加固云與場景生態(tài)。

月之暗面的真正“護城河”在于其極致的效率革命。大模型向來是“算力吞金獸”，但月之暗面通過自研的Muon二階優(yōu)化器、Kimi Linear架構(gòu)等一系列底層創(chuàng)新，實現(xiàn)了“魔法”般的降本增效。在同等效果下，所需訓(xùn)練數(shù)據(jù)量僅為行業(yè)平均的50%；推理速度提升6倍，內(nèi)存節(jié)省75%。打破了“大模型=高成本”的行業(yè)魔咒。

阿里云和騰訊混元，各有優(yōu)勢，也各有一定的短板。阿里云強化MaaS（模型即服務(wù)）能力，為政企客戶提供頂尖模型，構(gòu)建“算力-模型-應(yīng)用”閉環(huán)。騰訊在補齊混元在通用基礎(chǔ)能力與復(fù)雜推理的短板，賦能微信、企業(yè)微信、文檔、游戲等海量場景。他們投資Kimi的共同目標(biāo)就是卡位AI產(chǎn)業(yè)鏈模型層核心環(huán)節(jié)，避免被OpenAI等外部模型“卡脖子”。

盡管月之暗面成立時間不久，卻已跑出商業(yè)化與全球化驗證，形成確定性的增量，而這正是阿里和騰訊這樣巨頭最看重的硬指標(biāo)。其中效率優(yōu)勢最為明顯，Kimi以低成本、高效率實現(xiàn)模型迭代，在OpenRouter等平臺使用率全球領(lǐng)先，逐漸實現(xiàn)商業(yè)化閉環(huán)，API收入快速增長，海外收入反超國內(nèi)，形成可復(fù)制的變現(xiàn)路徑。這也是阿里跨境電商以及騰訊游戲海外市場都看重的“海外市場布局”，以此來打開全球市場，形成業(yè)務(wù)上的協(xié)同。

阿里和騰訊競合幾十年，如今競合邏輯開始改變，AI是未來兵家必爭之地，大模型是下一代數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施，誰都不能缺位。而市場規(guī)模足夠大，誰也無法吞下，兩家聯(lián)手比獨斗劃算，這樣不僅可以共同投資降低單家風(fēng)險，還能在模型層形成合力，在應(yīng)用層再差異化競爭。

實力超群的Kimi讓國內(nèi)兩大巨頭聯(lián)手集體押注，標(biāo)志著一級市場向頂尖模型公司集中。阿里、騰訊聯(lián)手投資月之暗面，是用資本鎖定技術(shù)、用技術(shù)加固生態(tài)、用生態(tài)搶占未來的戰(zhàn)略選擇—— 既對沖自研風(fēng)險，又卡位AI基礎(chǔ)設(shè)施，最終在全球AI競爭中占據(jù)主動。當(dāng)然前提是月之暗面必須具備讓兩大巨頭“尊敬”的實力。

阿里和抖音也開始“破壁”

不僅阿里和騰訊可以“坐到一桌”，2026年的春天中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正展現(xiàn)出新的競合態(tài)勢。曾經(jīng)被視為“死敵”的阿里巴巴與抖音，也正以前所未有的姿態(tài)走向深度融合。從支付底層的互通到前端流量的互換，再到供應(yīng)鏈的協(xié)同，不僅標(biāo)志著“互聯(lián)網(wǎng)圍墻花園”時代的終結(jié)，還預(yù)示著中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進入了以“互聯(lián)互通”為核心的高質(zhì)量發(fā)展新階段。

2025年，阿里巴巴、京東、拼多多與抖音電商史無前例地同臺，共同舉辦了“首屆出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品博覽會”。四大平臺不再執(zhí)著于零和博弈，而是選擇共享供應(yīng)鏈資源，合力幫助外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場。這種“線上線下融合”的模式，不僅刺激了消費復(fù)蘇，更釋放出一個明確信號——在存量競爭時代，合作比對抗更能創(chuàng)造增量價值。而到了2026年，這種宏觀層面的戰(zhàn)略默契，已悄然轉(zhuǎn)化為微觀層面的產(chǎn)品落地。

最直觀的變革發(fā)生在高德地圖與抖音的鏈接上。如今，用戶在高德App搜索特定店鋪時，界面直接呈現(xiàn)抖音店鋪的團購券或購買鏈接，點擊即可無縫跳轉(zhuǎn)至抖音完成交易。這一看似簡單的功能迭代，實則是阿里生態(tài)與抖音生態(tài)的一次深度“握手”。

高德作為阿里本地生活服務(wù)的核心入口，擁有精準(zhǔn)的地理位置數(shù)據(jù)和龐大的出行流量；而抖音則掌握著極具粘性的內(nèi)容種草能力和即時消費場景。兩者的打通，意味著阿里補齊了內(nèi)容化短板，而抖音則獲得了更豐富的線下履約場景。這種“地圖導(dǎo)航+內(nèi)容種草+即時交易”的閉環(huán)，極大地縮短了用戶的決策路徑，提升了商業(yè)轉(zhuǎn)化效率。

此外，隨著國家反壟斷和互聯(lián)互通政策的深入推進，抖音電商也開始逐步接入支付寶支付。這不僅是支付渠道的簡單增加，更是信任機制的互通。對于商家而言，這意味著無需再為不同平臺準(zhǔn)備多套資金結(jié)算體系，運營成本大幅降低；對于消費者而言，支付習(xí)慣得以延續(xù)，購物體驗更加流暢。支付層面的“拆墻”，為后續(xù)更深層次的流量與數(shù)據(jù)合作掃清了障礙。

對于阿里而言，面對流量見頂?shù)慕箲]，引入抖音的龐大內(nèi)容流量是激活存量用戶、提升用戶時長的關(guān)鍵一招；對于抖音而言，電商業(yè)務(wù)已從野蠻生長進入精細化運營階段，急需阿里成熟的供應(yīng)鏈體系、物流基礎(chǔ)設(shè)施以及高凈值用戶群來支撐其GMV的可持續(xù)增長。雙方優(yōu)勢互補，形成了“內(nèi)容+貨架”、“流量+履約”的完美拼圖。

這種合作還折射出中國數(shù)字經(jīng)濟治理模式的成熟。在政策引導(dǎo)下，平臺經(jīng)濟正從“無序擴張”轉(zhuǎn)向“規(guī)范健康持續(xù)發(fā)展”。巨頭們意識到，構(gòu)建開放共生的生態(tài)體系，遠比筑起高墻獨享流量更具長遠價值。未來，我們或許會看到更多跨平臺的會員互通、數(shù)據(jù)共享甚至聯(lián)合營銷案例。

阿里和其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭的聯(lián)手并非終點，而是中國互聯(lián)網(wǎng)進入“無界零售”時代的起點。當(dāng)流量不再是私有的護城河，而是共享的水源，中國互聯(lián)網(wǎng)、科技行業(yè)將迎來真正的效率革命。在這場變革中，最終受益的將是數(shù)以百萬計的商家和億萬消費者，一個更加開放、高效、多元的數(shù)字商業(yè)新圖景正徐徐展開。

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作 者 |無忌