江蘇
近日，位于瑞虹新天地月亮灣LG層的人氣日料品牌壽司郎亮相，雖然一街之隔的太陽宮已經引入了金匠壽司等同類品牌，但前者依舊不出意外迎來了排隊潮，聯想到這幾天五角場合生匯的烤匠排得繞圈，想必這就是大眾消費市場高性價餐飲品牌的縮影之一。
不過對于月亮灣而言，這波調整還不止是壽司郎一家——一周前，同樓層附近位置，文通冰室和小緒牧場已完成了開業，伴隨一直留存的校村炸雞，以及中島區域引入的多個檔口型餐飲業態，共同形成了一個面向大眾消費市場的樓層小型餐飲氛圍。
時間再往前撥到去年10月，項目合并多個鋪位開出ALDI，并于今年初在原屈臣氏位置引入了山崎面包。
最近幾個月的一系列調整，持續在圍繞大眾高性價比定位的剛需業態在進行招商，近期涉及調整的主要品牌布局如下圖所示（綠色色塊為中島品牌，由于尺度不夠畫，這里就不一一明示了）。
之所以用單篇評述，是因為如果從長計議，會看到這蘊含了此類項目在定位調整過程中的經驗且有借鑒價值——過去的兩年時間，瑞虹新天地月亮灣開啟定位重塑，2024年發布全新特色主題“文娛新夜態”，并推出宣傳口號“月亮灣，就要盡興！”。
有一說一，“新夜態”“就要盡興”這兩個詞我在過去一年中已經不止一次看到其他項目的“口號”中有致（chāo）敬（xí），說明slogan本身的設計深得人心。
在全新定位提出后，我分析過項目整體的調整策略，其中對于LG層的展望，當時我是這么寫的：
在太陽宮引入七鮮后，大型超市撤出的LG已不再扮演日常生活高頻消費空間的角色，但由于樓層擁有項目最大面積的室內空間和集中性商業面積，因此引入更多組團玩樂性質的大型體驗業態成為此輪調整的解決方案，也是“文娛BUFF加滿?”主題的印證。??????????????????????????????
這不，有點打臉了。
事實上，項目在引入沉浸游戲密室鬼十八、集合石超級派對等幾個大面積主力店后，確實在力推這一走向。
但我作為一名“常客”，能真切感受到這些品牌雖然能帶來具有活力的目的性消費客群，但尚無法支撐起樓層急需的常規自然客流增量，同時LG層依舊有不少留存鋪位有待招商——走什么方向自然成為博弈和思考點。
從結果導向來看，策略如上文所述已經比較明確了——剛需業態、高頻消費、自然客流，依舊是項目良性運營的“關鍵詞”。
尤其是對地下空間而言，LG層本就無縫連接太陽宮，去年底還對通道兩端進行了煥新改造并加上了指引聯動。
因此定位方面是可以實現延續性的，而且瑞虹新天地要做大社區，周邊的高黏性用戶始終是最為核心的消費者甚至沒有之一。
雖然對于整體規劃而言，需要為太陽宮、月亮灣、星星堂設立不同的細分定位，從而制定相應的招商運營企劃策略，但是站在消費者視角，選擇權在自己，人們并不會因為太陽宮主打家庭，月亮灣更具年輕活力，就會如系統輸入般，舉家出行時就去太陽宮，朋友小聚才去月亮灣——事實上后者每天都有眾多家庭客前來閑逛，憑借優質的戶外條件，早已成為周邊客人的“后花園”。這一調性的解讀，可參考PAC購物中心，個人心目中理想型的“口袋公園”型商業一文。
因此，刻意與這些消費者保持距離是沒有意義的，月亮灣目前地面部分基本已經達成了比較完善的狀態，且雖然品牌時有進出，但招商策略清晰。地下部分成為太陽宮的延續未嘗不可——提升常規客流，先把商業氛圍做起來是月亮灣當下、至少在這個經濟周期內的第一要務。
何況商業環境始終在變，太陽宮也在不斷調整升級，未來勢必也多少會關聯到月亮灣的品牌構成。
在類似配比構成的商業項目中，購物中心的狀態越好，那么對街區的正向推動作用就越大。例如去年底開業的蘇州萬象天地，因為購物中心1層主打了國際高端化妝品業態，炙手可熱的戶外運動置于街區才更自洽，如果沒有前者坐鎮，難說項目是否會把戶外運動放到內場1層去鎮場；反之內場就會相對被削弱，杭州亞奧萬象天地就遇到了相關的情形。
瑞虹新天地作為復合型多元化結構商業項目，這一互動關系同樣會始終伴隨，因此調整策略也將一直會成為看點所在。可貴的是瑞安新天地旗下項目不擺爛，只要是呈現正向的態度和調整，我依舊認為值得褒獎和借鑒。
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