濱江老板戚金興：堅定信心，等待沖鋒號！

2026開年，濱江集團董事長戚金興的一次發聲，在地產行業內激起漣漪。

戚金興在接受媒體采訪時用一句“已經站起來了，做好了沖鋒的準備，只待沖鋒號吹響”，勾勒出這家民營房企在行業深度調整周期中的獨特姿態與堅定信念。

在2025年，全國房地產市場持續承壓、多數企業艱難求生的背景下，濱江集團卻交出了一份堪稱“穩健典范”的年度答卷：

全年銷售額1017億元，穩居全國房企前十，蟬聯民營房企第一；權益拿地金額192億元，位列全國第七、民企第一；財務狀況達到歷史最佳水平。

這份成績單背后，是濱江對行業趨勢的精準預判，對自身戰略的堅決執行，以及面對不確定性時那份難得的、貫穿發展始終的“信心”。

這份“信心”并非盲目樂觀，而是建立在對大勢的清醒認知、對周期的深刻理解、對自身優勢的極致發揮之上。

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發展的信心

業績硬核，以高質量增長穿越周期

在房地產行業銷售規模從峰值回落的大背景下，“規模為王”的時代早已落幕，“高質量增長”成為衡量企業競爭力的核心標尺。

2025年，濱江集團用一份逆勢突圍的業績答卷，詮釋了何為“發展的信心”。

1）銷售端的“領跑姿態”，是濱江信心的直接體現

2025年，盡管杭州樓市面臨項目周期拉長、市場競爭加劇等多重壓力，濱江仍實現全年銷售1017億元，連續6年保持千億以上規模。

這一成績在行業整體下行語境下尤為難得：全國房企銷售排名中位列第10位，在民營房企中穩居第一，連續8年蟬聯杭州銷售冠軍，“杭州一哥”名副其實。

更值得關注的是，濱江銷售業績呈現“全產品線開花、全域市場領跑”的格局。

剛需賽道的濱杭濱紛城全年銷售超3000套，成為2025年全國單盤銷售套數、面積“雙冠王”。要知道2024年臨平區全年一二手房總銷量僅2000套，濱江一個項目就實現區域新房銷量50%以上增長，靠高性價比和過硬品質贏得市場。

改善與豪宅賽道，濱江統治力更為突出。與綠城合作的奧映鳴翠府均價8.8萬元/㎡，較限價時代接近翻倍，每次推盤去化率均超90%；

商業大平層領域，灣流800、星河800兩個800㎡級產品，單套總價達1780-3600萬，首期銷售率均超過90%，印證高端市場對濱江“好房子”的認可。

反映在榜單上，濱江的市場話語權一目了然：杭州年度單盤銷售套數Top10中獨占4席，銷售金額Top10中拿下5席；

其他城市同樣表現亮眼，湖州春辰里、金華和品等眾多項目均拿下當地銷冠，形成“立足杭州、輻射浙江”的全域領跑格局。

2）投資端的 “精準發力”，為持續發展儲備了充足彈藥

2025年，戚金興以“匍匐前進，隨時做好站起來的準備”為戰略定位，在土地市場保持積極姿態：

全口徑拿地金額487億元，權益拿地192億元，位列全國房企權益拿地第7位、民營房企第1位。

其拿地邏輯“少而精、準而狠”，聚焦核心區域、搶占優質地塊——在杭州土地市場，濱江涉宅土地參拍率達65%，拿地金額占杭州總量的33%。

其中板塊地王占有率第一，5萬/㎡以上高價地占有率第一，堅定獲取核心區域優質土儲，既保障了未來盈利空間，也強化了品牌壁壘。

從行業視角看，濱江的業績增長是“長期主義”的必然結果——

在多數企業追求“高周轉、廣布局”時，濱江始終堅守“聚焦杭州、深耕浙江”戰略，70%土儲集中在杭州，20%布局浙江省內其他城市，僅10%輻射華東。

這種“根據地式”發展模式，讓濱江能深刻理解區域需求，精準匹配供給，同時憑借本地優質供方整合能力，更有效應對行業周期的挑戰。

正如戚金興所言：“沒有永遠好的行業，但一定有把握好的企業?！?/strong>濱江的把握，正是源于對核心市場的深耕、對產品品質的堅守、對投資節奏的掌控。

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穩健的信心

財務堅韌，以確定性抵御周期波動

如果說業績增長是濱江的“矛”，那么財務穩健就是其穿越周期的“盾”。

在房地產行業“現金為王、安全至上”的當下，濱江集團用一組“行業標桿”級的財務數據，詮釋了何為 “穩健的信心”。

1）財務端的“極致安全”，是穩健發展的核心基石

2025年末，濱江有息負債降至262億元，較2024年末的305億元下降14%，連續多年保持負債下行；年末存款達261億元，與有息負債幾乎持平——

濱江成為頭部房企中唯一的“現金覆蓋有息負債”的企業，幾乎擺脫對外部融資的依賴，抗風險能力極強。

融資成本達到“央企水平”，更是財務優勢的直接體現。2025年，濱江平均融資成本大幅下降0.4個百分點至3.0%，與中海華潤等頭部央企處于同一水平。

作為民營企業，能拿到如此低的融資成本堪稱奇跡，背后是多年積累的良好信用：銀行總授信額度達1200多億，實際使用僅200多億，剩余近1000億額度未動用，成為銀行眼中的“優質客戶”。

更難得的是，濱江是全國少數能直接發行公司債、中票、短融的民營企業，彰顯了資本市場對其經營能力的認可。

在濤哥看來，濱江集團有三個“無企業可比肩”的指標：262億貸款支撐1017億銷售規模，資本使用效率遠超同行；全額計提壞賬能力，當年風險當年清零；有息負債與現金基本持平，融資成本行業領先。

以上三點，全行業頭部房企只有濱江能做到，央國企都難以做到，構成“超級財務安全墊”，讓濱江即使在行業極端情況下仍能“活得好、走得穩”。

2）高質量的“土儲底盤”，為穩健發展提供堅實支撐

截至2025年末，濱江土地儲備總貨值約1500億，80%以上位于杭州及浙江省核心城市，且多為核心地段高能級項目。

這些土儲兼具“兌現確定性高”和“盈利空間足”兩大優勢——杭州作為人口流入量大、經濟活躍的省會城市，核心地段項目不愁去化；而濱江拿下的大多是核心地塊，憑借產品力和品牌溢價能實現較高盈利。

正如戚金興所言：“我們的土地儲備都是‘含金量高’的可變現資產，哪怕市場調整，也能快速回籠資金?！?/strong>

3）綜合經營管理的“高效賦能”，是穩健發展的重要保障

濱江采用“小而精、快而準”的組織模式：總部不過百人，一個項目從拿地到開盤僅需10人團隊，大幅提高決策效率；員工福利好，凝聚力和戰斗力極強。

在成本控制與合作模式上，濱江與合作伙伴保持長期共贏，施工、設計單位跟隨多年形成高效協作；對待供應商則堅持“優良價格換優良質量”；銷售端戚金興親自下場擔任“銷售董事長”，盯緊去化節奏和價格體系，確保現金流穩定回籠。

在濤哥看來，濱江的“穩健”不是保守躺平，而是“以確定性抵御不確定性”的清醒選擇。

在行業高杠桿模式崩塌后，濱江用“低負債、高現金、優土儲、強管理”構建了穿越周期的護城河，市場下行時無需為資金鏈發愁，行業復蘇時擁有充足彈藥。

這種“低債一身輕”的狀態，讓濱江在行業波動中從容不迫，更賦予其等待“沖鋒號”的底氣。

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未來的信心

戰略清醒，以長期主義等待沖鋒時刻

從2023 年“主動臥倒，匍匐前進”，到2024年“匍匐前進，隨時準備站起來”，再到2025年“已經站起來，等待沖鋒號”，濱江的戰略調整始終領先行業半步，用前瞻性布局換來了當下的從容不迫。

濱江的戰略演進，核心邏輯是“在行業高位主動收縮，在市場調整夯實底盤，在趨勢明朗伺機發力”

這種戰略“超前性”，源于戚金興對行業大勢的深刻洞察。在他看來地產行業已從“規模擴張”轉向“高質量發展”，唯有聚焦核心市場、深耕產品品質、保持財務穩健，才能在新周期中生存發展。

基于這一判斷，濱江對2026年的規劃展現“審慎樂觀、穩健進取”特質。銷售目標設定為800億元，較2025年有所下調，但仍能占據全國商品房銷售總量的1%以上，穩居全國前15位。

財務端將繼續“優化升級”：計劃將有息負債再降10%以上，降至230億左右；融資成本力爭突破3.0%，達到2.9%以內，更健康的財務狀況能讓其在政策寬松時搶占先機。

區域布局上，濱江堅守“622”戰略：60%聚焦杭州，20%布局浙江省內其他城市，20%輻射以上海為主的長三角核心城市。

杭州作為“大本營”，將繼續保持33%以上的土地市場占有率；上海則希望通過合作開發模式進入，戚金興還表示：“上海是長三角核心引擎，我們要進上海是為了布局更合理，同時為上海人民打造更多好房子?！?/strong>

對未來的信心，更源于濱江對行業長期價值的堅信與對“好房子”的持續追求

在戚金興看來，房地產行業雖面臨調整，但仍是國民經濟支柱產業；更重要的是，房子承載著每家每戶的財富積累和居住夢想，“好房子”的需求將長期存在。

從2019年濱江提出“讓老百姓都能住上一套好房子”，到全面推進“五好房子”標準，濱江始終將產品力作為核心競爭力。

戚金興強調：“好房子不等于高價房，核心是用匹配需求的品質，滿足不同層級購房者的需求?！蔽磥頌I江將繼續優化產品體系，從剛需到豪宅，持續提升品質和服務水平，用“好房子”贏得市場長期認可。

在房地產行業轉型的關鍵節點，濱江用業績證明了民營房企的韌性，用穩健展現了穿越周期的底氣，用戰略勾勒了未來的清晰路徑。

沖鋒號何時吹響？或許是政策進一步發力，或許是市場信心全面復蘇。但對濱江而言，這已不再重要——它早已夯實底盤，積累了彈藥，鞏固了市場基石。

當沖鋒號響起時，濱江有望以最從容的姿態、最穩固的實力，引領民營房企開啟新征程；而在此之前，它的堅定與從容，本身就是行業最珍貴的信心源泉。

在房地產行業的新周期里，濱江的故事將繼續為民營房企轉型提供借鑒，也將為行業健康可持續發展注入源源不斷的正能量。

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