如何復刻蘇超的成功之路？

核心導覽

11月1日，南京奧體中心涌入62,329名觀眾，見證歷時176個日夜的江蘇省城市足球聯賽（以下簡稱“蘇超”）決賽盛況。南通隊與泰州隊的較量，將這場關于城市認同與足球熱情的實踐，推向了真實可見的高潮。雖然泰州隊奪冠，但在蘇超的現場，真正“出圈”的從來不只是勝負。南通的藍印花布應援袋、鹽城隊徽上托起足球的麋鹿、徐州啦啦隊服中的漢畫像石蹴鞠紋——這些細節共同編織出一場地域文化浸潤下的足球盛宴。作為根植于城市基因的草根賽事，蘇超正以足球為語言，詮釋“體育+文旅”的融合可能。

蘇超，正用最接地氣的方式，為文旅融合打開一扇新窗口。知微數據分析師結合相關數據，深度解讀蘇超的出圈原因和各城市的營銷策略。

Part.1

數據透視：看見蘇超的引力場

蘇超自5月10日開賽以 來， 共進 行85場比賽 ，累計吸引現場觀賽人次超243萬。與此同時，其官方微博賬 號@江蘇省城市足球聯賽粉 絲量迅速增長，自6月1日以來，累計漲粉52.8w。這些數字，不僅說明公眾對足球這項運動的熱愛，更印證了蘇超作為草根賽事的魅力。

截至11月2日，“蘇超”相關全網聲量超5,270w篇，據知微輿論場，登上主流平臺熱搜/熱榜話題3,700+個，累計總在榜時長超11,400小時；另據知微事見，事件影響力指數達90.0，超過99%的事件。在全民參與度和傳播廣度上，蘇超無疑走在了前列，成為現象級的社會事件。

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這股由蘇超引發的流量狂潮，不僅讓球迷們熱血沸騰，更讓文旅市場看到了新的機遇。

Part.2

城市借勢出圈的經驗總結

與貴州村超不同，蘇超帶火的是十三個城市。截至11月2日，“誰是真‘南哥’”的南京與南通聲量最高，均超1,100w篇，成為話題中心，這些熱度迅速轉化為線下消費動能。據報道，近期，南京重點商圈客流環比增長8.1%，文旅景點客流增長10.3%；國慶中秋假期，南通市接待游客893.5萬人次，實現旅游總收入85.3億元，同比分別增長36.6%、37.5%。

而作為積分始終墊底的常州來說，聲量位居第三，但登上主流平臺熱搜/熱榜的話題卻是最多的，達529個。消費方面，攜程平臺數據顯示，7月至8月，常州旅游消費金額同比增長14.5%，游客在地人均消費位居全省第一。

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每一座城市都以自己的方式，共同勾勒出蘇超破圈的城市圖譜。

文化符號融入，應援互動顯特色

在蘇超的賽場上，不少城市巧妙地將本地文化符號融入球隊應援中：

• 南通將國家級非遺藍印花布融入賽場，匠心打造“藍白相印”主題應援帆布包。其設計巧妙融合了南通厚重的歷史文化底蘊與球隊拼搏奮進的堅定信念，讓非遺之美為體育激情助威。

• 鹽城的隊徽設計以本地生態名片麋鹿為核心元素，堅硬有力的鹿角托起足球，透出鹽城隊“鹿王爭霸”的霸氣。

• 徐州的啦啦隊隊服紋飾，靈感來源于漢畫像石上古人蹴鞠的場景，巧妙地建立了古今體育的對話。

• 鎮江則巧妙地將“香醋文化”融入城市間的賽事互動中。在鎮江隊與徐州隊的比賽后，鎮江隊門將沈帥帥為回應徐州球迷的熱情，將特色醋產品作為回禮，寓意“酸甜抱抱”，傳遞了友誼第一的賽場精神。

這些深植于地方土壤的文化符號，讓每一場球賽都成為城市個性的展演，在吶喊助威中完成了從體育賽事到文化盛事的升華。

沉浸式場景構建，觀賽體驗再升級

文旅部門和景區紛紛發力：

• 南京市文旅部門將“票根經濟”的效益最大化，持觀賽票根可以在全市近40家景區景點享受門票優惠，覆蓋總統府、夫子廟、紅山動物園等知名地標。

• 在南通，文峰城市廣場借助蘇超熱度，在戶外廣場打造了“蘇超第二現場”，并舉辦文藝直通車等活動，為商圈引流。

• 南通藍印花布博物館在比賽當日，讓遠道而來的鹽城游客親手體驗刷印技藝。

從票根聯動到第二現場，蘇超正在打破體育賽事的時空界限，構建起“觀賽即體驗、加油即參與”的全新文旅消費場景。

草根球員與城市精神共振

而最打動人心的，是球員草根身份與城市精神的同頻共振：

• 516名球員，超過65%的業余面孔，構成了蘇超最動人的底色。淮安的村支書戴虎、宿遷的貼膜師殷嘉明——每一張鮮活的面孔，都是城市精神的一個側寫。他們的故事，讓足球賽升華為一座城市關于歸屬、熱愛與拼搏的集體敘事。

• 蘇超的獨特賽制讓球員為所代表的城市而戰，這極大地激發了市民的歸屬感和榮譽感。南京隊球員馮伯元曾坦言，身背“南京”兩個字，這種“為家鄉而戰”的使命，讓人不敢辜負；常州隊身上，許多網友看到了平凡的自己：“球員在賽場上拼搏的樣子，就像普通人在生活中一樣，盡管歷經波折坎坷，也不放棄對生活的熱愛”。

正是這些平凡而真實的故事，讓蘇超超越了單純的體育競賽，成為每個普通人都能參與其中的城市敘事，書寫著屬于這個時代的精神圖譜。

Part.3

熱度退潮后的長效運營之道

蘇超帶來的“潑天流量”固然令人欣喜，但城市營銷的真正考驗在于如何避免“曇花一現”，將瞬間的關注轉化為持久的城市吸引力。這需要從短期的話題借勢，轉向長期的城市名片建設。

賽事流量轉化

蘇超開創的“體育+文旅”模式全國引發借鑒熱潮，多個省份均開展了自己的足球聯賽。截至11月2日，“湘超”以全網442w+篇的聲量領跑省級聯賽，“鄂超”“川超”等賽事也表現活躍。這一現象表明，蘇超不僅在本省取得成效，更吸引其他省份相繼模仿，“體育+文旅”正從區域實踐發展為全國性趨勢。

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為進一步延續賽事影響力，各地可著力推動流量長效運營，通過開發融合足球與地方文化的主題旅游線路、打造聯動景區、酒店、餐飲的觀賽套餐等方式，構建“一場球帶動一座城”的消費閉環，從而實現從觀賽參與到城市探索的體驗升級，將賽事熱度轉化為持續的城市吸引力。

數字資產沉淀

系統化整理賽事期間的精彩影像、感人故事與創意內容，構建“數字記憶庫”。這些源自真實的UGC內容，因其真摯的情感與獨特的視角，將成為城市名片最具說服力的宣傳素材，在賽事結束后持續散發感染力。

服務體驗升級

圍繞觀賽全流程優化服務動線，提升交通接駁、信息指引、便民服務等軟性體驗。讓每一位游客感受到的不僅是賽事的激情，更是城市的溫度與效率，從而將“一次性觀眾”轉化為“城市口碑傳播者”。

結語

賽事終將落幕，哨聲總會停歇，但那些被喚醒的城市認同感、被激活的文化自信心、被連接的人情溫度，將成為城市最寶貴的無形資產。未來的城市營銷，需要的不僅是追熱點的話術，還有挖掘并呵護城市內在生命力的智慧。

當每一座城市都能找到屬于自己的“蘇超密碼”，文旅融合將從概念走向價值，從現象升華為常態。

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封面圖源：@江蘇省城市足球聯賽 官方微博視頻截圖

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