陳琦：傾家蕩產(chǎn)創(chuàng)業(yè)不可取，聰明創(chuàng)業(yè)者該如何做

創(chuàng)業(yè)本質(zhì)上就是一場(chǎng)“社會(huì)實(shí)驗(yàn)”，既然是實(shí)驗(yàn)就勢(shì)必涉及到對(duì)于輔助假設(shè)條件的因果關(guān)系判斷。任何一條已經(jīng)被發(fā)現(xiàn)的商業(yè)規(guī)律或者隱藏在商業(yè)歷史中尚未被發(fā)現(xiàn)的規(guī)律，都有可能成為自己創(chuàng)業(yè)的輔助假設(shè)條件。這些條件（規(guī)律）包括：戰(zhàn)略、產(chǎn)品、技術(shù)、競爭格局、市場(chǎng)潛力、差異化、股權(quán)結(jié)構(gòu)、管理方式等等。

創(chuàng)業(yè)能否成功是一個(gè)概率問題，創(chuàng)業(yè)的過程就是在解決不同問題的過程，每天做大大小小決策的過程，決策的對(duì)錯(cuò)是一半一半，所以創(chuàng)業(yè)時(shí)間的長短、營收規(guī)模的大小取決于你能否做到?jīng)Q策的長期正確有效，且“輔助的假設(shè)條件”都能合理存在。

我們不得不承認(rèn)，創(chuàng)業(yè)者的人生，一面豐富而多彩，一面矛盾而又危險(xiǎn)。起步階段怕市場(chǎng)不認(rèn)可，發(fā)展階段怕競爭對(duì)手搞破壞，成熟階段怕不確定的政治風(fēng)險(xiǎn)，衰退期怕跟不上時(shí)代步伐，做不到與時(shí)俱進(jìn)。創(chuàng)業(yè)者何止是在給自己的命運(yùn)較量，而是跟市場(chǎng)、對(duì)手、政治、時(shí)代做斗爭。

盤點(diǎn)創(chuàng)業(yè)的幾種常見死法：市場(chǎng)需求（偽需求、市場(chǎng)過小、時(shí)機(jī)錯(cuò)誤）；商業(yè)模式缺陷（盈利路徑模糊、成本機(jī)構(gòu)失衡、復(fù)購率低）；資金與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（現(xiàn)金流斷裂、過度融資依賴、財(cái)務(wù)管控缺失）；團(tuán)隊(duì)與管理問題（團(tuán)隊(duì)能力斷層、股權(quán)分配不當(dāng)、文化價(jià)值觀沖突）；產(chǎn)品與執(zhí)行失誤（過度追求完美、忽視用戶反饋、供應(yīng)鏈?zhǔn)Э兀桓偁幣c外部環(huán)境（巨頭降維打擊、政策風(fēng)險(xiǎn)、黑天鵝事件）；創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)陷阱（認(rèn)知局限、盲目自信、精力分散）；增長與擴(kuò)張失誤（過早規(guī)模化、地域擴(kuò)張失敗、多元化陷阱）。

市場(chǎng)上有很多賭性很強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)者，他們傾家蕩產(chǎn)去創(chuàng)業(yè)，用自己的真金白銀支撐著財(cái)富自由的美夢(mèng)，當(dāng)遇到資金危機(jī)便抵押房產(chǎn)車子，把自己所有的身家性命和家庭命運(yùn)全部押進(jìn)去，一旦創(chuàng)業(yè)失敗就會(huì)負(fù)債累累，更有甚者變成“老賴”寸步難行，老婆孩子都得跟著自己受罪。這就是典型的不懂風(fēng)險(xiǎn)管理，對(duì)家庭不負(fù)責(zé)任的自私行為，將企業(yè)命運(yùn)與個(gè)人命運(yùn)深度捆綁在一起，一榮俱榮、一損俱損。

創(chuàng)業(yè)之前一定要在事業(yè)和家庭之間設(shè)置好安全屏障，不能因?yàn)槟愕膭?chuàng)業(yè)失敗而讓家庭為你買單，甚至陷入萬劫不復(fù)的境地。創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金和運(yùn)營資金的募集和使用一定不要用自己家庭的錢，你可以利用股權(quán)融資分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，即便失敗了也可以破產(chǎn)清算，不至于連累到自己和家庭。這是一種創(chuàng)業(yè)智慧，在關(guān)鍵時(shí)刻可以讓你明哲保身、全身而退。

在公司賬面資金觸碰紅線之前，創(chuàng)業(yè)者要立刻做出調(diào)整，通過開源節(jié)流的方式為公司贏得喘息的時(shí)間。我們也可以看作是最后的自救，不讓自己處于太被動(dòng)的局面，即便創(chuàng)業(yè)失敗也要安全著陸。

“開源”是借助現(xiàn)有的公司團(tuán)隊(duì)，開發(fā)那些原本不符合合作要求而過濾掉的潛在客戶，重新根據(jù)他們的合作需求設(shè)計(jì)替補(bǔ)方案，形成新業(yè)務(wù)，進(jìn)而快速成交變現(xiàn)。公司幾乎所有崗位的員工變成“銷售員”，將大多數(shù)利潤分給成交的團(tuán)隊(duì)成員，提高每位員工的人效，讓他們都能產(chǎn)生真金白銀的價(jià)值。

“節(jié)流”是最大程度節(jié)省不必要的開支，把公司精簡變小，提前裁掉不能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的人員。辦公場(chǎng)地從寫字樓轉(zhuǎn)移到小區(qū)民宅，甚至是居家辦公和線上協(xié)作的方式推進(jìn)日常工作，員工則以合作關(guān)系取代雇傭關(guān)系。這樣最起碼保證公司能維持基本運(yùn)營，避免公司和員工、供應(yīng)商、合作伙伴的矛盾在短期內(nèi)集中爆發(fā)。同時(shí)，積極處理可能產(chǎn)生的未知風(fēng)險(xiǎn)，尋求轉(zhuǎn)型方向。

創(chuàng)業(yè)千萬不能到九死一生、傾家蕩產(chǎn)、妻離子散的地步，這就違背了創(chuàng)業(yè)的初心，成了典型的“創(chuàng)業(yè)賭徒”。我們總會(huì)看到有些成功企業(yè)家面臨人生低谷時(shí)能觸底反彈成就一番事業(yè)，可這種畢竟是極少數(shù)，創(chuàng)業(yè)者不要把自己的處境逼近低谷，而是最大程度逼潛能和斗志。

確保創(chuàng)業(yè)不會(huì)拖累創(chuàng)業(yè)者陷入不可救藥的深淵，關(guān)鍵在于風(fēng)險(xiǎn)隔離。在此之前要全面評(píng)估創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，在創(chuàng)業(yè)前對(duì)市場(chǎng)、技術(shù)、財(cái)務(wù)、法律等各方面可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行全面、深入的評(píng)估，提前制定應(yīng)對(duì)策略。創(chuàng)業(yè)過程中，嚴(yán)格控制運(yùn)營成本，避免不必要的開支，保持資金的合理流動(dòng)與使用效率。確保有足夠的資金儲(chǔ)備來應(yīng)對(duì)突發(fā)情況或創(chuàng)業(yè)低谷期，一般建議預(yù)留6—12個(gè)月的運(yùn)營資金。不要過度依賴單一的融資方式，嘗試通過多種途徑籌集資金，如銀行貸款、股權(quán)融資、政府扶持等，降低資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。

應(yīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)失敗的不利影響，首先是法律隔離，注冊(cè)有限責(zé)任公司，將個(gè)人資產(chǎn)與公司債務(wù)分離，公司債務(wù)通常不會(huì)影響個(gè)人資產(chǎn)。其次是與合作伙伴、供應(yīng)商等簽訂明確的合同，避免個(gè)人承擔(dān)額外責(zé)任。最后，分開個(gè)人與公司賬戶，避免混用資金，確保公司債務(wù)不會(huì)影響個(gè)人財(cái)務(wù)，避免用家庭資產(chǎn)為公司擔(dān)保。即便拿家里的錢創(chuàng)業(yè)，一定要設(shè)定止損點(diǎn)，提前設(shè)定虧損上限，避免持續(xù)投入導(dǎo)致家庭財(cái)務(wù)受損。盡可能分散投資，不要將所有資金投入創(chuàng)業(yè)，保留部分資金用于家庭開支和應(yīng)急。

一位創(chuàng)業(yè)者很優(yōu)秀的品質(zhì)和能力，不是知道自己做什么，而是知道自己不能做什么。“做與不做”本質(zhì)是對(duì)誘惑和風(fēng)險(xiǎn)的邊界認(rèn)知，“做”是追求誘惑的過程，“不做”是面對(duì)誘惑時(shí)能保持一種定力，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的一種理性約束。在絕大多數(shù)的失敗創(chuàng)業(yè)案例中，抵制不住短期利益誘惑做了錯(cuò)事，做了不該做的事，往往才是最致命的。

雷軍曾說過：“我是一個(gè)挺怕輸?shù)娜耍趧?chuàng)業(yè)之前要想好我會(huì)怎么輸，我要怎樣做才能把自己立于不敗之地。要對(duì)創(chuàng)業(yè)失敗所冒的風(fēng)險(xiǎn)、扛的壓力有一個(gè)心理準(zhǔn)備，很多人創(chuàng)業(yè)失敗后是很慘的，不要把自己逼到要跳樓、逃債的程度，不要把家產(chǎn)全部抵押借款。”