IMG Comfort挪威躺服貿(mào)會出圈背后，把趨勢變生意！

近日，2024年中國國際服務(wù)貿(mào)易交易會(下稱“服貿(mào)會”)在北京圓滿落下帷幕。本屆服貿(mào)會是黨的二十屆三中全會后舉辦的首場國家級、國際性大型展會。作為挪威國寶級家居企業(yè)Ekornes旗下舒適椅品牌，IMG Comfort挪威躺攜數(shù)款舒適躺椅參展。

此次是IMG Comfort挪威躺三度亮相服貿(mào)會，時值進入中國五周年，從一把椅到一門家居好生意，IMG Comfort挪威躺一路爆火背后，到底為什么？

IMG Comfort挪威躺三登服貿(mào)會

成就北歐自然、舒適代名詞

吸引85個國家和國際組織設(shè)展辦會，8000余家企業(yè)線下線上參展，111家企業(yè)機構(gòu)發(fā)布219項成果，會期共達成成交、投資等7類近千項成果……為期5天的服貿(mào)會在一組組亮眼的數(shù)字下圓滿落下帷幕。

在這一全球矚目的盛會上，挪威特別設(shè)立國家展館，而IMG Comfort挪威躺作為家居與生活方式領(lǐng)域的“王牌選手”，再度亮相。

挪威人伴著峽灣、森林、極光長大，擁有松弛的生活狀態(tài)與樂享人生。為了更好地還原這一精神狀態(tài)，IMG Comfort挪威躺以獨特的北歐設(shè)計風(fēng)格，結(jié)合挪威自然元素，打造出一個現(xiàn)代、簡約、純凈的展示空間，向參觀者傳遞挪威人高幸福指數(shù)背后的純凈與美好，展位現(xiàn)場人流一直絡(luò)繹不絕。

IMG Comfort挪威躺品牌負(fù)責(zé)人在接受采訪時表示，“從實際銷售角度收到了較好的市場反饋。”躺椅是注重體驗的產(chǎn)品，IMG Comfort挪威躺通過亮相服貿(mào)會，持續(xù)搭建起中外服務(wù)貿(mào)易“朋友圈”：

1、持續(xù)扎根中國市場。對IMG Comfort挪威躺而言，中國市場是“必選項”。近年來，通過持續(xù)在營銷端圍繞更接近消費者、讓消費者有更好體驗等方面進行大量創(chuàng)新，將生活美學(xué)和挪威的舒適生活理念相結(jié)合，IMG Comfort挪威躺正在成為美好生活的新載體。

2、深度鏈接全球貿(mào)易。創(chuàng)立于1934年的Ekornes ASA，是挪威國寶級家具制造廠商，以及北歐地區(qū)規(guī)模最大的家具制造商之一，IMG Comfort挪威躺定位年輕時尚舒適椅，熱銷全球40多個國家。扎根中國，規(guī)劃全球，IMG Comfort挪威躺不斷拓展共享合作共贏的“朋友圈”，為全球大航海時代下的發(fā)展按下“加速鍵”。

回首在華市場五年，IMG Comfort挪威躺一路爆火，不斷擦亮舒適躺椅“金字招牌”，背后的核心，到底是什么？

擊中消費者，是爆火的唯一秘密

“情緒價值、顏值經(jīng)濟、健康剛需”

在互聯(lián)網(wǎng)時代，盡管“人、貨、場”被不斷重構(gòu)，但生意的本質(zhì)卻從未改變：一切要素的爭奪，都是圍繞消費者的競爭。

對于IMG Comfort挪威躺而言，擊中消費者，才是爆火的終極奧秘。

1、情緒價值，解鎖消費新動力

當(dāng)前，富含情緒價值的商品品類正變得越來越豐富、銷量也越來越走俏。

家居品類從物質(zhì)范疇拓展到精神范疇，消費理念從功能型向享受型、治愈型延伸，催生了消費新場景，也帶來了品類新機遇。

IMG Comfort挪威躺能夠在中國家居市場快速突圍，并迅速完成全國布局，正是因為其獨特的「Kos」文化和「不止舒適」的理念，通過產(chǎn)品設(shè)計、塑造生活形態(tài)等，打造1㎡的松弛空間，為消費者創(chuàng)設(shè)精神悅己的世界，滿足情緒濃度、文化滋養(yǎng)和自我充實三大維度，為繁忙的都市生活按下“暫停鍵”。

2、顏值經(jīng)濟，成新時代需求熱點

QuestMobile最新發(fā)布的2024年顏值經(jīng)濟洞察報告顯示，顏值經(jīng)濟的市場規(guī)模預(yù)計將達到3.2萬億元，顯示出強勁的增長勢頭。IMG Comfort挪威躺摒棄華而不實的裝飾，通過線條和色塊來點綴區(qū)分，以及自然材料和金屬的巧妙組合，用顏值撐起家的“門面”。

僅從色彩來看，IMG Comfort挪威躺打破了傳統(tǒng)的中性色調(diào)，以10余種原創(chuàng)色彩引領(lǐng)品類流行色，從最具代表性的挪威藍的平靜堅韌，到靚麗色盤的積極陽光，再到大師調(diào)色云灰藍，每一抹色彩都成就了家居空間中最靈動的筆觸。

3、健康剛需，覆蓋全年齡段的常態(tài)化需求

隨著人們健康意識的提升，健康消費成為年輕人的潮流生活方式，而躺椅更是成為家庭必備的舒適裝備。

舒適的功能性是IMG??Comfort挪威躺的核心賣點，獨有的SCANDINAVIAN技術(shù)為躺椅解碼更多舒適可能，獨有的五大黑科技：可調(diào)式頭枕功能、舒滑的座椅自調(diào)節(jié)傾斜功能、360度旋轉(zhuǎn)選裝、人性化的腳踏設(shè)計、冷固定型海綿。精準(zhǔn)貼合頭頸腰臀等部位，完美符合人體工程學(xué)的坐臥姿勢。以適度、可持續(xù)的“輕健康”生活方式，開啟新破局點。

可以看出，無論是情感體驗、產(chǎn)品設(shè)計還是功能使用，IMG Comfort挪威躺深入了解中國消費群體不斷細(xì)分的需求和迥然不同的價值觀和行為模式，量身定制“中國式方案”，真正做到了與時代同頻共振。

確定性“運營能力”

萬物皆可搭，重新定義社交營銷

在產(chǎn)品孵化完成之后，讓大多數(shù)品牌焦慮的問題，在于建立長期價值，即從“種草”到“種樹”。

對此，IMG Comfort挪威躺依托“萬物皆可搭”的獨有優(yōu)勢，構(gòu)建「TNB」社交營銷模式。憑借一支6000人的生活管家團隊，在中國市場播下舒適文化的種子，助力搭建「千人千店」體系，通過與床墊、家具、汽車等不同品類資源共享、優(yōu)勢互補、合作推廣等方式，實現(xiàn)共同發(fā)展和互利共贏的商業(yè)合作模式。

此外，依托技術(shù)優(yōu)勢，IMG Comfort挪威躺推出了「IMG Comfort挪威躺云店」，結(jié)合先進的投流與人群管理工具，實現(xiàn)了從種草到投放的全鏈路深度數(shù)據(jù)監(jiān)控、精準(zhǔn)人群運營和效果最大化。

隨著競爭的加劇，躺椅市場因新品牌的涌入變得更加混亂，但IMG Comfort挪威躺以業(yè)態(tài)布局及品牌為基底，匹配多樣圈層，通過適配獨家定制活動、全年常態(tài)圈層活動，打造不同圈層的社交專屬空間，比如匯聚來自設(shè)計師、作家、主持人、網(wǎng)絡(luò)紅人等不同領(lǐng)域的160多位品牌摯友，關(guān)注設(shè)計、環(huán)保、教育、弱勢群體，營造親密關(guān)系的能量場，拓展私域流量的邊界。

也因此，讓IMG Comfort挪威躺具備成為主流的可能性和活躍性，成為40余位明星拍攝大片的熱門座椅，從散點漣漪式擴大到形成裂變。

在不確定性的時代，以多元業(yè)態(tài)融合形成的“場景+”破圈，匯聚成一種促進和拉動新消費的新動能和新生產(chǎn)力。

結(jié)語：

2024年，中國家居行業(yè)紅海競爭愈發(fā)激烈。新品是海量的、流量是分散的、渠道是細(xì)碎的，賽道上站滿了想要分蛋糕的人，但IMG Comfort挪威躺找到了新的切蛋糕方式，通過深植于企業(yè)文化，把趨勢變生意，成功拿下新賽點。