影石創(chuàng)始人劉靖康談全景相機(jī)：還有大量需求未被滿足，要到“人手一個(gè)”時(shí)才是討論天花板的時(shí)候

近年來(lái)，影石、大疆圍繞便攜影像設(shè)備的競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)升溫。從口袋云臺(tái)相機(jī)到全景相機(jī)，雙方正在不同細(xì)分賽道展開正面競(jìng)爭(zhēng)。

8月12日，影石創(chuàng)新發(fā)布新一代全景相機(jī)X6；僅一天之后，大疆旗下8K全景相機(jī)Osmo 360 II也將正式亮相。兩家企業(yè)新品發(fā)布的時(shí)間高度接近，產(chǎn)品定位也存在較強(qiáng)重合，被外界視為又一場(chǎng)“貼身競(jìng)爭(zhēng)”。

對(duì)影石而言，全景相機(jī)曾是其建立差異化優(yōu)勢(shì)的重要品類。自2017年推出首款產(chǎn)品開始，影石逐步完成市場(chǎng)教育，并建立起全球消費(fèi)級(jí)全景相機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。而大疆則依托在無(wú)人機(jī)領(lǐng)域積累的影像算法、供應(yīng)鏈體系以及規(guī)模化制造能力，正加速切入這一市場(chǎng)。

外界普遍關(guān)注的是，在新的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，影石能否繼續(xù)保持先發(fā)優(yōu)勢(shì)，以及全景相機(jī)這一新興品類還能打開多大的增長(zhǎng)空間。對(duì)此，影石創(chuàng)始人劉靖康在日前的一場(chǎng)交流會(huì)上發(fā)表了自己的觀點(diǎn)，他認(rèn)為，影像行業(yè)仍然存在大量未被滿足的需求，而競(jìng)爭(zhēng)的核心并不是簡(jiǎn)單復(fù)制已有產(chǎn)品。“比拼的是誰(shuí)能更快地洞察未來(lái)客戶需要什么，有哪些廣泛未被滿足的需求，通過(guò)可獲得的工程方法滿足，并且率先做出來(lái)。”

圖片來(lái)源：孔澤思

從極限運(yùn)動(dòng)到日常記錄，全景相機(jī)走向大眾市場(chǎng)

近年來(lái)，以全景相機(jī)為代表的智能影像設(shè)備，成為消費(fèi)電子領(lǐng)域增長(zhǎng)較快的細(xì)分市場(chǎng)之一。與手機(jī)、相機(jī)等傳統(tǒng)影像設(shè)備只能記錄鏡頭前有限畫面不同，全景相機(jī)通過(guò)雙鏡頭采集360度空間信息，用戶在拍攝完成后仍可以重新選擇觀看角度。這種“先拍攝、后取景”的方式，讓用戶獲得類似“重新回到現(xiàn)場(chǎng)”的體驗(yàn)。

回顧行業(yè)發(fā)展歷程，2010年GoPro Hero HD攝像機(jī)問(wèn)世，實(shí)現(xiàn)了小型設(shè)備完成高清視頻拍攝，推動(dòng)運(yùn)動(dòng)相機(jī)進(jìn)入大眾視野；2013年，日本理光推出第一款全景相機(jī)；此后，三星、尼康以及影石等企業(yè)陸續(xù)布局全景影像領(lǐng)域。

不過(guò)，在發(fā)展初期，全景相機(jī)并不是一個(gè)成熟的消費(fèi)品類。“有很長(zhǎng)一段時(shí)間，沒(méi)有人能真正回答全景相機(jī)的目標(biāo)用戶和使用場(chǎng)景到底是什么。”影石全景線產(chǎn)品負(fù)責(zé)人Robin回憶道。

但用戶反饋幫助影石找到了突破方向。在滑雪等運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景中，用戶往往需要同時(shí)關(guān)注自身動(dòng)作和周圍環(huán)境，很難像傳統(tǒng)攝影一樣實(shí)時(shí)調(diào)整拍攝角度。而全景相機(jī)恰好可以解決運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景下難以兼顧拍攝和體驗(yàn)的問(wèn)題。這也成為影石切入市場(chǎng)的重要路徑——將運(yùn)動(dòng)相機(jī)與全景影像結(jié)合。隨后，影石推動(dòng)并定義了全景相機(jī)這一細(xì)分品類。IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2025年全年，影石全球全景相機(jī)的銷量占比達(dá)到66%。

不過(guò)，對(duì)影石而言，建立一個(gè)新品類只是開始，如何持續(xù)擴(kuò)大用戶邊界才是長(zhǎng)期挑戰(zhàn)。隨著影像市場(chǎng)逐漸擴(kuò)大，越來(lái)越多廠商開始進(jìn)入這一領(lǐng)域，尤其是擁有無(wú)人機(jī)、云臺(tái)等影像技術(shù)積累的大疆，正加速布局全景相機(jī)市場(chǎng)，由此也導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生變化。

2025年，大疆推出首款消費(fèi)級(jí)全景相機(jī)Osmo 360，憑借更低的售價(jià)，于2025年第四季度拿下35%的市占率，進(jìn)一步推動(dòng)全景相機(jī)進(jìn)入大眾視野。

面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)格局，劉靖康分享了影石對(duì)定價(jià)的思考：“每個(gè)行業(yè)初始化階段，用戶規(guī)模小，定價(jià)會(huì)高一些，因?yàn)樾枰掷m(xù)投入研發(fā)。當(dāng)用戶規(guī)模變大之后，單品定價(jià)可以適度降低，服務(wù)更多用戶。但我們非常排斥惡性價(jià)格戰(zhàn)——行業(yè)的核心不應(yīng)該是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，而是誰(shuí)能持續(xù)創(chuàng)造出對(duì)用戶有價(jià)值的產(chǎn)品。”

劉靖康還表示，影像行業(yè)仍然存在大量未被滿足的需求，而競(jìng)爭(zhēng)的核心并不是簡(jiǎn)單復(fù)制已有產(chǎn)品。在重新審視用戶需求的過(guò)程中，影石也開始意識(shí)到，全景相機(jī)的價(jià)值可能并不局限于運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景。

“過(guò)去全景相機(jī)一直被認(rèn)為是運(yùn)動(dòng)相機(jī)的子品類，但我們發(fā)現(xiàn)，有更多用戶用全景相機(jī)記錄自己的日常生活，比如旅行、畢業(yè)、婚禮、小孩，這讓我們逐漸意識(shí)到極致的冒險(xiǎn)是少數(shù)人的高光，但平淡的日常才是每個(gè)人的時(shí)刻。”Robin說(shuō)。

基于這一變化，影石希望重新定義全景相機(jī)的定位——從過(guò)去偏向運(yùn)動(dòng)記錄的設(shè)備，轉(zhuǎn)變?yōu)橛涗浐头窒砩畹墓ぞ撸⑶沂恰盁o(wú)感”拍攝工具。為此，影石全景相機(jī)引入了零剪輯和頭追功能，希望減少用戶在拍攝和后期處理上的學(xué)習(xí)成本。

距離天花板還有多遠(yuǎn)？等到人手一個(gè)時(shí)再說(shuō)

從用戶規(guī)模來(lái)看，全景相機(jī)正在逐步突破原有的小眾圈層。Robin透露，全景相機(jī)實(shí)現(xiàn)前100萬(wàn)臺(tái)銷量用了5年，第二個(gè)100萬(wàn)臺(tái)用了兩年，此后每增加100萬(wàn)臺(tái)所需要的時(shí)間進(jìn)一步縮短。

對(duì)頭部廠商而言，市場(chǎng)規(guī)模越大，供應(yīng)鏈、渠道和制造效率的重要性就越高。過(guò)去，影石在全景影像的算法、數(shù)據(jù)以及對(duì)應(yīng)用場(chǎng)景的理解等方面建立了先發(fā)優(yōu)勢(shì)；如今，伴隨著更多廠商加入，也讓競(jìng)爭(zhēng)拓展到價(jià)格成本、渠道和規(guī)模化能力的綜合維度。

談及競(jìng)爭(zhēng)加劇背景下全景相機(jī)的市場(chǎng)空間，劉靖康認(rèn)為，消費(fèi)電子品類的天花板，最終取決于它能解決多少用戶需求。“所謂市場(chǎng)規(guī)模，取決于一年內(nèi)不斷購(gòu)買某項(xiàng)產(chǎn)品和服務(wù)，由購(gòu)買決定。購(gòu)買取決于兩件事，一是解決多少人的問(wèn)題，并且多少人知道；二是把產(chǎn)品和服務(wù)做到大家認(rèn)為付出的成本小于提供價(jià)值。”

在他看來(lái)，目前全景相機(jī)仍處于需求不斷被挖掘的階段。“當(dāng)全景相機(jī)有一天像礦泉水和紙巾、手機(jī)一樣，人手一個(gè)，那才是真正討論天花板的時(shí)候。但目前全景相機(jī)距離手機(jī)還有兩個(gè)數(shù)量級(jí)的差距，空間非常大。”

為了尋找新的增長(zhǎng)空間，影石也在不斷拓展全景影像的應(yīng)用邊界。除了旅行、運(yùn)動(dòng)和家庭影像，劉靖康認(rèn)為，空間記錄、三維空間重建等也可能成為全景影像進(jìn)一步拓展的方向。

“接下來(lái)一段時(shí)間，我們會(huì)重新定義全景相機(jī)，還會(huì)重新定義拇指相機(jī)、無(wú)人機(jī)等。”劉靖康說(shuō)。