初代賣酒網紅醉鵝娘的漫長墜落

十二年前，一個名叫王勝寒的年輕女孩，帶著一種不服輸的執拗，開始在鏡頭前晃動她手中的高腳杯。

彼時的中國紅酒市場，還是一個被舊時代酒莊語境、晦澀產區名詞和嚴重信息不對稱所封印的龐然大物。她像是一股不請自來的清風把那些高高在上、充滿知識傲慢的紅酒壁壘，輕盈地撕開了一道口子。

十二年后，這股風最終停在了法院的被告席前。

北京市第四中級人民法院于2026年8月6日發布公告，定于2026年9月1日公開開庭審理北京醉鵝娘酒業有限公司及李某某涉嫌走私普通貨物、物品一案。

敷爾佳2025年三季度財報 圖片來源：網絡

圍觀者驚愕，全網嘩然。人們唏噓于一個網紅紅酒帝國的猝然崩塌，以為這是一場毫無征兆的黑天鵝振翅。

然而，悉數醉鵝娘公司的歷年經營數據及異常，就會看到一個截然不同的真相：早在風暴降臨之前，這座依靠個人IP拔地而起的紅酒高樓，就已經在長期的負債、口碑反噬與經營動蕩中搖搖欲墜。

走私案的開庭，絕不是這座高樓傾倒的起因。它不過是一場耗時數年的慢性衰竭里，被最后拉響的一聲哨音。

醉鵝娘的產品 來源：網絡

起高樓：

初代網紅的資本狂歡

故事的開篇，總是充滿了時代賦予的玫瑰色濾鏡。

早在2012年，王勝寒就曾以“紐約留學女”系列視頻在網絡上走紅。深諳互聯網流量密碼的她，于2014年開始在社交平臺上發布紅酒入門內容，將復雜的葡萄酒品鑒拆解成接地氣的口感階梯，把高深莫測的單寧、酸度與酒體，轉化為都市年輕人觸手可及的舌尖體驗。

依靠懂酒、教酒的學院派人設，她為數百萬年輕人建立起一座名為品味的燈塔，成為了當之無愧的“紅酒教母”。

信任感一旦建立，資金便聞風而動。她順水推舟地將“醉鵝娘”這三個字塑造成了商業品牌。從企鵝團的按月訂購，到印著可愛企鵝Logo的爆款紅酒，她憑借一己之力，打通了從內容造夢到電商變現的極致閉環。

自2017年成立以來，醉鵝娘備受資本青睞，共經歷過三輪融資，獲得了包括真格基金、青驄資本、灃途資本等多家機構的注資。這三輪融資主要被用于渠道建設，試圖推進從個人IP到品牌的華麗轉型。

醉鵝娘的股東與融資情況 來源：企查查

在資本的助推下，醉鵝娘駛入了狂飆的快車道。2018年，醉鵝娘的天貓店鋪成為葡萄酒細分類目第一。到了2020年，公司銷售額突破3.5億元，旗下粉絲超600萬。2021年更是其銷量巔峰，全渠道共計銷售酒水近800萬瓶，僅果酒品牌“獅子歌歌”的年銷售額就突破了350萬瓶。

在最鼎盛的時期，外部達人們如眾星捧月般將她的產品送入千家萬戶。直到2025年初，其天貓旗艦店單月銷售額依然能突破300萬元，客單價高超過300。消費者毫不猶豫地按下付款鍵，人們買的不只是瓶中的液體，而是一種被“醉鵝娘”親口認證過的生活方式。

那是高樓拔地而起、踩在云端的輝煌歲月。然而，資本的饋贈，早已在暗中標好了價格。

醉鵝娘曾獲得的榮譽 來源：網絡

暗裂生：

底線潰敗與口碑崩塌

商業的齒輪一旦掛上資本的檔位，便不再擁有人設初建時的溫情。

投資人的錢不是用來做慈善的，他們對銷售額和公司發展有著極高的要求。當個人IP的運營能力無法匹配資本的增速壓力時，企業經營的動作開始變形，底線也隨之失守。

2022年下半年，一場因“給同行刷差評”引發的名譽權糾紛，成為了推倒多米諾骨牌的第一記重擊。

據司法判決書，醉鵝娘公司曾暗中組織員工對同行“落飲酒業”的網店狂刷差評，結果被發現并起訴。法院一審判決醉鵝娘立即刪除侵權差評、置頂登載致歉聲明，并賠償落飲酒業合計12萬元。然而，直到2023年3月，醉鵝娘依然沒有履行生效判決確定的賠禮致歉義務。2023年5月19日，北京市朝陽區市場監督管理局因涉嫌商業詆毀的不正當競爭行為，對醉鵝娘開出20萬元的行政處罰罰單。僅僅六天后，醉鵝娘因通過登記的住所或者經營場所無法聯系，被列入經營異常名錄。

醉鵝娘相關法律糾紛及經營異常 來源：企查查

那個在鏡頭前教年輕人如何優雅品酒的“教母”，在商業競爭的暗巷里，卻展現出了截然相反的失序。

這場危機引發了致命的反噬。據傳醉鵝娘公眾號在2023年10月25日的一條被刪除的內容中坦承，因為這場輿論危機，一時之間，所有廣告合作、主播合作、品牌合作全部中斷，流量下滑、銷售額腰斬、銀行停貸、現金流幾近斷裂。

與此同時，被透支的還有消費者的信任。當消費者回歸理性，開始審視產品本身時，發現酒體風味根本無法承托起百元以上的售價。

消費者滿意度洞察顯示，超過半數的評價集中于“口感不佳、風味單薄”；大量用戶留下“缺乏亮點，純屬湊合款”的評語，直指高昂的售價不過是在為創始人的營銷光環買單。

撤梯子：

持續透支消費者信任

到了2024，昔日的傷痕不僅沒有愈合，反而演變成了無法遏制的系統性失血。

在2024年底接受媒體采訪時，醉鵝娘公開透露，其負債高達5600萬。這筆巨債并非一次性欠下，而是在“小魚干事件（指代此前的危機）”后，從房產抵押開始，伴隨著產品線盲目擴張導致的庫存積壓，最終演變成每次兩三百萬不斷滾雪球的銀行借款。

為了自救，醉鵝娘曾在2023年宣布深入寧夏釀酒，2024年底又推出以月亮為靈感的東方美學紅酒自釀品牌“廣寒記”，但均未能掀起太大波瀾，市場熱度平平。

在沉重的債務壓力下，品牌不得不大幅削減投流預算。失去高額傭金與流量杠桿的滋養，曾經撐起七成銷售額的外部達人網絡開始迅速散場。抖音關聯達人數從去年的114人斷崖式銳減至目前的26人，達人號銷售指數同比跌去97%。

同時，曾經支撐高客單價的社交與贈禮場景也不復存在。消費者因為擔心被朋友視為“送低端酒”而放棄復購。天貓平臺的客單價，從年初的330以上一路雪崩至年底的不足130元。

消費者對于廣寒記的差評 來源：小紅書

外部增長斷裂后，品牌開始痛苦的“斷臂求生”，抖音全渠道動銷商品數從84個精簡至34個，將全部籌碼壓在醉鵝娘個人身上，大力推廣自營直播間，但這恰恰成為壓倒企業的最后一根稻草。

依靠“醉鵝娘”IP做自營的前提，是IP核心人物的持續輸出。然而，創始人王勝寒個人帶貨頻次大幅降低，隱于幕后；而聘請的普通主播們，根本無法承接并復刻“懂酒教母”那種優雅、專業且極具知識含量的講酒人設。

在背負巨額債務與業績指標的逼壓下，自營直播間動作嚴重走樣。為了提振轉化率，直播間放棄了原本娓娓道來、幫助消費者決策的知識科普場，被迫降維成了過度強調音量與口播節奏的高噪叫賣場。這不僅沒能吸引新流量，反而加速刺傷了那些慕名而來的老粉絲。

與直播間硬推形成鮮明對比的，是內容主陣地的全面失守。那個曾經作為品牌靈魂所在、連接百萬粉絲的“醉鵝娘”微信公眾號，其更新永遠停滯在了2025年9月27日的一則中秋送禮廣告上。

截至2026年8月7日晚間，“醉鵝娘官方旗艦店”雖然依然在堅持直播賣酒，但這種失去核心內容滋養的機械叫賣，已根本無法挽回大盤的頹勢。2026年上半年，其天貓等核心貨架電商盤口的銷售規模同比急劇收縮了近九成。

醉鵝娘的公眾號和抖音都停留在2025年9月 來源：品牌官號

樓塌了：

為漫長衰退劃上句號

近兩年來，酒行業尤其是進口酒生意面臨巨大的壓力，量利雙降。本次走私案件，或許正是公司在經營承壓、負債累累之下鋌而走險的結果，可能是為了維持利潤空間而在進口過程中采取了低報或夾帶的手段。

這起案件不僅讓品牌聲譽徹底掃地，更將背后的資本方推向了尷尬的境地。工商信息顯示，目前醉鵝娘股東序列共13位，包括青驄資本、真格基金、灃途資本等多家知名投資者，至今仍未完成股權退出和資金套現。

這場引發軒然大波的走私案，不過是給這具早已滿目瘡痍的商業軀殼，蓋上了最后一枚刺眼的印章。

回顧醉鵝娘的起落，完整展現了網紅IP在資本催熟下不可避免會遇到的問題。

個人IP能靠人格魅力在前期建立極高的信任溢價并吸引資本，但如果企業無法將這種溢價沉淀為堅固的供應鏈與高效的管理運營體系；如果在沉重的對賭與債務壓力下，丟失了商業競爭乃至法律的底線，那么，大廈的傾覆便只是時間問題。