他失去右手，33年只賣梳子，年入超5億

“哪怕我當年窮得流落街頭，我也依然選擇為別人畫一張只能賺兩塊錢的畫像來果腹。就算是看不到有希望的明天，我也不會伸手去要飯。”

文｜《中國企業家》記者 胡楠楠
編輯｜米娜

頭圖來源｜譚木匠公眾號

“譚木匠720個工人里有355個是殘疾人”，2021年，因一位網友發的一條微博，譚木匠火速出圈，并在網上引發熱議。

一直以來，譚木匠都是一家低調的公司——幾乎不做營銷，也很少打廣告，主要靠口碑相傳。甚至因多年堅持全國統一“一口價”的價格策略，在雙十一、雙十二等大促活動期間，譚木匠還要求電商平臺剔除所有消費券，以免出現價格混亂。

因此，在成立的33年里，譚木匠都在默默賣梳子，很少有人關注。

2008年，譚木匠上市前一年，當記者向譚傳華（譚木匠創始人兼董事會主席）提問：公司在市場推廣和拓展方面是不是太安靜了？

譚傳華回答道，“好的企業應該很平靜?！痹谒磥?，商業不能太瘋狂，玩心跳是有階段性的。

對平靜生活的追求，也可能是因他年少時一些“瘋狂”行為，導致了人生的遺憾。

1957年，譚傳華出生于重慶開州區一個農村家庭。18歲初中畢業后，一次下河抓魚時，他用自制雷管，不小心炸斷了他的右手。當時在農村，失去右手就等同于失去勞動力。為了生存，他開始苦練左手寫字和畫畫，很快就趕上了此前右手的水平，但仍被很多同村人歧視。

23歲，他離開老家去北京闖蕩，有幾次差點餓死街頭，在困頓時甚至想過自殺。后來，他回到老家開了一家花店，賺到了人生第一桶金，此后生活才算走上正軌。1993年，他開始做木梳，做企業33年來，他始終平靜地在做一把梳子，他自稱再也沒有瘋狂過。

2009年，譚木匠成功在港交所上市，被外界稱為“梳子第一股”。然而上市至今，譚木匠這只股票，在港股市場上的表現始終很“平靜”——不僅關注和討論度不高，且交易量和交易頻率也不算多，但如果你打開財報仔細分析，會讓人眼前一亮。

2025年，譚木匠年營收5.58億元，毛利率為61.9%，凈利潤1.71億元。再往前看，會發現公司近年的平均毛利率長期處于60%以上，凈利率常年穩定在30%以上。2021年～2025年，譚木匠凈利潤達1.08億元、1.07億元、1.74億元、1.71億元、1.71億元。木梳是一個典型的低門檻行業，但作為全球唯一一家木梳上市公司，譚木匠近五年，每年都至少賺一個“小目標"。

來源：視覺中國

近些年，譚木匠主打親友送禮等場景，財報顯示，組合禮盒裝梳子的營收占比從2021年的83%增長至2025年的91.9%，傳統單把梳子的營收占比則降至7.1%。

今年4月，譚木匠在北京三里屯開了首家旗艦店，這是一次從“賣梳子”到“傳遞生活方式”的轉身。

在大眾認知里，“梳子”這個生意并不性感，賽道小、門檻低、低增長……但在譚傳華看來，“并不是每個公司都想變成微軟，公司跟人一樣，有很多樣性。”

年輕時，他想當詩人、畫家，但天真的想法被現實打敗后，他意識到，自己是一個當木匠的命。但他身上那個“藝術家”的一面，似乎一直沒變過，他想把譚木匠做成一家百年老店，“我喜歡古代那種店鋪，一個醬油店、一個小酒館，一直在那里，幾代人都去買東西……我喜歡歐洲那種百年老店，不功利，不短視?！?/p>

自己淋過雨，更想為別人撐把傘

2023年，公司創立30周年時，譚傳華回顧了他的創業歷程以及創業初心：讓身有殘疾的人也都能夠有活干、有飯吃、有衣穿，有房住。

因為他自己“淋過雨”。

失去右手，是譚傳華人生一個關鍵轉折點，也讓他飽嘗了人情冷暖。但母親的一句話一直激勵著他，“不怕，眼睛還在動，就能活。”

為了彌補身體上的缺陷，他比很多人都努力。他當過小學老師，因教學成績優異被評為全縣優秀教師，但即便如此，仍擋不住別人的議論。

1980年，23歲的他揣著50塊錢離開老家去外面闖蕩，現實也給了他沉重打擊——他發現歧視無處不在，連最底層的工作都找不到，錢也很快花光了，他成了睡在街邊的流浪漢，幾次差點餓死街頭。流浪的那幾年，最絕望的時候，他想過自殺。他一路輾轉到四川的峨眉山，但因大雪封山進不去，他只好放棄自殺的想法。

1984年，他回到老家，開始做起了小生意，直到發現木梳這個“巨大的縫隙市場”。1993年，譚傳華用自己攢下的積蓄，租了一間廢棄養豬場當廠房，帶著幾名員工開始制作木梳，算是繼承了祖輩的木匠手藝。1995年，他正式注冊了“譚木匠”商標，一做就是三十多年。

來源：視覺中國

因為自己吃過很多苦，他深知殘疾人就業的不易。據了解，譚木匠工廠超過1/3的員工都是殘疾人。2023年10月，譚木匠創立30周年時披露的數據顯示，公司930名員工里340余名是殘疾員工，占比約36.5%。

為了方便殘疾員工，公司設置的工位、操作臺和凳子都做了獨特設計——部分工位比常規更低矮，方便下肢殘疾的員工操作；宿舍的水龍頭、淋浴設施也根據員工身體條件進行了改造，以及為殘疾員工安排免費接送車，提供技術培訓等。

每每說起自己曲折的創業史，譚傳華總是很感慨：“殘疾人想要做出一番事業很不容易，但哪怕我當年窮得流落街頭，我也依然選擇為別人畫一張只能賺兩塊錢的畫像來果腹，就算是看不到有希望的明天，我也不會伸手去要飯。少了一只手，我要靠另一只手來勞動?！?/p>

從開始創業時，譚傳華就著意招聘有工作意愿的殘疾人加入譚木匠：“有些殘疾人腿腳不方便但比別人多一份定力和耐心，可以去學習插齒技術和彩繪工藝，聽力障礙的可以先學習操作裁木機器，聽不到噪音反而對他們是一種優勢。身體上的障礙不應該成為他們工作中的障礙，只要他們愿意學習，我就敞開門來歡迎?！币虼耍T木匠招收殘疾員工的消息很快在當地傳開了，大家口耳相傳，紛紛來此謀生。

公司還為殘疾員工每月發放殘疾補貼，分三個等級為殘疾員工評發“功效獎”，為單身的殘疾員工提供宿舍，幫他們解決生活上的后顧之憂。

在譚傳華看來，殘疾人和健全人沒有什么區別，他把譚木匠最大的價值歸于他們，“譚木匠真正的價值不在那一把梳子，也不在市值多少，而在于工廠里那些能做出世界上頂級梳子的殘疾員工。”

把誠信放在首位，譚木匠才有希望

他曾一把火燒了15萬把梳子。

那是譚木匠創立的第三年，公司經營剛有了一些起色，公司相繼完成了一些重大技術改進，從庫房里清理出在技改之前，生產的有質量問題的15萬把木梳，這些木梳的生產成本至少要30萬元，按成本價出售沒有問題。當時，有批發商愿意低價全部收購，合同都談妥了，但譚傳華遲遲不簽字。

他召開全體行政管理人員會議，提議燒掉這批梳子，沒有人同意，最后他說，“只有把誠信放在首位，譚木匠才有希望。”最后，15萬把梳子堆在一起，譚傳華點了火。

譚傳華堅信，只有對顧客坦誠相待，企業才能走得遠。

來源：譚木匠官網

在企業經營理念上，他坦言，受松下幸之助的影響很深?！八上碌哪莻€書對我很有影響，他當時講誠實才會走得更遠。”因此，早在創業初期，他便提出了譚木匠的企業價值觀：“誠實、勞動、快樂”。

這種“誠實”也體現在坦誠告知產品的缺點。譚木匠的梳子，有的是整木加工制作而非合木，摔在地上有可能掉齒或折斷，譚木匠從不夸大產品優點，反而會把缺點主動告訴顧客。

在譚傳華的觀點里，堅持不打折也是一種誠實。“譚木匠一直到今天也不打折，標價100元就賣100元，我自己不會砍價，經常買東西買貴了，所以我的梳子不打折，標多少就賣多少，這很公平。最開始有人在我們店里摔過梳子，說這么一個破玩意兒，還不打折，但我還是堅持不打折，這現在成了我們的賣點?！?/p>

譚木匠產品售價確實不便宜——其天貓官方旗艦店顯示，一把梳子價格從幾十元到近千元不等，高于市場上普通品牌梳子的定價，而且堅持全國線上線下價格統一，從不打折。

但高定價也引來了質疑：一把梳子憑什么賣這么貴？譚木匠的答案是——終身免費維修。據譚木匠官方統計，每年有大量木梳返回門店維修，維修支出和人力成本需要幾百萬元。

做商業，安靜一點比浮躁要好

譚傳華曾說，只會賣梳子，也只喜歡賣梳子，不過這也是他花真金白銀買到的教訓。

剛創立譚木匠那幾年，他也曾有過多元化的嘗試。1998年，他投資了250萬拍電視劇，最后以150萬元勉強賣了出去，虧了100萬元。

這件事讓他堅定了一個信念：只做梳子。“我們不想做大公司，我們只想做好公司，只想把譚木匠辦成百年老店”。

股市紅火時，他也曾動心，想拿兩三千萬去炒股，但他對這件事沒底。“當你發現炒股票比做梳子賺錢賺得更多的時候，你是不是就越做越大？”

有投資者認為譚木匠經營過于保守——譚木匠公司賬上常年趴著幾千萬元，基本沒有貸款，甚至2009年上市募集的資金，十幾年后仍未用完。

這種“保守”，源于他的資金管理哲學，他有一個理念——假如有100萬元，一定不要全部用來投資，可以拿50萬元去投資，另外50萬元不動?！艾F金庫存對于創業者很重要，決定創業者的決策心態，現金庫存讓創業者在失敗后還擁有修正的機會。一半拿出去，一半留在家里，出兵打仗還要留一半守大營呢?！?/p>

他自稱，譚木匠就是一個老實的大傻瓜公司。在他看來，做商業，可能安靜一點比浮躁要做得好，“一夜暴富的人，是不會再靜下心來做好一把梳子的。”