刑辯律師的九字經(jīng)：高質(zhì)量、創(chuàng)品牌、講故事

最近跟幾個年輕律師聊天，大家都在問同一個問題：刑辯這條路，怎么才能從"能辦案"走到"辦得好"？

有人說要多接案，數(shù)量堆出來經(jīng)驗；有人說要搞關(guān)系，案源才是硬道理；還有人說要考證、讀博，靠學(xué)歷背書。

這些都沒錯，但總覺得差點什么——差一個能串起所有動作的主線。做了十年刑辯，我慢慢悟出九個字，今天把它寫下來：高質(zhì)量，創(chuàng)品牌，講故事。

這九個字不是并列的，是有順序的。先有質(zhì)量，才有品牌；有了品牌，故事才有人聽。順序反了，就是空中樓閣。

高質(zhì)量：把每一個案子做到極致

什么叫高質(zhì)量？

不是每個案子都贏——刑辯有它的客觀規(guī)律，誰也做不到全勝。高質(zhì)量是：你接手的每一個案子，當(dāng)事人和家屬都能感覺到你盡全力了。

怎么做到？說三個具體動作。

第一，會見不走過場

很多律師會見就是走程序：簽個字、問幾句、安慰一下就走。高質(zhì)量的會見，是帶著問題去的——上次有什么疑點沒核實？這次要確認(rèn)哪幾個關(guān)鍵時間點？當(dāng)事人有沒有新的線索？每次會見結(jié)束，你手里的辯護(hù)思路要比進(jìn)去時更清晰一分。

第二，卷宗不翻大概

幾十本卷宗，最容易犯的錯就是"看個大概"。大概看過了，大概知道了，大概沒問題——刑辯就死在"大概"上。高質(zhì)量的閱卷，是能說出第幾本第幾頁有什么證據(jù)、哪份筆錄前后矛盾、哪個數(shù)字對不上。

你比公訴人更熟卷宗，庭上才有底氣。

第三，質(zhì)證不撒胡椒面

剛執(zhí)業(yè)的律師容易犯一個毛病：質(zhì)證意見寫十幾頁，每條證據(jù)都挑毛病，看起來很努力，其實法官一條都記不住。真正的高質(zhì)量，是從十幾項指控里找到一兩個致命漏洞，集中火力精準(zhǔn)一擊。

你打十拳都不疼，不如一拳打在要害上。

高質(zhì)量的回報是什么？是口碑。

當(dāng)事人的嘴，比任何廣告都管用。一個滿意的當(dāng)事人，會給你介紹三個新客戶；一個不滿意的當(dāng)事人，會讓十個潛在客戶繞道走。

刑辯圈很小，口碑傳得比你想象的快。

創(chuàng)品牌：在一個細(xì)分領(lǐng)域扎下去

有了高質(zhì)量的案件結(jié)果做底子，下一步就是創(chuàng)品牌。

什么是品牌？不是你說自己是什么，而是別人提到某個領(lǐng)域，第一個想到你

很多律師的誤區(qū)是：我什么都能做，民事、刑事、商事都接，這樣案源多。但真相是——什么都做，等于什么都不精。當(dāng)事人找律師，不是找"什么都懂一點"的人，是找"專門打這類官司"的人。

怎么創(chuàng)品牌？兩個方向。

第一個方向，按罪名細(xì)分

比如專門做職務(wù)犯罪，專門做食藥環(huán)犯罪，專門做網(wǎng)絡(luò)犯罪。選一個你最有感覺、手上案例最多的方向，扎進(jìn)去深耕。不用貪多，把一兩個罪名做透，你在這個領(lǐng)域就是專家。

第二個方向，按環(huán)節(jié)細(xì)分

比如專門做二審，專門做死刑復(fù)核，專門做庭審質(zhì)證。很多律師不重視環(huán)節(jié)細(xì)分，但當(dāng)事人遇到具體問題時，找的就是"XX環(huán)節(jié)做得最好的律師"。

創(chuàng)品牌不是一蹴而就的，它需要一個積累的過程。但你要記住：品牌是護(hù)城河。沒有品牌的律師，永遠(yuǎn)在跟別人比價；有品牌的律師，當(dāng)事人是沖著你來的，價格不是第一考慮因素。

講故事：讓你的成績被更多人看見

有了高質(zhì)量的案子，有了初步的品牌，最后一步——會講故事。

很多律師一聽"講故事"就反感，覺得那不就是營銷嗎？律師要靠專業(yè)，不靠講故事。

以前，我也是這么想。

后來慢慢明白：講故事不是吹牛皮，是把你做過的事，用別人聽得懂的方式說出來。

你辦了一個漂亮的無罪辯護(hù)，你自己知道，當(dāng)事人知道，就夠了嗎？

不夠。因為還有一百個正在找律師的人，他們不知道你。他們怎么才能找到你？靠你的故事。

怎么講故事？說三個原則。

第一，講案例，不講頭銜

別一上來就說自己是什么協(xié)會會員、什么所主任。讀者不關(guān)心這個。讀者關(guān)心的是：你辦過什么案子？結(jié)果怎么樣？跟我類似的情況你能不能搞定？一個真實的案例，比十個頭銜都有說服力。

第二，講過程，不講結(jié)果

“我辦了一個無罪案”——這句話沒力量。“這個案子一開始控方證據(jù)很扎實，我們從審計報告里找到了一個關(guān)鍵漏洞，前后補(bǔ)了三份質(zhì)證意見，最后法院采納了我們的觀點”——這才有力量。

過程越具體，可信度越高。

第三，講人言，不講法語

別通篇都是法律術(shù)語，讀者看不懂。要講當(dāng)事人的處境、家屬的焦慮、你在辦案中的糾結(jié)和堅持。人同此心，心同此理。讀者在故事里看到了人，才會記住你這個律師。

當(dāng)然，講故事有紅線——不能泄露當(dāng)事人隱私，不能承諾結(jié)果，不能貶低同行。這三條是底線，碰了就是自毀品牌。

高質(zhì)量、創(chuàng)品牌、講故事——這九個字，說起來簡單，做起來是一輩子的事。

它像一個飛輪：一開始轉(zhuǎn)得很慢，你要花很大力氣推；但只要方向?qū)Α⒉煌Ｍ疲鼤睫D(zhuǎn)越快。高質(zhì)量帶來好口碑，好口碑帶來品牌，品牌帶來更多好案子，更多好案子又反過來強(qiáng)化品牌。

刑辯這條路，沒有捷徑。但也正因為沒有捷徑，肯下笨功夫的人，最后都走出來了。

如果你也在這條路上，別急。把手上的案子做好，把該說的話說清楚，時間會給你答案。

作者：鄒玉杰律師

九章刑辯創(chuàng)始人，安徽律師門戶網(wǎng)創(chuàng)始人；

亳州市律協(xié)刑委會主任，金亞太（亳州）律師事務(wù)所主任，全市看守所律師特約監(jiān)督員，亳州市檢察院人民監(jiān)督員，譙城區(qū)法學(xué)會首席法律咨詢專家……

目標(biāo)：窮二十年蠻力，救一百條人命！

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