浙江
買方和賣方本身就是對立關系，買家總想價格再低點，賣家一心想賣高價。作為房產經紀人，站在中立角度，兩邊的心思我都特別理解。
說真的，這個月市場情況很反常，不少房東和客戶直接陷入談價僵局。差價其實不算大，但兩邊誰都不肯讓步，卡在中間很難調和。
就拿前段時間一套房源舉例，房東掛牌73萬，雖說說是一口價，但也表示能小幅讓步。結果客戶直接大刀砍價，一下子砍掉10萬。站在客戶角度，他覺得這套房子總價幾十萬，砍十萬不算過分，不多還一點，總擔心買貴，怕入手之后房價繼續下跌，索性往低了使勁砍。
遇到這種大幅度砍價，房東心里也難受，很多房東干脆不親自溝通，就怕聊到上頭控制不住情緒。只交代底價就是這個數，能接受就成交，接受不了只能作罷。
這種僵持的局面，自然沒辦法雙向奔赴順利成交。
今天碰到幾位同行，大家都在吐槽同款情況：很多單子只差三四萬塊錢，客戶一分加不上，房東卻認定自家房源是小區內性價比拔尖的，堅決不肯再降價，覺得再降價自己就虧成冤大頭。
從業這段時間，我明顯察覺到市場出現變化：市面上低價急售、急需回款的房東越來越少，這類房源基本都成交清掉了。剩下在售的房東大多不缺錢，心里都有清晰的底價底線，不會隨意讓步。
我翻看了小區往期成交記錄，1月份和現在7月份的成交價差距十分明顯。之前小區單價還沒過萬，如今單價穩穩破萬。
房價上漲向來都是悄無聲息的，每平可能漲一千、兩千，等反應過來為時已晚。這其實和炒股是一個道理，行情上漲有盈利的時候舍不得出手，總想著再多賺一點；等行情下跌，又懊悔不已，盼著能回到當初的低價，可機會不會重來。
透過這些市場規律，歸根結底還是人性的貪念，人人都不知足。買到便宜的，還想要更便宜；輕易到手的東西，從來不懂珍惜。當初房東愿意低價出讓，買家反而猶豫，覺得對方松口就還有降價空間；等到房東態度強硬、房價緩步回升，房東開始惜售，買家反倒主動加價追單。
這就是典型的二八定律，巴菲特炒股時也一直在提醒大家：別人貪婪時你要克制，別人恐慌時你要果斷。但十個人里面，頂多兩個人能做到，絕大多數人只會跟風隨大流，而盲目跟風的人，到頭來大多容易吃虧。
今天我也跟一位客戶聊過，買房其實沒有那么復雜。先明確自己的預算總價，鎖定意向小區，在小區里篩選性價比最優的房源。如果這套房對比同戶型普遍便宜5到10萬，完全可以果斷下手。本身已經有這么大優惠，沒必要再一味貪心壓價。
想要低價置業的心情我完全能體會，但房東賺錢也來之不易，當下愿意讓利的房東，基本都是在割肉出售。
買房不必執著于十全十美的房源，完美的房子預算根本支撐不起，七分滿意就足夠入手。世上本就不存在毫無缺憾的房子，就算自己定制建造，也難免留有小遺憾，人生小滿，便是圓滿。
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