佛得角為何能與足壇傳統強隊正面較量？

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（來源：André Martin 財富FORTUNE）

6月29日，足壇兩大傳統豪門收拾行囊，打道回府。四冠王德國1-1戰平巴拉圭，點球大戰罰失三球慘遭淘汰。數小時后，三度闖入世界杯決賽、排名世界第七的荷蘭同樣倒在點球大戰，不敵摩洛哥。兩支傳統勁旅止步32強，在擴軍后世界杯的首輪淘汰賽早早出局。無論從哪個角度看，都堪稱史詩級爆冷。

然而，有一支球隊當時依舊屹立在世界杯賽場之上，正是首次登上世界杯舞臺、全國人口僅有約52.5萬的島國佛得角。小組賽階段，他們先后逼平前世界冠軍西班牙、烏拉圭，憑借不敗戰績以小組第二身份出線。隨后對陣衛冕冠軍阿根廷，他們又頑強地將比賽拖入加時，最終2比3惜敗，打出史詩般的一戰。佛得角的世界杯征程已然落幕，但他們的故事值得細細道來。

4號后衛皮科與1號門將沃齊尼亞振臂慶祝。圖片來源：FRANCK FIFE/AFP via Getty Images

佛得角男足的陣容，主要來自分散在歐洲、中東（包括葡萄牙、塞浦路斯、土耳其、保加利亞等地區）中小聯賽的實力派職業球員。隊內沒有世界級巨星，僅有少數球員效力于本菲卡、比利亞雷亞爾等一線豪門，絕大多數球員游離于世界足壇的聚光燈之外。由此，一個值得深究的問題隨之而來。一個人口僅五十萬、幾乎沒有足球傳承的國家，為何能與足壇傳統強隊正面較量？他們不僅用出色表現力壓多支冠軍豪門，甚至險些將衛冕冠軍拉落馬下。

答案不是運氣，也并非得了賽程分組的便宜，而是源于“集體信心”，一種堅信彼此攜手可以實現偉大成就的共同信念。心理學家阿爾伯特·班杜拉將這種底層心理力量稱為“集體效能”。相關研究也證實，相信自身協作能力的團隊，敢于設定更具挑戰性的目標，也能更好地消化挫折，擊敗天賦更高但信念渙散的對手。

天賦決定你的上限，集體信心則決定你能在多大程度上逼近上限。大多數管理者都忽略了一點：信心從來不是勝利的副產品，而是在比賽打響很久以前，用心培養和塑造的產物。

佛得角的突圍之路，堪稱所有團隊管理者的實戰教科書。其經驗內涵深刻，操作簡單，卻能產生顯著效果。下文將介紹如何塑造那種推動佛得角戰勝足壇豪門的集體信念。

在豪門不屑踏足之處尋訪人才。佛得角沒有高薪挖人的資本，只得轉向富國不屑留意之處尋訪人才。2018年，該國足協通過領英向都柏林一位名叫羅伯托·洛佩斯的銀行職員發送了招募信息。洛佩斯擁有佛得角血統，也是一名業余后衛。他最初將這條消息當成垃圾信息，根本沒當回事，后來又改變了主意。

2026年，正是由他坐鎮的后防線成功零封了西班牙。這種招募方式并非故意制造噱頭，而是一種清醒的選材策略：在他人不屑關注之處發掘人才。讓各種人才，特別是那些被競爭對手忽視的人才，都能有其用武之地。

設定一個短期即可達成的階段性目標

佛得角從未揚言要戰勝足壇豪門，而是制定了一個個切實可行的小目標，比如先做到開局十五分鐘不讓對手進球，然后爭取進一球、得一分，直到小組出線。每完成一個小目標，下一個目標就顯得不再遙不可及。積小勝為大勝，正是構筑集體信念的底層邏輯。當整體目標過于宏大難以推進時，就將其拆解為一個個你團隊當下即可完成的小目標，再借勢突破。

把守護松弛感當作頭等大事

重壓之下，絕大多數團隊都會放不開手腳。佛得角卻始終保持著松弛狀態。主帥布比斯塔常在更衣室播放音樂、和隊員說笑打趣，還會預留充足的休整時間，在他看來，放松心態不會耽誤備戰，反而會事半功倍。對陣前世界冠軍前夕，該隊中場球員凱文·皮納說：“我們了解自身實力，也知道該怎么踢，所以內心很平靜。”從容不是懈怠，而是讓團隊放手拼搏的前提。領導者要確保團隊能有充足時間休息，同時要守護好團隊內輕松融洽的氛圍，這些都是取得成績的關鍵所在。

讓球迷成為球隊一份子，而不只是賽場看客

佛得角不只是向球迷展現球技，而是讓球迷成為了球隊的一份子。該隊球員均出自世界各地的佛得角僑民社群，而奔赴亞特蘭大、休斯敦現場助威的正是這群海外同胞，所以這些球迷在觀賽時都有很強的歸屬感，不會覺得有距離，外界的壓力也因此轉化為努力前行的動力。團隊管理也是一樣：管理者要讓身邊的人知道最終成果與其休戚與共，他們迸發的力量便會成為助力前行的推力，而非拖后腿的負累。

讓團隊體系成為場上明星

布比斯塔從不押注少數核心球員，場上沒有絕對巨星。他打造了紀律嚴明的集體作戰體系，每名球員各司其職、各擔其責。場上沒人一味依賴隊友救場，即便某一人發揮失常，隊伍整體也不會全盤崩塌。其經驗給團隊管理的啟示是，要讓每人都分管一塊工作，以責任共擔帶動上下同心。這也是一支平民球隊所能修筑的最堅固的護城河。

佛得角隊的世界杯傳奇完美佐證了我《集體信心：世界頂級團隊的取勝邏輯》一書的核心論點。信心是精心培育的成果，從人才篩選、階段性勝利規劃，到隊內文化守護，環環相扣。與所有交手對手相比，佛得角的賬面天賦不值一提，卻擁有遠超絕大多數隊伍的集體信念。作為史上闖入世界杯淘汰賽階段最小的國家，他們一路過關斬將，直至在加時賽以2比3惜敗阿根廷。你的團隊或許永遠不會碰上阿根廷這樣的強大對手，但同樣可以借助這套方法將一支普通團隊打磨成頂尖強隊。（財富中文網）

· 人口僅50余萬的佛得角通過領英從都柏林挖掘業余后衛，不靠高薪搶奪頂流，而是在被對手忽視的領域精準發掘人才，能夠成為初創企業打造高性價比強隊的低成本策略。

· 天賦不是唯一的勝負手。佛得角隊沒有世界級球星，卻憑借“集體效能”逼平西班牙、力抗阿根廷。對于管理者而言，通過責任共擔建立起的系統性信任，能讓沒有超級巨星的普通團隊逼近乃至突破能力上限。

· 佛得角不空談戰勝豪門強隊，而是制定并完成一個個切實可行的小目標，這種將宏大目標拆解為“今天就能贏”的具體戰術，是打破團隊焦慮、持續積蓄勢能的底層邏輯。

安德烈?馬丁，組織心理學家，《集體信心：世界頂級團隊的取勝邏輯》與《適配與否》作者。

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編輯：魏雨彤