知名經紀人跨界做賽事，耐高將走向何處？

導語

【文眼】睢冉的寰鉑體育能否超越原來的籃戰(zhàn)體育，或許只有未來五年的運營成果才能給出答案。

來源丨付政浩MVP（微博）

聲明丨授權轉載

困擾校園籃球圈數(shù)月之久的耐克中國高中籃球聯(lián)賽（耐高）與中國初中籃球聯(lián)賽運營權歸屬問題，有了階段性答案。

近日，中國學生體育聯(lián)合會官網(wǎng)發(fā)布《中國中學生籃球相關聯(lián)賽獨家運營推廣商征集項目征集結果公示》，招標已有結果，擬確定寰鉑（深圳）體育文化有限公司為耐高和中國初中籃球聯(lián)賽未來五年的獨家運營推廣商。

消息公布后，尤其是在前運營方籃戰(zhàn)體育剛剛因資金問題被解約、賽事體系經歷動蕩之后，外界，包括學生和家長們最關心的問題卻并非“終于找到接盤者”，而是另一個更加現(xiàn)實的問題：

寰鉑是什么公司，他們有足夠的全國性校園賽事運營的經驗嗎？能夠承接得住國內影響力最大的校園籃球IP嗎？

眾所周知，耐高和初中聯(lián)賽的主辦方是學體聯(lián)，是國內教育系統(tǒng)青少年籃球領域最知名的兩個IP。過去這些年間，這兩項賽事由籃戰(zhàn)體育負責推廣運營。其中，最新一份的耐高運營合同為期五年（從2024-25賽季到2028-29賽季），籃戰(zhàn)體育每年需向中國學體聯(lián)繳納授權費至少450萬元，籃戰(zhàn)最近一次獲得的初中籃球聯(lián)賽運營期限也是五年（2025-2030年），每年需繳納授權費至少500萬，籃戰(zhàn)則相對應獲得這兩項賽事的商務開發(fā)權。

不過，在今年的4月21日和5月25日，中國學體聯(lián)先后向籃戰(zhàn)體育發(fā)出解約通知書，以對方未能及時繳納授權費為由，通知對方解除中國初中籃球聯(lián)賽、耐克中國高中籃球聯(lián)賽這兩項賽事的合作關系。筆者關注校園籃球賽事多年，所以第一時間發(fā)布了這一消息，引發(fā)業(yè)內熱議，時至今日，尚且還有不少學生球員的家長發(fā)私信詢問今年中國初中籃球聯(lián)賽究竟何時才能舉辦。

我非常能理解這些學生家長和球員的擔憂，畢竟籃戰(zhàn)體育深耕耐高和中國初中籃球聯(lián)賽這兩項賽事多年，居然依舊沒能探索出可持續(xù)發(fā)展模式，導致因為拖欠授權費而被解約。籃戰(zhàn)體育尚且如此，倉促間能找到水平相當?shù)膶I(yè)運營機構嗎？

隨后在6月8日，學體聯(lián)官網(wǎng)刊登《中國中學籃球相關聯(lián)賽獨家運營推廣商征集公告》，公開征集耐克中國高中籃球聯(lián)賽和中國初中籃球聯(lián)賽的獨家運營推廣商，并且明確提出“本次征集項目為兩個聯(lián)賽獨家運營推廣商，合作周期為5年，提供合作資金總金額不低于人民幣6000萬元（首年度合作經費不低于人民幣1000萬元），且賽兩項事的冠名和運動裝備權益不包含在本采購項目內。”

縱觀這個征集公告，除了要求繳納5年至少6000萬元的費用外，其余對賽事運營機構的企業(yè)資質要求并不算高，賽事運營專業(yè)要求也沒有提及太多。

終于，在7月23日，學體聯(lián)官網(wǎng)發(fā)文宣布“擬確定寰鉑(深圳)體育文化有限公司為耐克中國高中籃球聯(lián)賽、中國初中籃球聯(lián)賽獨家運營推廣商?！边@份公示寥寥數(shù)語，只是標注了公示期（5個工作日）與監(jiān)督電話，卻無官方落款、無電子公章、無發(fā)文主體，顯得非常簡潔，很難提供更多有用信息。寰鉑(深圳)體育文化有限公司這家深圳的公司是什么來頭？

據(jù)企查查顯示，寰鉑（深圳）體育文化有限公司創(chuàng)立于2018年，法人代表和大股東是著名籃球經紀人睢冉。眾所周知，睢冉從CBA退役后創(chuàng)立了專注于籃球運動員經紀人業(yè)務的紐勒維爾體育，在公司巔峰時期，丁彥雨航、周琦、王哲林、陳林堅、李夢、王思雨等多位男女籃明星一度都與勒維爾體育簽約。如今，在看到睢冉這個名字時，他原來已經從頂級經紀人轉型成為頂級校園籃球賽事的運營方。

有一說一，這種轉型跨度還是挺大的，經紀人的核心業(yè)務是為球員做好職業(yè)生涯規(guī)劃、充分挖掘其競技狀態(tài)和商業(yè)價值，而中國高中籃球聯(lián)賽、中國初中籃球聯(lián)賽的獨家運營機構則要求做好競賽管理、賽事落地、招商運營、贊助商權益激活、賽事傳播推廣、賽事內容生產……業(yè)務非常繁瑣駁雜，每一項需要較高專業(yè)水準和豐富的從業(yè)經驗才能應對。簡而言之，經紀人只需要照顧好明星球員，日常工作內容相對單一，走的是輕資產模式，而賽事運營推廣則是事無巨細都要親力親為，屬于典型的重資產模式。一經對比，睢冉這種轉型力度和面臨的挑戰(zhàn)之大可想而知。

本次學體聯(lián)之所以對耐高、中國初中籃球聯(lián)賽獨家運營推廣商進行重新招標，本身就是為解決前運營商資金違約、賽事運營不穩(wěn)定的問題，如今睢冉領銜的寰鉑體育中標，接下來，該公司肯定要接受全國數(shù)萬名學生球員和家長們的審視。畢竟，寰鉑目前尚且沒有全國中學生聯(lián)賽全周期落地實操案例，他們的賽事運營推廣水準如何，有待實戰(zhàn)檢驗。

此外，經紀人和賽事運營這兩項業(yè)務的邊界和利益關聯(lián)也需要精準界定。眼下，只要在籃球圈提及睢冉，他身上著名經紀人的標簽可謂無人不知無人不曉，旗下云集著一群知名球員。而隨著如今寰鉑負責耐高、中國初中籃球聯(lián)賽，無疑又掌握了全國初高中優(yōu)質籃球苗子的選拔渠道。近水樓臺先得月，如何打通這些球員資源的同時又確保賽事公平公正，這也是可以預見到的未來繞不開的核心議題。

校園賽事具備公益屬性，睢冉團隊擅長商業(yè)開發(fā)，如何平衡商業(yè)變現(xiàn)與學生賽事純粹性，把贊助資金真正用于賽事升級、球員保障，也是其轉型路上的一大考驗。

回顧往昔，睢冉依托獨有的球員資源，在退役后順利轉型成為業(yè)內首屈一指的著名經紀人。如今他又將嘗試從經紀人轉型成為校園籃球賽事運營專家，他的寰鉑體育能否超越原來的籃戰(zhàn)體育，或許只有未來五年的運營成果才能給出答案。