價(jià)格從3200跌到800！暑期游火爆，靠網(wǎng)紅濾鏡的民宿老板卻虧麻了

旅游市場(chǎng)紅紅火火，按理說(shuō)做民宿的老板們應(yīng)該賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。但現(xiàn)實(shí)是，全國(guó)民宿正在經(jīng)歷一場(chǎng)集體遇冷。旅游這么火，民宿老板卻在虧錢(qián)？八妹找了幾位民宿老板和自由行游客聊了聊，看看他們?cè)趺凑f(shuō)。

文丨金融八卦女特約作者：伍豪

今年暑假，旅游市場(chǎng)火得一塌糊涂。

飛豬平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，暑期旅游熱度同比增長(zhǎng)超40%，親子客群預(yù)訂量同比增長(zhǎng)31%，大學(xué)生出游預(yù)訂量同比猛增58%。

攜程數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)親子游客預(yù)訂人次同比增長(zhǎng)13.6%。

同程數(shù)據(jù)顯示，暑期親子旅行產(chǎn)品預(yù)訂熱度同比上漲45%。國(guó)鐵集團(tuán)測(cè)算，整個(gè)暑期全國(guó)鐵路預(yù)計(jì)發(fā)送旅客10.1億人次。

旅游市場(chǎng)紅紅火火的大背景下，按理說(shuō)做民宿的老板們應(yīng)該賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。但現(xiàn)實(shí)是，全國(guó)民宿正在經(jīng)歷一場(chǎng)集體遇冷。全國(guó)民宿平均入住率僅36%，平均房?jī)r(jià)跌至367元。64.55%的民宿全年入住率低于40%。

旅游這么火，民宿老板卻在虧錢(qián)？八妹找了幾位民宿老板和自由行游客聊了聊，看看他們?cè)趺凑f(shuō)。

1./ 兩個(gè)民宿老板自述：旺季賺的錢(qián)，全填淡季的窟窿了/

八妹先找到了莫干山的老張。

老張的民宿在莫干山半山腰，有八間房，帶泳池和觀景露臺(tái)。2019年開(kāi)業(yè)，投資400多萬(wàn)元。頭三年生意好得不像話(huà)，暑期周末房?jī)r(jià)穩(wěn)定在2800到3200元，不提前半個(gè)月根本訂不到。老張說(shuō)：“那時(shí)候客人來(lái)了就拍照發(fā)朋友圈，走的時(shí)候還跟我說(shuō)‘下次還來(lái)’。”

老張是在2015年前后那波民宿投資熱潮里入局的。那幾年，莫干山一棟老屋改造動(dòng)輒燒掉五六百萬(wàn)元。帶無(wú)邊泳池、山景落地窗的設(shè)計(jì)型民宿，周末一晚掛牌價(jià)穩(wěn)穩(wěn)卡在2800至3200元。很多上海、杭州、蘇州的白領(lǐng)，寧愿壓縮餐飲、娛樂(lè)開(kāi)支，也要花大價(jià)錢(qián)住進(jìn)山里，只為拍出一組朋友圈山居大片。

“那時(shí)候賣(mài)的不是住宿，是‘詩(shī)和遠(yuǎn)方’。”老張說(shuō)。

轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在2024年下半年，周末花三四千去山里發(fā)呆這件事，一下子就變得“不合時(shí)宜”。

七月，他打開(kāi)后臺(tái)，看到未來(lái)七天的入住率不到四成。他把房?jī)r(jià)從2800元調(diào)到800元，降了六成多。

有游客曬出對(duì)比訂單，去年夏天3200元的山頂大床房，今年同時(shí)段僅800元出頭，還贈(zèng)送雙人下午茶。

“不降更沒(méi)人來(lái)。”老張說(shuō)。

“全年算下來(lái)，入住率大概三成出頭。旺季那幾個(gè)月能滿(mǎn)，淡季經(jīng)常一個(gè)客人都沒(méi)有。房租一年30萬(wàn)、人工水電20萬(wàn)、OTA抽走15%，每個(gè)月固定支出五六萬(wàn)。旺季賺的那點(diǎn)錢(qián)，全填淡季的窟窿了。”

“我去年還花了小一百萬(wàn)裝修，”他苦笑著說(shuō)，“那時(shí)候想著疫情都過(guò)去了，把老本砸進(jìn)去重新裝一下，行情總該回來(lái)了吧，結(jié)果現(xiàn)在裝修的錢(qián)還沒(méi)賺回來(lái)，房費(fèi)先跌了三分之二。”

隨后，老張無(wú)奈地說(shuō)：

“不降等死，降了找死。你降價(jià)，隔壁降得更狠；你送下午茶，人家送晚餐加接送車(chē)。我在同行群里問(wèn)了一圈，越問(wèn)心里越?jīng)觥！?br/>

“有沒(méi)有想過(guò)把民宿轉(zhuǎn)出去？”老張苦笑：“掛牌掛了三個(gè)月，來(lái)看的人有七八個(gè)，沒(méi)一個(gè)談成的。以前這種條件的民宿，轉(zhuǎn)讓費(fèi)三百萬(wàn)起步，一周就能出手。現(xiàn)在倒貼錢(qián)都沒(méi)人要。”莫干山多家民宿已經(jīng)打出“0元轉(zhuǎn)讓費(fèi)”的招牌。

最后，老張說(shuō)了一句扎心的話(huà)：

“游客沒(méi)少，但不住民宿了。”

告別老張，八妹聯(lián)系上了大理的若若。

若若在大理經(jīng)營(yíng)民宿三年，手里還有15套房。往年暑假，6月就開(kāi)始有游客陸續(xù)預(yù)訂，到7月初不少民宿就已經(jīng)滿(mǎn)房。今年暑假已經(jīng)開(kāi)啟，原本該迎來(lái)滿(mǎn)房的旺季，卻遲遲沒(méi)有到來(lái)。

“七月中下旬的預(yù)訂入住率，只有10%。”若若的聲音有點(diǎn)啞。

她所在的小區(qū)有一百多家民宿。不只她自己焦慮，鄰居們也都慌了神。若若說(shuō)，隔壁的老板之前在西雙版納經(jīng)營(yíng)民宿，今年才剛轉(zhuǎn)到大理，進(jìn)入7月之后幾乎接不到任何訂單，完全摸不著頭腦。

若若回憶，2023年她剛到大理時(shí)，小區(qū)的民宿數(shù)量還不多，第一年她就賺到了不錯(cuò)的收益，第二年便拿下了30多套房子。若若說(shuō)，“進(jìn)入2024下半年，新開(kāi)的民宿越來(lái)越多，定價(jià)一壓再壓，越來(lái)越低。”

若若的民宿走中等定價(jià)路線(xiàn)，平日兩百多元，暑假會(huì)上漲到五百多元，但這兩年實(shí)際售價(jià)已經(jīng)一降再降。到了今年，游客對(duì)價(jià)格變得更加敏感。“每天在社交媒體上來(lái)咨詢(xún)的人不算少，一天能有一百個(gè)人詢(xún)價(jià)，但最后能成交的往往只有一兩單。”

今年她還遇到過(guò)消費(fèi)者直接懟她的定價(jià)，說(shuō)“你想錢(qián)想瘋了吧”。

“降不降價(jià)？我也糾結(jié)過(guò)。后來(lái)想明白了——降了也沒(méi)用，整條街都在降。與其卷價(jià)格，不如想想別的出路。”
“平臺(tái)抽成是不是也越來(lái)越狠了？以前傭金七八個(gè)點(diǎn)，現(xiàn)在十二三個(gè)點(diǎn)起步。想排前面還得額外買(mǎi)流量，買(mǎi)一次大幾百，還不保證成交。客人付的房費(fèi)，平臺(tái)拿走一大塊，剩給我們的沒(méi)多少了。”

“像她這樣的民宿老板有多少？”若若說(shuō)，大理現(xiàn)在八成以上的民宿都在虧。一個(gè)在雙廊開(kāi)民宿的同行，光是裝修就投了幾百萬(wàn)，但暑期定價(jià)連五六百都不敢賣(mài)，只敢賣(mài)四百。“不賣(mài)這個(gè)價(jià)，連住的人都沒(méi)有。”

社交平臺(tái)上，關(guān)于大理民宿的吐槽越來(lái)越多。“圖片與實(shí)物不符”“房東根本不管”成了高頻詞。一位游客發(fā)帖說(shuō)：“1000多一晚的民宿，洗手間下水道反味，跟房東反映，他說(shuō)‘山里嘛，正常’。圖片上無(wú)邊泳池正對(duì)蒼山洱海，到了才發(fā)現(xiàn)泳池前面新蓋了一棟樓，什么景都擋住了。”帖子下面七百多條評(píng)論，一半在說(shuō)“我也遇到過(guò)”，一半在說(shuō)“所以我再也不住民宿了”。

2./ 兩個(gè)游客坦言：網(wǎng)紅民宿性?xún)r(jià)比低，大家都不想裝了/

八妹找到了在上海做設(shè)計(jì)的小王，今年28歲，和女朋友兩個(gè)人。以前每年夏天他們都去莫干山住兩晚，朋友圈里全是山景落地窗的照片。今年他們沒(méi)去。

小王說(shuō)：“以前覺(jué)得花三千塊錢(qián)住一晚，拍幾張照片發(fā)朋友圈，感覺(jué)自己活得挺精致。現(xiàn)在想想，就是在花錢(qián)買(mǎi)一張‘我過(guò)得不錯(cuò)’的證明。”

“去年住的那家，泳池是挺好看，但水是涼的，下去撲騰了兩下就上來(lái)了。晚上想出去吃個(gè)飯，開(kāi)車(chē)下山要二十分鐘。早上推開(kāi)窗確實(shí)有山，但隔壁房間說(shuō)話(huà)也聽(tīng)得一清二楚。”

今年暑假，他帶著女朋友去了浙江周邊一個(gè)縣城，住的是200多塊的農(nóng)家樂(lè)。老板是本地人，晚上在院子里支了張桌子，炒了四個(gè)菜，喊他們一塊吃。

小王說(shuō)：“那頓飯是我今年吃得最舒服的一頓。老板跟我說(shuō)，他家祖輩都住這山里，以前種茶，后來(lái)年輕人都出去打工了，沒(méi)人打理茶山，才改做農(nóng)家樂(lè)。他說(shuō)‘你們城里人喜歡來(lái)山里，我們山里人想去城里看看，都不容易。’”

“下次還去不去莫干山？”小王想了想：

“如果只是想過(guò)個(gè)周末、透透氣，農(nóng)家樂(lè)就夠了。如果想發(fā)朋友圈證明自己過(guò)得不錯(cuò)，那可能還是得去莫干山。但我不需要那種證明了。”

另一位是上海寶媽李姐，帶著一個(gè)上小學(xué)三年級(jí)的兒子。去年暑假她帶孩子去大理住了幾天，今年她選了上海周邊一個(gè)主題樂(lè)園，吃住玩一體，兩天一夜花了不到兩千。

“大理那種民宿，帶孩子去就是受罪。孩子在房間里待不住，外面也沒(méi)什么能玩的。花一千多塊錢(qián)住一晚，就為了看個(gè)山景？不值。”
“去年孩子去大理，到了民宿就開(kāi)始鬧，說(shuō)房間不好玩，要回家。泳池倒是去了，但水涼，泡了十分鐘就上來(lái)了。第二天我說(shuō)帶他去爬山，走了一百米就不干了，說(shuō)要回酒店看動(dòng)畫(huà)片。”
“一千多塊錢(qián)，換了三句話(huà)——‘不好玩’‘我要回家’‘看動(dòng)畫(huà)片’。”
“我之前去大理，我每天琢磨的是——帶孩子去哪爬山、去哪拍照、朋友圈配什么文案。這次去主題樂(lè)園，我啥也沒(méi)想。孩子自己排隊(duì)、自己玩，我跟老公在旁邊椅子上坐著刷手機(jī)，各刷各的，誰(shuí)也別管誰(shuí)。”
“我跟我老公說(shuō)，這才是度假。以前那不是度假，那是給自己找活干。”

“今年暑假，我身邊幾個(gè)當(dāng)媽的朋友，干脆不出門(mén)了。有的把市內(nèi)的博物館、圖書(shū)館、科技館走了個(gè)遍，孩子照樣長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，花不了幾個(gè)錢(qián)。以前大家比誰(shuí)家娃去了遠(yuǎn)的地方、住了貴的酒店，發(fā)朋友圈看誰(shuí)點(diǎn)贊多。現(xiàn)在大家都不裝了。”李姐說(shuō)。

3./ 暑期旅游火了民宿卻虧了，原因在哪？/

旅游大盤(pán)還是那個(gè)大盤(pán)，游客還是那些游客。但民宿老板的錢(qián)包卻癟了。

這背后，其實(shí)就兩個(gè)原因。

第一，供給嚴(yán)重過(guò)剩。

莫干山登記在冊(cè)民宿超2000家，床位五年翻倍。

大理全州民宿7007家，房間6.83萬(wàn)間，床位10.32萬(wàn)張。全州7000余家民宿平均入住率僅40%-50%，遠(yuǎn)低于往年同期80%的水平。

大理古城里，不帶空調(diào)的大床房甚至最低賣(mài)到50元一晚。

目前，全國(guó)民宿相關(guān)企業(yè)存量已突破40.3萬(wàn)家，是五年前的20多倍。

老張跟八妹說(shuō)了一句很直白的話(huà)：“以前是十個(gè)客人搶一間房，現(xiàn)在是一百間房搶一個(gè)客人。”

莫干山的降價(jià)不是一兩家在搞，是整個(gè)行業(yè)在擠泡沫。你賣(mài)1200，我就降到1000，別人繼續(xù)下探到800，溢價(jià)空間被徹底抹平。

第二，消費(fèi)者變了。

不是沒(méi)人旅游了，是旅游方式變了。

小王說(shuō)的“不需要那種證明了”、李姐說(shuō)的“孩子要的不是世面，是好玩”，其實(shí)都是同一個(gè)意思——游客花錢(qián)的邏輯變了。以前花錢(qián)買(mǎi)的是“我能拿給別人看的東西”，現(xiàn)在花錢(qián)買(mǎi)的是“我自己真的爽到了的東西”。

同程旅行數(shù)據(jù)顯示，2026年暑期研學(xué)游搜索熱度上漲143%，“跟著課本去旅行”預(yù)訂熱度同比增長(zhǎng)超60%。游客不再滿(mǎn)足于“住一晚網(wǎng)紅民宿拍張照”。他們帶孩子去課本里寫(xiě)的地方親眼看看，在非遺工坊里親手做一件東西，找一個(gè)地方住下來(lái)慢慢感受——一住就是一周、半個(gè)月。

錢(qián)還在花，但花法徹底變了。游客不再為“網(wǎng)紅濾鏡”買(mǎi)單了：

靠朋友圈照片就能賣(mài)民宿的時(shí)代，已經(jīng)翻篇了。