全球面膜之王，年產21億片，只開1/3的機器，就讓對手望塵莫及

這是全球面膜消費量排名前五的國家。

中國、日本、韓國三個亞洲國家占了全球消費量的70.9%。

這不免讓人奇怪，歐美白人都不用面膜的嗎？

當然用！只不過，這個數據統計的是片狀面膜，也就是整片貼在臉上的那種，而歐美人更喜歡用涂抹式的，也就是罐裝或者管裝的泥膏型面膜。

原因有很多，比如歐美認為片狀的一次性材料不環保，比如歐美認為片狀的成本太高了，還有分析認為，歐美人面部過于體力，造成片狀面膜貼合性不好。

不管什么原因，反正中國是片狀面膜的第一消費大國，由此也造就了中國發達的面膜產業，“全球面膜之王”諾斯貝爾就是中國的廠家。

不過，這個面膜之王，從來不自己賣面膜，而只是眾多面膜品牌廠商的代工廠。

實際上，不僅是面膜，包括整個美妝行業，都是代工模式，消費者花幾十、幾百塊錢買的面膜，大多數都不是品牌自己生產的。

這種分工在全球化妝品行業已經運行了幾十年，韓國科絲美詩、科瑪，中國諾斯貝爾等，都是國際美妝行業的知名代工廠。

據統計，諾斯貝爾的面膜日產能達到650萬片，一天的產能就夠一個中等規模品牌賣一整年了。

而如今每天都滿產的話，一年能生產超過21億片。

不過，沒法滿負荷運轉，2024年的數據顯示，諾斯貝爾的面膜產能利用率僅為33.51%。

也就是說，它只開了三分之一的機器，就已經讓對手望塵莫及了。

為什么是中國

面膜代工歸根結底屬于制造行業，全球制造行業，最好的玩家一定在亞洲，而亞洲的制造中心就是中國。

生產面膜所需的所有東西，從膜布原料到精華液配方，從灌裝設備到包裝材料，中國都擁有全球最密集的化妝品供應鏈集群。

而諾斯貝爾所在的廣東中山，早在2008年就獲得了“中國化妝品之都”的稱號。全國排名前50的化妝品品牌，近半與中山的企業合作生產。好來化工、完美、曼秀雷敦這些知名品牌，都在中山扎根。

諾斯貝爾創立于2004年，從誕生時起，就離客戶近，離供應鏈近，離行業信息近。

當然，除了這些先天優勢，真正讓諾斯貝爾坐上頭把交椅的，是它二十年里踩準了兩輪風口。

第一輪是在2010年前后。中國本土面膜品類進入快速發展期，大量品牌需要代工支持。

諾斯貝爾憑借早期服務國際客戶積累的生產標準和管理經驗，成為這輪風口的最大受益者之一。

從2010年到2015年，諾斯貝爾年營收從破億一路飆到10億。

第二輪是在2017年之后。新銳品牌在線上渠道崛起，直播帶貨、社交電商催生了大量“輕資產”品牌。

它們有流量、有用戶、有爆款潛力，但完全沒有生產能力。諾斯貝爾成了它們的“生產底座”。短短4年間，諾斯貝爾從10億做到20億。

與眾不同的發展路徑

諾斯貝爾的發家史里有一個關鍵細節：它最早的一批客戶，是雅芳、妮維雅、曼秀雷敦、屈臣氏這樣的跨國公司。

2006年，諾斯貝爾開始為曼秀雷敦生產潔面乳。這家公司的創始人是一名藥劑師，生產管理沿用了藥品級的“批記錄”體系——稱料一個環節就要花6到7個小時，專人操作、專人記錄、專人復核。

對于一個剛起步的代工廠來說，這種要求近乎苛刻。

但正是這種“苛刻”，倒逼諾斯貝爾在創業初期就建立了一套與國際標準接軌的質量管理體系。

諾斯貝爾的創始人之一范展華后來在回憶中說，創業的起點與“挑剔”的巨頭客戶合作，在經營管理的方方面面帶來了深度影響。

大多數代工廠都是選擇先從低門檻客戶做起，賺到錢再升級。而諾斯貝爾走的是另一條路，先服務最難的客戶，把能力建起來，然后降維打擊。

雖然由高到低的難度大，但事實證明這個選擇是對的。憑借為國際巨頭代工積累的質量口碑，諾斯貝爾后來拿下了寶潔、聯合利華、雅詩蘭黛等更多國際客戶的訂單。

2026年初，諾斯貝爾從寶潔全球5萬家供應商中以千分之一的入選率脫穎而出，成為美妝類別唯一獲獎的中國企業，拿到了“2025年度全球外部業務合作伙伴卓越獎”。

這個獎的意義不只是一份榮譽——它意味著諾斯貝爾已經進入了全球頂級供應鏈的核心圈層。

為什么只開三分之一的機器

21億片的產能和33.51%的產能利用率放在一起看，會產生一種強烈的錯位感——為什么建了這么大的產能，卻只開三分之一？

答案不在諾斯貝爾身上，而在下游的品牌客戶身上。

2022年和2023年上半年，諾斯貝爾面膜系列的產能利用率分別為32%和29%，護膚品系列分別為28%和23%。這些數字的背后，是下游化妝品行業正在經歷一輪殘酷的出清。

中國香料香精化妝品工業協會的數據顯示，2024年全國化妝品生產企業共4944家，新增591家的同時，關停或注銷了1318家。

也就是說，每新增1家企業，就有約2家倒下。大量的中小品牌批量倒閉，原本給諾斯貝爾的訂單也隨之消失。

更大的問題在于，行業正在向頭部集中。留下來的大品牌越來越傾向于自建產能。比如珀萊雅、薇諾娜、華熙生物這些頭部國貨都在建自己的工廠。它們不需要諾斯貝爾了，或者說，至少不再像以前那樣依賴諾斯貝爾。

于是諾斯貝爾面臨一個尷尬的局面：訂單在向大客戶集中，而大客戶正在“斷奶”。

產能閑置還有一個直接后果：資金壓力。2021年，諾斯貝爾競得中山一處148畝的國有建設用地使用權，計劃建設大型產業園區。但由于產能利用率持續不足40%，這個項目最終被迫轉讓。

過剩的產能也是諾斯貝爾的護城河

產能過剩是問題，但換個角度看，當然也可以當成是諾斯貝爾的護城河。

650萬片的日產能是實實在在建起來的，對手想追，不是技術上做不到，而是經濟上劃不來，你建同樣規模的產線，誰來給你訂單？

諾斯貝爾為這三分之二的產能已經虧了好幾年了，但因為它的規模足夠大、客戶基礎足夠厚，已經熬過去了。

諾斯貝爾2021年至2023年連續虧損，但2024年起已經扭虧為盈，2025、2026年更是逐步向好。

當然，最重要的還是市場的支撐。中國化妝品市場的總量還在增長。

2025年中國美妝市場規模約8225億元，同比增長6.2%。只要大盤在漲，總有品牌需要代工。

尤其是那些走“輕資產”路線的新品牌，完全離不開諾斯貝爾這樣的代工廠。

全球面膜之王，還能繼續稱王。