世界杯點燃消費熱，五糧液打造白酒增長新范本

世界杯已邁入“決賽倒計時”階段。經(jīng)過30多天角逐、100余場跌宕起伏的比賽后，最終的冠軍歸屬將于北京時間7月20日揭曉。7月16日二強決出后，五糧液冠軍紀念酒緊隨其后，正式亮相。

這款冠軍新品的推出，正是五糧液借勢體育經(jīng)濟、激活白酒市場新增長點的縮影。

作為本屆世界杯唯一拿下官方合作的中國白酒品牌，五糧液早在推出紀念酒之前，就已憑借聯(lián)名產(chǎn)品斬獲了16億元的銷售額。在剛剛過去的“618”電商大戰(zhàn)中，五糧液京東官方旗艦店的“八代標準款與聯(lián)名款”更是表現(xiàn)亮眼，合計銷量同比大增30%。

銷量爆發(fā)的背后，不僅展現(xiàn)了頂級賽事對品牌的強大賦能，更彰顯了五糧液主動融入消費浪潮、以創(chuàng)新體驗驅(qū)動市場增長的行業(yè)擔當。

創(chuàng)造新增長，五糧液抓住世界杯紅利

賽事經(jīng)濟具有拉長消費鏈條、創(chuàng)造新增需求的特征，往往能發(fā)揮“一賽興百業(yè)”的乘數(shù)效應，有效助推消費復蘇。

正在舉辦的美加墨世界杯便是極佳的例證。根據(jù)FIFA（國際足聯(lián)）與WTO（世界貿(mào)易組織）聯(lián)合發(fā)布的《2026年FIFA世界杯社會經(jīng)濟影響分析報告》顯示，這場足球盛宴將創(chuàng)造801億美元的經(jīng)濟產(chǎn)出，拉動全球GDP增長約409億美元。

在賽事經(jīng)濟強力拉動消費復蘇的背景下，眾多龍頭企業(yè)主動擁抱賽事紅利，精準把握世界杯帶來的增長機遇，五糧液正是其中的標桿。

在本屆世界杯中，五糧液通過一套“中國白酒唯一合作伙伴 + 硬核產(chǎn)品矩陣”的組合拳，成功將龐大的賽事流量轉(zhuǎn)化為終端銷量與品牌資產(chǎn)。

首先，是高站位的品牌背書。世界杯資源具有極強的稀缺性，與之綁定的企業(yè)往往能獲得極高的市場信任度與權威背書。五糧液敏銳地抓住契機，成為“FIFA 2026世界杯官方聯(lián)名白酒”，作為本屆世界杯唯一合作的中國白酒品牌，成功拿到了官方IP授權的入場券。

完成高站位的資源綁定后，五糧液隨即推出了兼具拳頭產(chǎn)品與多元覆蓋的產(chǎn)品矩陣。

在高端產(chǎn)品上，五糧液推出了頂奢收藏級產(chǎn)品——“五糧液大力神杯酒”。這是白酒行業(yè)首款獲得FIFA官方授權、以1:1比例復刻大力神杯造型的產(chǎn)品，全球限量2026瓶。該產(chǎn)品在京東線上拍賣中，特定編號產(chǎn)品拍出了3萬多元的高價，極大地拉高了品牌調(diào)性。

而“五糧液大力神杯酒”的出現(xiàn)，也改寫了中國白酒品牌國際化的傳統(tǒng)敘事。這意味著中國白酒不再僅僅站在賽場邊緣，而是直接走進了FIFA的核心授權體系，與國際足聯(lián)共同完成了產(chǎn)品共創(chuàng)和價值深挖。

在大力神杯酒之外，五糧液公司還推出了第八代五糧液美加墨世界杯聯(lián)名酒、勝利小酒、金球造型款、火爆精釀小酒、火星時代果味小酒、龍虎露酒等官方聯(lián)名產(chǎn)品。這些產(chǎn)品精準切入商務、慶功、觀賽、派對、微醺等多元場景，全面覆蓋年輕消費群體的個性化需求，成功走進了新一代消費者的日常生活。

從結(jié)果來看，五糧液交出了一份亮眼的世界杯銷量答卷，展現(xiàn)出淡季不淡的高韌性表現(xiàn)。

目前，包含五糧液品牌、五糧濃香品牌、仙林品牌等多款世界杯聯(lián)名產(chǎn)品在內(nèi)，五糧液已完成16億元的銷售額。尤其在“618”期間，五糧液在京東平臺的“八代標準款 + 八代聯(lián)名款”合計銷量相比2025年增長了30%。

在這份亮眼成績單的背后，五糧液正用實際行動，打造出中國白酒增長的新范本。

創(chuàng)新構建白酒消費場景，打造白酒增長新范本

五糧液的世界杯布局，正深藏著穿越白酒周期的核心密碼。

眾所周知，當前白酒行業(yè)正迎來結(jié)構性調(diào)整，行業(yè)的發(fā)展重心逐步從傳統(tǒng)的“B端渠道深耕”，轉(zhuǎn)向“C端消費者價值挖掘”。聚焦用戶需求、貼近大眾消費，已然成為品牌穿越行業(yè)周期的關鍵密鑰。

而世界杯作為覆蓋全民的頂級流量賽事，恰是五糧液深耕C端、直面大眾用戶的絕佳平臺。五糧液敏銳地抓住這一契機，全面推進C端營銷的創(chuàng)新蛻變。

針對行業(yè)痛點，五糧液給出了全新的破局思路，將品牌身份從單純的“品牌曝光”，升維為“內(nèi)容的參與者與共創(chuàng)者”。通過賽前、賽中、賽后的全周期互動滲透，將產(chǎn)品與世界杯年的社交場景深度捆綁，構建起立體、多元的互動體系。

為了將新模式落地，五糧液精準搭建起大小屏聯(lián)動、線上線下一體的全域互動體系：

在線上，核心在于“高位站位”與“低門檻裂變”。五糧液依托央視世界杯黃金合作資源，獨家冠名CCTV-5《豪門盛宴?冠軍大競猜》及央視頻微綜藝《誰是冠軍》，借助國家級媒體的權威內(nèi)容占位賽事核心流量；同時，上線千萬級紅包競猜活動，以零門檻的玩法降低大眾參與壁壘，廣泛吸納泛體育用戶。

在線下，核心在于“遠端陪伴”與“近端融合”。五糧液一方面把球迷陪伴陣地直接延展到了賽場一線，特別派出“前線觀賽團”親臨美加墨賽場，全程獲取一線情報，即時反饋賽事進度與精彩爆點；另一方面，五糧液舉辦的中國企業(yè)足球邀請賽在全國27個賽區(qū)、145座城市拉開帷幕，將“足球 + 白酒”的快樂直接帶到普通球迷身邊，同步實現(xiàn)了足球運動場景與白酒社交消費場景的深度融合。

這種立體化的全方位互動，為五糧液帶來了極佳的破圈效果。最直觀的體現(xiàn)是，五糧液成功圈粉了年輕一代。自開展世界杯營銷以來，品牌已累計新增400萬用戶，其中35歲以下用戶占比高達40%，為五糧液高效沉淀了一批寶貴的年輕消費群體。

而在創(chuàng)新營銷模式的背后，五糧液也正努力在刺激內(nèi)需上發(fā)揮著更大的作用。

賽事經(jīng)濟之外，放大白酒產(chǎn)業(yè)鏈價值

當前，如何刺激內(nèi)需、拉動消費已成為國內(nèi)經(jīng)濟復蘇的必解之題，而五糧液也正在積極尋找自己的解題答案。

比如，在本屆世界杯中，五糧液正努力拓展業(yè)務版圖，更大程度地發(fā)揮世界杯紅利對消費的帶動作用。

具體來說，傳統(tǒng)意義上的世界杯經(jīng)濟，多指向門票、轉(zhuǎn)播權、球衣、贊助費等發(fā)生在賽場內(nèi)部及周邊的消費。

而五糧液則努力擴大世界杯經(jīng)濟的傳導鏈路，使其深度延展至聚飲、禮贈、收藏等更多元的場景。例如，針對世界杯的社交場景，五糧液推出了第八代五糧液美加墨世界杯官方聯(lián)名款；針對收藏需求，推出五糧液國際足聯(lián)官方授權大力神杯酒、世界杯高端收藏系列等產(chǎn)品。此舉精準滿足了消費者商務社交、賽事紀念、禮贈收藏等需求，成功撬動了更多賽場之外的消費增長。

聚焦五糧液自身，其獨特的產(chǎn)業(yè)地位與優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)帶動能力，也讓它本身就成為一個強有力的“實體經(jīng)濟放大器”，在刺激內(nèi)需、提振消費中發(fā)揮著獨特的載體作用。

首先，五糧液本身豐富的產(chǎn)品矩陣能夠更廣泛地帶動終端消費。從第八代五糧液到五糧液一見傾心等產(chǎn)品，全面覆蓋了不同的年齡、需求與場景，形成了從高端白酒到日常小酌的完整產(chǎn)品矩陣，從而能夠更廣泛地刺激多元場景下的消費活力。

在這個基礎上，五糧液也積極將龍頭效應轉(zhuǎn)化為強大的消費號召力。在如今的白酒逆周期中，很多酒企選擇收縮，而五糧液卻通過制造消費熱點與社交增量積極向市場傳遞信心。這種“龍頭表態(tài)”能有效激活渠道商和消費者的信心，帶動整個白酒板塊乃至零售行業(yè)的消費氛圍回暖。

最后，白酒產(chǎn)業(yè)是一個縱向貫穿一二三產(chǎn)業(yè)、橫向融合多行業(yè)的超長產(chǎn)業(yè)鏈。五糧液作為鏈主企業(yè)，其消費的增長能直接向下游和關聯(lián)產(chǎn)業(yè)輸送強勁動力。例如，在產(chǎn)業(yè)鏈上游，它有力拉動了農(nóng)業(yè)與包材等實體經(jīng)濟；在產(chǎn)業(yè)鏈下游，則深度激活了數(shù)十萬終端渠道與餐飲服務業(yè)。

如此，五糧液通過豐富的“產(chǎn)品矩陣”精準對接不同層級的消費需求，通過“龍頭效應”強力提振消費信心，最后通過“產(chǎn)業(yè)鏈條”層層放大實體產(chǎn)值。這三者互為表里，讓五糧液正發(fā)揮出消費放大器的作用。業(yè)內(nèi)人士認為，在當前行業(yè)逆周期中，五糧液通過持續(xù)制造消費熱點、保持品牌聲量的“逆勢投入”，本身就是對消費復蘇的實際托舉。

從16億元銷售額到400萬新增用戶，從大力神杯酒破圈到全場景消費滲透，五糧液的本屆世界杯營銷已不僅是一次品牌借勢，更是一次白酒行業(yè)面向新消費周期的方法論探索。冠軍紀念酒即將面世，這場賽事長跑的終章，或許也是白酒體育營銷新階段的起點。