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作者|等等
2026年Q1，劇集招商市場曾依靠《生命樹》《逐玉》等頭部項目持續釋放商業熱度，進入Q2之后，隨著劇集供給增加，品牌投放邏輯開始出現更加明顯的分化。
愛奇藝《家業》以179個廣告、40個合作品牌成為季度招商表現最亮眼的劇集；騰訊視頻《主角》則憑借152個廣告、27個品牌合作，展現出現實主義內容穩定的商業價值。此外，《翹楚》《蜜語紀》《莫離》《雨霖鈴》等項目也進入季度招商第一梯隊，共同撐起Q2劇集商業市場。
但與此同時，Q2招商市場也暴露出更加明顯的問題：品牌預算正在進一步向頭部內容集中，中腰部項目的商業壓力持續增加。據娛樂資本論（id:yuelezibenlun）統計，2026年Q2進入監測范圍的27部劇集中，超七成項目出現不同程度的無廣集數，真正能夠實現持續商業曝光的依然集中在少數頭部作品。
過去幾年，品牌投放更多依賴劇集上線前的綜合判斷，平臺資源、演員陣容、題材類型都會影響品牌決策。但隨著劇集數量增加、用戶注意力進一步分散，品牌對于內容價值的評估也正在發生變化。相比提前鎖定項目，如今品牌越來越關注劇集播出后的真實反饋，包括熱度走勢、觀眾討論度、用戶畫像以及內容場景與消費需求之間的匹配程度。
Q2劇集招商市場釋放出的信號十分明確：頭部劇依然具備強大的商業吸引力，但缺少市場反饋支撐的項目，則更容易在播出過程中出現招商斷層。
頭部劇撐大盤，《家業》《主角》成為商業確定性樣本
2026年Q2共有27部劇集進入商務監測范圍，覆蓋愛奇藝、騰訊視頻、優酷、芒果TV四大平臺。從整體表現來看，本季度劇集招商依然呈現明顯的金字塔結構：頭部項目持續吸收品牌預算，而中腰部項目則面臨更加嚴峻的商業考驗。
從這份榜單可以看出，Q2招商市場的核心特點并不是頭部劇能否獲得廣告，而是不同頭部項目之間正在形成更加明顯的商業分層。
本季度共有6部劇廣告數量超過100個，分別為《家業》《主角》《翹楚》《蜜語紀》《莫離》《雨霖鈴》。相比Q1部分項目依靠雙平臺播出形成超大規模廣告曝光，Q2是由多個具備內容確定性的項目共同承接品牌預算。
其中，《家業》成為Q2招商表現最突出的樣本。
該劇累計獲得179個廣告、40個合作品牌，無論廣告數量、品牌覆蓋還是投放持續性，都位居季度第一。從商業結構來看，《家業》的優勢并不只是明星陣容，而在于劇集內容本身能夠提供大量與品牌需求匹配的消費場景。
年代家族題材天然擁有更強的大眾覆蓋能力。家庭關系、事業成長、生活消費等敘事元素，使食品飲料、母嬰、電商、美妝等不同品類品牌都能夠找到自然進入的空間。對于品牌而言，一部能夠覆蓋不同年齡層觀眾、擁有穩定觀看場景的劇集，其商業價值是在長期觀看過程中建立用戶認知。
與《家業》的穩定領先不同，《蜜語紀》的表現則體現出平臺聯播對于商業價值的放大作用。
該劇采用雙平臺播出模式，在愛奇藝和騰訊視頻兩個平臺均獲得一定商業資源，共獲得114個廣告、18個品牌合作。對于品牌而言，雙平臺覆蓋能夠擴大用戶觸達范圍，也增加廣告曝光場景，因此部分聯播項目依然具備較強招商優勢。
但另一面，部分項目雖然擁有明星陣容和制作規模，卻沒有同步轉化為商業表現。
例如，《鋼鐵森林》雖然具備較強演員陣容，但廣告數量相對有限；《方圓八百米》同樣出現大量無廣集數。
這種差異說明，在當前市場環境下，單純依靠項目體量已經越來越難保證商業回報。品牌不會因為一部劇擁有明星、平臺資源或者制作規模，就提前鎖定長期投入，而更加關注播出后的市場反饋。
真正改變Q2招商格局的，還是5月上線的《家業》和《主角》。
如果說《家業》代表了內容本身具備商業確定性的項目，那么《主角》則展現了品牌如何根據劇集表現動態調整投入。
《主角》最終獲得152個廣告、27個品牌合作，并實現48集全集有廣。但從播出過程來看，該劇的招商走勢并非一路平穩。開播階段，《主角》憑借現實主義題材和主演影響力獲得品牌關注，但隨著播出推進，中段廣告數量出現下降。隨后，隨著劇集熱度和口碑持續釋放，品牌投放重新恢復。這一變化說明，品牌對于劇集價值的判斷正在從“提前下注”轉向“動態評估”。當一部劇能夠通過內容表現證明自身價值，品牌依然愿意重新進入。
《家業》和《主角》的共同點在于，它們都證明了當前劇集招商市場真正追逐的并不是簡單的明星熱度，而是內容、用戶和消費場景之間形成的確定性。
年代劇重新成為招商強勢賽道，藝人商業價值成變量
回看Q2招商表現靠前的劇集，會發現年代劇和現實主義內容，正在成為品牌投放更加穩定的選擇。
過去幾年，古裝、都市、懸疑等類型長期占據市場關注度，尤其是古裝劇憑借更強的話題屬性和年輕用戶影響力，一度成為平臺和品牌爭奪的重要賽道。但從Q2招商數據來看，真正能夠同時獲得高廣告數量、較多品牌覆蓋以及持續投放周期的項目，更多集中在具備大眾敘事能力的內容類型中。
《家業》的商業價值，很大程度上來自年代家族題材對于現實消費場景的承載能力。該劇圍繞家族傳承、事業發展和人物成長展開，故事中的家庭關系、生活方式以及人物奮斗過程，都能夠與大眾消費需求產生連接。因此，《家業》吸引的并不只是單一品類品牌，而是形成了食品飲料、母嬰、美妝、電商等多個行業共同進入的局面。
從品牌角度來看，年代劇的優勢并不是簡單的“年齡層更大”，而是擁有更穩定、更寬泛的用戶覆蓋能力。對于食品、飲料、乳制品、母嬰等高頻消費品牌而言，一部能夠覆蓋家庭用戶、擁有長期觀看場景的劇集，依然具備較高商業價值。
《主角》則進一步證明了現實主義內容的商業潛力。
相比《家業》更強的家庭消費場景，《主角》的商業價值更多來自現實主義題材本身帶來的大眾連接能力。該劇圍繞秦腔藝術和人物命運展開，雖然不是傳統意義上依靠強情節、強沖突吸引年輕用戶的類型，但憑借張嘉益、劉浩存主演組合以及扎實的人物敘事，最終實現48集全集有廣。
對于品牌而言，這類內容最大的優勢在于用戶畫像穩定。相比短期流量爆發，現實主義劇集能夠覆蓋更加廣泛的人群，也更容易承載希望建立長期品牌認知的商業需求。
與此同時，Q2古裝內容依然保持較強招商能力，但內部已經出現明顯分化。
《翹楚》《莫離》《雨霖鈴》均進入季度廣告數量前六。其中，《翹楚》雖然廣告數量低于《家業》和《主角》，但集均廣告時長達到57.29秒，是本季度統計劇集中最高的項目之一，說明女性向古裝內容依然擁有較強的商業承載能力。
女性用戶較高的消費能力，使美妝、服飾、電商、食品等品牌能夠在這類內容中找到較自然的營銷入口。尤其對于希望觸達年輕女性消費者的品牌而言，古裝女性題材依然是重要合作方向。
《月鱗綺紀》《千香》等項目則明顯落后。其中，《月鱗綺紀》雖然播出期間具備一定市場關注度，但最終廣告數量僅51個；《千香》廣告數量更低，僅有28個。
這種差異說明，品牌選擇的已經不是簡單的題材標簽，而是對于項目綜合價值的判斷。
藝人商業價值也在成為影響招商成績的重要變量。
《家業》中楊紫帶來的商業價值，是Q2最典型案例之一。作為長期擁有大眾認知度和豐富商業合作經驗的演員，她不僅能夠幫助劇集吸引觀眾關注，也能夠降低品牌對于用戶覆蓋和傳播效果的不確定性。
張嘉益則代表另一種演員商業價值。相比依賴年輕粉絲消費能力的流量模式，國民演員的優勢在于穩定的大眾影響力。對于希望觸達家庭用戶和成熟消費群體的品牌而言，這種覆蓋能力依然具有不可替代性。
《翹楚》和《千香》的商業表現差異，并不能簡單歸因于類型不同，而更多體現了品牌對于演員商業確定性和內容匹配度的不同判斷。
過去行業更多討論演員能否帶來流量，而如今品牌更加關注演員是否能夠帶來穩定用戶、消費連接以及長期商業影響力。
食品飲料仍是基本盤，母嬰美妝品牌尋找新入口
根據27部劇招商數據統計，本季度投放頻次較高的品牌主要集中在食品飲料、母嬰、電商等領域。其中，百歲山、唯品會、飛鶴等品牌成為Q2劇集市場中較活躍的廣告主。
食品飲料品牌之所以長期保持較高投放頻率，與劇集本身的觀看屬性密切相關。
相比短視頻廣告強調快速觸達，長劇擁有更長時間的陪伴屬性。觀眾在連續追劇過程中，會反復接觸品牌信息，這種持續曝光對于礦泉水、飲料、乳制品等高頻消費品牌而言，依然具有較高價值。
同時，食品飲料品牌與劇集內容之間也更容易形成自然結合。
無論是《家業》中的家庭生活場景，還是《主角》中的大眾化敘事環境，都能夠為品牌提供較低違和感的植入空間。這也是為什么食品飲料始終能夠成為劇集商業化最穩定的基本盤。
母嬰品牌在Q2的表現也很值得關注。
飛鶴、愛他美、美素佳兒、英氏等品牌集中進入多部劇集，尤其偏好《家業》《翹楚》《莫離》等擁有家庭關系、成長敘事或者生活場景的內容。過去，母嬰品牌更多依賴親子綜藝、育兒內容等垂直渠道觸達消費者。但近年來，隨著劇集用戶結構不斷豐富，越來越多品牌開始尋找更加生活化的內容入口。
年代劇和現實主義劇集中的家庭關系、代際互動、成長經歷，恰好提供了更自然的品牌表達空間。相比傳統硬植入，這類基于劇情環境的內容營銷，能夠減少用戶對于廣告的抵觸，同時幫助品牌建立更加長期的情緒連接。
美妝和個護品牌則呈現出更加明顯的頭部集中趨勢。
雅詩蘭黛、蘭蔻、潘婷等品牌更多選擇頭部劇集和具有商業影響力的演員進行綁定。對于美妝品牌而言，劇集不僅是曝光渠道，也是品牌形象與明星影響力結合的重要場景。因此，美妝品牌相比食品飲料品牌，更傾向選擇演員商業價值較高、用戶關注度較強的項目。
從整體投放策略來看，Q2品牌選擇正在變得更加精細化。
一類品牌依舊采取“廣撒網”策略，通過覆蓋多部頭部劇集保持穩定曝光；另一類品牌則更加關注內容匹配，根據劇集用戶畫像選擇合作對象；還有部分品牌會根據播出后的市場反饋追加預算。
這也意味著，劇集招商正在從過去單純購買曝光，轉向購買更精準的人群連接。
結語：劇集招商進入“確定性競爭”階段
2026年Q2劇集招商市場，最終呈現出的并不是簡單的增長或者下降，而是一場圍繞內容確定性的重新篩選。
《家業》的表現證明，擁有大眾敘事、穩定用戶和豐富消費場景的內容，依然能夠獲得品牌集中投入；《主角》的招商變化則說明，播出后的口碑和市場反饋正在成為影響商業價值的重要因素。
AI作圖 by娛樂資本論
而大量劇集出現無廣集數，也說明品牌預算正在進一步向少數高確定性項目集中。
未來劇集招商競爭，或許不會回到單純依靠流量的時代，會更加依賴內容、用戶和品牌之間的精準匹配。對于行業而言，真正能夠獲得品牌長期投入的，依然是那些既能留住觀眾，也能讓品牌找到連接用戶方式的作品。
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