直擊WAIC創(chuàng)業(yè)眾生相：巨頭夾縫中淘金，有團(tuán)隊(duì)稱用戶已超500萬(wàn)

本文來(lái)源：時(shí)代周報(bào) 作者：何珊珊

今年的世界人工智能大會(huì)（WAIC），創(chuàng)業(yè)風(fēng)向變了。

7月17日，2026 WAIC在上海開(kāi)幕。大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)全新打造的H4館FutureTech創(chuàng)投生態(tài)區(qū)，成了觀察當(dāng)下AI創(chuàng)業(yè)的最佳窗口。專區(qū)從全國(guó)1200個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目中層層篩選，最終選出158家初創(chuàng)企業(yè)與22個(gè)OPC先鋒項(xiàng)目集中亮相，覆蓋行業(yè)應(yīng)用、具身終端、基礎(chǔ)設(shè)施、前沿科技四大賽道。

時(shí)代周報(bào)記者現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，曾熱鬧非凡的“百模大戰(zhàn)”已退潮，AI創(chuàng)業(yè)全面下沉至辦公工具、醫(yī)療硬件、法律服務(wù)、青少年教育等精細(xì)賽道。

大廠眼中“食之無(wú)味”的雞肋需求，成了小團(tuán)隊(duì)試圖挖掘的金礦。現(xiàn)場(chǎng)，有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)宣稱，依靠一款PPT工具號(hào)已攢下500萬(wàn)用戶。有創(chuàng)業(yè)者深耕法律垂直賽道 拿下央企客戶。還有創(chuàng)業(yè)公司瞄準(zhǔn)睡眠場(chǎng)景，定下百萬(wàn)臺(tái)量產(chǎn)目標(biāo)。

就在兩年前，WAIC是大模型廠商的軍備競(jìng)賽場(chǎng)，各家輪番刷新參數(shù)紀(jì)錄、披露融資額，展臺(tái)前擠滿追逐風(fēng)口的機(jī)構(gòu)和創(chuàng)業(yè)者。“百模大戰(zhàn)”熱潮當(dāng)中，AI創(chuàng)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)敘事是“名校團(tuán)隊(duì)+基座模型+億級(jí)融資”，似乎只要故事講得足夠好，就能拿到通往未來(lái)的船票。

今年，風(fēng)向徹底變了。

在WAIC現(xiàn)場(chǎng)，氣氛全然不同，沒(méi)有印著“千億參數(shù)”“全球領(lǐng)先”的巨幅海報(bào)，沒(méi)有循環(huán)播放的模型演示片。取而代之的是低調(diào)的布展設(shè)計(jì)，眾多創(chuàng)始人親自上臺(tái)，講解產(chǎn)品業(yè)務(wù)。

從追逐資本熱點(diǎn)的“故事型創(chuàng)業(yè)”，到瞄準(zhǔn)真實(shí)需求的“生意型創(chuàng)業(yè)”，AI創(chuàng)業(yè)步入新篇章。

圖源：時(shí)代周報(bào)記者現(xiàn)場(chǎng)攝

大廠“縫隙”里挖金礦

“大廠覺(jué)得PPT生成功能雞肋，不想花精力深耕，又舍不得這部分用戶，這恰恰是我們的生存空間。”在H4館MINDSHOW AI PPT（麥當(dāng)秀AI PPT，下稱麥當(dāng)秀）的展位前， 該公司新媒體總監(jiān)侯祥贇向時(shí)代周報(bào)記者坦言。作為一支死磕AIPPT垂直賽道的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，麥當(dāng)秀的成長(zhǎng)路徑，正是當(dāng)下AI創(chuàng)業(yè)“避戰(zhàn)大廠、深耕縫隙”的縮影之一。

這支團(tuán)隊(duì)看中辦公場(chǎng)景細(xì)碎卻高頻的PPT需求，沒(méi)有靠燒錢投放獲客，而是搭建了“許愿池”需求收集機(jī)制，公司創(chuàng)始人逐條查看用戶評(píng)測(cè)留言，所有功能迭代完全由真實(shí)反饋驅(qū)動(dòng)。

時(shí)代周報(bào)記者在現(xiàn)場(chǎng)注意到，麥當(dāng)秀產(chǎn)品平臺(tái)的下方，持續(xù)滾動(dòng)著用戶最新反饋的需求，甚至還有用戶互動(dòng)按鈕，用戶可以對(duì)自己認(rèn)同的功能評(píng)論進(jìn)行點(diǎn)贊。在沒(méi)有大規(guī)模營(yíng)銷的情況下，產(chǎn)品累計(jì)用戶規(guī)模突破500萬(wàn)。麥當(dāng)秀已獲浦東創(chuàng)投百萬(wàn)元級(jí)天使融資，并成為頭部互聯(lián)網(wǎng)大廠的PPT生成API服務(wù)商。

麥當(dāng)秀AI PPT展位 圖源：時(shí)代周報(bào)記者現(xiàn)場(chǎng)攝

“大廠不是做不透，只是很難像我們這樣針對(duì)一個(gè)產(chǎn)品持續(xù)且高頻的調(diào)配，這部分業(yè)務(wù)在他們的業(yè)務(wù)盤子里太小了。而我們?cè)聲?huì)員費(fèi)用是39元，也就兩杯奶茶的錢，一個(gè)月能幫打工人省下做十幾份PPT的時(shí)間，這筆賬怎么算都值。”在麥當(dāng)秀團(tuán)隊(duì)看來(lái)，避開(kāi)大廠的核心戰(zhàn)場(chǎng)，把一個(gè)小眾需求做透、做出口碑，并且持續(xù)根據(jù)用戶需求迭代，就是初創(chuàng)公司最穩(wěn)妥的生存邏輯。

像麥當(dāng)秀這樣“啃硬骨頭、撿縫隙活”的團(tuán)隊(duì)，在H4館里隨處可見(jiàn)。大廠“不屑于”深耕的垂直細(xì)分場(chǎng)景、利潤(rùn)薄的下沉市場(chǎng)，恰恰是初創(chuàng)公司的主戰(zhàn)場(chǎng)。

星云衡律創(chuàng)始人楊家康是西南政法大學(xué)法學(xué)研究生，出于對(duì)AI的興趣，與幾名合伙人聯(lián)合創(chuàng)立AI法律平臺(tái)。團(tuán)隊(duì)全程靠自有資金啟動(dòng)，甚至婉拒了希望業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)集體出海的投資邀約，不到一年拿下央企意向合作，成為WAIC唯一一家來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的重慶AI創(chuàng)業(yè)公司。

在楊家康看來(lái)，當(dāng)下很多AI公司套個(gè)大模型殼就賣產(chǎn)品，但真正懂行業(yè)痛點(diǎn)、能解決實(shí)際問(wèn)題的團(tuán)隊(duì)少之又少。

星云衡律沒(méi)有跟風(fēng)做通用法律問(wèn)答，而是聚焦文書(shū)撰寫、合規(guī)審查、書(shū)證修改等真實(shí)工作場(chǎng)景，打造多智能體集成平臺(tái)，主要瞄準(zhǔn)B端本地化部署與定制化合規(guī)服務(wù)。

“先把國(guó)內(nèi)的行業(yè)痛點(diǎn)摸透，賺穩(wěn)當(dāng)?shù)腻X，比盲目擴(kuò)張重要。”楊家康說(shuō)道。

出身國(guó)資投資機(jī)構(gòu)的趙書(shū)君，則帶著一行科技盯上“服務(wù)創(chuàng)業(yè)者”這個(gè)小眾賽道。“創(chuàng)業(yè)者服務(wù)全行業(yè)生產(chǎn)力提升，那誰(shuí)來(lái)服務(wù)創(chuàng)業(yè)者？比如商業(yè)計(jì)劃書(shū)和盡調(diào)的書(shū)面材料，非常龐大復(fù)雜。除了給錢，我們還能幫他們把不擅長(zhǎng)的雜事扛下來(lái)。”趙書(shū)君說(shuō)道。

一行科技主打早期創(chuàng)業(yè)者商業(yè)咨詢智能服務(wù)，覆蓋商業(yè)邏輯搭建、投資人溝通、法務(wù)財(cái)務(wù)輔助等能力，同時(shí)向產(chǎn)業(yè)園區(qū)輸出智能體中臺(tái)。趙書(shū)君對(duì)時(shí)代周報(bào)記者透露，今年4月公司成立，3個(gè)月內(nèi)已擁有超500名C端創(chuàng)業(yè)者用戶注冊(cè)，并簽約5家B端園區(qū)客戶。

除此之外，時(shí)代周報(bào)記者現(xiàn)場(chǎng)觀察到，這些初創(chuàng)公司業(yè)務(wù)還涉及青少年AI素質(zhì)教育、AI健康監(jiān)控硬件等，多是大廠覆蓋不足、需求真實(shí)存在的細(xì)分領(lǐng)域。

生理大模型軟硬件服務(wù)公司福來(lái)Fullive展位 圖源：時(shí)代周報(bào)記者攝

褪去風(fēng)口濾鏡，先造血活下去

H4館里的創(chuàng)業(yè)百態(tài)，恰恰是AI行業(yè)三年周期迭代的縮影。

三年前大模型熱潮剛起時(shí)，創(chuàng)業(yè)圈的標(biāo)準(zhǔn)敘事是“名校團(tuán)隊(duì)+千億參數(shù)+億級(jí)融資”，估值跟著參數(shù)水漲船高。到2026年，“能不能落地、能不能賺錢”成了比“模型有多大”更迫切的拷問(wèn)。這種行業(yè)焦慮，直接倒逼創(chuàng)業(yè)邏輯發(fā)生本質(zhì)轉(zhuǎn)變。

“我們不做C端散客生意，而是走醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥店和藥企的B端渠道。”智慧眼現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人陶俊良告訴記者。智慧眼成立于2009年，早年主打機(jī)器視覺(jué)與醫(yī)保反欺詐，2019年進(jìn)入醫(yī)療AI賽道，自研“砭石”醫(yī)療大模型，覆蓋健康檢測(cè)、中醫(yī)養(yǎng)老、疾病預(yù)測(cè)等。通過(guò)“硬件+軟件+后續(xù)服務(wù)”的B端變現(xiàn)模式，該公司已服務(wù)1200余家醫(yī)療機(jī)構(gòu)與藥店。

智慧眼公司展位 圖源：時(shí)代周報(bào)記者現(xiàn)場(chǎng)攝

今年，智慧眼算力規(guī)模從200P擴(kuò)容至近400P，單月?tīng)I(yíng)收目標(biāo)定在2000萬(wàn)。從追風(fēng)口的通用視覺(jué)公司，到垂直醫(yī)療的服務(wù)商，這種轉(zhuǎn)型某種程度上折射出AI企業(yè)的市場(chǎng)策略變化。

創(chuàng)業(yè)邏輯的轉(zhuǎn)變，也體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)對(duì)融資的態(tài)度上。三年前初創(chuàng)公司以拿到知名機(jī)構(gòu)投資為榮，如今更多團(tuán)隊(duì)把“自我造血”放在第一位，融資不再是創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)，而是加速發(fā)展的工具。

火棗科技創(chuàng)始人郭曉玉就坦言，團(tuán)隊(duì)2023年起步做健身AI應(yīng)用，后經(jīng)多次調(diào)整業(yè)務(wù)。2026年春節(jié)后，公司主動(dòng)轉(zhuǎn)型做AI服務(wù)交易平臺(tái)，核心原因就是“要跑通能賺錢的模式”。

這款類“豬八戒”的AI服務(wù)交易平臺(tái)，連接需求方與技能從業(yè)者，配套AI獲客、AI客服等工具輔助接單，最終由真人兜底交付，變現(xiàn)包含交易傭金與Token服務(wù)費(fèi)。目前項(xiàng)目尚在內(nèi)測(cè)階段，郭曉玉表示團(tuán)隊(duì)沒(méi)有急著融資擴(kuò)張，而是先把商業(yè)模式跑通再正式上線。

火棗科技展位 圖源：時(shí)代周報(bào)記者現(xiàn)場(chǎng)攝

“我們既做過(guò)甲方也當(dāng)過(guò)乙方，最清楚傳統(tǒng)服務(wù)交易里信任難建立、溝通成本高、鏈路容易斷的痛點(diǎn)。”在郭曉玉看來(lái)，AI不是用來(lái)講故事的概念，是提升交易效率、幫普通人賺錢的工具，“讓有一技之長(zhǎng)的人，配齊AI工具后不用依附大公司也能穩(wěn)定接單，這就是平臺(tái)的價(jià)值”。

當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)的分化也真實(shí)存在。WAIC現(xiàn)場(chǎng)不乏技術(shù)壁壘高、資本認(rèn)可度強(qiáng)、有明確量產(chǎn)計(jì)劃的團(tuán)隊(duì)，也有不少項(xiàng)目尚處于產(chǎn)品打磨、商業(yè)化驗(yàn)證階段，尚無(wú)規(guī)模化訂單。但一個(gè)普遍的共識(shí)是：AI創(chuàng)業(yè)已經(jīng)過(guò)了“靠PPT融資”的階段，甚至在智能體創(chuàng)業(yè)階段，拿投資或許不是首要任務(wù)。相反，不管賽道多細(xì)分，先找到付費(fèi)客戶、跑通最小商業(yè)閉環(huán)，才是活下去的前提。

為概念狂歡的熱潮之后，大廠看不上的“雞肋需求”、看似不夠“高大上”的微小生意，恰成為AI創(chuàng)業(yè)走向商業(yè)化的新途徑。