北京
每年春天，職棒球員都會(huì)回到訓(xùn)練基地，從最基礎(chǔ)的投打練習(xí)開始，把一切重新打磨一遍。不是因?yàn)樗麄儾?，而是因?yàn)樗麄兲宄葙惼趲讉€(gè)月不碰，再熟練的動(dòng)作都會(huì)走樣。做生意也是一模一樣的道理。賺到一點(diǎn)錢之后，很多人反而丟掉了當(dāng)初讓自己活下來的那些笨功夫。現(xiàn)在是時(shí)候搞一個(gè)屬于自己的迷你訓(xùn)練營，把這三項(xiàng)核心基本功撿回來了。
第一印象這東西，留給你的時(shí)間窗口短得離譜——大約五秒鐘。就這么點(diǎn)時(shí)間，對(duì)方已經(jīng)在心里完成了"這人值不值得合作"的整套打分。你在見面的那一刻有沒有直視對(duì)方？有沒有自然微笑、伸出有力的手？從穿著到發(fā)型，整身行頭傳遞出的信息是否足夠?qū)I(yè)？好了，五秒結(jié)束，判決已經(jīng)落定。人們天生傾向于跟自己喜歡的人做生意，在這個(gè)連產(chǎn)品都沒看到、一句推銷都還沒說出口的階段，他們?cè)u(píng)判的根本不是你的公司，而是你這個(gè)人本身。想清楚你希望給對(duì)方留下什么印象，然后倒推每一個(gè)細(xì)節(jié)——你開什么車，它是否在替你講成功的故事？手腕上那塊表，是張揚(yáng)的大表盤還是低調(diào)簡約的款式？這些細(xì)節(jié)聽起來很表面，但它們每時(shí)每刻都在幫你說話。確保它們?cè)谡f的是你想讓別人聽到的東西。
等著客戶自己找上門，是最慢的建公司的方式。你必須走出店面或辦公室，扎進(jìn)社區(qū)里，見人，推銷自己。我曾經(jīng)歷一個(gè)質(zhì)的飛躍——從一天只排得出兩個(gè)約見，變成一天排滿十二個(gè)。背后沒有魔法，就是每天出門，一個(gè)接一個(gè)地預(yù)約見面的機(jī)會(huì)。第一家公司能撐起來并最終跑通，靠的就是這份笨功夫。用好手里所有的推廣工具，從最不起眼的名片開始。不久之前我參加了一個(gè)行業(yè)大會(huì)，到場的人里超過一半都沒帶名片。他們直接忽略了這個(gè)讓別人記住自己最簡單不過的手段。我父親當(dāng)年反反復(fù)復(fù)強(qiáng)調(diào)一句話：跟人碰面的時(shí)候，永遠(yuǎn)、永遠(yuǎn)要把名片帶在身上。
生意人中間彌漫著各種焦慮，這很正常。但最能決定你被推著走還是被丟下的分水嶺，是日常呈現(xiàn)出來的態(tài)度。連續(xù)保持樂觀，本質(zhì)上是一種極其稀缺的吸引力來源。當(dāng)你成為那個(gè)總能看到突破口的人，人們會(huì)主動(dòng)靠過來——他們想跟你共事，想把朋友介紹給你，想給你對(duì)接資源。反過來看，長期浸泡在負(fù)面情緒里的狀態(tài)，會(huì)把所有人從你身邊推開?？蛻舨幌胭I單，同事不愿協(xié)作，連原本觸手可及的轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì)都會(huì)悄悄消失。這個(gè)邏輯沒有任何花巧：你的態(tài)度，就是團(tuán)隊(duì)和客戶收到的信號(hào)。把"保持積極"當(dāng)成一項(xiàng)需要刻意練習(xí)的日常技能，而不是碰運(yùn)氣看心情的東西。
這三件事沒有一個(gè)稱得上是高深策略。每一條都直白得近乎樸素。但職棒球員每年二月回到春訓(xùn)基地重復(fù)揮棒和傳接的動(dòng)作時(shí)，比的就是誰更愿意把簡單的東西練到底。商業(yè)也是一場需要持續(xù)回到基本功的游戲。
特別聲明：以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺(tái)“網(wǎng)易號(hào)”用戶上傳并發(fā)布，本平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù)。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
