面試官為何在面試時勸退我？

企業一般都是求賢若渴的，面試官也不大會勸退來面試的求職者，除非特殊情況。

特殊情況首先可以從“面試官”二字來著眼。

這個面試官可能有了內定的候選者，所以他勸退所有人。這叫蘿卜坑，讓10個人都來面試，走個過場，搞得熱火朝天的，結果都不錄取，只錄用第11個人，也就是內定蘿卜，從而顯得后者的優秀，是過五關斬十將淘汰了前面十來個人才，他作為能力最突出的人終于勝出。你被勸退，說明你大概就是前十個被叫過來陪太子讀書的群演之一。

面試官也很可能利益相關。啥意思呢？意思就是你要是入職，則影響這個面試官的職位、收入、福利、好處。比如面試官怕你進來將他比下去。比如面試官只是跟你平級的同事，領導暫時不在，讓他代為面試候選者。平級同事面試你，反而容易挑肥揀瘦，要求奇高。

這其實也是人性之一，不僅僅在面試時。以后即使你入職了，小領導、頂頭上司、無管理職級的組長、師父等等，都會比其他領導更加嚴格要求你，他們最會防著、打壓、算計甚至詆毀我們。

我今天用小東美女以及“表妹相親”舉例過，見如上截圖。所謂同性相斥，其實性別、歲數、經歷、學歷、專業、長相甚至家鄉越近越相似越相同，則越容易被對方打壓。你倆太像了，對方的潛意識里就是怕你超過他。

到了面試這里也一樣，某一面試官只是眾多參與面試你的人之一，他級別最低，除了他之外，還有人事經理、大領導甚至副總需要面試你。最終在是否錄取你的投票中，該面試官可能只占據了1/4都不到的權重，所以他無法否決你的面試和入職，但是他可以在單獨面試你的時間里假裝他有100%的生殺大權，并假惺惺站在你的立場去勸退你說這是為了你好。

再進一步，也可能這個面試官有意勸退大多數面試者，因為他就不想你所面試的職位有人進來。你面試的這個崗位一直空著、招不到合適的人，才是該面試官的利益最大化，因為這會顯得他現在做的工作很是重要、公司離不開他。

《瑯琊榜》中的夏首尊，為了保住懸鏡司不被砍掉，不惜用七萬赤焰軍的生命做成本，誣告自己家的軍隊謀反，最后殺得一個不留，其心惡毒得令人發指。因此，說不定你面試的這個崗位，跟該面試官的個人利益息息相關，一旦有人入職后，就可能查到面試官所做的違規違紀甚至違法的勾當，他才不愿意任何人來入職。

其實再想想《甄嬛傳》和那么多后宮劇就知道了，你讓大王妃幫忙去挑選小王妃，結果挑出來的基本不會有美女。因為美麗的小妃子、才人，會將小王爺的魂和時間勾走，大王妃就只能獨守深宮，得不到寵幸、重視和好處了。

現在，人性在招聘過程中，也顯示得淋漓盡致。面試官在面試中勸退面試者，這明顯主要問題和大的概率，都是出在面試官身上的。

接著問題就來到了被勸退的“我”身上。

最直接的就是，面試官判斷我的能力、薪資預期和崗位實際需求都不契合。所以面試官也沒兜彎子，面試時直接說我不匹配，直接勸退能節省雙方的時間。

下一種情況就是，面試官的勸退屬于現實因素的善意提醒。比如你跨城市、跨省、不遠千里來求職，而你的配偶、孩子、父母都在另一個城市，我們這個崗位工資和福利都不高，承載不了你跨城市就業的較高期待，難以支撐你在當地安家。作為面試官，就會直白告知現實壓力，勸退條件不匹配的你，避免后續雙方都走彎路。

另一種常見情況是，你的面試表現太差了，甚至傳遞出來了很多負面的信號。面試中你的回答暴露了自己學藝不精、簡歷造假、基本原則和流程也不懂，等等，面試官很明確地判定你不符合崗位要求，通過當面勸退類的提問，來釋放即將淘汰你的信號。

差不多了，具體企業的崗位和個人情況則千變萬化，有該崗位突然凍結，或者已經招到了人，或者人事叫來了完全不符合要求的人來面試，或者候選者面試時透露的期待和訴求過多，或者你是清華的博士，面試官明知道你不會來入職也待不住，但還是讓人事通知你來面試滿足下變態的心理......

最后不得不說，還有一種就是《什么公司剛入職就讓我找下家、早點離職走人？》的預演。有領導在新人入職后，立馬勸退新人離職，通過各種方法打擊他的自信心，其實就是想不花錢勸退通過公開面試、過五關斬六將才獲得入職資格的人，該領導才好走一個“候補”的小門，將自己的親戚等賄賂自己的人招進來。

只不過現在從新人入職后，提前到了候選者面試時，這樣成本更小，效果也更快。10個候選者都被勸退了，最后留下來了自己的表弟，他不告訴別人，一般也看不出來是表弟。其實無論什么就業單位，都有這種戲碼，招人、采購、定價、招標、競聘等等場合，只要有一點點腐敗土壤甚至空間，權力就會去找尋租的可能性。

你看我們外企中也有這種事情，《領導將他的兒子招進來了，我怎么辦？》，你不要覺得匪夷所思，壞人還給自己起了個舉賢不避親的成語，你說他們多么壞，其實是人性的壞之一罷了。

來看下今天的星友，是為何在面試時被勸退，先看是面試官的原因，還是自身所致，然后再看應對之道 。

“幽哥，我目前在嘉興桐鄉工作，孩子和愛人也在桐鄉，老家河南農村，35歲，自考本科。”

你大概1991年出生，你大專畢業后自考了本科，此后工作至今也有12年了，算職場資深人士。只不過老家在河南，你這是婚后跟老公一起帶著娃移民到了長三角，先跳槽再定居。也沒問題，只是桐鄉是小城市，工資可能沒那么高。

“之前一共有4份工作經歷，第一份和第二份工作都是在鄭州，第三份和第四份是在桐鄉。第一份工作時間比較長，工作六年，一直低薪。后面三份工作，跳槽頻率約兩年一次。工資從最初的月薪三四千，到現在年薪22萬。找工作和談工資技巧，都是從幽哥文章中學到，特別感謝。”

不得了，我感覺到了責任重大，你是在29歲工作了6年時，接觸到了我的文章，你就在鄭州跳槽到第二家。然后嫌不夠本，你就商量著跟老公在31歲跳來了長三角的嘉興。選在嘉興的縣級市桐鄉買了房，33歲你在桐鄉跳槽，終于達成了年薪22萬的樣子。折合成14薪，則你月工資大致有1萬6了，這是不小的進步！

“因目前公司組織架構變動，我崗位也有影響，在尋找工作機會。”

可能你感覺到要被裁員，所以你不如自己開始先求職。

“前幾天我面試了蘇州一家上市公司的財務審計經理崗位，HR初面已通過。”

既然是上市公司，做財務的經理，還能跟做審計的經理，是同一個嗎？這是監守自盜啊，也類似運動員兼任裁判員。這家公司內部監督制衡機制會直接失效，極易引發財務造假、資金挪用等風險，上市公司應該不大會有這種情況發生。很有可能你是去蘇州一家上市公司，面試他們財務部的審計經理吧！

“初面時候，HR對我的工作能力和證書都比較滿意，就是對我工作穩定性，有點介意。我當時回復HR，以后想去蘇州定居，買房等。”

你哪里不穩定呢？從鄭州到嘉興，現在來嘉興之外80公里的蘇州面試？確實有些不穩定。但是你可以先說個善意的謊言，你說老公在蘇州工作、孩子也在蘇州讀書。不要說將來時，面試的時候你就直接說過去式。善意的謊言，是為了讓我們先獲得面試機會并先過了面試關。

你做財務工作的，丟下老公孩子，自己跨城市去做求職入職，確實有些突兀。因此，換城市是懷疑你不穩定的主要可能。你過去12年，只換過3次工作，平均4年才跳槽一次，不算頻繁，所以跳槽次數應該不是你“工作穩定性不夠”的主因。

“第二天HR告訴我，把簡歷給財務總監看了，會安排我們線上復試。”

你自己從桐鄉請假，趕到蘇州去參加人事的線下面試，而復試的財務總監面試你，卻只需要你參加線上的電話或者視頻面試，這是什么原因呢？人事經理是副總，還是老板的女兒權力特別大？唯一的解釋，其實就是，財務總監不做主，財務總監只是個額外加試，或者中間插一杠子的面試，你的復試和終面應該另有其人，可能分別是財務副總、公司老總。

財務總監對你的錄用不具備生殺大權，只是走個線上的過場。你要去問人事，為何財務總監只要線上面，該職位總計需要面試幾次，下一次是誰做面試官，有沒有老總的終面。你自己要去問，不是來我幽哥這里好奇啊。

“還告訴我，這個總監是退休返聘的，董事長想招一個穩定的財務審計經理，以后接任總監崗，讓我好好準備復試。”

不得了，財務總監是退休后返聘的。這就來到了我們此后一直會常見的“返聘”領導。

先說返聘領導的特點。

58歲的退休返聘的比如財務總監，會比45歲的財務總監，對崗位的實操、合規性要求更高，一旦發現你在財務風控、審計落地等經驗上的回答有疏漏，她會直接判斷你無法勝任該崗位，出于務實態度直接勸退你，避免后續磨合的成本。這是從專業的角度去考慮。

但是你要知道人性啊，你來了，是為了取代她，你做穩定了，她的職位就不保。她返聘是為了在55歲后還有一份工資，好不容易熬到58歲，沒能讓公司招人取代自己。現在哪個神經病老總又要招她的接班人，她必然會從中作梗，不讓新人來入職。

現在這批次面試了比如5個人，另外4個都被人事報的低預算工資勸退了，現在唯獨你這第五個候選者不懼低工資、愿意來。所以她大概率會在線上面試時，從其他方面勸退你。

其實不妨礙，既然是線上面試，你可以錄屏、錄音全程，然后發給人事以及此后更高級別的面試官，屆時問一問財務總監是什么角色，為何有些勸退你。當然，為了不影響你順利推進后續面試和入職，也可以先不要問這碼事。

最后，你要知道，無論什么部門，返聘的領導大多是不待見手下員工的。本質是職場權力、身份關系、利益格局重構后多重矛盾的疊加。返聘的領導大多已不再掌握人事考核、晉升等實權，部分老員工會直接無視他的指令，甚至翻舊賬抵觸他過去的嚴格管理。

返聘領導為了維護僅剩的權威，脾氣會越來越暴躁，會對過去的下屬表現出疏離、不待見、打壓的態度，試圖用強硬姿態維持存在感。此時，也會碰到新老權力的站隊博弈，因為有返聘老領導的存在，會讓現任正式的領導感到被架空，下屬也容易陷入“該聽誰的”的兩難，此后他倆會斗得不可開交。

比如你這次入職后，你這個審計經理會被返聘的財務總監各種為難，其他財務人員也會被她謾罵、挑刺，包括新人在內，她新人老人都不會待見。

總之，返聘的領導會跟現任領導以及新老員工都有矛盾，工作思路也大多會和年輕下屬脫鉤，做事風格不匹配，很容易互相看不慣。返聘領導最怕老板招管理職位的人來取代自己，而下屬大多會認為返聘人員是“占著崗位搶飯碗”的老人。因此，返聘人員其實對于公司來說，最好別用。用了則矛盾重重，返聘人員所致的矛盾會內耗公司的各種資源，省出來的那點勞動合同??勞務合同的成本差額，完全不如好好聘用一個年輕的全職總監。

蘇州這家應該是個小型上市公司，目前也發現了這個弊端，但是只愿意花不高的預算來聘用一個財務經理兼任審計經理，然后朝著財務總監的方向發展，暫時還是返聘財務總監。

“復試是線上進行的，大約進行了兩小時。第一個小時，正常面試。第二個小時，主要是財務審計總監在說教（女的，五十多歲，東北人），有點PUA感覺。她說我跳槽頻繁，她們公司也不太好，壓力大，要經常出差，不能照顧家庭，我期望薪資不太高，工作中遇到困難不要回避，要想辦法解決等等。。最后總監說，讓我好好考慮考慮，她也讓HR綜合評價一下，也是為我好。”

這里應該50%屬于勸退你，因為你來了她此后的職位就快不保了。30%是體諒你，看你是跨城市求職，老公孩子在家里，她也確實擔心他們的工資預算不夠覆蓋你跨城市求職的期待，該審計經理崗位確實還要出差，休息時間不多，難以讓你跨城市照顧家庭。另外20%是因為她不做主，后面還有財務副總以及公司老總來面試你。

當然，輪不到她說你跳槽頻繁，那是人事的事，而且你跳槽也不算頻繁，前兩次也主要是因為換城市，這次是被動求職，企業裁員。她跟你電話深聊2個小時，是因為她想起來了二十年前的她自己，是如何從老家來到長三角的，一步步站穩很不容易。你就是年輕的她自己，她感情用事了。

本該面試一個小時結束，拖到了兩小時，這是她在猶豫要不要勸退你，也許你這個外地來的寶媽、大專第一學歷的老實人，更容易把控......總之，她也想了很多，更多是感慨。

“幽哥，您覺得這個總監是什么意思？這種面試套路我第一次見。總監打算要我還是沒這個打算。如果沒打算要我，還要面試兩個小時嗎？我還要問HR復試情況嗎？”

意思就是這個意思，她做不了這次是否錄用你的主，之前她從中作梗3年了，但這次老總非要聘用全職的年輕財務經理，下了決心了，所以她也無力阻攔。這個崗位確實比較辛苦，預算也不高，她也大多跟你說了實話。

但整體來說，她在眾多候選者中，覺得你這位35歲的寶媽學妹，還算最務實且能吃苦的一個，屬于入職后不會跟她對著干，或者明顯拉幫結派打壓她并讓她收拾鋪蓋早點回家的人，所以她心理上還是愿意讓你入職的。PUA你的言語中，一半是愿意錄用你的，已經在提醒你入職后的注意點和難處了。

其實你反應太慢了，你直接在兩小時的面試中，叫她姐姐，噓寒問暖，拉近關系，將她培養成你的親表姐，然后意思就是你跟她一樣是來自北方的女人，都很不容易，家里父母有些重男輕女和傳統思維，女人出來工作不容易，各種證書你都考了，現在是沒得辦法，目前公司即將裁員你都快失業了，希望大姐幫你，給你入職機會，入職后你會感謝她，真的感謝，你也會認真聽她指揮......

你會讓老公和父母過來“請大姐你吃飯”，等等。請吃飯，意思就是送禮給她，也是幫她兜底的意思，將來在工作中一旦發現她過去的紕漏，你會幫她兜底，不去揭露她，你幫她抹平職業風險和壞名聲。

返聘幾年她還是要回家的，在二次退休之前，能將職位傳給你這個聽話的北方學妹，還能撈到一點實惠，她當然是開心并愿意錄取你的。在后面的副總、老總面試前后，她給你美言幾句，你這次大概率就入職了，說不定談工資還能多要一點，談個30萬先入職。此后傍著她多教教你這間公司的財務等門道，你加薪晉級取代她的過程中，請她幫你申請漲工資和福利，最后歡送她真退休。

當然，現在遐想這些還過早，你是一點沒看出來她的意圖，你只記住了這位58歲的財務總監老家東北，但你不知道東北的大姐領導，對你河南寶媽學妹的入職和此后工作，很是有利。

你問你現在還要問HR復試情況嗎，當然問啊，繼續問下一步還有誰的面試，你就說自己跟財務總監大姐電話面試深聊了2個多小時，接近3個小時了，倆人惺惺相惜、特別投機，她甚至都在提醒你入職后在工作上的注意點了，好像下周你就來入職似的了......這樣人事才開心，感慨自己這次終于找到了特別合適的人，人事才會去幫你迅速推進后續的老總面試，幫你爭取高工資。