官媒曝光！出廠不到5元反手賣40元，毛利率超87.5%，網友：智商稅

文|素年文史

編輯|素年文史

各位好，歡迎大家閱讀阿文的文章，一塊小小的洗發皂，直播間里能講出一整套“深山養發故事”。鏡頭里是草藥、鐵鍋、手作，購物車里卻是三四十元甚至上百元的價格。

不少人買它，是沖著“少掉點頭發”去的。可官媒調查和測評結果出來后，很多人才發現不對勁：這皂到底是養發神器，還是包裝出來的普通香皂？高價背后，又藏著怎樣的生意經？

這類洗發皂走紅，靠的不是復雜技術，而是很會抓人心。掉發焦慮、白發焦慮、頭皮油膩焦慮，都被商家精準拿捏。

在短視頻里，主播常把場景搬到山里。木屋、草藥、土灶、大鐵鍋，再配上“祖傳”“古法”“手作”等詞，氛圍一下就起來了。

消費者刷到這類畫面，很容易產生信任感。看起來不像流水線商品，更像是偏遠山村認真做出來的養發秘方。

直播間里的話術也很熟練。什么發量變多、梳頭少掉、頭皮清爽、白發改善，都被包裝成買一塊皂就能實現的結果。

再加上使用前后對比圖，稀疏頭發變得濃密，油膩頭皮變得蓬松。這種視覺沖擊，比干巴巴的成分說明更容易讓人下單。

有些產品一年能賣出幾十萬單，部分爆款銷量甚至沖到百萬級。一塊皂被推成“網紅好物”，背后是主播、店鋪、平臺流量一起發力。

可消費者拿到手后，體驗并不都如宣傳那樣美好。有人反映越洗越干，有人頭皮發癢，還有人說掉發量反而增加。

這才有了后來的送檢。測評機構選取了市面上多款熱銷洗發皂，里面不乏銷量很高的爆款。檢測重點集中在草本成分和刺激性成分上。

結果讓不少買過的人心里一沉。多款產品并沒有檢出宣傳中主打草本的關鍵指標，所謂“側柏葉養發”變得很尷尬。

側柏葉、何首烏、烏斯曼草這些名字，聽起來很有傳統養護感。問題在于，宣傳里說得熱鬧，產品里能不能檢測到，才是真正關鍵。

檢測顯示，部分樣品根本找不到對應的核心標志成分。這意味著消費者花錢買到的，可能不是“草本濃縮”，而是“草本故事”。

更引人關注的，是刺激性表活成分。多款洗發皂被檢出月桂醇硫酸酯鈉，也就是常被提到的SLS。

這種成分去油力強、起泡快，洗完會讓人覺得很“干凈”。可對頭皮敏感的人來說，長期使用并不友好。

一些商家直播時還會強調自家溫和、不刺激。可檢測結果擺在面前，宣傳和實際成分之間出現了明顯落差。

消費者最怕的不是貴，而是貴得不明不白。一邊相信“天然草本”，一邊用到高刺激清潔成分，這種落差才讓人難接受。

藍鯨新聞等媒體進一步追蹤后，價格鏈條也被擺到臺前。不少洗發皂并非山里手工慢慢熬，而是代工廠批量生產。

這類產品常見執行標準是QB/T 2485-2023 Ⅱ型。說得直白點，它對應的是復合型香皂，核心功能還是清潔。

清潔產品當然可以賣，普通香皂也有市場。真正的問題在于，拿清潔標準的產品去講“防脫”“密發”，邊界就變得模糊。

代工廠給出的價格更直接。部分網紅洗發皂大批量訂購，單塊成本大約不到5元，有的基礎方案還能壓得更低。

到了電商平臺和直播間，價格卻常見三四十元。包裝精致一點、故事講滿一點，賣到六七十甚至上百元也不稀奇。

按不到5元的成本賣40元計算，毛利率超過87.5%。這不是小打小鬧，而是一門被包裝術放大的高毛利生意。

有的行業報價更夸張。普通皂基搭配香精、色素和表活，成本可能只要一兩元，換個標簽就能進入“草本養發”賽道。

消費者看見的是“山里草藥”，商家盤算的是“轉化率”。一塊皂的核心價值，很多時候被花在腳本、投流和主播傭金上。

更值得留意的是資質問題。宣稱防脫、生發、特殊護理的產品，并不是想怎么說就怎么說。

按照監管要求，涉及防脫等特殊功效的化妝品，需要走相應注冊或備案流程。這道門檻，正是保護消費者的重要防線。

可一些商家面對追問時，又把產品說成普通日用品。賣貨頁面講養發，涉及資質就改口稱清潔用品，這種說法很難讓人信服。

普通日用品可以清潔頭發，不能隨便承諾讓發量增加。這條線劃清了，消費者才不會被夸張宣傳牽著走。

這件事讓很多人想到過去的網紅手工皂、羊奶皂。套路差不多：講故事、造場景、貼天然標簽，再把低成本商品賣成高價。

這種營銷特別容易打動中老年人。他們相信草本，也愿意給家人買點“看起來健康”的東西，反而更容易被溫情話術影響。

年輕人也未必能完全避開。熬夜、壓力、脫發，讓不少人看到“防脫”兩個字就愿意嘗試。

商家抓住的不是簡單需求，而是人的焦慮。頭發掉得多一點，梳子上多幾根，很多人就會急著尋找立刻見效的辦法。

可頭發生長有自身周期，脫發原因也很復雜。遺傳、內分泌、壓力、飲食、疾病，都可能影響發量。

指望一塊普通洗發皂解決所有問題，本身就不現實。真正嚴重的脫發，還是要去正規醫院皮膚科查清原因。

這次媒體曝光并不是給消費潑冷水，而是在提醒大家：中國市場越大，越需要清清楚楚的規則和明明白白的消費。

監管部門出手、媒體調查、測評機構送檢，價值就在這里。把看不見的成本、成分、資質擺出來，讓消費者少交冤枉錢。

平臺也該承擔更多責任。不能只看銷量和傭金，遇到“防脫”“生發”這類敏感宣傳，更應提前核驗資質和依據。

主播同樣不能只當“念詞機器”。拿了傭金推廣產品，就要對宣傳內容有基本把關，不能把夸張承諾隨口甩給消費者。

凡是動不動承諾幾天見效、發量猛增、白發轉黑的產品，都該多打一個問號。越神奇的廣告，越要回到成分和資質。

如果只是想清潔頭發，普通洗護產品足夠。如果真為脫發焦慮，科學檢查和正規治療，比直播間搶購更靠譜。

這起洗發皂風波，說穿了不是一塊皂的問題。它照出了網紅經濟里最常見的一種陷阱：用故事抬高價格，用焦慮推動成交。

消費者不是不能為好產品付費。大家反感的是花高價買“草本防脫”，到手卻可能只是普通清潔皂。

生意可以賺錢，宣傳必須有邊界。一塊成本幾元的皂，想賣高價可以拿品質說話，不能靠夸大功效撐場面。

別讓“深山手作”的濾鏡蓋住成分表，也別讓主播的熱鬧替代基本判斷。錢包要護住，頭皮更要護住，真正靠譜的消費，從少信神話開始。

信息來源：
網紅洗發皂吹“草本防脫”噱頭，多款樣品未檢出有效草本成分，涉嫌虛假宣傳 大象新聞

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