網(wǎng)紅洗發(fā)皂暴雷！用了掉發(fā)更嚴(yán)重，成本僅1.5元，全是營(yíng)銷騙局

你刷短的時(shí)候，肯定刷出過這種治愈感拉滿的直播間。深山老林里支著一口鐵鍋，穿棉麻衫的主播慢悠悠攪著鍋里的棕褐色膏體，說這是古法手工熬的草本洗發(fā)皂，7天不用洗頭，還能滋養(yǎng)頭皮長(zhǎng)新發(fā)。好多人被這種慢生活氛圍戳中，掏了錢下單，結(jié)果用了之后頭皮癢得整宿睡不著，掉發(fā)比之前還嚴(yán)重。

這塊被吹得神乎其神的手工洗發(fā)皂，出廠成本才一塊五，換個(gè)印著草本圖案的包裝，轉(zhuǎn)身就能賣四十塊。這么暴利的生意，從頭到尾全是演出來的劇本，專門割想養(yǎng)發(fā)防脫的普通人。

什么深山采藥古法手作，全是擺拍出來給你看的。要么就是商家花錢租個(gè)深山小院當(dāng)背景板，專門拍直播用。要么找當(dāng)?shù)氐陌⑵耪驹阽R頭旁邊撐場(chǎng)面，營(yíng)造原生天然的感覺。

市面上絕大多數(shù)這類網(wǎng)紅洗發(fā)皂，根本都是工業(yè)化流水線批量造出來的，找代工廠生產(chǎn)完拉走換包裝就行。一塊從工廠出來的普通皂，貼上側(cè)柏葉、何首烏的標(biāo)簽，再配上精心拍好的種草，身價(jià)直接翻幾十倍。

這些皂的身份也藏著貓膩，它們執(zhí)行的是普通復(fù)合型香皂的標(biāo)準(zhǔn)，跟需要備案的化妝品一點(diǎn)關(guān)系都沒有。按照國(guó)家規(guī)定，宣稱有防脫生發(fā)功效的產(chǎn)品屬于特殊化妝品，必須經(jīng)過國(guó)家藥監(jiān)局注冊(cè)才能生產(chǎn)銷售。可這些洗發(fā)皂連最基礎(chǔ)的化妝品備案都沒有，商家還說自己是日用品不需要備案，說白了就是想躲開監(jiān)管兩頭占便宜。

專業(yè)機(jī)構(gòu)按照國(guó)內(nèi)藥典的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)九款熱銷的網(wǎng)紅洗發(fā)皂做了成分檢測(cè)，結(jié)果直接戳破了所有謊言。商家吹了半天加了多少側(cè)柏葉，檢測(cè)側(cè)柏葉的標(biāo)志性成分槲皮苷，九款樣品一塊都沒檢測(cè)出來，就算換了靈敏度更高的檢測(cè)方式，還有五款什么都沒測(cè)出來。主播鏡頭里熬的那一鍋黑乎乎的東西，從頭到尾就沒進(jìn)到消費(fèi)者買到的那塊皂里。

沒加宣傳的有效成分也就算了，這些皂里還藏著早就被主流洗發(fā)水淘汰的刺激性成分。九款產(chǎn)品里有六款都檢出了月桂醇硫酸酯鈉，也就是洗潔精里常用的那種表面活性劑，起泡快去油強(qiáng)，但刺激性也大得離譜。長(zhǎng)期用會(huì)破壞頭皮屏障，過度剝離頭皮的保護(hù)油脂，引發(fā)瘙癢敏感，搞不好就會(huì)加重脫發(fā)。

更諷刺的是，不少賣這種皂的商家，直播的時(shí)候還專門拿月桂醇說事兒，勸大家別買含這個(gè)成分的洗發(fā)水，轉(zhuǎn)頭就標(biāo)榜自家產(chǎn)品天然溫和。結(jié)果檢測(cè)報(bào)告一出來，恰恰就是這些罵月桂醇的品牌，產(chǎn)品里藏著高劑量的月桂醇硫酸酯鈉，臉都被打腫了。

現(xiàn)在去黑貓投訴平臺(tái)搜這類網(wǎng)紅洗發(fā)皂，一翻全是消費(fèi)者的吐槽。大把人說用了之后過敏，還有不少人出現(xiàn)了毛囊脫落的情況。有消費(fèi)者用了某款網(wǎng)紅洗發(fā)皂后，不到一小時(shí)就頭皮奇癢，第二次用直接頭皮起疹，連脖子都紅腫了。還有人投訴，商家宣傳的草本成分根本不存在，自己沖著防脫買的，結(jié)果越洗頭發(fā)掉得越多，簡(jiǎn)直扎心。

我們算一筆賬就知道，為啥商家愿意砸那么多錢拍投流量賣這個(gè)貨。業(yè)內(nèi)人士透露，只拿工業(yè)皂基加SLS、香精、色素做洗發(fā)皂，物料成本確實(shí)能壓到一塊五一塊，就算真加了點(diǎn)草本提取物，正常出廠價(jià)也就五到十元。

放到市場(chǎng)上零售，價(jià)格直接漲到三十到六十元，翻了好幾倍。有個(gè)叫七綠的洗發(fā)皂品牌，官方店鋪月銷量超過十萬單，年銷量超百萬，累計(jì)銷量更是超過兩百萬單。按一塊三十九點(diǎn)九元算，光這一個(gè)單品一年的流水就快上億，就算把包裝、物流、平臺(tái)抽成、主播傭金全算進(jìn)去，毛利率還能超過百分之八十七點(diǎn)五。

這個(gè)利潤(rùn)率，放眼大多數(shù)正經(jīng)生意都比不了。說白了暴利的根源就是信息不對(duì)稱，消費(fèi)者以為自己買的是深山手工草本皂，為防脫養(yǎng)發(fā)的功效買單，實(shí)際上拿到手的就是流水線出來的普通工業(yè)香皂，付的錢一大半都進(jìn)了營(yíng)銷和渠道的口袋。

很多人會(huì)說，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)愿買愿賣，貴點(diǎn)怎么了。可這事根本不是貴不貴的問題，本質(zhì)就是欺詐。你賣四十塊沒問題，得讓消費(fèi)者知道這就是一塊普通香皂對(duì)吧。你宣傳防脫沒問題，得真的加了宣傳的那些有效成分對(duì)吧。你說自己溫和不刺激沒問題，得真的沒藏著刺激性超標(biāo)的成分對(duì)吧。

一樣都做不到，靠著一套深山采藥的劇本，一個(gè)發(fā)量翻倍的承諾，把成本不到五塊的香皂賣到四十，一年賣上百萬單。這哪里是什么網(wǎng)紅商業(yè)奇跡，就是躲在監(jiān)管盲區(qū)里的灰色生意。

咱們普通人買洗護(hù)產(chǎn)品，真得多長(zhǎng)個(gè)心眼，別被博主的故事和氛圍感牽著走。以后買這類東西，不妨像看食品配料表一樣多看看產(chǎn)品的資質(zhì)和成分表。凡是說用個(gè)三五天就能見效，給你承諾發(fā)量翻倍的，一定要多問一句，真有這么神嗎？

參考資料：中國(guó)消費(fèi)者報(bào) 網(wǎng)紅洗發(fā)皂營(yíng)銷亂象調(diào)查