生意人趙露思

剛收官的澳門“Stay Romantic”演唱會(huì)，讓趙露思交出了一份雙重答卷：舞臺(tái)之上多元造型盡顯時(shí)尚表現(xiàn)力，舞臺(tái)之下，藏在觀眾伴手禮里的全新個(gè)人美妝品牌ROSE AMIGO低調(diào)亮相。

沒有提前預(yù)熱、沒有全網(wǎng)宣發(fā)，僅憑現(xiàn)場粉絲圈層完成首輪曝光，也讓外界看清她早已跳出單純演員的身份，悄悄做起了深耕個(gè)人IP的長期生意，不動(dòng)聲色地完成了從“藝人”到“操盤手”的身份切換。

01

演唱會(huì)：

流量的情緒頂點(diǎn)與生意的起點(diǎn)

這場澳門演唱會(huì)，某種程度上是趙露思商業(yè)價(jià)值的雙面展示。

舞臺(tái)上，她一連更換9套舞臺(tái)造型，其中包括Rami AI Ali、Juana Martin等品牌的特別定制，更有剛剛在巴黎高定時(shí)裝周發(fā)布的Peet Dullaert 2026秋冬高定，發(fā)布兩天內(nèi)即上身舞臺(tái)。如此迅速解鎖超季高定、集齊多款重磅定制，足以看出趙露思在國際時(shí)尚界的認(rèn)可度、品牌公關(guān)調(diào)動(dòng)能力以及她背后的商業(yè)價(jià)值。

但在舞臺(tái)之下，趙露思“生意人”的商業(yè)野心則體現(xiàn)得更為具象。

在粉絲曬出的伴手禮清單中，除了常規(guī)的應(yīng)援物，ROSE AMIGO唇膜也首次公開亮相，場館外搭配現(xiàn)場自助派樣機(jī)免費(fèi)領(lǐng)取體驗(yàn)裝，所有觸達(dá)人群均為愿意為偶像付費(fèi)、主動(dòng)產(chǎn)出分享內(nèi)容的核心粉絲。

ROSE AMIGO通過最核心、精準(zhǔn)的渠道完成了亮相：現(xiàn)場觸達(dá)——產(chǎn)品直接抵達(dá)趙露思最具購買力、也最具備自發(fā)傳播意愿的粉絲圈層。這不是傳統(tǒng)意義上的帶貨，而是一種更精確的路徑：在情緒濃度最高的偶像演唱會(huì)場景里，讓產(chǎn)品成為記憶的一部分。

這款僅作為演唱會(huì)贈(zèng)品的唇膜無需大陸上市備案，以極低成本完成第一輪大面積實(shí)測與傳播；粉絲自發(fā)產(chǎn)出的上千條種草筆記，免費(fèi)為品牌完成全網(wǎng)預(yù)熱，完美解決新銳美妝品牌起步最難的信任積累問題。

宣傳的效果立竿見影，演唱會(huì)結(jié)束后，社交平臺(tái)上關(guān)于唇膜的討論迅速發(fā)酵：
“好好用”、“等上線”、“被種草”……

趙露思利用自己極高的個(gè)人勢能，完成了品牌冷啟動(dòng)階段艱難的原始口碑積累，做到了第一波曝光。

這套營銷邏輯的優(yōu)勢十分清晰：傳統(tǒng)美妝新品投放需要持續(xù)付費(fèi)搶占公域曝光，流量成本逐年走高；而趙露思依托個(gè)人IP自帶的粉絲圈層，直接鎖定高粘性私域用戶，產(chǎn)品和偶像舞臺(tái)記憶深度綁定，用戶留存、復(fù)購潛力遠(yuǎn)高于普通渠道種草。對ROSE AMIGO而言，首批消費(fèi)群體購買的不只是唇部護(hù)理單品，更是對趙露思審美、生活方式的情感認(rèn)同，這份聯(lián)結(jié)大幅降低新品牌初期的市場教育成本。

這也意味著，ROSE AMIGO從一開始，就不是一個(gè)依賴平臺(tái)分發(fā)的流量品牌，而是一個(gè)以粉絲關(guān)系為底層資產(chǎn)、以信任為驅(qū)動(dòng)的原生品牌。她不只是為品牌賦能，而是直接成為品牌本身的擁有者與操盤者。從公司架構(gòu)到產(chǎn)品節(jié)奏，再到用戶觸達(dá)路徑，都在她的掌控范圍之內(nèi)。

02

90%持股：

不再是代言人，而是生意人

在娛樂圈，明星做副業(yè)、搞品牌早已不是新鮮事。但大多數(shù)項(xiàng)目，本質(zhì)仍停留在“聯(lián)名”或“貼牌”階段——品牌屬于公司，明星只是流量入口。例如，就在2026年上半年，華晨宇以聯(lián)合創(chuàng)始人身份推出日化家居品牌重點(diǎn)POINZ；明道則以“主理人”身份加入國貨護(hù)膚品牌蘭愈力。但這類模式本質(zhì)上仍是成熟團(tuán)隊(duì)與供應(yīng)鏈主導(dǎo)，明星提供背書與流量放大，無法左右品牌長期發(fā)展路線。

趙露思這次的路徑完全不同。通過企業(yè)信息公開平臺(tái)溯源，ROSE AMIGO的商標(biāo)歸屬于成都馬寧有限企業(yè)管理有限公司，而該公司中，趙露思持股高達(dá)90%。剩余10%由親友持有，法人由家人擔(dān)任。

品牌整套視覺、文案體系完全貼合趙露思個(gè)人形象，品牌名暗藏專屬個(gè)人符號：ROSE取自她的英文名Rosy，AMIGO是西班牙語“朋友”的意思，28是趙露思的年齡，官方slogan“你是自己的完全數(shù)，我是懂你的AMIGO?！?，更是結(jié)合她個(gè)人經(jīng)歷打造的專屬情緒敘事。

品牌深度綁定個(gè)人IP，全套文案、視覺體系與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，都與趙露思個(gè)人的“甜美、精致、親和”形象高度貼合。此時(shí)的意義便不只是風(fēng)格上的“好看”，而是在于它大幅降低了用戶的認(rèn)知與信任成本——粉絲購買的從來不只是化妝品本身，而是對趙露思審美與生活方式的認(rèn)同與延伸。

與此同時(shí)，據(jù)國家藥監(jiān)局官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，品牌之下已有名為“ROSE AMIGO耀萃煥顏紅毯面頸膜”的產(chǎn)品完成了正規(guī)備案。這意味著其并非短期營銷動(dòng)作，而是具備合規(guī)基礎(chǔ)的長期項(xiàng)目；從限定單品切入、逐步測試反饋，再向更多常規(guī)商品線延展，這一節(jié)奏也顯示出品牌在產(chǎn)品規(guī)劃與商業(yè)化路徑上的明確布局。

03

2025解約風(fēng)波：

一場低估，

埋下自主商業(yè)版圖的伏筆

將視線拉回2025年，那場轟動(dòng)內(nèi)娛的解約風(fēng)波，或許是趙露思職業(yè)生涯最大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

解約風(fēng)波伴隨著抑郁的陰霾、事業(yè)的停滯、外界的非議，成為趙露思職業(yè)生涯的分水嶺。她經(jīng)歷了最初的迷茫、痛苦，到堅(jiān)決維權(quán)，再到理性地重振旗鼓、創(chuàng)立成都馬寧有限企業(yè)管理有限公司，搭建起屬于自己的商業(yè)主體。

畢竟在內(nèi)娛，絕大多數(shù)藝人的商業(yè)價(jià)值并不掌握在自己手中，而依附于經(jīng)紀(jì)公司與資本體系。顯然趙露思意識(shí)到：只有將核心資產(chǎn)和決策權(quán)握在自己手里，才能擁有真正的安全感。

隨后，她穩(wěn)步落地了個(gè)人生活潮牌RDD，從試錯(cuò)成本相對較低、供應(yīng)鏈相對成熟的品類切入，跑通了“設(shè)計(jì)-生產(chǎn)-倉儲(chǔ)-營銷-客服”的整個(gè)電商與實(shí)體商業(yè)鏈路，也鍛煉了自己的核心團(tuán)隊(duì)。其運(yùn)營品類包括寵物周邊、家居、穿戴配飾等，產(chǎn)品上線數(shù)小時(shí)可售出數(shù)萬單，驗(yàn)證了其個(gè)人IP在消費(fèi)端的強(qiáng)轉(zhuǎn)化能力。

在RDD站穩(wěn)腳跟后，她在2026年正式推出了美妝品牌ROSE AMIGO，進(jìn)入美妝這一更高復(fù)購、更高毛利的賽道。這條從易到難的路徑，清晰地勾勒出她試圖擺脫“資本打工者”身份的努力。

趙露思過往品牌代言、助農(nóng)直播均交出行業(yè)頭部銷售成績，粉絲付費(fèi)、自發(fā)傳播能力遠(yuǎn)超多數(shù)同期藝人；但與之相伴的是持續(xù)存在的大眾口碑爭議，解約糾紛、綜藝表現(xiàn)、人設(shè)相關(guān)討論長期割裂輿論。而明星自主品牌與藝人個(gè)人深度綁定，藝人任何負(fù)面輿情都會(huì)直接傳導(dǎo)至產(chǎn)品端，這也是ROSE AMIGO天然自帶的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

04

趙露思的野心是做自己的資本

從曾經(jīng)因病抑郁、被動(dòng)受制的流量小花，到如今手握兩家自有品牌、絕對掌控個(gè)人商業(yè)版圖的操盤手，趙露思完成了從“被市場定義”到“自我塑造、自我成就”的蛻變。

對外，在內(nèi)娛多數(shù)流量依賴代言、綜藝、影視變現(xiàn)，被動(dòng)依附資本與經(jīng)紀(jì)公司的當(dāng)下，她走出了一條差異化道路：不做資本的打工者，不消耗短期流量，而是深耕個(gè)人IP、搭建長效商業(yè)體系，把粉絲信任、個(gè)人熱度轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的商業(yè)資產(chǎn)。

對內(nèi)，她也在重新搭建屬于自己的那套“工作方式”——不再只是拍戲、接代言，而是一步步把內(nèi)容、品牌和商業(yè)都握在自己手里。相比過去更多依賴團(tuán)隊(duì)和公司，如今的她開始主動(dòng)制定規(guī)則、掌控節(jié)奏、篩選合作，把流量變成真正屬于自己的長期積累。

在一個(gè)大多數(shù)藝人仍依賴外部資源的環(huán)境中，她走出了一條更具獨(dú)立性的路徑：

不只是為品牌打工，而是成為品牌本身。

不只是消耗流量，而是沉淀資產(chǎn)。

不只是參與商業(yè)，而是擁有自己的商業(yè)體系。

但站在美妝產(chǎn)業(yè)長期發(fā)展視角來看，依托藝人IP起步的品牌，終究要跨過三層核心考驗(yàn)：一是剝離明星光環(huán)，建立獨(dú)立于趙露思之外的產(chǎn)品價(jià)值，擺脫“粉絲專屬周邊”的局限；二是依托現(xiàn)有單品搭建完整產(chǎn)品矩陣，補(bǔ)齊研發(fā)、供應(yīng)鏈、渠道的綜合能力；三是持續(xù)穩(wěn)定投入長期運(yùn)營，打破明星品牌熱度退卻后快速沉寂的行業(yè)通病。

美妝是高頻剛需、延展性極強(qiáng)的消費(fèi)賽道，若ROSE AMIGO能夠完成上述突破，趙露思才算真正完成從演員到品牌創(chuàng)始人的身份躍遷。趙露思的商業(yè)布局足夠有遠(yuǎn)見，但ROSE AMIGO能否穿越明星品牌的發(fā)展周期，仍需要市場長期檢驗(yàn)。

撰文：付妍鈺

編輯：何安

排版：付妍鈺