長征日記｜千年藥鄉(xiāng)出了一位“雙?...

來源：市場資訊

（來源：李士萌中國報道）

編者按

90年前，美國記者埃德加·斯諾騎著騾子穿越重重封鎖，抵達陜甘寧蘇區(qū)，成為第一個訪問紅色中國的西方新聞記者，并寫下《紅星照耀中國》（中譯名《西行漫記》），向世界展示中國共產(chǎn)黨和工農(nóng)紅軍的真實面貌。

90年后，中國政府友誼獎獲得者大衛(wèi)·弗格森、榮大偉、拉斐爾·澤爾貝托等近40位中外專家、媒體記者，再次踏上甘肅這片紅色熱土，深入臘子口、哈達鋪、岷縣、會寧等長征路上的關(guān)鍵節(jié)點，記錄革命老區(qū)90年來的滄桑巨變，向世界講述隴原大地奔赴偉大復(fù)興的鮮活故事。

△ 中國外文局“同走長征路”國際傳播工程甘肅段中外采訪團中部分外籍專家、記者在岷縣當歸研究院種苗繁育基地合影。

△ 中國外文局“同走長征路”國際傳播工程甘肅段中外采訪團在岷縣當歸研究院種苗繁育基地參觀、采訪。

7月14日，中國外文局“同走長征路”國際傳播工程甘肅段中外采訪團從蘭州出發(fā)，經(jīng)過4個小時的車程抵達“中國當歸之鄉(xiāng)”岷縣。

當時天空中飄起了細雨，氣溫驟降，很多人添上了長袖。而這涼爽陰濕的天氣，恰恰是當歸最喜歡的生長環(huán)境。當歸喜高寒陰濕，當?shù)仄骄?751米的海拔，搭配年降水量692毫米、年均氣溫7.2℃的氣候條件，造就了岷縣1800年的當歸種植歷史。

“千年藥鄉(xiāng)”盛名之下，岷縣的紅色歷史同樣厚重。1935年、1936年，中央紅軍和紅二、四方面軍長征先后途經(jīng)岷縣，在此行軍休整、籌糧補給、宣傳革命思想。當?shù)厝罕娔贸黾Z食、藥材接濟紅軍，幫他們緩解長途行軍帶來的勞累與傷病。

90年過去，這座紅色小城的當歸故事有了新的續(xù)寫者。

“當歸小王子”的雙語實驗

△ 沈建民和大衛(wèi)·弗格森用英文交流。攝影/謝文

“Ladies and Gentlemen, I am a farmer from Gansu Province. My online name is Prince Danggui.”

這是岷縣“80后”新農(nóng)人沈建民系列短視頻的開場白。這個曾在外漂泊近20年的返鄉(xiāng)青年，如今一邊種當歸，一邊深耕自媒體，用中英雙語向網(wǎng)友介紹家鄉(xiāng)的中藥材。

從最初的“藥農(nóng)小陽”，到辨識度十足的“當歸小王子”，再到如今樸實接地氣的“當歸娃”，沈建民的網(wǎng)名也幾經(jīng)更迭，而名字的更替也見證了沈建民返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)中成長與蛻變。

2024年，借著中藥材市場向好的東風(fēng)，在外打拼多年的沈建民毅然選擇返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，同步開啟自媒體創(chuàng)作之路。那一年，他流轉(zhuǎn)了80畝土地，與弟弟一起種植當歸、黨參、黃芪。可待到豐收時節(jié)，受市場行情波動影響，全年盈利20萬元左右，不及預(yù)期。

雖然土地上的利潤打了折扣，沈建民“藥農(nóng)小陽”的系列短視頻卻意外收獲了大量關(guān)注。“農(nóng)民主播+流利英文”的新奇組合，打破了大眾對鄉(xiāng)村創(chuàng)作者的固有印象，迅速收獲諸多網(wǎng)友關(guān)注。

沈建民坦言，自己學(xué)生時代就對英語很感興趣，雖然后來高中畢業(yè)外出打工中斷了學(xué)習(xí)，但對英語的熱愛沒有消減，平時刷到英語視頻仍然會停下來看一看。堅持雙語出鏡解說，既是個人興趣使然，也是希望通過視頻錄制，倒逼自己持續(xù)學(xué)習(xí)英語。

沈建民質(zhì)樸的英語視頻讓他收獲不少網(wǎng)友的點贊和好評，還有不少網(wǎng)友私信詢問在哪里可以買到岷縣當歸。問的人多了，沈建民也動了心，順勢上線了電商店鋪。但現(xiàn)實是：圍觀問詢者不少，實際下單消費的寥寥無幾，線上轉(zhuǎn)化效果并不理想。

2025年，藥材價格持續(xù)波動，市場的不穩(wěn)定，讓沈建民下定決心入局直播帶貨，探索全新增收路徑。

入局直播

△ 沈建民正在直播。

在沈建民之前，岷縣當?shù)匾延型ㄟ^直播“先富”起來的例子。“當歸哥”於軍強就是一個典型，通過直播帶貨、社群運營、平臺電商“三駕馬車”并駕齊驅(qū)，於軍強團隊的中藥材年銷售額突破千萬元。

2026年，沈建民縮減了當歸種植面積，和朋友合伙做起了直播，并將賬號名字修改為更接地氣的“當歸娃小陽”。但起步并不順利，流量始終不溫不火，他也踩了不少坑。“剛開始投流投得厲害，一場投一千多，但賣都賣不到這個數(shù)字，一場凈虧七八百。”沈建民說。

那時候他堅持一周直播6天，每晚七點半到11點，下播后再復(fù)盤數(shù)據(jù)，從直播時間、直播方式，一點點試錯、修正、再試驗，逐漸摸索出了自己的門道。沈建民認為直播最關(guān)鍵的是“人、貨、場的搭配”，一定要在最開始把觀眾吸引進來，而這十幾秒的停留將進一步影響平臺的推流。

為了還原鄉(xiāng)村直播的真實感，沈建民把直播間從商鋪搬進了一個農(nóng)村小院，背景是水泥墻和木質(zhì)老窗戶，這個場景更接近觀眾對鄉(xiāng)村的“想象”，也更接地氣。經(jīng)過持續(xù)優(yōu)化迭代，沈建民直播間的業(yè)績穩(wěn)步攀升。目前，沈建民的直播日均營業(yè)額已穩(wěn)定在1000至2000元。

在沈建民看來，直播的優(yōu)勢在于成本更低、更靈活可控。下一步，他打算在直播事業(yè)穩(wěn)定后，嘗試跨境電商，“聽說日韓和東南亞的出貨量很大”。

謀劃出海

△ 岷縣當歸研究院實驗室。有各類檢驗檢測設(shè)備210臺（套），主要開展中藥材檢驗檢測和質(zhì)量研究。攝影/李士萌

沈建民的想法并非空穴來風(fēng)。岷縣當歸研究院高級農(nóng)藝師季貴文告訴記者，當?shù)匾延胁簧倨髽I(yè)開始涉足出口，岷縣政府也在積極助力本土企業(yè)出海。2025年12月，岷縣當歸研究院正式獲得中國合格評定國家認可委員會（CNAS）認可資質(zhì)，這意味著其檢測報告可在全球116個國家和地區(qū)實現(xiàn)互認。

此次中國外文局“同走長征路”國際傳播工程甘肅段中外采訪團的到來，更激發(fā)了沈建民投身跨境電商的念頭。當天，沈建民先后與中國政府友誼獎獲得者大衛(wèi)·弗格森、榮大偉深入交流，探討甘肅特色農(nóng)業(yè)發(fā)展、中外草藥差異、岷縣中藥材全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展等話題。“很多外國人對中藥材的興趣遠超我想象，我本來以為只有華人對這個感興趣。”沈建民說。

榮大偉告訴記者，近些年越來越多新西蘭人開始了解中醫(yī)和中醫(yī)藥。這次來到岷縣，他深切感受到當?shù)刂嗅t(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈之完善。從良種育種、初深加工，到質(zhì)量檢測、品牌推廣，政府多方面推動產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和升級，而這些努力將最終體現(xiàn)在農(nóng)戶的收入增長上。

△ 岷縣當歸研究院實驗室內(nèi)擺放的當歸。攝影/李士萌

尤其是在種植環(huán)節(jié)，對于很多當?shù)厮庌r(nóng)來說，種植最難的就是育苗，當歸幼苗對環(huán)境要求極高，折苗風(fēng)險大。為攻克野生當歸人工繁育技術(shù)難關(guān)，岷縣建成了1600余畝野生中藥材保護馴化基地，收集多個藥材品種與野生當歸群落，夯實良種培育基礎(chǔ)。同時，依托W型立體循環(huán)育苗、種子丸粒化等先進技術(shù)，育苗效率和種苗成活率大幅提升。如今，“岷歸1號”至“岷歸6號”系列良種已全面推廣，全縣當歸良種覆蓋率超過95%。

“我想20多年前，這里的當歸種植產(chǎn)業(yè)應(yīng)該沒有如今這么完善。”容大偉感嘆。

沈建民回憶，20年前，全村一戶人家藥材年收入不過一兩萬，用人力車拉到集市上賣，藥材根本出不了市。而如今，很多農(nóng)戶的種植已實現(xiàn)機械化；岷縣當歸還貼上了道地藥材的溯源碼，很難再被以次充好；岷縣也建成了全國最大的當歸交易中心，日均交易量800噸，年交易額達240億元。

數(shù)據(jù)顯示，2025年，岷縣全縣中藥材種植面積穩(wěn)定在70萬畝以上，其中當歸超過30萬畝，總產(chǎn)量約6萬噸，產(chǎn)值突破140億元。

從長征路上的“加油站”到鄉(xiāng)村振興的“藥鄉(xiāng)樣板”，岷縣的故事，既刻在紅色史冊里，也寫在每一片當歸田里。而沈建民這樣的年輕人，也走上了屬于他們一代人的“長征路”。

責(zé)編：王金臣