北京
全球市場(chǎng)拓展過程中，精準(zhǔn)獲客和建立行業(yè)信任成了B2B企業(yè)的核心難題。內(nèi)容營銷的價(jià)值在持續(xù)走高，LinkedIn Creator Marketplace為企業(yè)和行業(yè)創(chuàng)作者之間搭了座橋——通過專業(yè)內(nèi)容共創(chuàng)，品牌能影響目標(biāo)用戶的決策，營銷效率也因此提升。
LinkedIn Creator Marketplace是什么？簡單說，這是LinkedIn推出的創(chuàng)作者合作平臺(tái)，幫品牌找對(duì)人、篩選人、聯(lián)系到行業(yè)創(chuàng)作者。和傳統(tǒng)的KOL營銷不一樣，這個(gè)平臺(tái)更看重創(chuàng)作者的專業(yè)能力、行業(yè)影響力和內(nèi)容價(jià)值，天然適合B2B內(nèi)容營銷。B2B客戶的決策，依賴的是專業(yè)信息和行業(yè)信任。讓行業(yè)專家、企業(yè)高管、專業(yè)人士輸出洞察、案例和趨勢(shì)內(nèi)容，品牌影響力就能上一層樓，觸達(dá)的商業(yè)用戶也更精準(zhǔn)。
和其他社交平臺(tái)上的網(wǎng)紅不同，LinkedIn創(chuàng)作者扎堆在專業(yè)人群里，商業(yè)內(nèi)容價(jià)值更高。對(duì)SaaS、科技公司和B2B品牌來說，Creator Marketplace能辦成三件事：降低篩選創(chuàng)作者的成本，快速找到和行業(yè)定位匹配的合作伙伴；借助專業(yè)個(gè)體的力量影響目標(biāo)客戶，提升品牌信任度；拓展精準(zhǔn)用戶覆蓋，觸達(dá)企業(yè)決策者和行業(yè)受眾。
怎么上手？第一步，確認(rèn)權(quán)限。品牌得先看看自己的LinkedIn賬號(hào)有沒有開通Creator Marketplace。進(jìn)去之后，按目標(biāo)市場(chǎng)和客戶畫像設(shè)篩選條件，別光盯著粉絲數(shù)，行業(yè)匹配度才是關(guān)鍵。篩選維度有五個(gè)：行業(yè)領(lǐng)域，根據(jù)品牌所在行業(yè)找相關(guān)創(chuàng)作者，比如SaaS、科技、營銷這些垂直領(lǐng)域，提高內(nèi)容匹配度；創(chuàng)作者所在地，結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)挑本地創(chuàng)作者，幫品牌更好觸達(dá)用戶；內(nèi)容話題，優(yōu)先選那些持續(xù)輸出行業(yè)趨勢(shì)、案例分析和專業(yè)洞察的創(chuàng)作者；受眾職業(yè)類型，留意粉絲里有沒有企業(yè)管理者、采購負(fù)責(zé)人、技術(shù)決策者這些目標(biāo)群體；粉絲規(guī)模，粉絲數(shù)只是參考，精準(zhǔn)的行業(yè)受眾比純流量重要得多。
第二步，搜索適合品牌合作的對(duì)象。Creator Market的核心價(jià)值在于幫品牌影響目標(biāo)用戶的決策，提升營銷效率。
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