東方甄選“離職天團”組隊創業，能否再造下一個“與輝同行”？

東方甄選離職員工再度選擇自立門戶，只是這次選擇了組團。

近日，孫東旭、石明、郭天權三位東方甄選離職員工聯手成立新公司，點燃了直播電商圈的討論。

此次三位離職員工選擇組隊，帶著成熟經驗抱團創業。反觀東方甄選，在“去頭部化”之后，早已全力押注自營產品與線下門店，試圖徹底擺脫對主播流量的依賴。

這場分道揚鑣的背后，既是直播電商 “主播” 與 “平臺” 的長期博弈，也是行業告別流量紅利后，不同轉型方向的一次碰撞。

東方甄選前員工抱團創業

“大家好，我們是美麗明天。”

7月13日，東方甄選前CEO孫東旭、前主播明明和天權共同發布了一條視頻，宣告他們開啟的新事業——美麗明天。目前，抖音賬號“美麗明天”的粉絲數已達到22萬，而且認證信息顯示，該賬號歸屬于一家名為 “ 美麗明天（北京）科技有限公司 ” 的企業。

企查查信息顯示，這家新公司的股東正是這三位東方甄選舊部——前CEO孫東旭持股34%，前主播石明（明明）、郭天權（天權）各持股33%，孫東旭同時擔任法定代表人、經理及財務負責人。

從公司名便能看出三人的綁定關系：“美麗”取自孫東旭個人社交賬號“孫美麗”的昵稱，“明”“天”二字分別對應石明與郭天權的名字。

這場合伙創業并非臨時起意。三人的離開，恰好串聯起東方甄選近兩年來最核心的內部變動脈絡。

孫東旭是東方甄選從0到1的核心搭建者。2007年加入新東方后，他歷任天津、合肥、西安等多地分校管理崗位，2019 年起執掌新東方在線，主導了教培業務向直播電商的全面轉型，一手搭建起主播孵化、供應鏈談判、直播間運營的完整體系。

轉折點發生在2023年底的“小作文事件”，因處理爭議方式失當，孫東旭被免去執行董事及CEO職務，由俞敏洪親自兼任。此后他雖以顧問身份留任，但已逐步退出核心決策層。2025年11月6日，俞敏洪通過個人社交賬號正式官宣孫東旭離職，稱其因個人原因選擇離開。

孫東旭的離開成為管理層變動的分水嶺。2026年初，新東方原廣州學校校長孫進出任東方甄選執行總裁，推行大刀闊斧的改革，核心方向是強化平臺運營、弱化個人IP、提升內容標準化。

這場風格劇變很快引發主播層面的震蕩——4月24日，東方甄選人力資源部在社區發文，確認主播明明、天權即將離職，俞敏洪曾親自溝通挽留但未能成功。次日，石明、郭天權、中燦、林林四位主播先后發布長文，正式宣告離開，成為東方甄選規模最大的一次老主播離職潮。

石明在離職聲明中直言，新領導入駐后，公司整體直播模式與運營風格徹底改變，這種文化上的轉變令他難以認同。他坦言日常工作中能清晰感受到管理層的“不友好”，自己陷入嚴重的焦慮與內耗，最終在沒有爭吵與沖突的情況下，被一種安靜的“隔離感”推離了原位。

郭天權的離職理由也與文化不適高度相關。這位曾因直播言論爭議被停播沉寂的主播，在新體系下同樣找不到自己的位置。

從4月離職到7月合伙創業，三個月時間里，三人完成了團隊組建、場地裝修、手續辦理等籌備工作，步調高度一致的背后，是早已達成的創業共識。

主播單飛，殊途同歸

近日，俞敏洪在直播中，對孫東旭聯合前主播石明、天權合伙創業做電商一事作出回應。

他表示，這些老員工最熟悉的賽道只有兩個：一是教培行業，二是農副產品直播電商。這兩條賽道最初都是他帶領新東方一步步開拓出來的。

他還指出，新東方除核心敏感崗位外，基本沒有設置競業限制協議，員工離職后完全可以次日就從事同類業務。他表示自己真心祝福他們能夠把新事業做好。

事實上，孫東旭三人的抱團創業，并非東方甄選主播離職潮的開端。從董宇輝到頓頓，頭部主播自立門戶早已形成可復制的路徑。

最早單飛的是董宇輝。2024年7月，東方甄選發布公告宣布董宇輝離職，同時將“與輝同行”賬號從公司體系中獨立，由董宇輝100%持股。這一案例開創了頭部主播帶著賬號完整出走的先例，也為后續離職者提供了范本。脫離平臺后，董宇輝憑借個人IP影響力迅速站穩腳跟，驗證了超級主播脫離平臺依然具備商業價值。

緊隨其后的是頓頓。2025年6月18日，這位曾被視為“董宇輝接班人”的主播在合約到期后官宣離職。僅兩個月后，頓頓就在廣州組建起70 多人的運營團隊，開啟個人帶貨首秀。兩天直播總銷售額接近1250 萬元，總觀看人次超 500 萬，開播10分鐘在線人數便突破10萬，美妝護膚品類成為主打方向。

單飛后的頓頓并未局限于帶貨，2026年3月還推出了免費英語小課堂，從音標入門講起，單場教學直播吸引百萬人次觀看，重新拾起知識輸出的老本行。

對比幾位出走主播的選擇，可以發現清晰的路徑差異：董宇輝走頂級IP獨立路線，自帶完整賬號與供應鏈；頓頓走垂直品類深耕路線，主打美妝與知識內容雙線并行；而孫東旭、石明、郭天權則選擇了“管理+主播”的鐵三角模式——孫東旭負責供應鏈、運營與整體操盤，兩位主播負責前端流量與內容輸出，分工幾乎復刻了東方甄選早期的成功架構。

但對于“美麗明天”這家新公司，業內人士看法不一。

有直播電商行業資深從業者認為，像董宇輝和頓頓出走并自立門戶，本身是因為知名度較高，自帶流量。但孫東旭、石明、郭天權并沒有那么大的IP影響力，而且如果帶貨產品和模式還是復制東方甄選的老路，競爭優勢并不明顯。

如今，“美麗明天”還未開播，至于后續發展如何，還有待繼續觀察。

東方甄選的新出路

當老部下們在直播賽道另起爐灶時，東方甄選本身也在經歷戰略轉向。核心人才持續流失的另一面，是東方甄選正在主動擺脫對主播流量的依賴，全力押注自營產品與線下渠道，加速從一家直播MCN轉型為全渠道品牌零售商。

自營產品是這場轉型的核心基石。財報數據顯示，2025 財年東方甄選自營SKU已達732款，較上年增長50%，自營產品GMV占比升至43.8%，貢獻營收約35億元。

從烤腸、提拉米蘇等爆款食品，到生鮮果蔬、日化美妝，東方甄選不斷向上游延伸，通過“合資綁定+頭部代工+專項合作”三級體系整合供應鏈，建立從源頭種植養殖到終端銷售的全鏈路控制能力。在內部戰略中，自營品被定位為長期基石，目標是打造線上版山姆，用產品品牌替代主播個人品牌。

線下門店則是2026年最重磅的布局動作。

5月21日，東方甄選全國首家線下體驗店在北京中關村正式開業，門店面積約400平方米，上架1500余個SKU，其中自營產品占比超過 50%，涵蓋線上熱銷的食品、生鮮、保健品等品類，同時配套簡餐、咖啡茶飲區域，走“加強版便利店”的路線。

按照規劃，全國第二家、西北首店將于7 月 15 日在西安開業，鄭州等城市也在陸續布局中。

線下門店的意義不止于銷售渠道。在東方甄選的戰略構想中，線下店同時承擔著品牌體驗、即時零售前置倉、私域流量入口三重功能。配合正在建設的華中中心倉與重點城市前置倉，以及北京、上海、廣州等地的即時零售試點，東方甄選試圖構建“線上獲客—私域沉淀—線下履約”的完整閉環，徹底降低對單一流量平臺和頭部主播的依賴。

與之配套的還有自有APP 與付費會員體系。截至 2025 年底，東方甄選APP GMV 占比已升至15.7%，付費會員數超過26萬，成為沉淀私域用戶的核心載體。當直播間不再是唯一的流量入口，當自營產品成為營收主力，當線下門店形成網絡效應，主播個人的去留對公司基本面的影響便會持續減弱。

只是這條路并不平坦。

自營品需要長期的供應鏈投入與品控打磨，線下零售更是重資產、慢回報的生意，在直播電商流量紅利消退的大背景下，東方甄選的轉型相當于二次創業。

而另一邊，帶著成熟經驗與粉絲基礎出走的創業者們，也在同一條賽道上與老東家形成間接競爭。從同一體系中走出的兩股力量，正朝著截然不同的方向各自狂奔——有人繼續吃流量的飯，有人開始啃供應鏈的硬骨頭。最終誰能走得更遠，答案還需要時間來驗證。