萬億戶外賽道進入存量調整期，供應鏈重資產化成行業(yè)演進方向

隨著城市輕戶外生活方式普及，沖鋒衣、功能羽絨服等戶外服飾成為都市日常穿搭，露營裝備走入大眾休閑場景，國內戶外產業(yè)依托消費熱潮完成結構性轉型，成為國內消費市場穩(wěn)健增長的核心賽道。

　　國家統(tǒng)計局及中國體育用品業(yè)聯(lián)合會數(shù)據(jù)顯示，2025年中國戶外運動產業(yè)總規(guī)模突破3萬億元，戶外運動消費總額超1萬億元。細分賽道中，運動鞋服市場增長勢頭顯著，iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，2025年中國運動鞋服市場規(guī)模已達5989億元，行業(yè)預計2030年市場規(guī)模將攀升至8963億元，賽道增長韌性持續(xù)凸顯。

戶外賽道告別野蠻生長，存量清算時代來臨

　　經過多年發(fā)展，國內戶外用品行業(yè)已形成完備產業(yè)體系，產品覆蓋戶外服飾、專業(yè)裝備兩大核心板塊，可適配專業(yè)登山、進階徒步、精致露營、城市通勤等多元場景，完成從小眾圈層向大眾消費市場的全面滲透。渠道端構建了成熟的全渠道運營模式，形成“線上增量、線下保值”的穩(wěn)定格局。天貓、抖音等電商平臺憑借內容種草、直播帶貨持續(xù)貢獻銷量增量，拉升線上滲透率；品牌直營店、專業(yè)連鎖門店聚焦高端體驗、品牌沉淀與會員運營，線上線下融合成為行業(yè)標準化運營模式。

　　2026年成為行業(yè)發(fā)展分水嶺，高速增長期正式落幕。此前大量入局企業(yè)依靠代工生產、流量投放、低價走量的輕資產模式快速搶占市場，導致沖鋒衣、平價露營裝備等細分賽道陷入嚴重價格內卷。疊加面料原材料漲價、平臺流量成本攀升，行業(yè)整體盈利空間大幅壓縮，輕資產模式抗風險能力弱的短板暴露。

　　與此同時，消費端迎來全面升級，市場擺脫低價跟風的初級消費階段。消費者不再單一關注價格與款式，轉而聚焦產品防水、透濕、保暖、輕量化等核心性能指標，選購標準趨向精細化、數(shù)據(jù)化。在流量紅利見頂、低價內卷加劇、消費需求升級的三重拐點疊加下，戶外行業(yè)正式進入存量優(yōu)勝劣汰階段，行業(yè)競爭從前端營銷流量比拼，徹底轉向核心技術、供應鏈體系、智能制造的硬核實力競爭。

　　細分賽道格局分化，機遇與痛點并存

　　當前戶外各細分賽道發(fā)展態(tài)勢差異化顯著，各品類在標準化建設、競爭格局、消費需求上形成分化特征，行業(yè)結構性增長機會與同質化競爭痛點并存。

　　沖鋒衣賽道標準化體系日趨完善，國內統(tǒng)一執(zhí)行GB/T32614-2023國家標準，行業(yè)規(guī)范化水平持續(xù)提升。全球市場呈現(xiàn)清晰分層，始祖鳥、哥倫比亞等國際品牌憑借高端面料技術與長期品牌積淀，壟斷高端市場并維持高溢價。國內市場國貨崛起態(tài)勢明顯，駱駝、凱樂石等本土頭部品牌深耕中端主流市場，行業(yè)集中度穩(wěn)步提升。但低端市場亂象突出，大量中小品牌依賴貼牌代工模式，無核心研發(fā)能力，長期靠低價競爭生存，在利潤收縮、成本上漲的行業(yè)環(huán)境下，中小品牌出清速度持續(xù)加快。

　　羽絨服賽道依托冰雪經濟、冬季戶外普及與城市通勤需求持續(xù)擴容，形成專業(yè)羽絨品牌、國際奢品、戶外功能品牌同臺競爭的格局。消費升級重塑產品核心邏輯，傳統(tǒng)單一御寒需求，迭代為品質化、科技化、時尚化的多元需求，鵝絨品質、蓬松度、防鉆絨、拒水保暖、輕量化等性能，成為核心選購標準。產品場景也實現(xiàn)突破，打破冬季單一保暖屬性，可適配滑雪、露營、日常穿搭等場景，功能與時尚兼具的產品成為賽道增長主力。

　　登山鞋賽道線上渠道滲透持續(xù)加深，抖音、得物等年輕化平臺成為觸達年輕客群的核心渠道。行業(yè)延續(xù)“外資把控高端、國貨深耕大眾”的格局，所羅門、LOWA等國際品牌占據(jù)專業(yè)中高端市場，本土品牌依托國內完善供應鏈與高性價比加速追趕。消費場景從專業(yè)登山，延伸至城市漫步、輕徒步、近郊休閑，“專業(yè)功能+日常穿搭”成為產品研發(fā)核心標準。目前賽道全渠道模式成熟，線上精準營銷賦能客群增長，線下門店保障高客單轉化，國產登山鞋核心技術持續(xù)突破，與國際品牌的性能差距不斷縮小。

　　露營帳篷賽道受益于短途游、親子露營熱潮持續(xù)增長。iiMedia Research（艾媒咨詢）發(fā)布的《2025-2030年中國露營經濟發(fā)展前景與商業(yè)布局分析報告》顯示，2025年中國露營經濟核心市場規(guī)模達到2483.2億元，賽道整體保持增長態(tài)勢。產品從專業(yè)戶外裝備轉型為大眾休閑消費品，線上直播、達人測評有效帶動入門級產品銷量，以線下場景化體驗提升高端產品轉化率。

　　該賽道整體市場集中度偏低，中小廠商扎堆入局，產品同質化、低價內卷問題突出。當前市場形成國際品牌、國產專業(yè)品牌、大眾露營品牌三方競爭格局，國際品牌依托技術與品牌優(yōu)勢守住高端市場，國產品牌憑借供應鏈與性價比持續(xù)擴張份額，行業(yè)競爭日趨激烈。

整體而言，國貨品牌整體崛起的同時，行業(yè)經營壓力持續(xù)攀升。“輕資產+代工+重營銷”的傳統(tǒng)模式受到流量漲價、低價競爭沖擊，利潤率持續(xù)縮水，突破技術瓶頸、擺脫低價內卷，成為本土品牌突圍的核心課題。

　　駱駝重資產轉型，布局供應鏈與技術參與行業(yè)標準建設

　　在全行業(yè)陷入營銷內卷的背景下，頭部國產戶外品牌駱駝開啟差異化重資產戰(zhàn)略轉型。天眼查App最新顯示的工商變更顯示，駱駝（中國）戶外用品有限公司注冊資本由1億元增至2億元，新增計算機集成制造系統(tǒng)服裝生產經營范圍，正式切入自主智造領域。

　　此次調整并非簡單資本變動，而是品牌適配行業(yè)周期的核心戰(zhàn)略升級。駱駝將核心資源投向自建工廠與CIMS數(shù)字化智造體系，實現(xiàn)面料裁剪、柔性排產、智能物流全鏈路自主可控，有效縮短交付周期、降低庫存成本、提升盈利水平，以重資產供應鏈優(yōu)勢，拉開與輕資產代工品牌的差距，推動行業(yè)競爭向后端供應鏈與智能制造縱深轉移。

　　依托全品類產品實力與市場表現(xiàn)，駱駝穩(wěn)居行業(yè)頭部地位。全球領先的新經濟產業(yè)第三方數(shù)據(jù)挖掘和分析機構iiMedia Research（艾媒咨詢）基于其自主研發(fā)的CMDAS大數(shù)據(jù)監(jiān)測系統(tǒng)（省部級重大科技專項，項目編號：2016B010110001）及對中國沖鋒衣、登山鞋、露營帳篷、羽絨服的市場研究對比分析的結果確認，授予駱駝“2019-2025年連續(xù)7年沖鋒衣全球銷量第一”“2014-2025年連續(xù)12年登山鞋中國銷量第一”“2022-2025年連續(xù)4年露營帳篷中國銷量第一”“2019-2025年連續(xù)7年羽絨服中國銷量領先”市場地位確認。

據(jù)悉，iiMedia Research（艾媒咨詢）始創(chuàng)于2007年，搭建起了覆蓋全球宏觀、品牌商情、消費洞察、批零渠道、產業(yè)趨勢、資本布局以及技術創(chuàng)新等的全域數(shù)據(jù)監(jiān)測體系，構建了完善的全球行業(yè)專家數(shù)據(jù)庫，具備廣泛的國際行業(yè)影響力。成立至今，艾媒已累計為全球超3800家政企機構提供常年大數(shù)據(jù)咨詢服務，覆蓋政企、品牌、資本等多元主體，沉淀出成熟的全球服務體系與標準化產業(yè)研究方法論。

　　在自有供應鏈落地基礎上，駱駝持續(xù)開展戶外產品原材料、應用技術研發(fā)，搭建多層級產品技術體系。

　　沖鋒衣品類方面，駱駝采用全場景研發(fā)體系，全面覆蓋高海拔攀登、山地徒步、越野跑、戶外露營、戶外旅行等全場景需求，精準匹配極限探險家、專業(yè)戶外運動員、戶外運動愛好者等不同層級用戶。其沖鋒衣具備“高參數(shù)、高性能、高防護”的特點，硬殼產品采用駱駝自研高海拔防水透濕面料PK-TEX@巔峰，防水指數(shù)達30000+mmH?O，透濕指數(shù)達11500g/m2·24h，以及自研高性能防水透濕面料MICROTOP-TEX微鋒，面料防水指數(shù)達20000mmH?O，透濕指數(shù)超10000g/m2·24h，可適配高海拔攀登、山地徒步等戶外活動需求。

　　針對國內戶外產品概念模糊、統(tǒng)一細分標準缺失的行業(yè)現(xiàn)狀，駱駝聯(lián)合中國科學探險協(xié)會參與起草《多場景戶外沖鋒衣分級標準》。標準納入雨林、高原、城市通勤等多元測評環(huán)境，針對防水、透氣、耐磨、環(huán)保指標設置量化分級規(guī)則，填補多場景沖鋒衣細分標準空白，推動行業(yè)由單純產品加工向標準化產業(yè)體系過渡。

來源：駱駝

羽絨服品類方面，針對傳統(tǒng)戶外羽絨服遇水易濕結團、鉆絨后保溫性下降等行業(yè)痛點，品牌自研拒水鎖溫工藝，從面料織造到結構設計系統(tǒng)突破：高密度面料與鎖溫艙結構協(xié)同作用，顯著提升疏水性與保溫持久性，其產品堅持“高充絨、高蓬松、高絨子含量”的標準，甄選高品質羽絨，并搭載暖芯科技、熱反射科技、石墨烯、氣凝膠等專業(yè)戶外科技，構建多重保暖體系。

　　同時，駱駝旗下多款羽絨服還憑借硬核性能和原創(chuàng)設計，先后斬獲美國MUSE設計大獎、金麥品質獎等權威行業(yè)獎項。以旗艦款“羽神”鵝絨服為例，優(yōu)選北緯45°黃金羽絨產地優(yōu)質大絨朵，內里搭載熱反射科技，雙重協(xié)同可實現(xiàn)長效鎖暖御寒；外層采用軍工級耐磨面料，強化耐磨防護，配合防鉆絨工藝，適配各類復雜戶外場景，2025年獲美國MUSE設計大獎金獎、沸騰質量金獎，實力備受專業(yè)認可。

來源：駱駝

鞋類產品領域，駱駝搭建涵蓋大底、中底、防水、防護、鞋面、系帶的六維鞋類科技體系，同時提煉自然元素形成駝峰、昆侖、青巖三大原創(chuàng)設計符號，建立產品差異化視覺體系。基于技術與設計基礎，品牌劃分徒步、登山兩大核心產品矩陣，形成細分產品IP。其中徒步系列以「碳越」與「青巖」兩大IP為核心，精準覆蓋輕量與進階兩大高頻徒步場景，讓每一段山徑足跡都穩(wěn)而篤定；登山系列布局「昆侖山2000H」「王者鎧甲5000H」產品，對應3000米以下中低海拔、3000-5000米中高海拔登山場景，覆蓋全海拔登山需求。

來源：駱駝

露營裝備品類中，駱駝針對夏季戶外露營防曬、降溫、便捷搭建等用戶需求，對露營產品進行技術優(yōu)化，在保留專業(yè)性能的同時大幅降低了使用門檻。例如戶外帳篷從傳統(tǒng)的手動搭建升級為一鍵充氣式或自動速開結構，產品采用黑膠、銀膠涂層工藝，實現(xiàn)UPF50+防曬防護與降溫效果；在外帳防護與結構穩(wěn)定性上，部分產品采用PU2000-5000mm防水涂層與加固支架，可抵御5-7級大風。目前駱駝帳篷產品覆蓋2至8人休閑、專業(yè)登山徒步等全場景露營需求，其自動速開系列帳篷累計銷量突破200萬頂。此外，駱駝還推出了自有IP熊團團、抱抱鵝等高顏值露營產品，兼顧專業(yè)戶外性能、多場景適配和美學表現(xiàn)，在保障實用功能的基礎上，同步滿足用戶的情緒價值。目前，IP款高顏值露營產品獲得市場廣泛認可，銷量正穩(wěn)步攀升。

來源：駱駝

存量洗牌深化，行業(yè)邁入價值競爭新階段

　　當前國內戶外產業(yè)已告別流量驅動的粗放增長，進入價值競爭主導的全新周期，行業(yè)整體格局持續(xù)優(yōu)化。存量競爭下，依賴流量營銷、貼牌代工的中小品牌生存空間持續(xù)收縮，市場出清節(jié)奏加快；具備自主供應鏈、核心研發(fā)技術、全品類規(guī)模優(yōu)勢的本土龍頭，持續(xù)收割存量份額，行業(yè)人才、技術、資本等優(yōu)質資源加速向頭部聚集。

　　技術自主化、高端化成為行業(yè)長期主線。本土品牌持續(xù)加大研發(fā)投入，推進高端面料、專業(yè)配件等核心領域進口替代，逐步擺脫“國際平替”標簽，憑借自主技術搶占中高端市場，持續(xù)縮小與國際頭部品牌的差距。消費場景方面，城市輕戶外成為行業(yè)基本盤，硬核專業(yè)戶外維持小眾細分屬性，城市漫步、近郊露營、機能穿搭等輕量化場景，持續(xù)貢獻核心增量，功能、顏值、實用性兼具的產品將長期主導市場。

　　此外，標準化、數(shù)字化、可持續(xù)化成為企業(yè)核心競爭力。細分品類標準持續(xù)完善，推動產業(yè)整體價值升級；智能制造與全渠道數(shù)字化運營，從行業(yè)加分項轉變?yōu)槠髽I(yè)生存基礎能力；環(huán)保面料、可循環(huán)設計等可持續(xù)理念，成為品牌差異化競爭的關鍵抓手。

　　整體來看，以駱駝為代表的國產戶外龍頭品牌，通過研發(fā)專業(yè)硬核戶外技術，打破了國內高端戶外產品長期依賴進口面料的被動局面，并攜手行業(yè)權威機構共建行業(yè)標準規(guī)范，為國內戶外產業(yè)轉型升級提供了成熟范本。隨著國貨技術持續(xù)迭代、產業(yè)配套不斷完善、大眾戶外消費需求持續(xù)釋放，本土戶外品牌將持續(xù)實現(xiàn)價值突圍，在全球戶外產業(yè)格局中占據(jù)更核心地位。